周邊真的很賺錢,而且在很多行業(yè)裡,周邊纔是真正賺錢的大項(xiàng)。
要知道,在米國電影市場曾經(jīng)最蕭條的時(shí)候,只有那些轉(zhuǎn)向賣爆米花相關(guān)零食的電影院才能倖免於倒閉。一張電影票的收入,不僅要分給院線、製作方、發(fā)行方,還要交稅,還要有其他的支出成本,但爆米花卻是實(shí)實(shí)在在的收入,賣一份就是一份的收入。最重要的是這東西的成本跟售價(jià)相比,幾乎可以忽略不計(jì)!
很多時(shí)候,一家影院的爆米花相關(guān)收入甚至佔(zhàn)到影院全部營收的七八成還多,偏偏這才屬於正常情況。
而對於電影公司來說,真正賺大錢的地方同樣不是來自於票房,而是電影的衍生品。
北美的全年票房體量在未來會100億美元左右的規(guī)模,看上去不小了吧?但是電影周邊,卻能在同一時(shí)間段發(fā)展成爲(wèi)年交易額300億美元的市場,是票房的3倍,可見電影周邊的利益是何等豐富了。
而這方面呢,迪士尼是毫無爭議的行家。
那麼迪士尼爲(wèi)什麼要在未來花40億美元收購盧卡斯的《星戰(zhàn)大戰(zhàn)》?
要知道《星戰(zhàn)》六部曲雖然部部票房不俗,但全部加起來的全球票房也不過是42億美元而已,跟這個(gè)收購價(jià)相當(dāng)。但票房並不等於實(shí)際收入,這其中得拋掉一半的院線費(fèi)用,即便是剩下的收入也不能當(dāng)作是利潤,這其中還得拋掉至少一半的成本。
迪士尼又不傻,哪有人會做虧本的生意。
所以可以說,它看中的不僅僅是星戰(zhàn)這個(gè)電影品牌,還有它的各種衍生品。
而盧卡斯影業(yè)之所以值這麼多錢,也是因爲(wèi)喬治·盧卡斯牢牢握住了衍生品的歸屬權(quán)。
不得不說,喬治·盧卡斯真的是很有眼光了,他預(yù)測到了未來,所以這份權(quán)利被他抓在了手裡。當(dāng)年盧卡斯找到20世紀(jì)福克斯,稱想拍一部“與衆(zhòng)不同”的電影,重要的是他可以無償做導(dǎo)演,不要片酬,只是要把電影衍生品的所有權(quán)歸到自己名下。
上世紀(jì)70年代,電影衍生品根本沒人重視,福克斯當(dāng)然也就同意了,這沒什麼好拒絕的,那時(shí)候喬治·盧卡斯已經(jīng)很有名氣了,大導(dǎo)演免費(fèi)拍電影,怎麼看都不虧,福克斯是既聰明,卻又非常愚蠢的答應(yīng)了喬治·盧卡斯的要求。可結(jié)果呢?之後數(shù)十億美元的收入順利流入盧卡斯的腰包,而福克斯一分未得。
喬治·盧卡斯所導(dǎo)演的作品屈指可數(shù),卻仍被譽(yù)爲(wèi)好萊塢80年代四大導(dǎo)演之一,皆因《星球大戰(zhàn)》旺盛的生命力。
尤其是在迪士尼收購盧卡斯之後,啓動(dòng)了新的星戰(zhàn)三部曲。據(jù)說當(dāng)時(shí)《星戰(zhàn)7》還未上映前,電影裡的BB-8在米國就賣瘋了。官方標(biāo)價(jià)150美元的BB-8玩具,在此前9月4日剛開售的前12小時(shí),一下子賣出了22000個(gè)。
半天就賣掉3000萬美刀的衍生品啊,而此時(shí)離電影上映還有3個(gè)多月啊!
官方雖然沒有公佈總的銷售數(shù)據(jù),但根據(jù)彭博社的報(bào)道,BB-8平均每小時(shí)能賣出2000臺。而且這還沒算上《星戰(zhàn)7》上映之後的火爆場面,預(yù)測將在接下來的四個(gè)月最少銷售20億美元的各種延伸品。
《福布斯》評論認(rèn)爲(wèi)這是有史以來最好的《星球大戰(zhàn)》衍生品。
除了官方生產(chǎn)的電影周邊,與其他品牌合作的電影衍生品更是不勝枚舉。
比如迪士尼與惠普打造的星球大戰(zhàn)限量版筆記本。
它的好處在於,四五年之後,即便筆記本的配置會過時(shí),但它仍然可以用來收藏。據(jù)說,《星球大戰(zhàn)》系列的周邊產(chǎn)品累計(jì)收益將會超過270億美元,是其全部票房的6倍還多。
由此也可以看出來,周邊的力量其實(shí)是相當(dāng)巨大的,如果說電影還不太具有說服力的話,那說說動(dòng)漫好了。
周方遠(yuǎn)前世看過一片報(bào)道,裡面有扶桑當(dāng)時(shí)最賺錢的漫畫家AB的收入單,當(dāng)然不是稅單拍照,只是一個(gè)簡單的計(jì)算表,裡面計(jì)算AB各種收入的數(shù)據(jù),其中有一列,就是所有周邊的收入,達(dá)到了10億日元之多,而那一年,AB全部的收入也不過是17億日元,其中包括他連載漫畫的單張稿酬的總合,包括單行本的版稅,包括動(dòng)畫版的版權(quán)費(fèi),包括一系列的海外收入,最後是周邊收入。這麼多項(xiàng)加起來,其中單行本一年的銷量可是將近七百萬本呢,結(jié)果如何?光是周邊,就佔(zhàn)據(jù)他全部收入的一半還多。
這就是周邊恐怖的力量了。
說起來,那些手辦,模型,說實(shí)話,他們真的值那麼多錢嗎?
或許造價(jià)確實(shí)是不低,單說到底,這就是一堆粘土和樹脂材料的集合體,無非是做成了人們喜歡的樣式而已。如果是純手工製作,那還真的很值錢,可問題這都是流水線生產(chǎn)出來的啊,偏偏就是賣得很貴,還就是有人喜歡,就是有人買。這其實(shí)也是一種粉絲經(jīng)濟(jì),而粉絲呢,往往是理性消費(fèi)的反義詞,他們願(yuàn)意爲(wèi)了自己的愛好而付出代價(jià),包括購買周邊時(shí)的金錢消費(fèi)。
所以在很多行業(yè)裡,主業(yè)其實(shí)真的不賺錢,真正賺錢的,還是周邊。
就好比說遠(yuǎn)方樂園,一張票199,這是最便宜的,一天賣出三萬張的話,這就是將近六百萬的價(jià)格,如果時(shí)節(jié)假日高峰期的時(shí)候,收入更高。
但是真以爲(wèi)遊樂園就這麼好掙錢嗎?
首先,買地就不便宜,周方遠(yuǎn)是賺了市裡面不少的便宜,所以他這邊姑且不說,就說其他地方的其他樂園。你開的太偏僻了,沒人來,但是相對熱門的地塊,地價(jià)又居高不下。遊樂場這種設(shè)施,往往需要巨量的土地來支撐,這樣以來在土地方面的成本,就絕對能把人嚇得夠嗆。然後是建設(shè)費(fèi)用,平衡地面,修建建築,搭建遊樂設(shè)施,尤其是這些遊樂設(shè)施,就好比一個(gè)摩天輪吧,看上去很簡單,可實(shí)際上弄一箇中型的,就需要大幾百萬甩出去,這還只是造價(jià)。
後期的維護(hù)、保養(yǎng)、保險(xiǎn)……這些可都是錢,還有人工方面的支出,工程師方面的支出,這麼說吧,只靠遊樂園能賺錢嗎?能,但也僅僅侷限於北桐。爲(wèi)什麼這麼說呢?因爲(wèi)市裡面對遠(yuǎn)方集團(tuán)各種支持,從土地,到各種工商稅務(wù)消防衛(wèi)生等等,算得上是全程開綠燈了。
如果換做其他地方呢?可能光是投資,就需要十年的時(shí)間來一點(diǎn)點(diǎn)賺回。而且還得期盼十年時(shí)間裡不出事兒,同時(shí)遊樂園內(nèi)部不需要做太多的更改,否則三五天換個(gè)設(shè)備,或者十天半個(gè)月出點(diǎn)事兒,光靠遊樂園,想賺錢那是千難萬難。所以這時(shí)候,就要靠周邊來賺錢了。不僅僅是氣球玩具和各種小東西,吃的,喝的,這也算是周邊收入的一部分。
就拿遠(yuǎn)方樂園來繼續(xù)說事兒。
日常的營收,一天差不多也在一百多萬兩百萬左右,但刨除之前的成本和正常開銷以外,其實(shí)也賺不到多少錢。但再看看食物和其他各種小道具的銷售呢?光是一個(gè)米奇帽子,此時(shí)的售價(jià)超不多是幾十塊錢一頂吧,但實(shí)際成本呢?只有十塊錢左右。找國內(nèi)的工廠大批量生產(chǎn),成本還能進(jìn)一步壓低。一頂帽子就能賺好幾十,還有其他各種小的周邊玩具、配飾以及樂園內(nèi)的各種吃喝,在這種特殊環(huán)境,吃東西的價(jià)格當(dāng)然不便宜,圖便宜也乾脆別來這裡玩。
一個(gè)漢堡,外面賣十塊,這裡最少而是起步。
一杯可樂,這裡最起碼也得十塊錢。
總之,遊樂園本身賺不到什麼錢的情況下,這些周邊餐飲,每天就都能爲(wèi)周方遠(yuǎn)帶來幾百萬的收入。而這些收入,利潤率非常非常的高,可以這麼說,周邊裡面沒賺100塊錢,裡面最少有70-80元是純利潤,可想而知,這裡面是多麼大的利潤空間了。不然迪士尼怎麼能依靠那些主題樂園就一直見堅(jiān)挺著活下來的?不然他們哪裡有錢又是收購漫威又是收購皮克斯的,主題樂園撈錢的速度絕對超過一般人的想想。
只是樂園本身不行,基本上還得靠周邊來想辦法。
迪士尼有全球最大的知名IP庫,這些都是他們潛在的資源,而他們也確實(shí)將這些IP開發(fā)起來,行銷全世界。一般的遊樂園,如果沒有這樣的IP開發(fā)能力的話,想要掙錢不難,但想要掙大錢是絕對不容易的。
遠(yuǎn)方樂園依靠迪士尼、漫威、暴雪等多個(gè)大熱IP集成,開業(yè)沒多久,就狂攬數(shù)千萬的收入,簡直是可怕。
而且這還僅僅只是剛開業(yè),又因爲(wèi)是六一,沒有太多的假期,所以很多外地的遊客沒時(shí)間過來。等到暑假,大量的兒童放假,到時(shí)候必然會有新一輪的高峰期,那時(shí)候的收入將會更加厲害,一定能驚爆不知道多少人的眼球。
……
遊樂園順利開業(yè),那麼關(guān)於明玨姐之前的請求,周方遠(yuǎn)這邊就要提上日程了。
明玨姐這一步棋其實(shí)走得很聰明,她是學(xué)表演的,但同時(shí)也學(xué)導(dǎo)演,無論是家裡的長輩,還是她個(gè)人而言,其實(shí)都不願(yuàn)意走表演這條路。最初是明玨姐的父母希望她能夠成爲(wèi)明星,所以大力培養(yǎng)之後纔有如今這個(gè)結(jié)果的。但現(xiàn)在明玨姐已經(jīng)明確表示不願(yuàn)意走演員這條路了,她的父母也算是開明的家長,看到女兒主意已定,也就不再堅(jiān)持。
楊明玨想要成爲(wèi)導(dǎo)演,但說實(shí)話,想要成爲(wèi)導(dǎo)演不是那麼容易的事情。
電影學(xué)院每年培養(yǎng)出來的導(dǎo)演系畢業(yè)生有多少?最後能出名的又有幾個(gè)?大部分不是進(jìn)入電視臺當(dāng)助理編導(dǎo),就是當(dāng)了廣告片的導(dǎo)演,稍微有些能力的,或許自己會搞一搞微電影什麼的,但歸根結(jié)底,真正的大熒幕小熒幕,都很少能看到這些新人的身影。也不是完全不能出頭,而是天時(shí)地利人和,真的是缺一不可。楊明玨倒是可以通過遠(yuǎn)方傳媒的關(guān)係,比其他人更快的擁有出頭的機(jī)會,但是她自己卻不願(yuàn)意這樣做,她更加希望能依靠自己的能力來獲得成功。
借用周方遠(yuǎn)的力量那是一定要借用一下的,只是具體怎麼借,怎麼用?這個(gè)還有一些說法呢。
所以說楊明玨這一步走的好呢。
動(dòng)漫COS秀,這個(gè)在國內(nèi)還屬於是新興事物,以前有嗎?有,但規(guī)模大嗎?不大。名氣大嗎?也不大。
前文已經(jīng)說過,因爲(wèi)國內(nèi)一直以來的一種思維慣性,大人都會覺得說動(dòng)畫片是小孩子看的東西,他們已經(jīng)成年人了,不應(yīng)該再看這個(gè)。而對於他們的孩子呢,小時(shí)候可能還管得不嚴(yán),但隨著孩子年齡的漸長,他們也會開始以同樣的道理來約束自己的孩子。這種情況,大抵要等到80後這一批年輕人成家立業(yè)之後纔會有所改觀。所以就暫眼下而言,COSPLAY確實(shí)是非常的小衆(zhòng),但是你能說它的受衆(zhòng)很少嗎?並不是,只是一直以來的約定俗成的那些東西,讓喜歡它的人不敢大行其道罷了。
大家都藏著掖著,生怕自己的愛好被別人知道,然後笑話自己。
實(shí)際上,事到如今,漫畫動(dòng)漫的領(lǐng)域,愛好人員已經(jīng)非常多了,只是沒有一個(gè)合理的組織和規(guī)劃,讓這些人一點(diǎn)點(diǎn)的走上前臺。
現(xiàn)在楊明玨想要做這個(gè)事情,周方遠(yuǎn)當(dāng)然是支持的,楊明玨聰明就聰明再,周方遠(yuǎn)旗下有漫畫公司,也參與了動(dòng)漫製作,周方遠(yuǎn)一直也想要進(jìn)一步推廣動(dòng)漫和漫畫,所以她現(xiàn)在做這個(gè)事情,是能夠得到周方遠(yuǎn)的大力支持的。不僅如此,她還要沾遠(yuǎn)方樂園的光,讓自己主張的這一次動(dòng)漫大會能夠更加的成功。可以說,她是耍了一些小心眼的。但是說實(shí)話,周方遠(yuǎn)覺得沒關(guān)係,他並不介意對方和他耍心眼,反正這都是無傷大雅的事情,他是完全不介意的。
前期的準(zhǔn)備工作,早就已經(jīng)開始進(jìn)行了。
在遠(yuǎn)方漫畫的官網(wǎng)上,有專門的報(bào)名地址,所有想要參加這一次大會的COSER都可以報(bào)名,個(gè)人的,團(tuán)隊(duì)的,這個(gè)都無所謂,最後大會結(jié)束的時(shí)候,還會邀請參加大會的一半遊客進(jìn)行投票打分,包括主辦方也會有一個(gè)排名計(jì)算的方法,最後決出前幾名,還有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),如今報(bào)名已經(jīng)過去兩三個(gè)月了,報(bào)名人數(shù)也足夠多了,周方遠(yuǎn)決定,動(dòng)漫大會可以開始了。