于娟這話一出，幾乎立刻就是捅了馬蜂窩。這下面的經(jīng)銷商沒(méi)有一個(gè)是肉腳的，但即使如此一款產(chǎn)品要求千萬(wàn)級(jí)別的保證金，這也太過(guò)誇張了些。如今的中國(guó)一千萬(wàn)能做多少事情？何必要投入一場(chǎng)前景不明的豪賭中來(lái)呢。
你泛翰集團(tuán)在電子產(chǎn)業(yè)裡有些名氣不假，但終端的消費(fèi)市場(chǎng)知道你是誰(shuí)？做企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的企業(yè)去做消費(fèi)產(chǎn)品，最後撲街到死掉的又不是一個(gè)。在沒(méi)有一定把握的情況下，這些經(jīng)銷商憑什麼買你的帳？
“這個(gè)價(jià)錢也太高了點(diǎn)吧？”臺(tái)下有人忍不住叫道：“一般的隨身聽(tīng)十幾萬(wàn)的代理費(fèi)都已經(jīng)算高的了，哪有要一千萬(wàn)這麼誇張的？泛翰集團(tuán)聽(tīng)說(shuō)是規(guī)模很大、實(shí)力雄厚，別是胡吹大氣出來(lái)的，實(shí)際上要靠著代理費(fèi)圈錢吧？”
于娟點(diǎn)了點(diǎn)話筒，將下面的議論紛紛壓下去，皺眉道：“這位先生，如果你想提問(wèn)我們過(guò)後會(huì)有提問(wèn)環(huán)節(jié)。在此之前請(qǐng)您將音量維持在不影響他人的水平上。我們泛翰集團(tuán)有沒(méi)有實(shí)力，我相信在座各位自己心中有數(shù)，或者我可以問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題——”
“除了我們泛翰集團(tuán)，還有哪家企業(yè)能夠在中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)MP3類產(chǎn)品嗎？”
于娟這話一出，會(huì)場(chǎng)上頓時(shí)一片寂靜。
這個(gè)問(wèn)題的答案很簡(jiǎn)單，沒(méi)有，一個(gè)沒(méi)有。
是啊，別說(shuō)中國(guó)大陸市場(chǎng)了。現(xiàn)在就是全世界，也只有日本的索尼提供了這種產(chǎn)品。除此之外。美國(guó)市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)甚至還沒(méi)有正規(guī)的廠商在生產(chǎn)這種商品。大家眼巴巴的看著索尼轉(zhuǎn)了個(gè)盆滿馱滿，早就已經(jīng)大流口水了。
而從日本市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)看。衆(zhòng)人也早就已經(jīng)明白這款魅動(dòng)M2和以往的隨身聽(tīng)產(chǎn)品完全不同。
最簡(jiǎn)單一點(diǎn)，隨身聽(tīng)說(shuō)是隨身，你別在褲腰帶上它也還是感覺(jué)到墜的慌啊！隨身聽(tīng)雖然主打的是小巧、隨身的概念，但那是沒(méi)有對(duì)比的結(jié)果，一旦有了MP3類產(chǎn)品的對(duì)比，其移動(dòng)性立刻就變得讓人無(wú)法忍受了。
而MP3產(chǎn)品卻不只是這一點(diǎn)超越了隨身聽(tīng)，而是對(duì)其進(jìn)行了全面的超越。這種技術(shù)上的革新可不僅僅只是量變，而是徹底的質(zhì)變。和隨身聽(tīng)的市場(chǎng)比起來(lái)。MP3的適用性要大得多。這也就意味著，一個(gè)比隨身聽(tīng)大幾倍、十幾、幾十倍的市場(chǎng)，正在悄然打開(kāi)。
老話說(shuō)得好啊，人比人得死、貨比貨得扔。在MP3類產(chǎn)品面前，隨身聽(tīng)就是可以隨時(shí)扔掉的了。
“我們泛翰娛樂(lè)要招募的代理經(jīng)銷商有兩種，分別是銷售商和服務(wù)商。銷售商的代理費(fèi)是一千萬(wàn)，而服務(wù)商的代理費(fèi)是五百萬(wàn)。”
不等臺(tái)下有人詢問(wèn)什麼是服務(wù)商。于娟就接著講了下去。
“衆(zhòng)所周知，日本的MP3類產(chǎn)品是要配合電腦使用的。只有這樣，才能將音樂(lè)文件拷貝到存儲(chǔ)器之中。而我們泛翰娛樂(lè)推出的魅動(dòng)M2提供了一款聯(lián)網(wǎng)附件，可以通過(guò)連接電話撥打服務(wù)號(hào)碼，來(lái)將音樂(lè)文件直接下載到魅動(dòng)M2的內(nèi)存之中。”
“當(dāng)然，這種下載是需要收費(fèi)的。而下載需要的電話服務(wù)系統(tǒng)。則由我們泛翰集團(tuán)提供服務(wù)。各地區(qū)的服務(wù)商可以通過(guò)維護(hù)當(dāng)?shù)卦O(shè)備，在電話服務(wù)費(fèi)中抽取一定比例的提成。當(dāng)然，泛翰集團(tuán)傾向於服務(wù)商和經(jīng)銷商是同一對(duì)象，但不會(huì)因此降低保證金。”
“好的，如果臺(tái)下有問(wèn)題。現(xiàn)在可以提問(wèn)了。”
于娟這話說(shuō)完，臺(tái)下反而沒(méi)有人提問(wèn)了。1996年的時(shí)候國(guó)內(nèi)有幾個(gè)人聽(tīng)過(guò)什麼是互聯(lián)網(wǎng)？瀛海威都還沒(méi)有做起來(lái)呢。遑論這些只是代理普通電子產(chǎn)品的經(jīng)銷商了。所謂用電話下載音樂(lè)文件，他們根本就沒(méi)有這個(gè)意識(shí)。也就是于娟在泛翰集團(tuán)工作，而且還是繡城這樣已經(jīng)初具互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的城市，纔會(huì)有這種靈感出現(xiàn)的土壤。
“請(qǐng)問(wèn)——”
臺(tái)下半晌這纔有人舉起手來(lái)，疑惑的問(wèn)道：“你們說(shuō)的下載，是指連接互聯(lián)網(wǎng)嗎？那用戶需要這項(xiàng)服務(wù)，需不需要申請(qǐng)上網(wǎng)服務(wù)？用不用另行繳費(fèi)？”
終究還是有人見(jiàn)多識(shí)廣一點(diǎn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大概有所瞭解，這才能問(wèn)出一個(gè)稍微像樣點(diǎn)的問(wèn)題來(lái)。
“我們的下載附件和互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)制解調(diào)器類似，都是將模擬信號(hào)轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號(hào)。但這並不能提供上網(wǎng)功能，而是專門連接到指定服務(wù)器上。輸入歌曲的下載代碼之後，就能將音樂(lè)文件下載到內(nèi)存之中。”
于娟顯然對(duì)這種問(wèn)題早就有所準(zhǔn)備，她不僅口頭上解釋，而且還可以通過(guò)控制投影幕布上的畫面，做到實(shí)時(shí)的圖像示意。這種全新的體驗(yàn)，也很容易就讓下面的人都瞭解了這個(gè)技術(shù)的使用方式。
“如果這樣的話，那我們還需要對(duì)歌曲的下載代碼提供宣傳？”有人疑惑的問(wèn)道。
于娟淡淡的看了他一眼，搖頭道：“不，歌曲的創(chuàng)作者會(huì)替我們做宣傳。”
“這不可能吧？怎麼會(huì)，爲(wèi)什麼？”提問(wèn)人腦袋轉(zhuǎn)不開(kāi)彎的撲棱著，表示難以置信。
于娟正色道：“我們泛翰娛樂(lè)，乃至整個(gè)泛翰集團(tuán)都是非常尊重正版版權(quán)的。目前已經(jīng)和幾家主要的音像公司都簽訂了合約，泛翰集團(tuán)的下載平臺(tái)將作爲(wèi)第三方渠道，根據(jù)音樂(lè)的下載量爲(wèi)他們提供相應(yīng)的版權(quán)收入……”
即使于娟之前已經(jīng)聲明過(guò)，讓臺(tái)下不是提問(wèn)的聲量小一些，不要影響到會(huì)場(chǎng)秩序和其他人，但當(dāng)她拋出這麼個(gè)說(shuō)法之後，下面還是頓時(shí)沸騰了起來(lái)。
不可否認(rèn)，中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶來(lái)的問(wèn)題之一，就是不重視版權(quán)問(wèn)題。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)沒(méi)有版權(quán)，後來(lái)八九十年代，即使搞商品經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，仍然是版權(quán)意識(shí)淡薄。哪怕是二十年後，這個(gè)問(wèn)題都沒(méi)有解決。
隨身聽(tīng)使用的錄音帶，百分之90%都是盜版產(chǎn)品。更不用說(shuō)最近興起的VCD影碟，盜版率99.9%都多。書籍產(chǎn)品有盜版，服裝產(chǎn)品有盜版，漫畫有盜版、插畫有盜版，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)更是盜了又盜，甚至還要盜版網(wǎng)站去盜版知名盜版網(wǎng)站的內(nèi)容……
凡是文化、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，莫不是盜版的重災(zāi)區(qū)。
歌曲當(dāng)然更不奇怪，如果單純靠賣磁帶賺錢，音像公司們?cè)缇投拣I死啦。
但是臺(tái)下衆(zhòng)人在泛翰娛樂(lè)推出的這套系統(tǒng)裡看到了不一樣的曙光，在日本想使用MP3必須有計(jì)算機(jī)，這對(duì)這時(shí)的絕大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)非常大的負(fù)擔(dān)。
不得不說(shuō)，這個(gè)下載附件確實(shí)是一個(gè)天才的創(chuàng)意。但它最大的好處不只是帶動(dòng)了MP3產(chǎn)品的銷售，更重要的是它開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的音像產(chǎn)品銷售方式。使用魅動(dòng)M2的用戶，在這套系統(tǒng)面前就是天然的正版用戶。
歌曲的服務(wù)費(fèi)收取也很方便，直接使用電信服務(wù)從電話費(fèi)用裡面扣繳，這已經(jīng)是成熟的收費(fèi)渠道。國(guó)內(nèi)八十年代就有各種信息臺(tái)服務(wù)，在申請(qǐng)上和使用上不存在問(wèn)題。用戶通過(guò)各種渠道得到歌曲的服務(wù)號(hào)碼，然後通過(guò)附件將魅動(dòng)M2和電話線進(jìn)行鏈接，撥打這個(gè)服務(wù)號(hào)碼就可以將音樂(lè)下載到內(nèi)存裡。
這在技術(shù)上來(lái)說(shuō)，對(duì)泛翰研究院絲毫沒(méi)有難度。
MP3產(chǎn)品數(shù)量稀少的時(shí)候或許還看不出效果。一旦這種產(chǎn)品大量鋪開(kāi)，幾百、上千萬(wàn)的銷量打出來(lái)，那這些服務(wù)商肯定就是音樂(lè)類文化產(chǎn)品最大的渠道。在九十年代中期這個(gè)到處鼓吹營(yíng)銷爲(wèi)王、渠道爲(wèi)王的時(shí)代裡，這樣一條渠道要值多少錢？
到時(shí)候光是從服務(wù)費(fèi)裡抽水，說(shuō)不定都要比賣MP3產(chǎn)品更賺錢！
不止如此，如果音像公司想推出新人，想推廣新歌，想做市場(chǎng)活動(dòng)……
這裡面的利潤(rùn)太大了！能坐在今天這個(gè)位置上的，哪個(gè)不是小有身價(jià)的？一千萬(wàn)說(shuō)多不多，關(guān)鍵還是值不值得。他們都是衝著省級(jí)、或者一線城市代理權(quán)來(lái)的，但就是這些在各自行業(yè)裡小有名氣的人，想跟那些三流小明星吃個(gè)飯，或者發(fā)生點(diǎn)超友誼關(guān)係，人家都不會(huì)用正眼瞧你一下。
但如果掌握了這樣一條渠道，看上這些小明星還不是點(diǎn)菜一樣？
就算不說(shuō)由此帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益，光是關(guān)係網(wǎng)的擴(kuò)展，自己本業(yè)的其他生意要由此獲得多少方便？
廈門遠(yuǎn)華那個(gè)“紅樓”可不就是憑著這樣的手段，撐起了他的走私帝國(guó)？在場(chǎng)的這些人未必有他那樣的本事和手腕，但這其中蘊(yùn)藏的利益，卻也足夠攪動(dòng)人心了。
于娟笑著看到餌料已經(jīng)投喂的差不多了，見(jiàn)好就收道：“泛翰集團(tuán)將於本月18日在渤海省繡城召開(kāi)第一屆代理商大會(huì)，屆時(shí)將會(huì)推出第一批一線城市的代理權(quán)。若有希望與我們合作的企業(yè)，請(qǐng)準(zhǔn)備好自己的資質(zhì)文件、代理市場(chǎng)推廣計(jì)劃標(biāo)書和一千到一千五百萬(wàn)的保證金，我們將公開(kāi)招募魅動(dòng)M2的代理商。”