聰明人做生意可以失敗，誰(shuí)都有看走眼的時(shí)候。
但絕對(duì)不能在已經(jīng)必?cái)〉臅r(shí)候再多做糾纏，那沒(méi)有意義，而是要立刻抽身止損等待下一把。
人生是不可以放棄的，但每一次單獨(dú)的機(jī)會(huì)可以，該二十投就要二十投。
所以，李老板也沒(méi)打算在“要不要繞開(kāi)顧鯤單干”這個(gè)問(wèn)題上糾纏過(guò)久，本來(lái)就只是厚著臉皮有棗沒(méi)棗打一桿子，投石問(wèn)路。
顧鯤也不想追究對(duì)方的誠(chéng)意問(wèn)題，而是選擇了立刻拋出幾個(gè)籌碼，震懾住對(duì)方的蠢蠢欲動(dòng)：
“你想繞開(kāi)我、剽竊我的畫(huà)餅說(shuō)辭單干，我有好幾條辦法可以讓你血本無(wú)歸。所以，不要?jiǎng)舆@種念頭才是最明智的。
剛才說(shuō)了那么多我可以幫你畫(huà)餅看好騰云科技的理由，反過(guò)來(lái)我也可以找到更多獨(dú)門(mén)的看衰理由。而且保證目前匯豐銀行能找來(lái)的那些陪標(biāo)客一個(gè)都看不明白、非得等我點(diǎn)破才看得明白。
首先，騰云的優(yōu)勢(shì)是‘互聯(lián)網(wǎng)通訊不能跨軟件通訊，所以強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步加劇，最后贏者通殺只剩一家’。但我有N種辦法讓這一點(diǎn)經(jīng)不起推敲。
首先，騰云的起家就是依靠華夏電信的不重視，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始只是想寫(xiě)個(gè)‘網(wǎng)絡(luò)尋呼機(jī)’賣(mài)給電信但電信不要，自己寫(xiě)一個(gè)只要30萬(wàn)人民幣。
但是現(xiàn)在，華夏電信已經(jīng)被拆分了，華夏移動(dòng)剛剛成立。鬼知道移動(dòng)會(huì)不會(huì)有進(jìn)取心一些、因?yàn)殡娪崢I(yè)務(wù)已經(jīng)有狗咬狗的競(jìng)爭(zhēng)，所要搞自己的網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊？
就算華夏移動(dòng)現(xiàn)在不進(jìn)場(chǎng)，但騰云畢竟不是國(guó)企，未來(lái)做大了是否會(huì)面臨壟斷監(jiān)管？華夏移動(dòng)可以沒(méi)有技術(shù)壟斷環(huán)境都制造出壟斷門(mén)檻，那是因?yàn)樗茄肫蟆６鴮?duì)于民企，就算技術(shù)上有壟斷環(huán)境，監(jiān)管都有可能讓它變得強(qiáng)制兼容……”
顧鯤洋洋灑灑稍微列舉了幾點(diǎn)，輕松就把李老板嚇住了。
顧鯤說(shuō)的這些“利空”消息，如果換一個(gè)重生者來(lái)聽(tīng)，稍微聽(tīng)?zhēng)拙渚湍芸偨Y(jié)出規(guī)律來(lái)：這不都是后世騰云在發(fā)展過(guò)程中，遇到的一次次利空預(yù)期、一個(gè)個(gè)實(shí)際困難么？
比如，后世要到2007年，華夏移動(dòng)看QQ做得太大了，搞個(gè)“飛信”出來(lái)，通訊功能跟QQ差不多，但是多一個(gè)“電腦給手機(jī)發(fā)短信不要錢(qián)”的好處。
只是因?yàn)楹髞?lái)移動(dòng)內(nèi)部掣肘、短信銷售業(yè)務(wù)部門(mén)覺(jué)得飛信反而短時(shí)間內(nèi)不但不帶來(lái)收入、還拉低了每個(gè)月真金白銀的短信套餐費(fèi)，所以內(nèi)耗自戕、像對(duì)付敵人一樣給飛信的版本升級(jí)用戶體驗(yàn)優(yōu)化下絆子，巴不得飛信死掉，最后也就如愿死掉了。
但是，飛信剛出現(xiàn)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和業(yè)界觀察者是絕對(duì)不敢小覷的，甚至騰云內(nèi)部不少高層，當(dāng)時(shí)都短暫覺(jué)得前景灰暗。幸好后來(lái)看穿了央企的內(nèi)斗本質(zhì)、小團(tuán)體既得利益抱團(tuán)內(nèi)耗，才覺(jué)得“吾無(wú)憂矣”。
除此之外，那些“監(jiān)管層強(qiáng)行反壟斷”，雖然后來(lái)歷史上并沒(méi)有出現(xiàn)，可能其他上帝視角的看官們會(huì)覺(jué)得匪夷所思，但是站在2000年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，對(duì)于身處局中的人而言，那都是很有可能，也可以對(duì)項(xiàng)目長(zhǎng)期想象空間形成重大打壓的不確定風(fēng)險(xiǎn)。
換言之，QQ后世能做大，關(guān)鍵還是國(guó)家態(tài)度溫和，愿意扶持。否則如果監(jiān)管層非要下死命令，要求“QQ用戶應(yīng)該可以跟陌陌/飛信/米聊互相發(fā)信”，甚至勒令通訊服務(wù)器第三方托管、所有互聯(lián)網(wǎng)通訊企業(yè)只是共用租用，那也是完全可能的。
這不是技術(shù)上不能如此勒令，而是國(guó)家也要擔(dān)心WHATSAPP或者非死不可什么的境外同行做大，所以華夏和大洋國(guó)雙方都不想反這個(gè)壟斷，不是反不了。
顧鯤把每一點(diǎn)后世可以、可能用來(lái)打壓騰云的風(fēng)險(xiǎn)，都拿出來(lái)嚇嚇投資人，還嚇不住么？
這種條件單獨(dú)拿出來(lái)，讓人慢慢靜下心考察，是有可能破除掉其中相當(dāng)一部分的。
但眼下匯豐銀行處置不良資產(chǎn)的投標(biāo)/拍賣(mài)已經(jīng)近在眼前了，南非的MIH也好，其他圍標(biāo)看戲的也好，他們沒(méi)這個(gè)時(shí)間來(lái)慢慢考察。
顧鯤這么滿肚子壞水地往外冒，自然就把李老板輕松嚇住了。
而且顧鯤還非常有心機(jī)地只是挑選了幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)，他肚子里留著作為后手的壞水還有更多——這不是展示肌肉的環(huán)節(jié)。在這個(gè)環(huán)節(jié)，要盡量多留后手，讓對(duì)方不敢甩開(kāi)你單干。
“還是別動(dòng)甩開(kāi)顧鯤單干的心思了，這廝簡(jiǎn)直是翻手為云覆手為雨，利空利多的消息都是有備而來(lái)做足了功課。要是得罪了他，他肯定往反方向瘋狂帶節(jié)奏。”李老板心中暗忖。
但是內(nèi)心的不甘心，還是讓李老板爽快地切換到了最后一個(gè)對(duì)抗角度：
“關(guān)于你怎么畫(huà)餅做多或者做空，技術(shù)細(xì)節(jié)我都不想了解了。但是，你對(duì)這個(gè)‘騰云科技’也下了那么大工夫研究，還要決定買(mǎi)入，這肯定不是僅僅為了未來(lái)賣(mài)出賺一票的純財(cái)務(wù)性投資吧？
我相信，這個(gè)世界上有一點(diǎn)道理是顛撲不破的，那就是能讓又有錢(qián)又聰明的人花那么多工夫和腦力去算計(jì)的東西，肯定很值錢(qián)……”
李老板稍微停頓了一下，后半句話沒(méi)說(shuō)出口，但顧鯤已經(jīng)聽(tīng)懂了。
對(duì)方的意思是：你已經(jīng)勸阻了我甩開(kāi)你跟別人合作來(lái)“幫匯豐銀行哄抬籌碼拍賣(mài)價(jià)、向匯豐新高層賣(mài)人情”。
可是，這種措施，阻止的只是“倒賣(mài)”，而不能阻止“價(jià)值投資”。
換言之，就類似于房地產(chǎn)市場(chǎng)上，如果一種房子使用價(jià)值很高、住起來(lái)很舒服很方便，那么即使其金融投資價(jià)值不高，也是阻擋不住“只住不炒”的真.剛需的。
如果騰云很有前途，就算李老板跟顧鯤決裂后、親自把騰云吃回來(lái)。顧鯤因此而跟他反目成仇、瘋狂潑冷水丑化拉低騰云的估值。
但只要李老板打算長(zhǎng)期持有、以價(jià)值投資的姿態(tài)永遠(yuǎn)憋著騰云的股票不賣(mài)，那么估值低不低跟他也就沒(méi)有關(guān)系了。
顧鯤必須要證明：這玩意兒對(duì)其他人而言，連使用價(jià)值都不太大，但只對(duì)顧鯤而言有特定的該買(mǎi)的理由，才能從動(dòng)機(jī)層面徹底摧垮李老板的猜疑鏈。
這就有點(diǎn)像之前的阿貍巴巴和眾聯(lián)科技，那些項(xiàng)目都是典型的“對(duì)其他人可有可無(wú)，但唯獨(dú)到了顧鯤手上能發(fā)揮出一加一大于二的獨(dú)門(mén)優(yōu)勢(shì)”。
因?yàn)橹挥蓄欥H有動(dòng)機(jī)控制華夏電商渠道上出現(xiàn)奢侈假貨品牌構(gòu)成、也只有顧鯤希望凈化整個(gè)東南亞的娛樂(lè)業(yè)秩序。
只有有了這樣的獨(dú)門(mén)理由，才會(huì)讓一門(mén)“本業(yè)慈善不賺錢(qián)”的生意，可以作為配合BUFF煥發(fā)出第二春。
這個(gè)階段的談判，就又回到全力All-in，展示肌肉的時(shí)候了。
這個(gè)理由，不用收手，有幾分就說(shuō)幾分，說(shuō)得越透徹，就越能震懾住對(duì)方不起異心。
這根第二階段的邏輯是完全不同的，第二階段要留手，最終階段不用留手。
說(shuō)起來(lái)有些復(fù)雜，看不懂的看官就當(dāng)是魔獸里面打BOSS，有些BOSS就是有三個(gè)階段，中間階段要防止OT，最后階段則是DPS全開(kāi)RUSH掉就好。
“有些時(shí)候你需要慢慢思考，有些時(shí)候你需要直接打臉——而現(xiàn)在是打臉的時(shí)候。”顧鯤在內(nèi)心默念了一句后世某個(gè)他經(jīng)常玩的手游里的臺(tái)詞，然后深呼吸了一口。
“沒(méi)錯(cuò)，我對(duì)騰云確實(shí)有興趣，但這種興趣，跟對(duì)眾聯(lián)科技的興趣在構(gòu)成上非常類似——有些東西，在別人手上是沒(méi)有多大價(jià)值的，唯獨(dú)在我手上，可以有更大的價(jià)值。
我看好華夏社會(huì)未來(lái)的攀比產(chǎn)業(yè)的潛力，我認(rèn)為未來(lái)十年二十年內(nèi)，華人的攀比欲是全世界最強(qiáng)的。所以，我需要一家提供分享裝逼服務(wù)的朋友圈子類型的公司。
而網(wǎng)絡(luò)通訊軟件這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的公司，未來(lái)轉(zhuǎn)型到曬照分享裝逼領(lǐng)域是最輕松的。我做這個(gè)生意，就沒(méi)指望騰云這家公司本身賺錢(qián)，將來(lái)利用價(jià)值榨干了，我就會(huì)把它的股份拋掉的。
這只是一個(gè)工具人企業(yè)，我對(duì)他的投資是防御性的，我不希望網(wǎng)絡(luò)輿論界未來(lái)的主力，被黑我的陣營(yíng)控制。”
這不僅是顧鯤的說(shuō)辭，他也是真心這么想的。
將來(lái)有他在，他肯定不希望騰云做那么多游戲來(lái)害人。何況他已經(jīng)買(mǎi)了眾聯(lián)科技，要是互相競(jìng)爭(zhēng)的話，豈不是等于顧鯤同時(shí)投的兩家公司狗咬狗內(nèi)耗了么。
顧鯤對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)也沒(méi)有興趣，他反而覺(jué)得有些產(chǎn)業(yè)被整體懟死，或者從根子上引導(dǎo)到另一個(gè)方向比較好。但這些都是后話了。
騰云對(duì)顧鯤而言，有財(cái)務(wù)性投資的價(jià)值，捏個(gè)十年八年賺個(gè)好多倍就跑，順帶著在這十幾年里持續(xù)影響對(duì)方的帶節(jié)奏能力，在涉及顧鯤的節(jié)奏問(wèn)題上只帶好的節(jié)奏。
十幾年后，顧鯤是注定要把騰云的股份徹底賣(mài)掉的，這種公司沒(méi)有夢(mèng)想，顧鯤是當(dāng)它真.工具人的。
“又是為了控制輿論，控制帶節(jié)奏……不過(guò)理由倒也還算說(shuō)得過(guò)去，畢竟也不是什么孤注一擲的投入。”李老板琢磨了一會(huì)兒，覺(jué)得還是采信了吧，沒(méi)必要再糾纏。
畢竟，這種生意就算補(bǔ)貼顧鯤一些錢(qián)，也就是九位數(shù)美元的程度，單筆都不會(huì)超過(guò)兩個(gè)億的。
之前送莊園送馬場(chǎng)高爾夫球場(chǎng)都送了，累計(jì)利益輸送也不比這個(gè)問(wèn)題少的。
既然顧鯤理由充分，確實(shí)“有些東西只有在他手上才值那個(gè)價(jià)”，李老板何必枉做小人再去強(qiáng)行持有自己看不懂的生意呢。
“好吧，那我們就各取所需——我靠著這次操作，緩和一下跟匯豐系的關(guān)系，你呢，就當(dāng)是白撿一些價(jià)值洼地。你準(zhǔn)備以多少價(jià)錢(qián)競(jìng)拍，跟我透?jìng)€(gè)底，我?guī)湍阗I(mǎi)單三分之二。”
當(dāng)然，出錢(qián)之前，李老板肯定會(huì)給匯豐的人通風(fēng)報(bào)信的。
而顧鯤會(huì)不會(huì)給MIH的人提前暗中示W(wǎng)EI，就不是李老板能操心的了。