073拖字訣
事情便如十八堂幾位當家所料，高升沒多久就讓人上門來談判了，那意思是說女真人按每斤二十貫的價格，將五千斤人蔘抵押在高升還了帳。如今高升留著這多人蔘也無用，前來詢問是否可以按這個價格將人蔘出售給十八堂。並且來人還很直接的表示，自己已經打聽過了，市面上人蔘的售價是將近四十貫一斤，而且他也已經知道了這些藥材是要通過十八堂才能銷售的，他們也不想壞了規矩云云。
十八堂的主事對那位來談判的高升代表根本就沒給好臉，很嚴肅的告訴他，你們被女真野人騙了市面上人蔘的售價的確在四十貫左右，但那都是炮製過之後的成品參，豈能與這些原參相同？女真人的人蔘歷年來賣十八堂的價格都在五貫左右，由於今年行情不同，大宋本土參異軍突起，已經大大的衝擊了女真貨的市場地位，今年收購價不能超過三貫。如果不是價格談不攏，女真人又怎會把人蔘抵押給你們高升？
那位高升代表也不原多廢話，直接拋了個噱頭出來，聲稱自己高升是駙馬爺高鵬高大人的產業，你就算不把我們高升放在眼裡，高大人的面子總得給幾分吧？你去問問你們的主事，能不能就按二十貫的價格把這批參接下來，也算是大家交個朋友。
十八堂那位主事什麼場面沒見過？拿高鵬來壓我？真是笑話圈子裡誰不知道天下無敵的高鵬想在醫藥行當插一腳的時候被十八堂掃的沒了脾氣你居然拿一個手下敗將來壓我們，可真是壞了心思，瞎了眼那位主事當然沒什麼好臉了，冷言冷語譏諷了幾句，直接就送客出門了，那意思，你不是有高駙馬的後臺嗎？就請出來試試吧，看看誰撐得過誰五千斤人蔘，整整十萬貫就不信你們受得了這損失
十八堂的主事們從趕走高升代表的那天起，就坐在家裡只等著對方上門來低頭了。可讓他們意外的事又再次發生了，高升客棧一方似乎完全將人蔘的事情忘記了一般，從此再沒提起，這一拖，整整又拖了半個月。一轉眼，時間就進入了臘月中旬，眼瞅著就要到年底了。十八堂的幾位管事被下面那些人吵的再也坐不住了，可不是嘛，再過兩天，要是人蔘還接不下來，那過年再放上半個月的年假，等轉過年來，要不了幾天就開春了，哪裡還來得及再炮製？要是這個時間上趕不及，先不說這一批人蔘的損失受不受得了。單是來年整整一年沒有人蔘可用就足以讓大家遭受滅頂之災了。不行不行，看來咱們這次真的玩砸了，人家高升從女真人手時接下人蔘時就應該是已經打定了主意要掐咱們脖子了，咱們還傻乎乎的自己配合了人家一把，現在連退路都被堵上了，怎麼辦？
怎麼辦？臘月中旬開始，濃郁的年味就已經充斥了整個京城。衙門裡事情少了，街道上行人卻多了。人們都忙著走街串巷，訪親問友。今年大宋少了契丹人的威脅，又在夏州方面打了勝仗，蜀中的叛亂也被平息了，大夥都忙著享受種種好消息帶來的好心情，唯有十八堂的所有成員們一個個愁雲慘淡，提不起興致來慶祝。遇到上門來請大夫抓藥的猛一見這情況，還以爲這些大夫又不小心把誰給醫死了呢。
經過分析，十八堂覺得拿整個行業來年的收入去和高升賭，實在有些不明智。沒錯，二十萬貫的確是個不小的數目，可人家高升會在乎嗎？不見得。那麼反過來問問十八堂，在乎嗎？答案是顯而易見的，這已經不是在乎不在乎的問題了，說一句事關生死存亡是誇張了些，可的的確確涉及到了十八堂幾千人手一年的效益啊。想想看，沒了人蔘，先不說補藥的問題，單是有些突發的緊癥，需要人蔘吊命的情況出現時，如果手頭沒有人蔘，那可怎麼向人家病人交待？這醫者父母心吶，真爲了一點錢就要瞅著這種事情發生嗎？
十八堂最後得出的結論，自己這次的確玩過火了，如今已經到了不得不向高升低頭的時候。大夥隨後就用商場如戰場這句話來安慰自己，聲稱勝敗乃兵家常事。上次在善藥堂的事情裡已經壓過對方一頭了，這次被人家打回場子也很正常。大不了，咱們下次再尋個機會扳回來也就是了。如今當務之急，就是讓人去和高升碰個頭，想法子把人蔘先接下來。二十貫就二十貫吧今年少賺些吧。
可是讓十八堂的人大跌眼鏡的是，高升對十八堂拋來的好意根本就不予理睬。當然，並非是說不理他們的人，人家高升做的是服務行業，接人待物方面那是沒的說的，態度好的不得了。可就是那回話的內容能讓人吐血。人家很客氣的對十八堂那位說，因爲前次去十八堂商談未果，得知如今十八堂已經有了本土人蔘，對女真人蔘並不看重。他們就只好另想他法了，如今經過幾們御廚指點，高升開發了幾味以人蔘爲輔材的進補菜品，像什麼人蔘燉雞崽啊，人蔘燜鯉魚啊，一參三吃之類的，稍稍一算，這五千斤人蔘也不過就是幾個月的用量。既然我們這兒有了出路，那麼這個人蔘的事，自然就不勞煩諸位了。
十八堂的幾位管事一聽回話，無不破口大罵的，太無恥了找藉口好歹也尋個有模樣的呀，居然用如此卑劣的藉口來推拖還人蔘燉雞崽？兩斤重的雞崽，加上半錢人蔘就已經補的能讓人上火了，就算去高升的人全都吃這東西，一天能用得了半斤人蔘不？再說過了這幾天，開春之後，鮮菜上市，誰腦袋讓門夾了還跑去吃進補的菜？騙人也不尋個高明些的噱頭大耍“拖字訣”，分明就是想坐地起價
沒錯，人家現在就是坐地起價，可你有本事就接著往下扛呀，很無奈，別說十八堂的那些分支的掌櫃們撐不住了，就連十八堂的幾位管事現在也覺得不能這麼鬧了。商量來商量去，最後只好決定從要上解決這個問題，主動上駙馬府去向人家高鵬高大人低個頭吧，讓人家面子上過得去，想必會放咱們一馬的。就算是給人家上次折面子一個交待吧。
十八堂來拜訪駙馬府的代表名叫馮子建，是一個四十歲上下的中年男子，面容清秀，風度翩翩，舉手投足之間都有一種淡淡的優雅之氣，使人一見就不自覺的產生親近之感。
高駙馬總的來說還是比較平易近人的，一聽到有人來拜訪，馬上就請人進來相見，絲毫沒有拿捏的意思。馮子建送上了幾樣小禮物，隨後賓主相見，敘禮之後落坐，高文舉一聽介紹，敢情這位還是個有身份的人，是衛國公馮拯的兒子，如今襲了個什麼縣男的爵位。想來十八堂也是爲了表示對高文舉身份的重視，才讓這位身世比較顯赫的人物前來拜訪的。
“馮前輩降臨寒舍，不知有何見教？”高文舉稱對方一句前輩，直接擺明了姿態，你那身份實在在我面前不夠看，你那才氣我也不放在眼裡，唯一能讓我放下姿態的，就是你比我年長幾歲而已。
馮子建似乎是第一次被人呼爲前輩，一時還有些不習慣，老臉頓時有些尷尬，再轉眼一想，可不嘛，自己這身份，糊弄糊弄別人興許還有點用，眼前這位，雖說年紀不大，可人家身份才氣名頭都比自己強過不知多少倍去，還敢再有什麼不爽？
馮子建心裡再不樂意，想想自己此次來是肩負重任的，也只好擺正姿態，恭敬的回話，連忙解釋說，自己聞得女真人在高升拆借了許多款項，後來女真人用人蔘來抵了債，他此番前來，但是想打聽一下高升要怎麼處理這批人蔘。
高文舉一臉迷惑，這事你應該去高升打聽啊。沒錯，高升的確是我的產業，可我現在忙於國事，根本沒空去打理，全都交給高升的幾位掌櫃去打理了。您還是去那裡問一問吧。
馮子建氣不打一處來，強忍了半天這纔開口將高升回的話講了一遍，末了還分析了一下高升這話裡的種種錯誤之處，好讓高文舉知道，他們十八堂其實早就看穿了高升的打算，如今既然已經找上門來了，當然是懷著極高的誠意而來，希望高大人高擡貴手，給大家一條活路。
高文舉很詫異：“如此說來，所謂的本土人蔘衝擊人市場一說，都是子虛烏有之事嘍？”
馮子建很誠實：“雖則本土也有人蔘，然則量小品低，實在是杯水車薪，難成氣候。”
高文舉嘆道：“這就是你們的不是了此事我也曾聽下邊人提起過，我覺得這藥材一類的東西，事關人命，馬虎不得，便讓他們去十八堂聯絡，豈料回來之後，下邊人告訴我說，十八堂人蔘早就採購夠了，根本就用不上這批人蔘，我們被女真人騙了我這才費盡心思去宮裡請了御廚來開發新菜品……哦，這事不說也罷，那麼馮前輩此番前來，意欲何爲啊？”
馮子建恨不得抽這帥臉兩個大嘴巴子，沒見過這麼狠毒的人，非得要逼著我給你跪下才肯高擡貴手嗎？
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