沒有從事過外貿行業的人總以爲做外貿業務很了不起，其實他們看到的只是表象，根本不知道開發新客戶的過程有多困難。

業務員接單，拿到獎金時的歡樂著實讓人羨慕，可是接單之前所付出的辛勞，旁人是無法體會得到的。

樣品寄走後，柳絮又開始了揪心而又漫長的等待。差不多過了三個星期，她終於收到了DARREN有關樣品意見的郵件。

他在郵件中告訴她，他們隨後會下一張試訂單過來。不過在下單之前，他要求先和柳絮確認好付款方式以及驗貨流程。

以前他們與樂尚廠合作時，都是確認PI後就付清全款。這種操作方式對於工廠來說，既省事又安全。

每次收到貨款後，工廠就開始生產，待貨物做完後，直接給他們發貨就行，那時他們從沒有要求驗貨，樂尚廠也不用擔心尾款的風險。這種操作方式對工廠來說，既沒有跑帳的風險，也省去了一大筆的銀行手續費。

柳絮壓根兒也沒有想到，DARREN現在與她的公司合作，?竟然會提出這麼多繁瑣而且苛刻的條款。

他的付款要求是，等柳絮確認訂單後，他們先支付30%的訂金，餘款在做完貨物後，柳絮各拍一張成品帶包裝的圖片給他確認，等他確認所有貨物的外觀合格後，他們會再指派位於深圳的代理MARK?來工廠驗貨。

MARK驗完貨後，會發一張QC驗貨報告給DARREN，等DARREN確認驗貨報告合格後，他們纔會給柳絮付清餘款，然後就可以安排發貨了。

面對DARREN提出的?繁瑣而又苛刻的付款方式，柳絮真是感到無語又無奈。

她很想不通，當初與樂尚廠合作時，他們從來沒有提出這麼多的條款。難道就因爲以前出了幾次品質問題，他們擔心柳絮的貨物也有不良品。爲了嚴格把控品質，他們對柳絮的公司也不放心，因此纔會想出這麼多整人的招數來爲難她？

看來老外與中國人打交道的時間長了，他們吃了一些虧後開始學精了，也學會了“以其人之道還之以其人之身”的道量。儘管柳絮理解DARREN?的顧慮，但是這種方式真是苦了她，她的公司剛剛起步，手頭資金不足，她哪來那麼多的錢墊付供應商的貨款呢？

儘管心裡有一萬個不滿，可是爲了日後的生意，她只得先穩住他們要緊，無奈只得接受DARREN苛刻的價格條款。

衆所周知，柳絮所在的行業，僅在東莞，深圳一帶，就有數以萬家的生產廠家，所有人都削尖腦袋想找出口客戶，像DE這樣的大客戶更是香餑餑。

可想而知，如果柳絮不同意他們的付款條件，自然會有其它的生產廠家接受，因此DE根本不用擔心找不到合適的供應商。

很顯然，DARREN之所以提出這麼多繁瑣的要求，就因爲他之前與樂尚廠合作期間，他們出了很多次品質問題，以及多次延誤了交期，讓他們的生意遭受了不少損失。如今選擇與柳絮合作時，他們顯得更爲慬慎，故而纔會提出這麼多的要求。

沒辦法，爲了公司的長遠發展，柳絮只能放手一搏，答應了他們提出的所有要求。

儘管她也不敢保證日後能否全部滿足他們的要求，但是不管怎樣，先答應他們再說。畢竟生意不是一蹴而就能做成的，凡事總得有個摸索的過程，走一步看一步吧。

公司從成立到其時，她只接過幾張小單，如果不盡快接到大訂單，全家人的生活只能依靠李明一個人的工資維持。

幾天後，DARREN果然將採購單發了過來，只有區區5000多美金。

雖然金額很少，可是他還是堅持分兩次付款，這樣一來，銀行毫不留情地扣了兩次手續費，計70美金，換成人民幣的話，差不多有四百多塊錢，柳絮心疼得不得了。可是狡猾的客戶堅持要分兩次匯，她又能怎麼辦呢？

整理好採購單後，柳絮分別下給之前打樣的供應商。根據協商好的付款方式，供應商確認採購單後，柳絮給他們支付了30%訂金。

由於DE要求出貨前要先確認圖片，然後再由他們的代理MARK來實地驗貨，驗貨無誤後，他們纔會付清尾款。

可是供應商都不同意先交貨後付款的要求，他們堅決要求柳絮付清全部的尾款，然後纔會交貨。

也就是說柳絮必須先墊付所有的貨款，等MARK驗完貨後，她才能收到DARREN的尾款。

幸運的是，DE?這張訂單的金額很小，在沒有收到他們的尾款前，柳絮可以用積蓄墊付供應商的貨款。

如果金額超過幾十萬塊的大訂單，她可沒有那麼多的錢來墊付了。