好個標致的小美人！凌嘯在心里贊嘆一聲，卻不料身邊有個人低聲地和他唱反調(diào)，“夜叉？好丑！”
凌嘯扭頭看看這位眼界奇高的高人，誰知道一看之下，竟是個猥瑣至極卻錦衣光鮮的少年，他身邊的兩個隨從也附和道，“是啊！像是妖精一般。”這幾聲評論竟然像是水中漣漪，漸漸在圍觀的人群中波及開去，終于為那個菁菁小姐所聽到。
那菁菁就像是早已習(xí)慣了，渾不在意，只是指著那李攀云和林丞仁，怒道，“你們在此胡鬧，自家人搞窩里斗，就是丟咱們十八行的臉！一點出息都沒有，白長了五大三粗的個子，竟是半點腦子都沒有，難道你們就不知道聯(lián)手起來，先把蘇杭兩地的代理從他人的手中奪得，你們再互相參股一半嗎？”
兩人面紅耳赤，被她訓(xùn)得如乖乖兒一般，只知道點頭哈腰。
那個猥瑣少年奚落道，“真的是白長了五大三粗的個子，被個丑八怪小娘們罵得不敢還口，把咱們爺們的臉都丟完了。”他這旁邊一開腔，李林二人更加羞愧，但是看向那少年的眼神卻是幸災(zāi)樂禍的。
菁菁氣得渾身顫抖，卻只把手指一彈，身邊的勁裝護衛(wèi)沖上前去，“啪！啪！啪！”對著這少年就是幾個嘴巴子，打得口齒見血，他的兩個隨從正要上去阻攔。卻也被一陣狠揍亂錘。人群頓時亂了，人人都向后退開，把個本就擁堵地路擠得亂嘈嘈的。
左雨見凌嘯的面色有些發(fā)暗，趕緊掏出何園腰牌，對著路邊看熱鬧的士兵吼道，“你們是哪里的兵？籠著手干什么。還不給我拿下鬧事者，疏通道路！”士兵們見他是何園的，馬上就執(zhí)行命令，開始抓人和哄趕人群。
凌嘯很不服氣，問鄔思道和趕來地顧貞觀戴名世，“三位先生，照你們看，這叫菁菁的小姐，真的是很不好看嗎？”
顧貞觀和戴名世后來的，都笑了笑。微一頷首沒有說話，鄔思道卻道，“無鹽如鑒礪君子，西施似蜜傾城國！此女雖樣貌怪異，卻見識不凡。不怒而威，定非等閑人家的女子。”
在他們?nèi)说难劾铮@混血小美人竟是無鹽女，凌嘯頓時氣節(jié)。略一思索，他才終于明白了。原來是古今的審美差異，自己受了太多西洋審美觀的侵略和陶冶，自然對夢露費雯麗赫本她們沒有人種偏見。反而能夠心平氣和地欣賞，而三位先生即使見到過洋人，也多是男性傳教士，何時見過和欣賞西洋女子，更別說是中西兼?zhèn)涞幕煅獌骸?
看著被士兵們圍著的那個菁菁，凌嘯忽然覺得她很可憐，一個十六七歲地小女孩，身邊的人大多覺得她奇丑無比，那是何等的一種悲傷。也許她那緊閉的嘴唇所顯示的冷傲和好強，正是長期為人所嫌惡地環(huán)境造成的。
抓人卻是艱難的。那些黑衣護衛(wèi)圍成一個圈子，把菁菁護在中央，讓凌嘯大吃一驚的是，他們竟然掏出了小手銃，和官兵對峙起來。左雨一見他們竟然有火器，登時緊張起來，一招手，親衛(wèi)們一擁而上，把凌嘯和三個先生圍得是里三層外三層。
菁菁冷笑道，“難道這就是你們湖北人的待客之道？大老遠把我們哄騙來，就是專門來欺凌人地不成？”兵士之中一個像是哨官的怒道，“本來只是要治你們打人的小錯，現(xiàn)在居然亮出了火器，可知道朝廷有令，私藏火器者，棄市！”他抓起背上地號角，就要吹響。
“慢！”
凌嘯撥開親衛(wèi)，徑直走上前去，“他們是本侯請來的客人，這幾只小手銃是專門獻給本候的。”他走到黑衣護衛(wèi)的面前，伸出了手，“菁菁小姐，謝謝你給我送來了這些手銃，來，我看看。”
他很自然的去拿那人手中的火銃，卻也很自然的沒有拿到。菁菁把嘴角一撇，“誰要給你送火銃了！咱們的火銃根本就不是私藏，這里有海關(guān)總督衙門的銃引文書，王寒，把文書給這些人看看！”
凌嘯老臉一紅，大感丟面子，就好像是看見美女搭訕，被怒斥流氓一樣，恨恨不已，“魏東亭發(fā)給你地文書？那是防海盜用的，他有沒有準許你在陸地上使用？有沒有要你在官兵面前使用？！”
菁菁頓時語塞，瞪著藍色的眼眸不知該怎么辯駁。凌嘯微笑道，“你們都是本侯請來的客人，隨便打人是不對的，出門在外奔波，是為了求財而不是求氣。這樣吧，你們把手銃先交到本侯手中保管，等離去的時候，自然會還給你們！”見菁菁還有些猶豫，他柔聲道，“菁菁小姐，難道你想憑著這只能打一發(fā)的八支手銃和官府對抗嗎？你要知道，這里可不是江浙，再說，你們是本侯請來的客人，咱們又怎么會為難你們過甚，那豈不是自失信譽？”
“罷了，反正咱們只是打了那惡狗幾個耳光，交了吧。”說完，她扭頭就走，黑衣漢子紛紛交了火銃也要隨他而去，那猥瑣少年卻不干了，扯著嗓子道，“站住！你們打完人就想走嗎？還有沒有王法！”他急步來到凌嘯面前，“小人徽州曾鑒拜見侯爺，請侯爺主持公道！”
凌嘯聽到他的名字就忍不住笑了，“算了，你惡語傷人在先，本侯令打你的那個給你說聲抱歉，這事情就這么完結(jié)了，下次你們見面還可以一笑泯恩仇，如何？就算糾纏下去，最多是打那家伙一頓板子，那可就結(jié)下仇怨了。你說，這點小事落下一個這么大地冤家。沒看到他們有火器嗎？劃得來嗎？”
他這么一哄，曾鑒卻不依，“候爺您這話，小子可不敢茍同。這女子本來就奇丑無比，要是實話實說也是惡語傷人的話，那豈不成了防民之口！朝廷設(shè)置律法。就是來震懾和懲治奸邪的，朝廷訓(xùn)練養(yǎng)活兵丁，就是要除暴安良的，您怎么可以勸我們良民百姓向惡人低頭？難道您不是親眼看到他們打人的嗎？莫非侯爺看到他們是十八家商行聯(lián)合，就想要偏袒他們？實話告訴您，我們徽。商也是和晉商齊名的大商幫，比他們那些小打小敲地湖商甬商強多……”
這廝唐僧般地繞來繞去，凌嘯黑著臉聽到這里，再也忍不住了，“啪！”甩手給了他一個大耳光。打得這小子原地轉(zhuǎn)了一個圈，抱著臉龐暈乎乎地。
凌嘯罵道，“你他媽的還真是賤，十八般武藝博大精深，刀槍棍錘你不學(xué)。偏要學(xué)劍，好言相勸你不聽，還敢說老子偏袒？這菁菁小姐長得貌如天仙，你卻在這里胡說八道，才惹出這場是非。為你這廢柴耽誤了老子多少的時間？這里是老子的三分地，老子說行就行，不行也行。老子說不行，行也不行！你要是不服氣，去告我啊！”說罷，揚長而去。
人群鴉雀無聲，大家面面相覷，左雨一揮手，親衛(wèi)們擁著三位先生，向凌嘯銜尾追去。菁菁看著凌嘯從她身邊走過，滴溜溜的眼珠看著他。神色怪異。曾鑒站在原地，羞憤難當(dāng)，直到兵丁前來驅(qū)趕，方才怏怏往城中走去，再去參加什么招商會，只能是自取其辱，尤其是圍觀的人群中，有好多他認識的徽商，卻沒有一個人安慰他半句。
筆直的路盡頭，葛店香胰子廠，坐落在一片田園之中，今天卻張燈結(jié)彩，條幅高掛，彩旗飄揚，鞭炮像是不要錢一樣地放個不停，讓每一位來客都感到熱烈的歡迎氣氛。
由于時間匆忙，加上為工人們趕建工棚，曾光他們沒有來得及修造會場之類的建筑，按照衙門規(guī)制營造地廠部，空間又顯得太小了一點，所以，招商會的會場只能設(shè)在香胰子廠的大操場上。從昨天開始，工人家屬就干起了副業(yè)，擺起了小攤，為這些遠道的客商們提供些方便，至于飲食，那都是廠里免費提供的。除了有限地范圍外，其他的廠區(qū)，都被身著黑色短裝、佩戴紅袖章的保安隊所封鎖著，閑人止步謝絕參觀的牌子隨處可見。“為了大家長遠的生意，我們會為大家保守配方機密，謝謝合作。”看到這樣地條幅，更加讓客商們對這里充滿信心。
凌嘯對于招商會，那可是他的拿手好戲，他一個大區(qū)經(jīng)理，一年也要開好幾個不同級別的招商會議，深得其中地正偏精髓。連空手套白狼的圈錢招商，他都做得好，更別說這種實打?qū)嵉男庐a(chǎn)品了，所以在具體的準備要求上，凌嘯給三人組的指導(dǎo)思想是，“細致策劃，多手準備，事先溝通，會前摸底。”
根據(jù)他的這一個指示，何園各房科和曾勻他們的廠內(nèi)都詳細地分了工。曾勻和陶洲，一個是東家名義，一個是掌柜名義，當(dāng)然是局中居中指揮。曾輝年紀輕，負責(zé)協(xié)助金虎安排接待事宜，而曾光年紀大些，跟隨曾勻接洽客商有些經(jīng)驗，就由他來帶領(lǐng)一些原來的分號掌柜和客戶談判。倒是賈縱，學(xué)東西很快，又是凌嘯的嫡系囚工親衛(wèi)，自然就被顧貞觀踢到保安大隊，當(dāng)起千把人地保安大隊當(dāng)大隊長來了，之后的所有守衛(wèi)安全擔(dān)子，就全部壓到他的肩膀上。
三位先生隨凌嘯來到廠內(nèi)，他們頓時被眼前的景象所震撼了。凌嘯是見過大場面的人，對這種幾百人規(guī)模的小兒科，當(dāng)然是毫無感覺，但是三位先生哪里看到過這等幾百客商云集一處的壯觀景象，鄔思道喃喃道，“天下熙熙，為利所趨，天下嚷嚷，為利所往！司馬遷誠不欺我。”凌嘯嘿然一笑，他知道，像鄔思道這種人，是不可能一下子被自己的那些學(xué)說和遠見所折服的，先不說他跟了老四，改換門庭難度太大，就是自己的那些話，他也需要時間自己去思索、求證。更何況，凌嘯還有一個念頭，鄔思道目前是真地對自己友善，讓他留在老四的身邊也許作用更大，何必一定要把他弄到身邊來？
各色服飾，各等年紀。各種口音，在這大操場上嘈嚷，商人們在各個臨時搭就的棚子里面來往穿梭，彼此聯(lián)絡(luò)交往。負責(zé)茶水服務(wù)的女工們，負責(zé)登記的書記更是忙得手腳不停，至于拿著紙話筒喊人名的戈什哈，聲音都快嘶啞了。
“三位先生，咱們到廠部大堂去喝茶吧。”凌嘯看他們只在會場邊上遠觀，就知道他們礙于自己讀書人地面子，不想和商人們溝通。
戴名世點點頭。卻又搖搖頭，嘆息道，“常聽父輩們講，思宗年間，江南揚州也有那瘦馬盛會。也是人潮洶涌，往往是客棧爆滿、妓館無床、花船奇缺。南山雖知道為了那是買賣小婢女，可也能窺見當(dāng)日之繁華勝景，令人不勝唏噓啊！”他在那里感慨，卻見顧?quán)w兩人怔怔地看著他。猛覺自己犯了忌諱，當(dāng)著凌嘯這個滿族大員，直言神往前明。要是凌嘯翻起面來，那可就是大禍臨頭。
凌嘯卻是更加神往的模樣，在那里囈語連連，“是啊！嘉靖年間的大明朝，經(jīng)濟發(fā)達，世界上三分之二的貿(mào)易，都與它有關(guān)，想不到讓歐洲人敬畏神往的DYNASTYMING，竟會內(nèi)憂外困。一夜間轟然倒塌！”
除了顧貞觀，鄔思道和戴名世都是一驚，但很快他們就坦然了。凌嘯作為滿族勛貴，說話的自由度比他們大得多，誰讓凌嘯的阿瑪是滿人呢，雖然他是漢族女子所生，但是這個世道就是依著父系來的。無論他怎么說，只要他不高喊反清復(fù)明四個大字，你就不能說他想反掉清朝，就算告狀，也沒人信，誰會反自己？
“爺！您來了，大堂那邊給曾光大人他們用來會前溝通了，您和幾位先生到簽押房歇息吧！”賈縱在大堂門口看見凌嘯，連忙上來稟報。
這個二十歲的囚工子弟今天顯得十分的精干，這可是自己地家生奴仆，凌嘯看得喜笑顏開，勉勵道，“呵呵，賈縱，今天這興頭很精神，不錯，現(xiàn)在當(dāng)大隊長了，以后要多向胡濤學(xué)習(xí)，凡事要多動腦筋，拿出氣魄來！爺允許你們經(jīng)驗不足辦錯事，但決不允許你們不用心！”他跨上了臺階，又停住了腳，“招商會后，把你的保安隊，以兩百為單位，輪流到何園親兵隊里去輪訓(xùn)。注意帶手下的兩個字，一是嚴，二是愛，把這差使辦好了，和曾光曾輝一樣，先給你保舉個九品銜！”
“爺，謝您的抬舉，賈縱只有一門心思，先辦好這差使，我一個賤民出身，被您破格提拔，要是不能給爺辦好差使，賈縱就是負恩的罪人。”言罷，賈縱畢恭畢敬地行禮恭送他們進去。
路過大堂地時候，凌嘯禁不住技癢難忍，他讓顧貞觀他們先去簽押房，自己則站在檐下，從窗格向里面看去。前幾天，就如何同客戶談判的問題，曾輝請凌嘯給他們那些分號掌柜講課的時候，凌嘯只是總結(jié)了七條，“拽！”“吹！”“算！”“激！”“難”“諾！”“托！”
現(xiàn)在他想看看，那些曾氏分號調(diào)來的掌柜們，學(xué)到自己傳授的招商機巧后，能不能最大化地籌集到更多地資金。
堂內(nèi)分了六個桌子，六個一看就是人精的中年掌柜坐在那里，正和幾個客人們在簡單溝通，由于這是完全的店大壓客地賣方市場，自然就行事官僚了一些。每個桌子邊，都有戈什哈看著沙漏給客商計時，一到時間，馬上請他出去，后面的早等在外面呢。
好！用沙漏來給客商暗示自己的“拽”，曾輝你真聰明！
什么叫“拽”？就是你要傲慢，傲慢到使得別人產(chǎn)生這樣的錯覺：“現(xiàn)在爭代理權(quán)的人很多，看這位掌柜對我愛理不理的態(tài)度，怕是我的對手很強勁啊！”這樣，你們就掌握了主動，接下來怎么樣都好談了。當(dāng)然，傲慢不是粗魯無禮，而是要求你們，學(xué)會把那種傲慢和不耐煩的情緒，通過在彬彬有禮之中，無意識地表現(xiàn)出來。再通過更加客氣地禮貌掩飾，在無意透露，再掩飾，這樣就真實多了，客商就會深信不移。
左手第二桌地掌柜一臉的譏諷，“一塊胰子洗兩天就完了？您以為我們這冰雪香胰是尋常作坊的那些玩意。每次需要用半斤？告訴您，一塊冰雪香胰可以洗二十次澡，洗一次澡，可保您四天身上不油！說句不是奉承話的話，就您這樣潔凈的，只要不干體力活，一塊冰雪香胰，你用三個月絕對沒問題！去污力強，就是我們地最大優(yōu)勢，你要是有福緣成為代理。那就是金字招牌，子孫都可以抱著吃飯。”
好！這位真是敢“吹”，幸好古人還沒有干性皮膚和油性皮膚的概念。
什么叫“吹”？就是你要擅于把好的夸到更好，把不好的夸到自己比別人好。王婆賣瓜，自賣自夸。是顛撲不破的真理。但是吹也要注意三點。一要自我催眠，催眠到就算你賣的是狗屎，你也可以找出它的十個優(yōu)點，并且臉也不紅地吹噓出來，甚至在必要的時刻。當(dāng)著客商津津有味地吃，要把那美味的感覺表現(xiàn)得入木三分，直到客商懷疑自己的味覺嗅覺系統(tǒng)出了問題。二要在合理地范圍。要是你所吹的，別人用想象都可以推翻，你就失去了別人的信任。三是要吹到點子上，時時刻刻轉(zhuǎn)化成為他作代理的強烈動力。
中間桌子的一個黃板牙地客商大吃一驚，“你怎么算出這么多純利來了？”
“嘿，你們江寧那么大的城，人口以百萬計，十個人里面有一個買得起冰雪香胰的，就是十萬塊。一年一人最少用四塊，就是四十萬塊的總量，每塊可以賺二錢，就是八萬的毛利，就算你交稅、請人、租店鋪、交我們地管理費，全加起來，最多也只要花一萬兩吧，純賺七萬兩，有什么稀奇的？”
他對面的掌柜算盤珠子打得啪啪直響，給他算了一筆賬，把那個客商喜得仿佛金山就在眼前，卻聽見那掌柜地又說，“你都四十多歲了，人生又有幾回搏？這年頭，撐死膽大的，餓死膽小的，你要是賺錢的膽子都沒有的話，不如回去做點小本買賣算了，你說，你敢不敢？還有沒有奮斗一把的雄心？還有沒有分辨和抓住機會的勇氣？！”
客商死勁點頭，“敢！敢！有！”
但是，接下來就是一盆冷水，“不過，這機會嘛，也是要看緣分的，來的人多，搶江寧這塊地盤地也多，除了定出基本加盟費之外，像江寧這種大城是要競標的，就我知道的，現(xiàn)在已經(jīng)有十七八位都在搶，聽說底價都已經(jīng)抬到三萬兩了。”
客商微微有些吃驚，半年才能賺回來三萬兩啊！那掌柜卻湊近低聲道，“江爺，我看你人挺爽直的，很投我的胃口，咱們也算是結(jié)了一個緣，到時候，我跟曾大掌柜幫你說說，要是和別人同樣的價格，就優(yōu)先給你。你可不能到處說啊，這事情要保密，我在廠里混得越好，爬的位置越高，就是對你越好，有我照看著你，日后有什么優(yōu)惠，第一個考慮你！記住，不要到處說，啊！”
“呵呵！曹掌柜，您真是為人仗義，江某真的是全靠您了。”江姓客商看看左右，“別的我就不說了，您哪天到江寧，要玩秦淮紅牌，兄弟我給您包了！”
凌嘯在窗外忍不住震撼了，自己僅僅是簡單地講解了一些虛假招商的套套，眼前這位曹掌柜竟然已經(jīng)把“算”“激”“難”“諾”給綜合運用起來，一個井連一個井，一個坑接一個坑，客商看到這么有錢途，有前景，有人搶，有人幫的，怎么跳得出來他的窩？這曹掌柜是個人才啊，要不要把他單獨出來，搞個幕后的圈錢皮包商行呢？
他正自在那里感嘆古代商業(yè)高管的才能，猛聽見堂內(nèi)一聲嬌斥。
“你們的侯爺在哪里？”
凌嘯循著聲音，換個窗格定睛一看，卻是在大堂角上的一桌，菁菁拍著桌子，大聲說道，“就算候爺不在，那曾勻曾大東家在吧，本小姐不是來談陸上代理的，我要海外的全部代理權(quán)！”
“是嗎？蔣家妹子，這么巧啊，我接到揚州的傳書，就立刻從廣州趕來，看來還真是不是冤家不聚頭！”菁菁隔壁的一桌上，一個二十五六歲蒙著面紗的女子，用微帶粵音的官話說道，“更巧的是，咱們粵海社也想要這獨家海外代理權(quán)，可怎么辦啊？”
怎么辦？涼拌！凌嘯看著這個女子，心中忍不住想，為什么與海洋貿(mào)易有關(guān)的商行都是女人出面？作為大陸性國家，我國陸地上的產(chǎn)出，足夠百姓生存的，國民不愿意冒險出海謀生，可是今天這兩個女子，顯然都是海商商行的重要人物，難道我們國家的陰盛陽衰，從清朝就開始了？
蔣菁菁一聲冷笑，“蘇瑾！你們粵海社想要爭這海外的代理，也要掂量掂量自己的分量，不要以為有葡萄雅給你們撐腰，就忘了自己只有兩百條船，和我們十八行的七百艘相比，還差得遠了！”
蘇瑾卻嘻嘻一笑，“何必這么生氣嘛，你說我依仗澳門，是沒錯，我們和澳門離得太近了，互相利用一下當(dāng)然無可厚非。不過，你要是用船的多少來衡量實力，那可就大錯特錯了。要征集起千把艘你們那樣的小船，粵海社呼吸間就可以辦到，倒是你們江浙一帶，只怕加起來也弄不到兩百艘我們那樣的大船。哦，忘了說一句，呂宋島海上一別，半年不見，你現(xiàn)在越來越像你那死去的母親了。”
蔣菁菁氣得是嬌軀直抖，伸手就往腰間摸去。曾輝在公案上猛聲一拍，喝道，“這里是公務(wù)重地，要吵，出去吵完了再回來申請求見候爺他老人家！來呀！把這兩個擾亂公務(wù)的女子逐出去！”
凌嘯在堂外看著曾輝勃發(fā)的官威，苦笑不已。保舉你掛個九品吏目，教你拽一點，不是要你在財神面前拽的，更不應(yīng)該在美女面前稱呼我為老人家，一點青春魅力都沒有！
沒想到曾輝這一拽，兩個女子頓時都悶哼一聲，都不再打嘴仗了，蘇瑾年紀大多了，手腕也活一些，笑聲格格地走到曾輝案前，一個萬福道，“這位大人，小女子蘇瑾，是代表廣東粵海社，前來和您這邊洽談海上貿(mào)易代理的，還請您大人不計小女子蠻越不懂禮節(jié)，能行個方便的話，小女子感激不盡。”
蔣菁菁大怒，蠻越的越是江浙，蠻粵的粵是兩廣，你用上這個同音詞，分明是夾槍夾棒的譏諷我不懂禮節(jié)，當(dāng)即就一甩衣袖，出了大堂。
她還沒來得及下第一個臺階，就見到一個人蹦過來，笑嘻嘻道，“HOWAREYOU！”
“ImFine，andyou？”菁菁下意識回答道。
天啊，她媽媽是英格蘭女士？本來以為她是外國傳教士和中國女子所生，想不到，竟是中國男子泡洋妞。真佩服她爸爸！強！
PS：凌嘯大笑三聲，“呵呵，明月這廝定是會騙人的經(jīng)理，上次會做假契約，我就懷疑他是辦假證的！”明月一腿踹在凌嘯肚子上，“胡扯，我是有過研究，加上很多朋友干這行，有些資料，寫出來，讓他們多個警醒，尤其是工作不好找的時候，萬一要做小生意，一定要提防那些連鎖加盟代理的，如果接洽談判過程，與文中雷同，或者高度類似，快閃人！”