由於DARREN和MARK都沒有向柳絮說明他們中斷合作的緣由,她很想不通,DARREN和MARK的合作一直進(jìn)行得好好的,怎麼會(huì)突然鬧翻了呢?
鑑於DARREN是客戶那邊的採購經(jīng)理,柳絮自然不便向他打聽緣由,於是她給MARK寫了一封郵件詢問緣由。
MARK很快給她回覆了郵件,可以說,他的這封郵件徹底暴露了他無賴,粗暴,自私的本性,至於那些口頭相傳的什麼外國人素質(zhì)好,中國人素質(zhì)怎麼怎麼的,恐怕都站不住腳了,只能說無論哪個(gè)國家都有素質(zhì)好的人,也有素質(zhì)差的人,並不能按照國籍來區(qū)分。
他在郵件中告訴柳絮,他之所以會(huì)與DARREN中斷合作,就是因爲(wèi)受夠了DARRNE的愚蠢,無知,他不願(yuàn)意承擔(dān)錯(cuò)誤,因此才導(dǎo)致他們的合作破裂。
柳絮看了他的郵件,覺得很無語,也很不理解他爲(wèi)什麼要用如此詆譭曾經(jīng)的老闆,就算合作不能持續(xù)下去,難道就不能好和好散嗎?
在此需要說明的是,DARREN?在發(fā)給柳絮的郵件中,他在解釋爲(wèi)何中斷與MARK合作的事件時(shí),沒有一句提到MARK人品或者工作態(tài)的話,更沒有罵人的髒話出現(xiàn),只是輕描淡寫地告訴柳絮,他們以後再也不會(huì)一起合作。
從他們兩人的郵件中,柳絮得知他們中斷合作的緣由。
原來DARREN的手頭上有幾款新產(chǎn)品,他讓MARK在深圳幫忙找?guī)准倚碌墓?yīng)商,他提供了產(chǎn)品圖片,讓MARK找?guī)准倚鹿?yīng)商詢價(jià)。
MARK按照他的指示,很快在深圳找了幾家供應(yīng)商詢價(jià),並將價(jià)格表發(fā)給了DARREN。
據(jù)說他並沒有向同行業(yè)的工廠比價(jià),當(dāng)然他也不知道那些價(jià)格究竟是高,還是低,總之在他看來,DARREN一定會(huì)接受他報(bào)過去的價(jià)格。
令他始料未及的是,DARREN回信告訴他,他找的那幾家從應(yīng)商報(bào)的價(jià)格太高了,甚至比他們本國當(dāng)?shù)厥袌錾系馁u價(jià)要貴好多倍,他表示無法接受,並讓MARK重新找供應(yīng)商詢價(jià),還特地說明目標(biāo)價(jià)格應(yīng)該比原有的要便宜40%左右。
原來MARK根本不瞭解這些產(chǎn)品的市場行情,他在詢價(jià)時(shí)也沒有講清楚數(shù)量和規(guī)格要求。
不巧的是,他找的那幾家供應(yīng)商給他報(bào)的價(jià)格本來就偏高,可是他爲(wèi)了謀取私利,竟然在基準(zhǔn)價(jià)上又加了5-10%左右的回扣。這樣一來,直接導(dǎo)致他發(fā)給DARREN的價(jià)格比市場價(jià)高出了差不多20-30%左右。可想而知,如此高的價(jià)格怎麼可能讓DARREN接受呢?
實(shí)際上DARREN只是在信中責(zé)備了他幾句,埋怨他找的供應(yīng)商價(jià)格太高,讓他重新找?guī)准夜?yīng)商而已,他並沒有說過火的話。
作爲(wèi)老闆,DARREN責(zé)備他幾句原本無可厚非,不過MARK卻是一個(gè)心高氣傲,狂妄自大的人,DARREN幾句簡單的埋怨,在他看來,卻覺得自尊心受到了極大的傷害,他堅(jiān)決不同意再爲(wèi)DARREN重新尋找供應(yīng)商,於是一氣之下,他單方面向DARREN提出中斷代理合作關(guān)係。
DARREN是個(gè)明事理的人,他見MARK堅(jiān)決要求中止合作,便爽快地答應(yīng)了他的要求。鑑於他們在深圳有很多供應(yīng)商,爲(wèi)了管控品質(zhì)和出貨協(xié)商,他打算重新找一位代理。
在深圳有很多像MARK這樣的代理公司,他們的主要工作就是負(fù)責(zé)幫助國外客戶尋找供應(yīng)商,驗(yàn)貨,安排出貨,管控交易風(fēng)險(xiǎn),等。每月除了從客戶那裡領(lǐng)取固定的代理費(fèi)外,還可以從供應(yīng)商那裡得到不少好處費(fèi)。
這樣的代理公司只有少數(shù)是外國人創(chuàng)辦的,大部分都是由中國人成立的。他們以前都是從事外貿(mào)工作,利用職務(wù)之便結(jié)識(shí)了有意向設(shè)立代理公司的外國客戶,他們便有幸成爲(wèi)他們在中國的代理商。
他們的工作性格相對(duì)來說比較簡單,如果客戶下單過來,他們只需協(xié)助尋找合適的供應(yīng)商,出貨前幫他們驗(yàn)貨,管控交易風(fēng)險(xiǎn),安排報(bào)關(guān),裝船出貨等事宜。
當(dāng)客戶前來中國訪廠時(shí),他們需要幫忙聯(lián)繫供應(yīng)商,並安排開會(huì),住宿,看廠等事宜,而且需要全程陪同。
對(duì)於打工族來說,代理工作除了輕鬆自由以外,每月的收入也相當(dāng)不菲。他們可以自由安排作息時(shí)間,相對(duì)於在工廠上班來說,代理的壓力比較小,而且也不用擔(dān)心找不到客戶而沒有收入。
可想而知,工作輕鬆自由,收入穩(wěn)定,這樣的工作可是外貿(mào)從業(yè)者夢寐的職業(yè),只要瞭解代理行情的人,都想謀得一份外國客戶在中國的代理工作,柳絮自然也不例外。
當(dāng)?shù)弥狣ARREN正在尋找新的代理時(shí),她的心裡不禁一喜,覺得這對(duì)她可是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),如果能給他們擔(dān)任代理那該多好。