那些外國騙子經常給柳絮發(fā)一些企圖騙錢騙色的郵件，讓她看了不覺啼笑皆非。

她以前做外貿時，也曾經收到過類似的郵件，她很了解他們的詐騙方法，因此不管騙子在郵件中如何吹得天花亂墜，她肯定不會上他們的當。

經過幾個星期的郵件攻勢后，終于有幾個客戶給柳絮回了信。這些都是以前聯(lián)系過的老客戶，他們當中有人曾經下過單，有的沒有下過單，不過他們向柳絮詢過很多價格，他們對她很熟悉。

由于柳絮以前同客戶溝通時，回復郵件很及時，加之服務態(tài)度也很好，因此給那些客戶留下了很好的印象。

當他們得知她換了一家公司，并希望能繼續(xù)同她合作時，他們客氣地回復她，會保留她公司的資料，日后如果有采購需求，他們會考慮再次與她合作。

雖然那些客戶只回復了幾句客套話，不過柳絮還是覺得很開心，只要客戶愿意回復她，說明就有開發(fā)的希望。如果實在沒有合作意向，不管她的郵件寫得有多誠懇，他們也不會有理睬她。

沒多久，有兩位客戶發(fā)了幾款產品圖片給柳絮，他們讓她先報價，如果價格合理，他們會考慮要求打樣。

收到客戶發(fā)來的圖片后，柳絮不禁欣喜若狂。一個多月的辛苦終于有了回報，客戶既然來詢價，說明他們有采購需求。只要給他們報的價格合理，他們有可能就會下訂單，這是所有外貿業(yè)務開發(fā)新客戶必須經歷的過程。

客戶發(fā)來詢價的那幾款產品，是從柳絮的網站上截下來的。她以前在大豪廠上班時，那幾款產品的市場銷量很不錯，她對這些產品的規(guī)格和市場價格都很熟悉。

有客戶詢價當然是好事，不過此時新的問題又出現(xiàn)了。

柳絮的公司還沒有正式運作，根據以往的經驗，她知道如果在網上找新供應商詢價，那些人肯定不會理睬她。

那些供應商都巴不得別人詢價之后就下訂單，如果沒有訂單，他們就不會理睬詢價的人。更何況，那時柳絮的公司還沒有正式運營，對于客戶會不會下單，她的心里也沒有底，她擔心那些供應商不給她報價。

為了確保貨源穩(wěn)定，價格合理，以便能給客戶報最優(yōu)惠的價格，柳絮只得向以前有過合作的供應商詢價。

她聯(lián)系了以前在樂尚廠上班時認識的幾家供應商，將她創(chuàng)辦公司的經歷如實告訴他們，懇請他們幫忙報價。

在樂尚廠工作幾年時間，她認識了很多供應商，那些工廠大多在東莞。柳絮覺得如果能與他們合作，日后送貨，驗貨都很方便。

經過比較后，她將客戶需求的產品規(guī)格發(fā)給了其中的三家供應商，請他們幫忙報價。

這三家供應商都是民營企業(yè)，他們的工廠規(guī)模都不大，平時很難找到客戶。

當柳絮主動找上門請他們報價時，他們并沒有因為以前同樂尚廠合作不愉快，而漠視柳絮。相反他們對她很熱情，當天就將價格發(fā)了過來。

他們在給柳絮報價的同時，向她提了一個硬性要求，那就是現(xiàn)金交易，而且確認訂單后必須先支付30%訂金，余款發(fā)貨前一次性付清。

柳絮知道這是行規(guī)，鑒于當時的實際情況，她只能點頭答應。

收到報價表后，柳絮連忙核算好價格發(fā)給客戶。由于是第一次給他們報價，她不敢報得太高，擔心將客戶嚇跑了。

根據以往的經驗，她知道吸引新客戶的最好方法，就是先用低價穩(wěn)住他們。等雙方合作一段時間，建立起良好的互信關系后，后續(xù)訂單中可以慢慢給他們漲價。

詢價的三位客戶中，有一家客戶EV詢了幾款連接線，這款連接線很普通，在東莞和深圳有很多生產廠家。對于此類常規(guī)產品，柳絮不敢將價格報得太高，只加了10%的利潤。

另外兩家客戶需求的是轉換器和分離器，規(guī)格比連接器復雜，柳絮給這兩款產品各加了13-15%左右的利潤。

價格發(fā)出去后，她也不確定客戶會不會接受。接下來幾天里，她每天上班的第一件事，就是打開郵箱看有沒有客戶給她回信。

只要有外貿經歷的人都知道，開發(fā)新客戶并非易事，即使有客戶詢價，但并不保證一定有訂單。有些客戶喜歡向不同的供應商詢價，他們反復比價后，最終才會確定其中的一家為合格供應商。還有一些客戶并沒有采購需求，他們詢價只是進行比價，以了解市場行情。