九十一章 回家過年

徐元佐已經(jīng)很多年沒有過春節(jié)了。

在那個(gè)西化潮流沖擊下的社會(huì)，春節(jié)已經(jīng)越來越多地變成了旅游的好機(jī)會(huì)，以至于原本應(yīng)該守在家里的節(jié)日也變成了旅游旺季。

如今回到大明，徐元佐終于又體驗(yàn)到了小時(shí)候的春節(jié)。雖然沒有聯(lián)歡晚會(huì)，也沒有驚天動(dòng)地的煙花禮炮，但是家里人喜氣洋洋忙里忙外倒是如出一轍。就連十分不可靠的父親徐賀，竟然都乖乖呆在家里，偶爾于街坊鄰居之間走動(dòng)，并沒有出去廝混。

徐元佐這回回家?guī)Я舜蟀“S多東西，甚至還牽了一頭騾子專門用來馱年貨。說起來這也是撐場面的虛頭，要用的硬貨早就讓姐姐帶回家了。不過他還是得將面子撐足，專門買了一大口袋的面食點(diǎn)心，只要沿途有人招呼，叫一聲“徐哥哥”或是“徐大郎”，他便抓出一把，說些吉利話。

如此從碼頭一直走到家里，花費(fèi)的銀錢倒是不多，時(shí)間卻不少。

這是因?yàn)樘摌s心大滿足么？

當(dāng)然不是！這是最樸素的公共關(guān)系啊！

徐元佐對明朝的認(rèn)識(shí)越深刻，越發(fā)感覺到了聲望的重要性。

聲望高了，你做什么都有人捧著。聲望不夠，做什么都沒人搭理。就說最簡單的招人，東主擔(dān)心≠↓招到坑爹的學(xué)徒，學(xué)徒也不愿去臭名昭著的吝嗇鬼家干活。這就是聲望的最直觀體現(xiàn)。

看到徐元佐身后跟著高頭大馬騾，騾子上馱著大包小包的年貨，任誰都知道：徐家大哥真是闊氣了！

再看他熱情洋溢地跟人打招呼，說好話，送點(diǎn)心，雖然都是微不足道的小惠——朱里這地方還有誰家靠那兩塊面點(diǎn)過年？但是給人留下的印象卻是，這位年少發(fā)達(dá)的少年，并沒有忘本，寬厚溫良之心倒是絲毫沒有變過。

的確，在徐元佐沒有發(fā)跡的時(shí)候，他是“癡肥蠢笨”，如今闊氣了自然就是“寬厚溫良”。

徐良佐早在半道上就堵住了哥哥，也跟在馬騾之側(cè)，卻是忙著掏點(diǎn)心的。他不知道哥哥的用心，倒是享受了哥哥形象變化帶來的好處。如今沒人叫他“徐傻子他弟”，都似模似樣地叫他“徐家二哥”。

雖然母親說這是因?yàn)樗L大了，街坊鄰里自然要改正規(guī)稱呼，但徐良佐卻相信這是因?yàn)樗缬忻^了。

“你少吃些，剩下這些帶到后街去，各家分些，叫你的小伙伴也沾沾喜氣?！毙煸舻搅思?，一撩衣擺，只一個(gè)人就將騾背上的貨色卸了下來。看得徐良佐眼睛發(fā)直：“哥哥，你力氣大了許多，怕不比吳叔他們有力了。”

“要多多強(qiáng)筋健骨。”徐元佐隨口關(guān)照一聲，將東西分批送到后院，聽到屋里傳來一聲干咳聲。

那是老爹在拿腔作勢等他進(jìn)去問安呢。

出必告，返必面，小門小戶也得有這個(gè)禮數(shù)啊。

“哥，我能騎騾子去么？”徐良佐并不知道徐元佐內(nèi)心中的糾結(jié)，還一臉高興地跳著。

徐元佐點(diǎn)了點(diǎn)頭：“不許讓它跑，只能慢慢走?！?

“好咧！”徐良佐興奮地跟騾子溝通感情去了。

徐元佐一振衣衫，邁入堂中，見父母高座，自然是在等他。

“父親，母親，兒子回來，問二位大人安好?！毙煸羯锨靶卸Y。

徐母已經(jīng)笑著下來，一把拉住徐元佐的手臂：“每次見你都要瘦些，真不知道在那邊受了多少苦?！?

“在外做事，耗費(fèi)心力也是應(yīng)該的?！毙煸暨@回帶了一百兩銀子回來，都是安記傾銀鋪里取的真銀子。這筆銀子交給母親，也好讓她更有安全感。不過現(xiàn)在父親在場，他卻不打算當(dāng)下就提銀子的事。

徐賀也起身下了一步，道：“你倒是做了好事不吱聲。若不是陸家的大郎來找我說布匹的事，我卻不知道原來你找了他。”陸鼎元比徐賀年輕些，以前也是叫徐賀世兄。如今又成了徐元佐的世兄，只好各論各的，盡量避免三人同時(shí)在場的尷尬。

徐元佐道：“雖然要我信得過，也得父親熟識(shí)的人才好。”

徐賀聽了這話倒是舒服了許多，道：“只是你這孩子終究不明道理。哪有主動(dòng)找外人一起行商的？你就不怕這條路他走熟了，又多個(gè)搶飯碗的？”這是父子之間才能說的體己話，因?yàn)樯搪分杂欣麧櫍褪沁@種人脈上的稀缺性。

要搞到貨不難，關(guān)鍵是能否安全地走到外地市場，并且平安賣出去。這個(gè)過程如果順利，利潤就落袋了。如果不順利，虧得血本無歸也是常有的事。徐賀若是不做假賬，只說鈔關(guān)、牙行換了新人，索要既多，又狠狠壓價(jià)，他之前兩年沒掙到銀子也就很合理了。

徐元佐卻根本沒想過做這種長途販賣的苦差事。他有數(shù)百年的眼界，難道還去做這種回報(bào)率低，風(fēng)險(xiǎn)大，機(jī)會(huì)成本極高的買賣？

當(dāng)然是要搶占上游市場，控制貿(mào)易上流，坐地收錢。

“我在徐家還能干好幾年，到時(shí)候的事到時(shí)候再說?！毙煸舻溃骸罢f不定那時(shí)候我和弟弟都有了出身呢?！?

徐賀一想也是，吩咐道：“你在縣尊老父母那里，可別失了臉面。就算他調(diào)走，也是一尊大神。”

“這是自然。”徐元佐覺得今天父親說話倒是正常了許多，心中漸漸放松。

“但是！”徐賀突然臉色一變：“你既然有取貨的門路，怎地只取那么些許？再多些豈不是賺得更多！”

徐元佐嘆了口氣，暗道：果然還是原形畢露。

“父親，有多大的胃口吃多少飯?！毙煸舻溃骸巴旮赣H做的只是這一半的買賣，貿(mào)然帶許多貨出去，能行么？”

“有什么不能行的！”徐賀脖子一梗：“我還怕賣不出去么？”

“要叫我再弄一倍的貨，我也能弄來。再多十倍也不是不行?！毙煸糇搅瞬妥狼埃灶欁缘沽吮伙嫸M：“如今這三千五百匹各色絹布，差不多要兩百料的艙位，我相信父親還是能搞來的。但若是三萬五千匹，你能找來那么許多艙位么？”

從徐賀的表情上，徐元佐也知道這老爹根本沒有想過運(yùn)輸上面的問題。照道理說，腳價(jià)是行商的大頭成本支出，合格的行商必然是斤斤計(jì)較于各程腳價(jià)，然后制定最合理的水陸運(yùn)輸方式，有時(shí)候甚至不惜多繞遠(yuǎn)路，保證自己的利潤。

像徐賀這樣捧著飯碗埋頭吃飯，根本不管不顧的行商，即便在大明也是不合格的。

“首先是找不到那么多的船?！毙煸舻溃骸捌浯问窃谥坳戅D(zhuǎn)換時(shí)候，未必能找到那么多腳夫。再就是現(xiàn)在這些貨，我再找個(gè)少年與你們同去，三個(gè)人能夠看顧得過來。若是再多十倍，就得在各地找可靠的車馬行，多出來的利潤未必能抵消沿途的風(fēng)險(xiǎn)?！?

“最為關(guān)鍵的，你突然數(shù)倍貨物運(yùn)過去，當(dāng)?shù)毓┣箨P(guān)系你可清楚？是否會(huì)導(dǎo)致牙行壓價(jià)？一旦壓價(jià)，路上的成本能否支撐？”徐元佐嘆了口氣：“所以并非貨越多，賺得越多。”

徐賀想了想，道：“我可以就近賣給外來的行商，或是牙行?。　?

徐元佐抿了抿嘴，果然是目光短淺之輩啊。他也無從解釋這種侵犯別人市場占有率而可能導(dǎo)致的不良后果，只是搖頭道：“這是奪人口食，終究不是長遠(yuǎn)之計(jì)。先在熟悉的市場把這批貨消化掉，若是沒有問題，后年多招了人手，再考慮擴(kuò)大規(guī)模吧?！?

徐賀對此聽得有些云山霧罩，尤其一些郡城的行話術(shù)語讓他有些自卑，卻又不好意思問。

比如這個(gè)“規(guī)?！?，大概說的便是“格局”的意思吧。

父子倆言談將盡，徐母適時(shí)道：“今年元佐有這般光景，明年也好尋個(gè)好人家的姑娘，把大事定了?！?

徐元佐一愣，恍然大悟：明年可不就是十六了么！