柳絮沒(méi)有想到時(shí)的是，她給DARREN一連發(fā)了幾封郵件，可是一直都沒(méi)有收到他的回覆。
在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的焦急等待後，DARREN終於給她回了信。他在信中告訴柳絮，自從樂(lè)尚廠倒閉後，他打算從中國(guó)尋找新的供應(yīng)商。
雖然之前對(duì)樂(lè)尚廠的品質(zhì)不太滿意，但是在與柳絮聯(lián)繫的過(guò)程中，她對(duì)待工作認(rèn)真，吃苦的態(tài)度給他留下了很好的印象，當(dāng)他得知她重新找了一份工作，有意再次與他們公司合作後，他爽快地表示，只要柳絮的產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量能滿足DE的要求，他會(huì)考慮向她的公司採(cǎi)購(gòu)。
在那無(wú)助，近乎絕望的日子裡，DARREN?的郵件無(wú)疑給柳絮帶來(lái)了很大的希望，極大增強(qiáng)了她的自信心。由於過(guò)去有過(guò)合作基礎(chǔ)，她相信只要能與DE合作，她公司運(yùn)作上的所有難題都可以迎刃而解。
因爲(wèi)她太瞭解DE了，他們公司不只是訂單穩(wěn)定，難得的是金額大，而且他們的老闆和採(cǎi)購(gòu)她都認(rèn)識(shí)，以後溝通起來(lái)比新客戶方便多了。
柳絮連忙給DARREN回信，說(shuō)她是這家新公司的外貿(mào)經(jīng)理，她有權(quán)限管控產(chǎn)品的價(jià)格和品質(zhì)，只要有訂單下過(guò)來(lái)，她一定會(huì)嚴(yán)格要求車間管控好品質(zhì)和交期，並督導(dǎo)他們嚴(yán)格按照客戶的包裝方式作業(yè)。
當(dāng)然，她並不是爲(wèi)了爭(zhēng)取同DE合作才作出這樣的承諾。憑她的個(gè)性，她一直秉承誠(chéng)信爲(wèi)本的理念同所有客戶合作，只有質(zhì)量第一，才能確保公司的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。這是她在臺(tái)資廠工作多年總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，質(zhì)量和交期纔是客戶選擇合格供應(yīng)商的首要條件。
關(guān)於品質(zhì)管控和延誤交期一事，以前在樂(lè)尚廠上班時(shí)，她並非沒(méi)有重視這個(gè)問(wèn)題，那時(shí)曾經(jīng)向錢總和錢太太提過(guò)幾次建議，要求增加品質(zhì)檢測(cè)設(shè)備以嚴(yán)格管控品質(zhì)。另外還要增加車間人手，以便加快交期。
遺憾的是，錢太太爲(wèi)了節(jié)省成本，她經(jīng)常下令採(cǎi)購(gòu)一些劣質(zhì)材料替代正品，如此一來(lái)，出現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題自然是在所難免。
那時(shí)DE多次向柳絮抱怨品質(zhì)不良，可是問(wèn)題卻一直都沒(méi)有解決，因此DARREN對(duì)樂(lè)尚廠的印象並不好，不過(guò)他對(duì)柳絮的工作態(tài)度還是給了很高的評(píng)價(jià)。
針對(duì)樂(lè)尚廠當(dāng)時(shí)的狀況，柳絮表示很無(wú)奈，她只是一個(gè)打工妹，所做的一切都是按照老闆的意思辦事，她無(wú)權(quán)干涉他們的決策。
柳絮重新與DARREN聯(lián)繫上後，他們有過(guò)多次溝通，最後在柳絮的再三承諾下，他果然發(fā)來(lái)了幾款產(chǎn)品，讓柳絮先報(bào)價(jià)。他告知如果價(jià)格合適，他們後續(xù)會(huì)要求打樣確認(rèn)。
以前在樂(lè)尚廠時(shí)，他們經(jīng)常採(cǎi)購(gòu)這幾款產(chǎn)品，柳絮對(duì)這些情況很瞭解，這幾款訂單不僅數(shù)量大，而且很穩(wěn)定。
因此柳絮暗自下決心，不管客戶的品質(zhì)要求有多嚴(yán)格，一定要想辦法將他們爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。只要能與DE合作成功，她根本不用擔(dān)心公司日後有沒(méi)有生意可做。可以說(shuō)，只要做成這一家客戶，她一年的收入絕對(duì)頂?shù)蒙现按蚬啄甑墓べY總和。
柳絮很快將DE的產(chǎn)品規(guī)格發(fā)給了以前合作過(guò)的幾家供應(yīng)商，他們都認(rèn)識(shí)柳絮，得知她自己開(kāi)公司後，都客套地祝賀了她幾句。
當(dāng)柳絮向他們談起合作意向時(shí)，他們表示願(yuàn)意給她供貨。鑑於她是做貿(mào)易的，在東莞既沒(méi)有機(jī)器設(shè)備，又沒(méi)有房子小車做供押，他們一致要求用現(xiàn)金付款。
這幾家供應(yīng)商以前都與樂(lè)尚廠合作過(guò)，遺憾的是，在錢太太的苛刻刁難下，儘管他們合作得並不愉快，不過(guò)付款方式都是月結(jié)的。
畢竟“餓死的駱駝比馬大”，樂(lè)尚廠是一家正規(guī)的工廠，廠房裡有大量的機(jī)器設(shè)備，加上錢總在東莞有房產(chǎn)和小車，在供應(yīng)商眼裡，這些都是固定資產(chǎn)，他們根本不擔(dān)心錢總會(huì)跑路，因此都同意月結(jié)付款。
可是與柳絮合作就不一樣了，那時(shí)她既沒(méi)有工廠，也沒(méi)有房子，公司也只有她一個(gè)人。像她這種狀況，在供應(yīng)商看來(lái)，她完全就是“皮包公司”，儘管他們跟她很熟悉，但是也不會(huì)放心跟她用月結(jié)付款。
柳絮完全理解供應(yīng)商的顧慮，沒(méi)辦法，爲(wèi)了儘快找到貨源，她只得答應(yīng)了供應(yīng)商現(xiàn)金付款的要求。萬(wàn)事開(kāi)頭難，她相信只要供應(yīng)商能儘快給報(bào)價(jià)，以後的事情可以邊走邊看，“船到橋頭自然直”，世上沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。
談好合作條款後，第二天那幾家供應(yīng)商就將價(jià)格表發(fā)了過(guò)來(lái)，並附上了相應(yīng)的產(chǎn)品圖片供參考。