周方遠(yuǎn)把自己的設(shè)想，和阿爾諾簡單的描繪了一下。
其實(shí)要說進(jìn)入華夏市場，LVMH在很早以前就開始了。
但是真正想要進(jìn)入這個巨大的市場，從來都不是一件容易的事情。開門店很簡單，發(fā)貨補(bǔ)貨也不難，難的是，怎么堅(jiān)持下去？就算是這么大的奢侈品集團(tuán)，也不可能一直只出不進(jìn)，華夏大陸在前些年，基本上是沒有奢侈品土壤的，LVMH就算是想要在這里有一番作為，也只能是想想而已。近些年稍微好一年了，國人也逐漸開始購買奢侈品，甚至還出現(xiàn)過國人在國外掃貨的情景。
但大致來說，這片土地，依舊還屬于是奢侈品的荒漠。
可潛力是每個人都能看到的，阿爾諾也不例外。
所以他們想不想進(jìn)入這個市場呢？答案是肯定的，但如何進(jìn)入，什么時候進(jìn)入，以什么樣的姿態(tài)進(jìn)入，都是他們需要考慮的問題。
現(xiàn)在周方遠(yuǎn)準(zhǔn)備提供的，就是一個相對穩(wěn)定的渠道。
從前年開始，遠(yuǎn)方集團(tuán)就已經(jīng)開始了連鎖商場的布局。截止到去年年底，遠(yuǎn)方地產(chǎn)已經(jīng)在全國十幾個主要城市開始建設(shè)自己的商場，以及周邊的配套設(shè)施。拿地本身不算難，國內(nèi)的房地產(chǎn)到如今雖然已經(jīng)走到了相當(dāng)高位的程度，但大致上還局限于那幾個少數(shù)的大城市之中，更多的其他一線城市，包括二線乃至更下面的城市，房價(jià)還保持在一個相對合理的位置上。
像是地產(chǎn)這樣的重資產(chǎn)行業(yè)，一下子在全國范圍內(nèi)鋪開當(dāng)然是很難做到的，遠(yuǎn)方集團(tuán)也不具備這樣的實(shí)力。甚至就現(xiàn)在這個局面，也是在銀行貸款的幫助下達(dá)成的。
銀行貸款是個好東西，尤其是在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，多一筆貸款，結(jié)果可能就完全不同。
遠(yuǎn)方集團(tuán)的財(cái)務(wù)流水一直都不錯，所以貸款難度也低，甚至銀行會主動送錢上門，而這個前提，是遠(yuǎn)方集團(tuán)的資金鏈沒有出問題。一旦出了問題，哪怕只是很小很小的問題，只要銀行方面認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)不可控，那絕對會第一時間沖上來收賬，這也是很多企業(yè)害怕銀行的原因。當(dāng)然了，只要不出問題，銀行還是很好的。
遠(yuǎn)方集團(tuán)呢，算是多點(diǎn)開花，地產(chǎn)領(lǐng)域需要大量資金投入，但在其他領(lǐng)域，很多地方遠(yuǎn)方集團(tuán)都站的很穩(wěn)，盈利能力也很強(qiáng)，資金鏈一直都出問題，這就給了銀行很大的大量，一筆筆的資金不斷的貸出來，然后輸送到遠(yuǎn)方地產(chǎn)那邊，加快布局。
預(yù)計(jì)今年年底，遠(yuǎn)方地產(chǎn)就能在全國主要的一線城市內(nèi)，都蓋起自己的商場。最多五年，覆蓋全部的二線城市。
當(dāng)然這會兒只是計(jì)劃而已，到底到時候能不能做成，目前還不好說。可就算沒有完全達(dá)成目標(biāo)，想來也不會差很遠(yuǎn)。
對于阿爾諾來說，這樣的市場，確實(shí)是空前的。
在華夏國內(nèi)，人口500萬一收購難度俄城市比比皆是，兒同樣規(guī)模的城市，即便是放到歐洲也沒有多少。這么說吧，論市場規(guī)模，華夏一個國家的市場，就不亞于整個歐洲了，雖然目前還有差距，但考慮到人口，以及發(fā)展前景，顯然華夏市場俄誘惑力，還在歐壽之上。
現(xiàn)在會走房源提供一條即將成熟的渠道，對于正想要鞥一進(jìn)步接觸華夏的阿爾諾來說，顯然也是一個難得的好機(jī)會。
LVmh集團(tuán)涵蓋的業(yè)務(wù)范圍很廣，渠道越成熟，他們能得到的好處就越多。
看看LVMH旗下的品牌吧，除卻酒類不說。
時裝皮革制品，
路易威登：成立于1854年，主營皮革制品、成衣、鞋履、腕表、珠寶、紡織品及書寫用品。
羅威：成立于1846年，主營皮革制品、成衣、絲綢飾品及香水。
思琳：成立于1945年，主營成衣、皮革制品、鞋履、飾品及香水。
貝魯?shù)蹋撼闪⒂?895年，主營鞋履。
高田賢三：成立于1970年，主營成衣、皮革制品、鞋履、香水及飾品。
紀(jì)梵希：成立于1952年，主營高級訂制服、成衣、鞋履、皮革制品及飾品。
馬克雅各：成立于1984年，主營男女成衣、皮革制品、飾品及香水。
芬迪：成立于1925年，主營成衣、皮革制品、飾品及香水。
史提芬諾逼：成立于1991年，主營鞋履。
艾米里歐普奇：成立于1948年，主營成衣及飾品。
湯瑪斯品克：成立于1984年，主營襯衫、領(lǐng)帶及服飾用品。
唐娜凱倫：成立于1984年，主營男女成衣、童裝及服飾用品。
eLuxury：成立于2000年，主營精品網(wǎng)絡(luò)銷售。
這之中，不用說路易威登和紀(jì)梵希的名氣是最大的。
首先說路易威登，自1854年以來，代代相傳至今的路易威登，以卓越品質(zhì)、杰出創(chuàng)意和精湛工藝成為時尚旅行藝術(shù)的象征。產(chǎn)品包括手提包，旅行用品，小型皮具，配飾，鞋履，成衣，腕表，高級珠寶及個性化訂制服務(wù)等。
1837年路易威登先生抵達(dá)花都，并有幸成為行李箱工匠Marechal先生的Layetie-Emballeur學(xué)徒，當(dāng)時生產(chǎn)行李箱的工匠均被統(tǒng)稱為Layetie-Emballeur。
1837年法國首條鐵路通車，1838年一艘歐洲蒸汽輪船首度成功橫越大西洋，標(biāo)志現(xiàn)代旅游年代正式來臨，當(dāng)時巴黎行李箱工匠以人手制作的白楊木衣箱非常精美，他們又精于為皇室貴族收拾華麗的行裝，所以首都巴黎對其產(chǎn)品需求隨之急升。1853年，路易威登已晉升為老板的首席助理，同時成為Eugenie皇后最信任的行李箱專家。自成為皇家御用后，來自上流社會階層的時尚客人隨即紛涌而至。
路易威登于1854年結(jié)婚，同年作出建立自己的公司的重要決定。夫妻倆在尊貴地段Rue Neuve Des Capucines四號開設(shè)店鋪，選址跟梵登廣場及后來興建的歌劇院僅咫尺之遙。
路易威登成立公司后立即作了一個影響深遠(yuǎn)的重要決定，就是以耐用又防水的帆布物料將其中一個旅行箱覆蓋。四年后，他推出一款全新產(chǎn)品—方便運(yùn)輸?shù)钠缴w白楊木行李箱。此行李箱表面覆以優(yōu)質(zhì)灰色防水Trianon帆布，角位以金屬包邊，裝上手挽及托架，表面的櫸木條以鉚釘釘牢；內(nèi)部設(shè)計(jì)同樣富有心思，一列隔底匣及間隔方便擺放各式衣物及優(yōu)雅襯飾。這新設(shè)計(jì)不但能保護(hù)衣物及易于攜帶，更標(biāo)志流芳百世的路易威登行李箱及現(xiàn)代旅游文化正式誕生。
當(dāng)時公司業(yè)務(wù)如日中天，但市面卻出現(xiàn)各式各樣的仿制品，路易威登為了打擊這抄襲情況，遂于1872年在灰色Trianon帆布中加入紅白條紋圖案。他的兒子佐治威登于1880年接掌公司業(yè)務(wù)，其后于1888年推出更復(fù)雜的啡白格子新圖案，并相間地印上L.Vuitton標(biāo)志字樣，令他人難以仿效。超過一世紀(jì)之后，這方格圖案便成為另一經(jīng)典—Damier系列的創(chuàng)作靈感。
19世紀(jì)末至20世紀(jì)初，喬治便在紐約開辦了分店。許多大明星還專門到巴黎購買箱包。各種用途的箱包也紛紛問世。隨著路易·威登箱包的暢銷，許多贗品也充斥市場。路易·威登雖然就此提起訴訟，但并沒有制止冒牌貨的泛濫。路易威登與后人對世界先進(jìn)事物以及運(yùn)輸、科技、建筑、藝術(shù)及時裝的發(fā)展興趣極濃，對世界事物觀察入微。當(dāng)時裝大師Charles-Frederic Worth曾經(jīng)向路易威登指出，闊大的撐裙快將末落，輕便的衣裙款式即將取而代之，他立即有所領(lǐng)悟，于1875年創(chuàng)制一款兩面直立打開的衣柜式行李箱，一面是掛衣架，另一面是一列抽屜，讓旅客穿梭各地時不需重復(fù)收拾衣服。這款“Wardrobe”行李箱至今仍是路易威登最經(jīng)典的作品之一。
早于1885年，路易威登已于倫敦Oxford Street開設(shè)了一間分店。1898年佐治威登深信美國市場的發(fā)展?jié)摿Γ炫c大型百貨連鎖店老板John Wanamaker簽訂分銷協(xié)議，首先在紐約及費(fèi)城銷售品牌的行李箱，其后版圖擴(kuò)大至波士頓、芝加哥、華盛頓及洛杉磯等地。
另外一項(xiàng)重要的革命性發(fā)明，則當(dāng)數(shù)佐治威登掌管公司期間于1890年面世的“unpickable”多制動栓按鎖，其后品牌生產(chǎn)的所有行李箱均安裝這款按鎖設(shè)計(jì)；而每位客人獲分配私人鎖頭號碼，即客人的所有行李箱可以同一鎖匙開關(guān)。這系統(tǒng)一直沿用至今。
1912年，巴黎中心商業(yè)地帶逐漸向西發(fā)展，佐治威登決定在香榭麗舍大道興建一座新派藝術(shù)風(fēng)格大樓作為品牌的旗艦店，大樓于1914年落成，外墻刻上“巴黎-路易威登，創(chuàng)建于1845年”。
如今，路易威登于全球開設(shè)超過424間專門店，全部由總公司直接管理。1987年品牌與Moet Hennessy合并，組成全球最大規(guī)模及最成功的奢侈品集團(tuán)—LVMH。同一時期，品牌的產(chǎn)品領(lǐng)域亦不斷擴(kuò)充，首推1985年面世、色澤鮮艷的Epi皮具系列，其后1993年推出男裝Taiga皮具系列以及在1996年再次重新推出Damier帆布系列;同年路易威登慶祝Monogram誕生100周年，特別委托七位著名時裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)作限量Monogram手袋，當(dāng)中最別致的設(shè)計(jì)為Azzedine Alaia創(chuàng)作的美洲豹皮配Monogram，以及Vivienne Westwood設(shè)計(jì)的《鬼馬》faux-cul旅行袋。
2004年路易·威登已經(jīng)到了第六代傳人帕特里克·威登，現(xiàn)有1.36萬制作箱包的工匠，他們分別在14個作坊工作，除了在法國有11個作坊外，在西班牙的加泰羅西亞和美國的加利福尼亞也有生產(chǎn)基地。制作箱包80%的活兒都靠手工。路易·威登還在52個國家開設(shè)了314家箱包專賣店，僅在華夏就開了9家。2002年，它的營業(yè)額為30億歐元，10年間翻了整3倍。年年的贏利額都以40%－45%的速度增長。
扶桑是路易·威登產(chǎn)品的銷售大戶，占了它總銷售額的30%。2002年在東京一家分店開張那天，在門口等候的人排了1公里長。第二個銷售大戶是米國，這個就更加不用說了。
1996年，路易·威登加盟L.v.wwwh集團(tuán)，極大地拓展了自己的活動空間。不僅大量生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品高級箱包，還涉足時裝、鐘表、珠寶等行業(yè)，它一家的經(jīng)營活動就占了這個集團(tuán)業(yè)務(wù)總量的70%。2004年，路易威登慶祝成立150周年，分別于紐約、香江、東京及滬上等地豎立巨大行李箱型帳幕作為慶祝派對場地，向品牌創(chuàng)辦人致以崇高敬禮。品牌亦于印度、俄羅斯、華夏、及南非等地開設(shè)了大型旗艦店。
再說紀(jì)梵希。
其標(biāo)記是4個“G”字母的變形組和黑體字GⅣENCHY字樣，堪稱Givenchy的金字招牌。經(jīng)典、高貴、時髦，這就是被稱為法國時裝界的紳士的Givenchy的風(fēng)格所在。
1952年，紀(jì)梵希這個品牌在法國正式誕生。它是以其創(chuàng)始人、第一位首席設(shè)計(jì)師休伯特·德·紀(jì)梵希命名的。幾十年來，這一品牌一直保持著“優(yōu)雅的風(fēng)格”，在時裝界幾乎成了“優(yōu)雅”的代名詞。而紀(jì)梵希本人在任何場合出現(xiàn)總是一副儒雅氣度和爽潔不俗的外形，因而被譽(yù)為“時裝界的紳士”。直到1995年7月11日紀(jì)梵希在他的最后一次高級時裝發(fā)布會后宣告引退。紀(jì)梵希的這臺展示會是空前的，也是令人難忘的。“時尚、簡潔、女性化”——人們在他塑造的活潑而優(yōu)雅的女性形象中重溫了這一品牌多年來的風(fēng)格本質(zhì)。
以華貴典雅的產(chǎn)品風(fēng)格享譽(yù)時尚界三十余年的Givenchy，一直是時裝界中的翹楚。Givenchy的4G標(biāo)志分別代表古典（Genteel）、優(yōu)雅（Grace）、愉悅（Gaiety）以及Givenchy，這是當(dāng)初法國設(shè)計(jì)大師Hubert de Givenchy創(chuàng)立紀(jì)梵希時所賦予的品牌精神。時至今日，雖歷經(jīng)不同的設(shè)計(jì)師，但Givenchy的4G精神卻未曾變動過。
除了箱包皮革以外，LVMH還有很多其他的產(chǎn)品，比如說香水和化妝品，再比如說鐘表和珠寶等等……這會兒是一個非常全面的，設(shè)計(jì)范圍非常之廣袤的超級奢侈品帝國。只要擁有足夠的渠道，他們立刻就能在很多領(lǐng)域瞬間展現(xiàn)出統(tǒng)治力級別的市場占有率。之前進(jìn)入華夏，一直是小打小鬧，不是不想做大，而是市場限制了，他們不可能弄出更多的門店。門店就意味著支出，門店多了，確實(shí)是能提升銷售額，但如果提升幅度不夠，反而門店會成為集團(tuán)的拖累。
現(xiàn)如今周方遠(yuǎn)來提供渠道的話，對于LVMH來說，省去了他們大量的麻煩。
阿爾諾看著周方遠(yuǎn)，聽著周方遠(yuǎn)描繪的未來，良久之后，終于輕輕的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他終于同意出售手中的酒堡股份，是的，LVMH目前也并沒有擁有酒莊00%的股份，還有一部分股份在其他人手中，只不過集團(tuán)擁有了最大一部分而已，是酒莊的大股東，也是最難收購的一部分。現(xiàn)在這一部分總算是沒有問題了，只要收購下來，其他的小部分股份，那就不叫事兒了。