把顧鯤送走之後，陳科長終於鬆了口氣。

說實(shí)話，剛纔顧鯤吩咐陳麗別拍的時候，她還真有些緊張。

雖然如今國內(nèi)的報紙和電視臺都很正能量，不會播烏七八糟的民間爆料。可人家畢竟是外商，陳科長也怕說錯話丟人丟到國外去的。

這也不能怪她腰桿子不夠硬。

因爲(wèi)你不能拿2010年代華夏人的民族自尊心，去要求一個90年代的古人。當(dāng)時的人真的是從窮怕了的年代熬過來的，剛看到外部世界的發(fā)達(dá)程度時，內(nèi)心是挺絕望的。

何況，如今顧鯤的身份是“南洋愛國華僑”，嚴(yán)格來說，大陸這邊對外賓的禮遇，他是受益者，屁股決定腦袋，他當(dāng)然也就不會去“怒其不爭”了。

陳科長把剛纔的安排捋清楚後，決定跟直接領(lǐng)導(dǎo)報備一下。

她輕輕敲了敲門，走進(jìn)某分管的副關(guān)長辦公室：“呂關(guān)長，今天有個事兒，我是這麼處理的，您看……”

呂關(guān)長很有耐心地聽她把前因後果彙報了，居然頗爲(wèi)重視：“哎呀，這是好事呀，我們應(yīng)該大力支持。徐鋒雖然是個私企，不過他也算是這個圈子裡有頭有臉的了，你回頭跟他說一聲，讓他跟那個顧鯤談出意向之後，別急著報價，給我們報備一下。

如果他的報價還不能讓顧鯤滿意的話，我們可以斡旋，讓外經(jīng)貿(mào)口暗中再給徐鋒點(diǎn)補(bǔ)貼。這事兒能拿下來，外經(jīng)貿(mào)口和外匯管理的同志肯定會感謝我們的。”

陳科長有些不解：“關(guān)長，真有這麼重要？我看，最多也就幾十萬人民幣的生意，要讓這麼多部門配合？”

領(lǐng)導(dǎo)端起茶杯抿了一口：“小陳啊，你還是覺悟不夠高。這事兒不是幾十萬人民幣生意的問題，這是人民幣國際化的問題。你說說，就今年1月份以來，有幾個省的海關(guān)和外經(jīng)貿(mào)部門，能維持住肯收人民幣的進(jìn)口外商？”

陳科長小聲嘆了口氣：“反正我們省應(yīng)該是沒有。”

領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)點(diǎn)頭：“你也算關(guān)心形勢的了，其實(shí)也不用妄自菲薄，因爲(wèi)不光我們沒有，全國估摸著也就聽說滇南省和遼東省開張了，還是一些緬甸商人和朝鮮商人肯認(rèn)人民幣。除了這倆之外，其餘各省都不開張，連東北的老毛子都不認(rèn)。

國家取消匯率雙軌制，陣痛不是那麼快過去的。兩個月前，人民幣對美元還是五塊八，一個月前並軌後直接跌到八塊四。然後幾天之內(nèi)八塊六、八塊八——你換位思考，你要是外商，誰肯在這時候收人民幣？

今天這個南洋華僑的案例，雖然錢不多，但是可以作爲(wèi)咱這邊進(jìn)口業(yè)務(wù)人民幣計算的一個樣板案例，這是千金市骨的事兒，一定要重視起來，就算多給點(diǎn)補(bǔ)貼，其實(shí)也沒什麼。”

金融匯市那點(diǎn)破事兒，就是這樣的，越是漲的東西，越有人追捧，越是跌的，大家就恐慌觀望。

一月份的時候，人民幣對美元儘管跌到八塊六了，但外商都是在觀望，普遍覺得“人民幣能穩(wěn)住在八塊六，全靠華夏中央的強(qiáng)制結(jié)匯撐著”。

也就是說，國家在限制美元儲備的使用，不讓花太多美元，所以人民幣匯率才穩(wěn)住的。

外國人都覺得，要是允許中國企業(yè)敞開了花美元對外採購，那人民幣肯定還遠(yuǎn)遠(yuǎn)有得跌。

這種想法越恐慌，就越?jīng)]外商收人民幣。

按照原本的歷史，過渡期基本上要恐慌將近一年，到95年年初，纔算是徹底穩(wěn)住，中央也纔敢正式宣佈“雙軌制並軌勝利完成”。

但顧鯤是知道歷史的，他知道人民幣終將挺過懷疑期，走向堅挺。所以他敢比其他看不清形勢的外商，提早一年就大大方方接受人民幣結(jié)算。

這就撞到千金市骨樹典型的風(fēng)口上了。

陳科長領(lǐng)會了領(lǐng)導(dǎo)的精神，連忙暗中繼續(xù)幫忙聯(lián)絡(luò)。

……

話分兩頭。

兩小時後，白天鵝大酒店。

坐著虎頭大奔、讓秘書拎著大哥大的徐鋒，在一間包廂裡，宴請了知名南洋愛國華僑顧鯤。

包廂裡滿滿一桌子的菜，水路鮮匯，名物畢陳，消費(fèi)怎麼也要好幾千塊錢人民幣。

徐鋒當(dāng)然不是給顧鯤面子才這樣請客。

他完全是因爲(wèi)商人的敏銳，覺得能讓海關(guān)提存辦的陳科長出面背書的客人，值得這樣招待。

桌上的菜，也不全是徐鋒點(diǎn)的，有幾道海魚，是顧鯤讓妹妹教白天鵝的大廚烹飪的，用的食材正是顧鯤從馬來海域撈來的蘇眉、青衣、石頭魚這些。

正常情況下，白天鵝大酒店這種全國排名第一的高檔酒店，肯定不會接受客人自帶食材。不過徐鋒常年給白天鵝供貨，酒店也就通融了。

“徐總可是大忙人，我在蘭方都聽說過你。今天能親自跟我談這種幾十萬的小生意，實(shí)在是太給兄弟面子了。”

雙方一見面，顧鯤就很給面子地給對方戴高帽。

徐鋒是老油條了，尋常情況根本不會飄。然而聽說自己名聲都傳到新馬泰了，還是不禁得意。

“顧老弟客氣了，真沒想到你這麼年輕，真是後生可畏啊。顧先生有……20幾？”

顧鯤：“沒有，18。我這人喜歡爽快，就直說了，請徐老闆先嚐嘗這些蘇眉和青衣，給兄弟一個心理價位。”

徐鋒當(dāng)然是吃過這些魚的，不過還是很給面子地每道都細(xì)細(xì)品嚐了一下。作爲(wèi)粵州第一海鮮商人，他的品味很不錯。要做這個生意，首先自己舌頭要過硬，吃得出東西好壞。

“不錯，確實(shí)新鮮，這是上品的蘇眉和青衣了。”有模有樣地品嚐了一番之後，徐鋒也不吝誇獎。

他沒必要用貶低對方品級的辦法來壓價，那太撈了。

顧鯤看對方配合，也就順理成章往下說：“這些東西，在馬來零售都要五六十令一公斤，批發(fā)大概是四十。按照官匯的話，那就是80~100人民幣了。我還要考慮損耗，遠(yuǎn)洋把活魚運(yùn)過來不易，按照行規(guī)，我覺得青衣出150人民幣、蘇眉200，是比較合理的價位。”

徐鋒咧嘴一笑：“你這價錢比東星斑還貴，普通瓜子斑能吃三四倍分量了，恕我直言，粵州這邊，沒有培育起吃這些品種的市場。你要是真想賣高價，可以去找那些香江商人嘛，他們吃海鮮比我們可高檔、講究。”

顧鯤：“你是說，粵州沒有足夠多的有錢人，吃得起這玩意兒？”

徐鋒：“不是吃不起，是看不出性價比。”

顧鯤笑了：“徐哥，我知道你是華夏第一個有手機(jī)的人，我還以爲(wèi)你是個有見識的。高檔、奢侈品海鮮生意，圖的是個啥？不就是人無我有、人有我優(yōu)的階級差異感麼。

請外商，說到底請的是個面子，只要你拿出來的東西別人沒有，比別人高級，面子就有了。至於好不好吃，只要確實(shí)有獨(dú)到性，能解釋得通，那就是好吃。

廣交會馬上就要來了，趁著其他馬來海鮮商人還沒反應(yīng)過來‘華夏的有錢人其實(shí)已經(jīng)吃得起蘇眉’這一點(diǎn)時，你搶先跟我一起壟斷幾個月貨源，打個時間差，還怕不能讓你的客戶滿意？”

徐鋒點(diǎn)點(diǎn)頭：“這麼簡單的道理，我怎麼會不知道。但是魚這個東西，跟龍蝦帝王蟹不一樣，它長相不夠奇特，不識貨的人，端上桌覺得長相都一樣，用來裝逼肯定不如龍蝦帝王蟹了。”

顧鯤拍了拍手，讓一起赴宴的妹妹和陳麗，擡過來一個裝著海水、打著氧氣的小魚缸。裡面正是養(yǎng)了幾條蘇眉和青衣。

“徐哥，我覺得這事兒不難，讓酒店把魚陳列出來，活的時候就展示給客人看，自然就有面子了。這青衣是青綠色的，蘇眉是海藍(lán)色的，都是那種觀賞熱帶魚的色調(diào)光澤。哪怕不吃，光放在魚缸陳列牆裡看看，人家都知道是原先沒見過的好貨。

你說燒好了的死魚不好辨別，活魚點(diǎn)菜的時候還不好辨別麼？人家掏了大錢長了見識，不好吃也要說好吃了，否則怎麼對得起自己的錢。”

何況這魚本來就好吃，只是沒好吃到光憑味道就能讓94年的華夏人掏兩百塊一斤的程度罷了。

這是實(shí)話實(shí)說。

“此言倒是不無道理……”徐鋒也覺得似乎可行。

顧鯤帶來的這兩個品種，都是既好吃，又比較漂亮的。

他決定還是給一個對方能接受的價格，先試試水再說。

大不了以後這東西不稀缺，裝逼價值下降了，自己再壓價好了。

“我原則上同意你的合作方式，顧老弟，你真是個有眼光的。”