從70年代末，一直到90年代中期，每年春秋兩次的廣交會，都是華夏國對外出口貿易的重頭戲。

在GATT逐漸邊緣化、而華夏還沒加入WTO的時代，國際貿易的商機尋覓是非常低效的，也沒有后世的互聯網和電子商務來幫外國人檢索商機信息。

所以絕大多數華夏人，除了參加廣交會之外，很少知道國內的哪些工業品、相對于外部世界是有成本競爭力的。

除非你經營的是那種不愁銷路的高技術含量獨門絕活，那你可以考慮通過去外國參加那些技術博覽會，比如法蘭克福那堆工業展，來謀取外單。

可這樣高技術含量的企業，在當時的華夏又能有多少呢。

其他絕大多數走“我們能做，外國人也能做，我們唯一的優勢就是比外國貨更便宜，價廉物美”路線的華夏企業，是沒什么備胎出路的。

與此同時，那些外國的進口商，如果不來廣交會看看，也不會知道“原來這東西在華夏賣得這么便宜，早知道就進口華夏貨了”。

所以每一年，會展上都會不時傳出一些發財的大新聞，刺激著所有參會者的神經。

不是某省的某大型企業，終于成功發現了自己比較優勢、打出了海外某國市場，成為了世界工廠的組成部分。

就是某個新來的國家的進口商，撈到了什么便宜貨，然后一次性下了個大單，倒騰回國內就賺得盆滿缽滿。

信息不對稱的時代，充滿了撿漏的機會。

當然，這也意味著有同樣多看走眼、賠本的機會。

利弊總是對等的嘛，就跟在潘家園古玩淘寶似的。

……

這天，已經是3月25日，一個星期五。

白天鵝賓館門口，停下一輛大巴車，下來熙熙攘攘一群人。

看人群的數量，那大巴車肯定是超載了，幸虧94年也沒什么交警來查公家的車是否超載。

“這就是白天鵝賓館了呀，真氣派。總算可以名正言順住一次了。”烏經緯走下大巴，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引。

他有一種立刻就拿出相機來拍照的沖動，考慮到人多不雅，只能忍忍。等一會兒大家都散了，再一個人偷偷來拍吧。

烏經緯是東海省船山市、東海造船廠的廠長。今年是他第一次來參加廣交會，也是第一次來粵州長住，之前最多只是公差路過。

而團里其他大多數人，都是來了好幾次了，當然不會像他那么少見多怪。

為了不露怯，烏經緯決定一會兒拉幾個跟他一樣第一次來的團員，晚上出去喝個酒，踩個點什么的，見見世面。

回到房間放下行李收拾一番，烏經緯心里已經有了目標，他根據剛才帶隊官員分配房號時記住的數字，敲開了同一層樓另一間客房。

出來開門的是一個30歲的骨骼精奇、面貌難以描述的瘦削男人。

他叫馬風，是外貿經部的一名副科級普通工作人員，是去年年底剛從東海省借調到商務部去的，所以如今又被派來協調東海省的一些新增出口意向企業，為他們參展廣交會提供服務。

（注：華夏的對外商務主管部門，82年以前叫“外貿部”和“外資委”，82到93年合并為“外經貿部”，93到03叫“對外貿易經濟合作部”，03年以后才改叫商務部。所以書里的時間點簡稱為“外貿經部”是沒錯的。）

烏經緯之所以第一個想到約馬風出去，當然也是因為考慮到馬風跟他都是第一年來廣交會——這次的團里，外貿經部和省里外貿廳派來的帶團公務人員，加起來有七八個。

但其他人都是老手，來粵州公干好多趟了。烏經緯請客的力度要是輕了，人家根本不稀罕，你也就請不動。

而馬風不一樣，去年秋交會的時候，他還是一名在東海省城一所名叫“方舟市電子工學院”的高校教書的普通大學老師，在學校里教英語和國際貿易兩門課。是因為教學表現好，才被省里的外貿部門借調到外貿經部歷練的。

換言之，人家是帶團公務人員里資歷最淺的萌新，但英語水平又很好。烏經緯要是帶他去那些涉外招待場所樂呵樂呵，遇到外商還能幫忙聊聊。

大家都是職場混了多年的人精，知道勾結什么樣的伙伴性價比最高。

烏經緯便直言不諱地出言相邀：“馬科長，你認不認得涉外的酒吧咖啡館什么的，晚上咱坐坐樂呵樂呵？我請。”

馬風并不是科長，他只是按照副科級的級別待遇，部委里面一般處以下也不一定再設科。

不過官場上嘛，互相稱呼肯定是盡量往高了喊，才顯得尊敬。

“烏廠長太客氣了，無功不受祿……”馬風很自律地婉拒了一下。

“這算什么祿，還勞煩你帶我漲漲見識呢。”

在烏經緯一再勸說下，馬風只能順水推舟。

于是兩人就出去找了個外國人多的餐廳，先喝個咖啡吃個西餐。

咖啡桌上，兩人互相聊起自己來廣交會的緣由。

馬風好奇問道：“烏廠長，恕我直言，我這是第一次聽說有造船廠都來參加廣交會的。船這種東西，都是大宗的工程項目，靠這種展銷會怎么賣得出去呢。”

烏經緯挺不習慣地喝了一口咖啡，忍著苦，訴苦地嘆了口氣：“我們廠是造中型船為主，幾百噸到幾千噸，原先主要面對漁業客戶，只有一個大型船塢能造萬噸的遠洋客/貨輪，不過訂單也經常吃不滿。

你不搞漁業不知道，農業部漁業廳，今年在討論一個文件，雖然還沒正式下發，但圈內人都知道討論稿內容的。說從1995年5月1號開始，以后每年春夏要有兩三個月的禁漁期。還要從明年開始，限制東海沿岸四省一市的機動漁船注冊總功率，防止過度捕撈損害可持續發展。

這個文件的風聲一下來，我們東海省還有多少漁船賣得出去？已經下了的單子，人家寧可毀約損失一部分定金的，都不在少數。我也是死馬當活馬醫來，廣交會看看。

就算外商不買，如果能跟南海本地的船廠搶搶生意，也是好的——國家文件已經駁回了，南海海域未來三年內不會推出禁漁期和總量控制政策。

另外么，就算整船賣不出去，能賣點船用裝備的庫存，也是好的，比如各種專業拖網、卷揚機，還有船用冷庫、魚艙增壓換氣設備。這些裝備，廣交會上應該有外商會感興趣的。”

“原來還有這么多門道，我是新人，聽烏廠長這番話，著實漲了不少見識。”馬風聽完后，恰到好處地表示了一下恭維和同情。

烏經緯嗤了一聲：“馬科長這就客氣了，聽說你可是高材生，大學老師出身。”

馬風：“別介，自家情況自己知道，不瞞你說，要是倒退半年，我就是個混不下去的嘍啰——那時候我在電子工學院教英語，一邊還自己開了個翻譯社，接點私活。也是想看看自己有沒有從商的本事。

結果，好么，那翻譯社一直賠錢，還要我自己去義烏倒騰尼龍絲襪小商品回方舟市賣，賺點差價補貼翻譯社的虧空。我算是看清楚了，我這輩子就不是做生意的料，能給你們做生意本事的人提供提供服務，就不錯了。

這次部里找個東海籍的科員，來陪東海參展團服務，也是看我摸爬滾打過，對行情比較熟，給我個機會混混唄。”

兩人各自說著自己的難處，不由長吁短嘆。

“別說這些有的沒的了，吃得差不多了，就去找點外商搭訕吧。”馬風抹抹嘴，決定振作起來。

烏經緯正要回答，卻突然聽到自己的手機響了。

馬風立刻露出一個羨慕的表情。

那可是小兩萬一臺的大哥大呀！到底是國企大廠的廠長，真有面子，連大哥大都配得起。

“我這輩子，再奮斗兩年……三年！我也要買得起自己的大哥大！”馬風在心里暗暗立志。

烏經緯接起電話嗯嗯啊啊了幾句，然后掛了。

他擦擦嘴，跟馬風說道：“我有一個粵州這邊的拐彎抹角朋友，前些日子就跟我打過招呼。知道我今天到，約我回去聚聚，可能真有外單能做，他們就在白天鵝。”

馬風好奇道：“這就有外商找上門來了？烏廠長你可以啊，你們一家船山的船廠，這不名聲都傳到外國去了。”

烏經緯得意而又掩飾地笑笑：“是個南洋小國的客人，蘭方群島的，說實話還沒我們一個縣人多呢，也不用太當回事兒。”

馬風：“那烏廠長你先回去忙正事兒，我就不耽誤你了。”

烏經緯一把抓住：“誒，別急，也不知道對方說中文還是說英語，馬老弟，你跟我一起會會，要是對方說中文沒問題，那你就在旁邊喝茶吃東西，反正晚上也沒事兒。

要是對方說英語，那就要多仰仗你幫忙了，事成之后另有感謝。蘭方群島雖然聽說是華人為主，可畢竟十幾年前還是半殖民地的被保護國。萬一來個假洋鬼子，我也不知道怎么應付。”

馬風：“那就一起回吧，我也跟著漲漲見識。”

烏經緯和馬風打了個車，迅速轉回白天鵝賓館，找到徐鋒定的包廂號，然后就進去寒暄。