無(wú)論在什么時(shí)代，生意場(chǎng)上只有兩種戰(zhàn)爭(zhēng)模式——價(jià)格戰(zhàn)，消息戰(zhàn)。而其他例如攻心之術(shù)，廣告戰(zhàn)術(shù)，人情戰(zhàn)術(shù)，實(shí)際上都是圍繞以上兩大點(diǎn)來(lái)展開的。價(jià)格與消息，只要擁有其中一種優(yōu)勢(shì)，便成功了一半，一旦二者兼?zhèn)洌闶遣粩≈亍?
古代的經(jīng)商者們，但凡是老練的掌柜或東家，大約都能琢磨到這一點(diǎn)上來(lái)，但由于沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)，所以無(wú)法形成明確的理論指導(dǎo)。加上各行各業(yè)對(duì)知識(shí)的封閉性，很少會(huì)有人將自己的心得體會(huì)拿出來(lái)共享，所以他們的對(duì)價(jià)格戰(zhàn)、消息戰(zhàn)等知識(shí)的來(lái)源只能依靠自己的行商經(jīng)驗(yàn)。
消息和消息之間是有著聯(lián)系的，而消息最終都會(huì)轉(zhuǎn)化成數(shù)據(jù)。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的努力，此刻夏君妍的手上已經(jīng)擁有幾份非常重要的數(shù)據(jù)資料，分別是：各大布莊競(jìng)爭(zhēng)力排行榜，云安縣市場(chǎng)飽和度，州府市場(chǎng)調(diào)查表，周記未來(lái)發(fā)展前景和發(fā)展趨勢(shì)。
“周記打算什么時(shí)候讓我入股，云安縣的市場(chǎng)已經(jīng)要趨于飽和了。”這是夏君妍神隱了一段時(shí)間后，對(duì)周記發(fā)出的第一條警告。
不等孫掌柜琢磨到底什么叫做市場(chǎng)，什么叫做飽和，賀記便用了實(shí)際行動(dòng)給他上了生動(dòng)的一課。
快到年末，除了如萬(wàn)府這樣的大單子需要提前在秋季時(shí)就談好，其他的一些府中來(lái)年的衣裳都是年末再談。
孫掌柜發(fā)現(xiàn)好幾家都還沒(méi)定下來(lái)，有些不愉的問(wèn)道：“這些都是怎么回事？合著賀記開張做買賣了，咱們便一筆生意都做不了？”
底下的小掌柜苦哈哈的解釋道：“這普通人家一年也就裁那么幾件衣裳，哪怕是鎮(zhèn)上娘子的家里也裁不了多少。賀記那邊生意正好，不少人都去那邊裁冬衣了。”
又一掌柜補(bǔ)充道：“之前秀衣閣開張時(shí)，不少娘子圖新鮮去裁了衣裳，有的把明年穿的都裁好了。如今又快入冬了，冬天的衣裳不比夏天，好些人家把去年的冬衣拿出來(lái)曬曬也能穿。”
孫掌柜聽著無(wú)言以對(duì)，心里卻對(duì)夏君妍的感情越來(lái)越復(fù)雜了，這丫頭什么時(shí)候改行去當(dāng)神棍了！好不容易接受這個(gè)市場(chǎng)飽和這個(gè)悲慘的事實(shí)，夏君妍又登門了。
孫掌柜恨不得一腳把她給踹出去，卻還要咬牙堅(jiān)持，好言好語(yǔ)好茶的招待。
“孫掌柜，再不讓我入股，周記的優(yōu)勢(shì)就要被賀掌柜那邊給抹了。”夏君妍發(fā)出的第二條警告。也不多坐，說(shuō)了這句話，又閑聊了幾句有的沒(méi)的，便告辭走人。
孫掌柜如百爪撓心，將幾個(gè)心腹掌柜全部集中起來(lái)開會(huì)。
“原先鎮(zhèn)上的有頭有臉的府上都會(huì)來(lái)咱們周記，為的就是咱們周記的老字號(hào)，一向童叟無(wú)欺。如今賀記那邊有了唐府，唐府那可是官宦人家！”這掌柜說(shuō)的委婉，這個(gè)時(shí)代讀書人和當(dāng)官的社會(huì)地位都很高，社會(huì)信用也很高，周記的信用優(yōu)勢(shì)一下就被賀記追平了，而且隱隱還有被趕超的意思在里面。
“今年咱們的支出的銀子太多了，之前染坊那邊壓了不少，為了染坊的事又給衙門送了不少。”這位掌柜很給面子的沒(méi)提夏君妍訛的那一筆，“咱們現(xiàn)在賬上能動(dòng)的銀子不多了。”而賀記有唐府注入的一筆啟動(dòng)資金，正是有錢任性的時(shí)候，周府大老爺也不可能因?yàn)樵瓢部h上的周記，就把其他鋪?zhàn)由系你y子調(diào)來(lái)，況且也沒(méi)那么多的銀子和唐府對(duì)著砸，人家二打一呢。
“我受夠了！！”孫掌柜大力捶桌，就這短短的幾天，頭發(fā)是一縷一縷的掉，吃飯也吃的不香，連回家逗大胖孫子的興趣都沒(méi)了。
孫家娘子聽得書房的動(dòng)靜嚇了一跳，正要去看看到底怎么回事，孫掌柜猛地推開門，臉色憋得跟豬肝似得：“備騾車，我要去周府！”
孫掌柜這次是做了充足的準(zhǔn)備，結(jié)合夏君妍的警告、鋪?zhàn)拥那闆r還有各掌柜的分析，一股腦的全給周大老爺說(shuō)了。
“夏君妍從來(lái)都是有的放矢，咱們不能再拖了。”
“入股是大事，你與夏君妍定個(gè)時(shí)間，我親自會(huì)會(huì)她。”雖然不滿，但周大老爺總算是松了口。心里其實(shí)也對(duì)那番分析有些認(rèn)同。只又看到孫掌柜那花白的頭發(fā)，略有佝僂的背脊，哎，年紀(jì)比夏君妍大上快三輪了，卻般畏之如虎，一點(diǎn)事都經(jīng)不住。雖說(shuō)膽小一點(diǎn)謹(jǐn)慎一些是好事，但堂堂周記大掌柜，這幅性子著實(shí)有些小家子氣。
孫掌柜心中大喜，這燙手的山芋總算是扔了出去。周大老爺那眼神他也看的明白，心里不服氣的同時(shí)也有些幸災(zāi)樂(lè)禍。說(shuō)我經(jīng)不住事，哼，我倒是要看看對(duì)上那個(gè)夏君妍，您又能經(jīng)得住多少呢！
此刻夏記食鋪里卻來(lái)了一位稀客。
夏君妍看著眼前這位身材挺拔，長(zhǎng)得也算不錯(cuò)的書生，心里頗有些詫異。
“之前我一直在書院，連表妹來(lái)到鎮(zhèn)上也不怎么知道。雖說(shuō)不知者不罪，但到底還是失了禮數(shù)。”陶世海邊說(shuō)著，他身邊的書童將準(zhǔn)備好的禮物遞了過(guò)來(lái)。
“表妹以前就很懂事。我那兩個(gè)妹妹，雖說(shuō)論年紀(jì)玉欣還是你表姐，但到底是家里寵著長(zhǎng)大的。在人□□理上一直都不如表妹。以前有冒犯表妹的地方，還請(qǐng)表妹多多包涵。畢竟都是一家人，打打鬧鬧的也是顯得親熱。”
夏君妍有些拿不準(zhǔn)陶世海的來(lái)意了。他是專程來(lái)為陶家找補(bǔ)道歉的？只是這世上向來(lái)伸手不打笑臉人，陶世海擺明了是來(lái)走親戚，她也不能做得太絕。
“表哥真是太客氣了。”夏君妍請(qǐng)他去廳堂小坐，“表姐表妹都是極好的，只是我一向都是急性子，有時(shí)候快人快語(yǔ)的，一時(shí)話趕話，便……”做了個(gè)無(wú)奈的表情，又道，“但都是小事，并不礙的。”
陶世海溫和道：“表妹有如此胸襟，真是讓我自嘆不如。玉欣性子柔順，玉瑤因是家里最小的，性子便有些嬌蠻。也時(shí)候找個(gè)先生來(lái)教教她了，只是娘一直說(shuō)她年紀(jì)小不礙事。之前娘請(qǐng)表妹去家里做客，玉瑤怕是在言語(yǔ)上有些沖撞，在這里我待她向你陪個(gè)不是。”
夏君妍連稱不用。與陶世海又說(shuō)了幾句，忍不住問(wèn)道：“表哥今日前來(lái)到底所為何事？”
陶世海也不隱瞞，直接道：“想來(lái)表妹也已經(jīng)知道了，這幾年幸得夫子指點(diǎn)教導(dǎo)，才使得我僥幸考中了秀才。朝廷一向優(yōu)待讀書人，有功名的人家可以減免田賦。表妹雖在鎮(zhèn)上行商，但于村中也有地。我是想著不如歸在陶府名下，這樣也能減去不少田賦。”說(shuō)著，似擔(dān)心夏君妍誤會(huì)了，立刻解釋道，“地契田契自然還是在表妹手里的。”
這一點(diǎn)夏君妍是知道的，而且她還知道在□□歷史上由于有功名的人不用交田賦，導(dǎo)致很多人都將田掛靠在他們名下，國(guó)家的田賦逐年減少，當(dāng)減到一個(gè)警戒線的時(shí)候，便是國(guó)家財(cái)政崩潰前的預(yù)警。當(dāng)然這種情況的出現(xiàn)需要幾十年甚至一百年才能有，而且需要操心的也是皇帝和朝廷官員，她這樣的小民即便操心也沒(méi)用。但陶世海的建議對(duì)于她來(lái)說(shuō)，不論從哪個(gè)方面來(lái)看其實(shí)都是一件好事。
“表哥的好意我心領(lǐng)了。”夏君妍笑了笑，“但這是件大事，我得好好想一想。”
“表妹一向都是有主意的人，什么時(shí)候想好了便來(lái)陶府說(shuō)一聲就行。”陶世海也不催促，“平日里得了空，也不妨多多走動(dòng)。”
夏君妍第一次有些迷糊了。生意場(chǎng)上精明的她竟有些看不清陶世海了，單從今天來(lái)看，陶世海為人溫和有禮。但夏君妍可沒(méi)忘記當(dāng)初陶府對(duì)她做過(guò)什么，好不容易將食鋪開起來(lái)，阻力不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是自己的親舅舅。派人來(lái)?yè)v亂，污蔑她，敗壞她的名聲甚至是名節(jié)。夏君妍同樣沒(méi)忘記，自己讓陶府賠了二百兩銀子，聽說(shuō)這里面還有柳氏的嫁妝。
“我瞧著這位陶家大郎和他們家里的人倒是不大一樣。”姜小蓮道，“好歹也是讀書人，又有功名，還是陳夫子教出來(lái)的哩。”
小玉冷笑：“程遠(yuǎn)也是陳夫子教的，同樣有功名。若天下的讀書人都是好人，又何來(lái)偽君子一說(shuō)。”村里安家和程家也算是死對(duì)頭了，李氏仗著兒子中了秀才，抖得跟什么似得，近來(lái)成天張羅著要在鎮(zhèn)上替程遠(yuǎn)相一門親事。
“也不必太在意。”夏君妍道，“兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，是人是鬼，時(shí)間長(zhǎng)了總會(huì)露陷的。”
柳氏知道陶世海專程去看了一趟夏君妍，心里十分不滿。又心疼兒子，只好念叨：“你是有功名的，何必去招惹那種人。”
“娘，我們和夏君妍到底還是親戚。她是姑姑的女兒，您的親外甥女，和咱們家打著骨頭連著筋呢。”
“她算哪門子的親戚！”柳氏氣的咬牙，“她做的那些事，是親戚做的嗎？你舅舅好心好意的勸她，她不聽。你看看她現(xiàn)在是個(gè)什么樣子，連唐夫人都看不過(guò)去了。我現(xiàn)在就是心疼你，你寒窗苦讀這么多年，這名聲上萬(wàn)一被那下賤蹄子給毀了，我……我找她拼命！”
陶世海見流柳氏越說(shuō)越氣，連忙道：“娘您別動(dòng)怒。這都是沒(méi)影的事，您也少聽下人胡說(shuō)。今天我去看了她的鋪?zhàn)樱蓛舻暮埽晨瓦€有伙計(jì)們都很規(guī)矩。”
見柳氏還要?jiǎng)优帐篮Ｊ疽馑褥o一靜：“其實(shí)表妹現(xiàn)在這樣也是生活所迫。她無(wú)父無(wú)母的，咱們與她雖然是表親，但到底不是一個(gè)姓。她對(duì)咱們有防備也是常理。”
柳氏哼了聲：“你倒是為她著想。”
“她好歹也要喊我一聲表哥。”陶世海頓了頓，接著說(shuō)道，“您有沒(méi)有想過(guò)，表妹現(xiàn)在這樣其實(shí)就是因?yàn)樯倭思依锏墓芙獭？上锒既チ耍瑢?duì)咱們又有芥蒂。”
柳氏愣了一下，總覺得兒子好像話里有話。
“她本就是夏氏一族的，雖說(shuō)姑父家里沒(méi)多少親戚，但族人還在，族長(zhǎng)也在。無(wú)論是朝廷法紀(jì)還是宗族家法，那夏氏族長(zhǎng)都是管的著表妹得。況且姑父只有表妹一女，百年后，姑父豈不是要斷了香火。”
“你的意思是……？”
陶世海緩緩道：“表妹孤身一人，若夏氏一族憐惜她，也該從族中過(guò)繼一個(gè)子嗣在姑父名下。”
妙哉！
柳氏眼前一亮。以夏君妍那貪財(cái)?shù)膫€(gè)性，她如何忍的有人來(lái)與她分家財(cái)，但過(guò)繼這個(gè)提議她根本就不能拒絕，除非她想讓夏家斷了香火！而這一點(diǎn)，無(wú)論是國(guó)法家法都由不得她來(lái)拒絕。更何況這小賤人如今手里也算是有些銀錢了，又是一介孤女，在夏氏族人們眼里簡(jiǎn)直就是一塊肥肉。
“還是我兒想得周到。”柳氏笑的十分愉悅。