徐存最近大概走背字，前腳，勞神勞力擺平了北方大學(xué)那幫學(xué)生娃子；後腳，他的華盛公司又遇到麻煩了。

在大原市的煤炭市場上，實力最強的有兩家公司，一家是華盛公司，一家是新新公司。當然，華盛公司是大哥大，實力要超出新新公司一大截。

現(xiàn)在，徐存滿腦門官司，一口一口抽著雪茄在辦公室踱步。想想這一陣子的折騰，居然是應(yīng)付一個叫刀手的毛頭小子，他不由又好氣又好笑。月月事件出來後，他曾有過一絲驚慌，那個綽號“刀手”的學(xué)生出風頭管閒事，能耐還挺大，煽動了成千的學(xué)生跟著鬧事，要爲月月討公道。討你媽個頭！她要自殺關(guān)老子屌事？要不是後來想出了一個妙招，弄不好真會陰溝裡翻船。等過了這一段時間，事情徹底風平浪靜後，老子再和你們這幫小崽子算賬。

由於忙著與學(xué)生們打仗，他在生意上有所忽略，竟然讓新新公司鑽了空子，趁勢大撈了一把。連續(xù)這兩年，生意一直不好做，原因當然不在他，不是他無能，是大環(huán)境不好。這兩年國家進行經(jīng)濟調(diào)控，實施從緊的貨幣政策，造成整體經(jīng)濟增速放緩，各種原材物料需求下降，他所從事的煤炭行業(yè)更是首當其衝。兩年中，他的生意雖然沒有賠錢，但同原先日進斗金的情形相比，無疑有天壤之別。兩個月前，央行突然調(diào)低存貸款準備金率，他敏銳地判斷出國家政策有變，果斷決策，進行業(yè)務(wù)擴張；那個時候許多老闆還沒有醒過神來，還在猶豫呢；要知道，商機稍縱即逝，等到形勢完全明朗你再動作，早遲八輩子啦。未嘗想，正在這個關(guān)鍵時候，月月突然自殺了，並且逐漸演變成一個事件，搞得他是焦頭爛額，一大半精力被牽扯，以至於業(yè)務(wù)擴張之事走走停停，效果很不理想。這正應(yīng)了那句話：人算不如天算。他是起了個大早，趕了個晚集。

新新公司真像它的名字一樣，是一家很新很新的公司。它是兩年前突然冒出來的，沒有人知道它的底細；只是從外表看，這個公司從管理層到普通職員大都是年輕人，超過三十歲的不多；從經(jīng)營手法上看，這家公司不按套路出牌，動作起來十分生猛。也許是一幫生瓜蛋子吧，徐存剛開始並不重視這家公司，沒想到，它的發(fā)展勢頭很猛，規(guī)模擴張的極快，只用了兩年多一點的時間，已經(jīng)坐上了本市行業(yè)內(nèi)的第二把交椅，成了他的心頭大患。尤其最近這幾個月，新新公司動作更大，連續(xù)地攻城略地，擴張市場，分明是要同他別苗頭。

狂抽了幾口煙後，徐存終於下定了決心。他要抓住這一輪經(jīng)濟上升期，利用自己強大的經(jīng)濟實力，儘可能地搶奪市場份額，必要時，甚至要不惜成本。逮只麻雀還要撒一把秕穀呢，何況是要搶奪市場？絕不能縮手縮腳！相信，市場上實力較弱的幾家公司很快會敗下陣來，要麼滾蛋，要麼倒閉。當整合了那幾家公司的市場份額後，騰出手來，再回頭對付新新公司，這一次一定要想辦法把它整趴下。

吐出一個菸圈，看著菸圈逐漸逐漸擴大，徐存臉上飄出一抹猙獰的笑容。他把菸蒂往菸灰缸裡狠狠一摁，打電話叫來了銷售經(jīng)理。

一場商戰(zhàn)拉開了帷幕。

“裴經(jīng)理，上個月的銷售總量是多少？”徐存問道。

裴經(jīng)理名字叫裴石堅，小名叫石頭，是徐存從老家?guī)淼模^對的心腹。

“15萬噸。”裴經(jīng)理回答道。

“大原市的市場份額，我們佔了幾成？”徐存再問。

“接近五成。”

“新新公司的份額是多少？”

“兩成半以上。”

“原來他們可是不足兩成的，這也太快了吧？”

“是有一點快。他們很膽大，投入很大。”

裴石堅年齡四十出頭，搞煤炭銷售多年，思維敏捷，經(jīng)驗豐富，對市場的態(tài)勢十分清楚。

“我們能不能進一步擴大份額？據(jù)我所知，這兩年除了新新公司，其餘幾家公司都是元氣大傷，現(xiàn)在，面對新的行情，他們要麼失去了膽氣，要麼心有餘而力不足，至今沒有什麼大動作。我們要趁此機會，搶佔他們的市場份額。石蛋，你必須全力以赴，要快，要狠！想辦法擠垮他們。”徐存親切地拍拍裴石堅的肩膀，說道。

他連稱呼都改變了。

“老闆，我明白你的意思。但是，我有困難。”裴石堅爲難地搖搖頭，說道。

“什麼困難？”

“資金短缺。最近一段時間，雖然銷售量上去了，但貨款回籠的速度跟不上，目前，我們被佔壓的資金已經(jīng)接近1000萬元，再往上擴，資金週轉(zhuǎn)不開。”裴石堅無奈地說道。

“1000萬？這麼多？想辦法，加快貨款回籠。”徐存也感到吃驚，急忙說道。

“能想的辦法都想啦。現(xiàn)在經(jīng)濟形勢雖有好轉(zhuǎn)，畢竟沒有進入騰飛期，煤炭市場還沒有轉(zhuǎn)化成咱們賣方市場。我們搞銷售，總會碰到一些頭痛問題。像有些企業(yè)資金確實困難，不賣給他們吧，他們的生產(chǎn)經(jīng)營正處在恢復(fù)期，前景看好；賣吧，他們一時又付不出錢。這也是其他公司猶豫不決的原因之一。我是左右爲難，生怕一著不慎，給公司帶來不可彌補的損失。”

裴石堅大倒苦水，是提醒徐存慎重決策。他認爲目前大規(guī)模擴張，時機還不成熟。

“我理解你的難處，也明白你剛纔的意思。商場如戰(zhàn)場，有的時候拼得就是膽識。我意已決，拼一把，力爭把市場份額再擴大一到兩成。”徐存堅定地說道。

裴石堅暗吃一驚。老闆的胃口太大了，這得冒多大的風險？

“老闆，能不能少一點？一成就是3萬噸煤，目前每噸煤的採購價格是250元，所需資金是750萬，加上我們的運營成本，需要900萬，兩成就是1800萬。咱們?nèi)绾位I措這麼多錢？”裴石堅說道。

“不能少！你清楚，新新公司最近正在極力搶奪市場，他們的實力要是再壯大，就更搞不掉了。錢的問題我解決，讓我想一想。”

裴石堅不好再說什麼，靜靜地等著徐存拿辦法。徐存點了一支雪茄，開始在屋子裡轉(zhuǎn)圈，轉(zhuǎn)了有七八圈，他猛地把半截煙一丟，打電話叫來了財務(wù)總監(jiān)姚斌。

姚斌戴一副深度近視眼鏡，瘦瘦的臉型，瘦瘦的身子骨。進門的時候，他敲門的聲音很輕，進門以後，他規(guī)規(guī)矩矩站在那裡，老闆不問話，他絕不先開口。這是一個謹小慎微的人。

“姚總監(jiān)，公司賬上可調(diào)用的資金還有多少？”徐存問道。

“1780萬零56元。”姚斌報出數(shù)字，連尾數(shù)都很清楚。

“怎麼這麼少？有沒有錯？”徐存像是不相信，反問了一句，嚇得姚斌打了個哆嗦。

“老闆，我們的賬上，囤煤佔用了1900萬元，應(yīng)收未收貨款有980萬元，還有拆解出去123萬…”姚斌把各種數(shù)據(jù)一一報出，每一個數(shù)據(jù)都很準確，很具體。

“好啦，好啦。”徐存打斷姚斌，問道：“咱們的應(yīng)付未付貨款有多少？”

“628萬元。最近各個煤礦都很謹慎，

款不到不放貨。所以，這一項數(shù)額不大。”姚斌報出數(shù)據(jù)後，特別解釋了一下。

“先壓住，不到萬不得已，不要支付。”徐存吩咐道。

裴石堅在姚斌報出各種數(shù)據(jù)的時候，一直低頭默默計算，他在計算眼下存煤數(shù)量和能調(diào)用的資金數(shù)額。

“1780萬，再加1900萬，再加…”徐存也在掰著手指頭計算。

“總共是4155萬零56元。”姚斌知道老闆要什麼，準確地報出得數(shù)。

“裴經(jīng)理，這些統(tǒng)統(tǒng)給你，能把市場份額做多大？”徐存看著裴石堅，問道。

當著外人的面，他不好意思再喊裴石堅的小名，但眼睛裡的那份期盼，那份渴望，裴石堅能夠讀出來。

“做到六成是18萬噸煤，光是採購資金就需要4500萬。我們現(xiàn)在有4000萬多一點，還得刨去公司的運作成本，如果週轉(zhuǎn)還像原來一樣緩慢，做到六成很吃力。我想辦法操作吧，儘量做到六成。”

想辦法操作無非是加快資金流動速度和玩拖欠，裴石堅知道難度都很大，所以，說話的口氣很勉強。

“七成，我要得是七成！六成遠遠不夠。”徐存頭搖得像撥浪鼓，口氣不容置疑地說道。

“做不來，真的做不來。”裴石堅苦著臉，像咬下了一口黃連，說道。

“姚總監(jiān)，如果拿公司的辦公樓做抵押，我們可以從銀行貸出多少款？”徐存轉(zhuǎn)向姚斌，問道。

裴石堅和姚斌均大吃一驚。

“1100萬到1200萬。”姚斌回答道。

“裴經(jīng)理，加上這個數(shù)，你能不能保證把市場份額做到七成？”徐存又轉(zhuǎn)頭看向裴石堅，問道。

“應(yīng)該差不多吧。可是…”

“那就幹吧！”徐存打斷裴石堅的話，把手一揮，說道。

“老闆，是不是再考慮考慮？這樣做風險太大。”裴石堅顧慮重重，說道。

“有風險，但不會太大。就是風險大，我也要做。姚總監(jiān)，你要催貨款回籠，要辦抵押貸款，總之，儘快給我搞回錢來。”

徐存看來是鐵了心，裴石堅不再說什麼。姚斌則永遠不會說什麼，他退出辦公室，執(zhí)行老闆的命令去了。

當姚斌走後，裴石堅對徐存又提出自己的另外一個擔心。

“咱們要一下子提高兩成，市場拓展有壓力，最好的辦法是增加新的大客戶。我盤算了一下，面前我們?nèi)菀啄孟碌拇罂蛻簦兄皇Ｏ乱患摇！迸崾瘓哉f道。

“你是指熱力公司？”徐存不等裴石堅說完，就心領(lǐng)神會地反問道。

“是的。馬上就要進入取暖季，熱力公司的煤炭需求量很大。”

“熱力公司咱們過去打過交道，今年你是想全部拿下？”

“是的，今年必須獨吞下去。估計新新公司也會下功夫，恐怕要費一番周折。你也清楚，熱力公司的王總經(jīng)理老奸巨猾，心黑手很，很難搞的。也不知道咱們又要出多少血，才能拿下那個王八蛋。”

裴石堅恨恨地罵了一句。

“你先別動，我來搞定他。今年資金緊張，我們拿不出那麼多錢喂他，我用別的辦法。”

徐存的口氣蠻肯定。裴石堅放心啦，老闆說有辦法肯定有辦法。

徐存和王總經(jīng)理打交道多年，深諳對方的底細。他手裡有一張牌，只要這張牌出手，王總經(jīng)理保準繳械投降。只是，他一直不捨得出這張牌。

這是一張怎樣的牌呢？

（本章完）