003
湖畔名苑的火爆很快帶動(dòng)了整個(gè)新區(qū)及周邊的開發(fā)，地一塊塊的拍出，樓盤一個(gè)個(gè)的開盤。
後起的樓盤充分收取了湖畔名苑的經(jīng)驗(yàn)，不僅銷售手段多樣，房屋戶型也更爲(wèi)合理。這下湖畔名苑的銷售一下子就冷清了不少，不僅正經(jīng)的客戶沒了，連顧曉陽那種房產(chǎn)中介也不見了。
陳衍笑了，這情形應(yīng)證了他的觀點(diǎn)，樓盤銷售火爆的關(guān)鍵不在於售樓部的能力，而是大氣候大環(huán)境。當(dāng)大環(huán)境好，供不應(yīng)求之時(shí)，購房者自然而然會(huì)選擇你，相反競爭激烈，供大於求之時(shí)，你再是花心思也難以改變。
杜申看出了陳衍的想法，他01年開始從事這個(gè)行業(yè)，經(jīng)歷過大起大落，目前的現(xiàn)狀對他來說根本就是小意思。
他摁了免提，撥了串號碼，響了五聲之後對方纔接起，一接通就是一陣嘈雜聲，彷彿置身於菜市場。
“喂？哪位？”是顧曉陽的聲音，扯著嗓子差點(diǎn)喊出破音。
又是他？陳衍一聽就皺眉。
杜申當(dāng)沒看到：“我，杜申。”
“杜經(jīng)理啊？怎麼是你？欸……別擠我。”顧曉陽顯然心不在焉，一面奉承一面又關(guān)注著其他事。
杜申並沒在意：“在哪個(gè)樓盤？這麼火？”
“御景華庭，你們對岸。”
“對岸？那邊又不是新區(qū)，規(guī)劃還沒批下來，這種房你也敢買？”
“我知道啊，可價(jià)格便宜，買得人賊多。這年頭房價(jià)漲太快，買不起的人多得是，遇到一便宜的就跟搶一樣。哎呦，大嬸您別擠我，擠了我也買不到房啊。”
杜申忍不住搖頭：“行了，別排了，那地方你賺不到錢，趕緊給我過來。”
“欸？聽杜經(jīng)理的口氣是有料啊？”顧曉陽故意試探，說真的他還真捨不得放棄好不容易排上隊(duì)的御景華庭。
“對！有料。”杜申爽快承認(rèn)，“不來沒你份。”
“馬上來馬上來！”顧曉陽一秒上狗腿，“御景華庭算什麼，萬一是小產(chǎn)權(quán)，賣出去還自惹麻煩。”
杜申果斷掛了顧曉陽的電話，揉著從後半程就開始蹭蹭亂跳的腦神經(jīng)。
陳衍在心底不屑的切了聲，拿過份都市快報(bào)一邊看一邊等，30個(gè)版面，6個(gè)版面都是房產(chǎn)公告，真是瘋狂。
臨近傍晚的時(shí)候顧曉陽才趕到，一進(jìn)門就是一通哈腰點(diǎn)頭：“杜經(jīng)理，實(shí)在不好意，勞你久等了，御景華庭那個(gè)破地方打的都打不到，坐公交車還得走五公里路。還好路上幸運(yùn)，遇到一大爺開了輛電動(dòng)三輪車，花了十塊錢捎了我一程。你說那種樓盤買著有什麼用，出門買個(gè)菜騎電瓶車都能把電瓶騎沒了。”
顧曉陽充分展現(xiàn)了職業(yè)素質(zhì)，一口氣把話說完，聽得原本裝著看報(bào)的陳衍耳邊一陣嗡嗡的響，差點(diǎn)摔了報(bào)紙就要走人。
“行了，坐。”杜申趕緊打斷顧曉陽，嫌棄，“你這些年賺得也不少了，一輛車也不捨得買？”
“我哪有得賺，好不容易費(fèi)盡口舌成交了一套房，買賣雙方愣是私下交易黃我最少一半的中介費(fèi)，辛酸吶。”顧曉陽職業(yè)哭窮。
杜申職業(yè)無視，直接談?wù)}：“樓盤一期的房賣得差不多了，公司近期有意推二期，想聽聽你的意見，二期定個(gè)什麼價(jià)纔是購房者能夠承受的？”
陳衍皺眉，公司近期並沒有推出二期的準(zhǔn)備，董事會(huì)決議說得很清楚，等周邊樓盤將房價(jià)進(jìn)一步擡高之後才考慮推二期。杜申怎麼私自透露這種消息，這是有悖董事會(huì)決議的行爲(wèi)。
他當(dāng)即出聲：“杜經(jīng)理你……”
杜申趕緊制止陳衍：“你的事回頭再說。”
顧曉陽奇怪，這不是設(shè)計(jì)院的那個(gè)客戶？怎麼又來了？難道是對之前買的房子不滿意？
不滿意？顧曉陽敏銳的覺察到了商機(jī)，趕緊套近乎：“這位先生，你買的是幾號樓啊？”
陳衍一愣。
杜申怒了，敲桌子：“顧曉陽，無法無天了是吧，做生意做到我辦公室來了？”
顧曉陽趕緊討?zhàn)垼绕痍愌苓@個(gè)看起來不好打交道的客戶來說，當(dāng)然是杜申更重要，這是他衣食父母，得罪不起。
“老老實(shí)實(shí)回答問題。”杜申喝道。
顧曉陽頓時(shí)老實(shí)回答：“要開二期啊？那一期的房子怎麼說？漲還是不漲？漲的話，漲多少？”
顧曉陽顯然沒有回答核心問題，陳衍不禁鄙視顧曉陽的市儈，本來是一個(gè)很有技術(shù)含量的定價(jià)諮詢，結(jié)果顧曉陽只顧著管自己發(fā)財(cái)了。
讓陳衍意外的是，杜申竟然沒有在意顧曉陽的偏題，反而道：“漲是肯定的，關(guān)鍵是什麼時(shí)候漲，漲多少不好定。”
顧曉陽的眼睛立刻明亮起來：“杜經(jīng)理，一期還剩多少房？”
“剩多少？怎麼？想吃下？你確定吃得下？”杜申故意問。
“我要是吃不下，我能找人一起吃啊。”
“這不行。”杜申搖頭，“你們一起吃完了，改天東窗事發(fā)，我可得背一個(gè)賤賣樓盤，損害公司利益的鍋，而且別人背鍋總說從這鍋裡分了杯羹，我可什麼都沒賺，多冤吶。”
陳衍聽了不禁失笑，總算有些職業(yè)道德，知道怕。
顧曉陽的反應(yīng)截然不同，他一臉狐疑的看著杜申，沒賺？他們能幹的事，銷售經(jīng)理和銷售人員一樣能幹，不然提成有什麼盼頭，那玩意要等客戶辦完交房手續(xù)才能拿到所有的，一個(gè)樓盤從開盤到交房至少三年，這期間吃什麼啊？寶鼎地產(chǎn)不給保底工資的。
杜申知道顧曉陽的想法，未免對方把話說白，就直接挑明瞭他的真實(shí)目的：“一期的房，我可以照今天的價(jià)賣你三套，但好處不是白給的，你得想辦法讓買下的房子漲價(jià)。”
顧曉陽聞言拿出手機(jī)噼裡啪啦的按了一通，速度之快讓人不禁感嘆諾基亞的手就是牢靠。
大約過了五分鐘，顧曉陽放下了手機(jī)：“行，但我有個(gè)要求，三套房的樓層要好，那個(gè)150方三房三廳的不要。”
陳衍聽了挑眉，三房三廳不要？我還不高興賣你呢！
杜申否決，討價(jià)還價(jià)：“三房三廳的必須要走一套，可以給你套樓層好的，其餘兩套，要麼頂天，要麼立地。”
頂天立地的意思就是最高兩層和最底兩層，顧曉陽捶胸頓足：“杜經(jīng)理啊，你也太黑了吧，這種房吃下還賣得出去？”
杜申無動(dòng)於衷：“你可以不接受，我找別人去。”
“別別別！我再考慮考慮。”顧曉陽一面穩(wěn)住杜申，一面探腦袋看杜申的電腦，想看看到底還剩哪幾套房，以便討價(jià)還價(jià)。
杜申見狀笑搖頭，大方的把顯示屏轉(zhuǎn)給顧曉陽看。
陳衍見狀已經(jīng)完全驚愕了，銷售表是一個(gè)房產(chǎn)公司最重要的機(jī)密之一，杜申居然隨便就給一小中介看了。
誰知顧曉陽發(fā)出了一聲哀嘆：“杜經(jīng)理啊，你也太不厚道了，給我看財(cái)務(wù)做的銷售表。”
財(cái)務(wù)的銷售表只登記最終實(shí)打?qū)嵔诲X的客戶，不登記意向客戶和訂房客戶，對樓盤的真實(shí)銷售情況沒有參考價(jià)值。顧曉陽剛?cè)胄械臅r(shí)候不清楚，還吃過虧，傻乎乎的拿著財(cái)務(wù)的銷售表去理論，結(jié)果那套房確實(shí)早就下定金了。
這下陳衍有些懵了，他根本就不清楚銷售和財(cái)務(wù)之間所製表格的區(qū)別，無法理解財(cái)務(wù)的銷售表怎麼就沒有用了？
“行了，別哀嘆了，我?guī)湍氵x，三房三廳的六樓都還在，要東邊套還是西邊套？”杜申道。
“東，601。”顧曉陽有氣無力的回答。
“128方，就是那個(gè)賣得最好的戶型，還有17樓，要不要？”
“要……”
“143方，三房兩廳，帶景觀陽臺(tái)的那種，東邊套一樓還在，要不要？”
“西邊套在不在？”
“在是在，但價(jià)格要貴上很多，西邊的景觀好，無遮攔，就算一樓都沒問題，你確定要。”
“當(dāng)然要，高層樓房的陽光纔是最重要的，景觀都是其次的，誰會(huì)沒空天天看風(fēng)景？可衣服每天都得洗，都得晾。”
“好，那就這套。給你一個(gè)星期的時(shí)間交好三套房的首付。”
“兩成？”
“兩成！”
“成交~~~~~”顧曉陽終於笑灼顏開了。
幾天後湖畔名苑的銷售忽然火爆起來，一個(gè)湖畔名苑即將要開二期，一期也要跟著漲價(jià)的消息在客戶間廣爲(wèi)流傳。
售樓部則口徑一致，一臉微笑的表示沒這回事。
漲價(jià)這種事你越是否認(rèn)，客戶就越不相信，短短兩個(gè)星期，一期的餘房就賣得差不多了。
陳衍這下對杜申的印象有些改觀了，認(rèn)爲(wèi)對方還是有點(diǎn)水平的。
杜申對此榮辱不驚，正好售樓小姐拿來了顧曉陽買走的那三套房的合同，他示意陳衍看，陳衍結(jié)果一看：依舊不是顧曉陽的名字，依舊全額付款。
“……”陳衍語滯。