正:
客人點(diǎn)頭:“要爬很高的山呢,如果有騾子就好了。”
“騾車有的,只是不多,您早點(diǎn)來就好了。那兩隻騾子每日一早就在山下候著,早來的就能坐,擡完一個(gè)客官上山後再牽下來,有客人再擡,橫豎是費(fèi)時(shí)間的,很多客人不願(yuàn)意等的,都自己上山了。”端午邊說邊把熱氣騰騰的茶,泡好遞給客人,“您吹吹,小心燙。”
客人對(duì)端午的服務(wù)很滿意,“你也是溫泉場(chǎng)的主顧?”
“不是,我們是一家的。溫泉場(chǎng)的服務(wù)更會(huì)讓您滿意呢。”端午甜甜地笑道。
客人很是歡喜地上山去了,想必因著在“茶肆”的周到服務(wù),他給溫泉場(chǎng)加分不少,縱然溫泉場(chǎng)價(jià)格貴些,他也是樂意的了。
謝靈看出這個(gè)小茶攤的用意,端午於是教習(xí)謝靈一些泡茶技法,還寫在紙上,讓謝靈可以隨時(shí)翻閱。
自此,楊宗閏的溫泉場(chǎng)一條龍服務(wù),初見端倪。
忙忙碌碌又是新年到了,立春馬上要到了,林家,林老爺請(qǐng)謝家老人和謝花寶來做客。林安夜接待。
設(shè)下宴席的時(shí)候,忽然滿空飄起了雪絮。紛紛灑灑,爭(zhēng)得謝家夫婦斟酒吟詩,嘆道好一場(chǎng)大雪。
林老爺笑道:“久聞謝九姑娘才學(xué)不菲,何不吟詩一首?也讓安夜開開眼界。”
謝花寶低頭笑稱不敢。
衆(zhòng)人笑著欣賞雪景,林安夜卻嘆道:“不知道今年的莊稼,又會(huì)是怎麼一番慘象。”
衆(zhòng)人聽了都不語,不知道林安夜在說什麼。謝花寶卻猜到了。
林安夜思想的當(dāng)然是楊端午了。
立春落雪,城裡人喜的有雪景看了,可卻愁煞了農(nóng)村人。
謝靈坐在茶攤上,看著來來往往的客人,雙目失神,端午揹著鋤頭和籮筐走了過來。
“娘,今年雪落的晚,好端端的冬天不下,若是冬雪也是好的,雪花蓋在莊稼上,好像一層棉被,地下的幼苗就不會(huì)被凍,可立春的雪卻是可怕的。明明是春暖花開了,這一下雪,溫度就特別低,只怕莊稼都要被凍壞了。這不,娘,我去地裡看看,把雪給掃去,蓋上肥沃的土,做點(diǎn)補(bǔ)救措施。”端午說。
謝靈說:“娘也正憂愁這事呢,好在端午你替娘想到了。既然天公不做美,我們也不能啥都不做,不然今年的收成可就慘兮兮的了。”
端午點(diǎn)點(diǎn)頭:“是啊娘,你瞧,天上的雲(yún)很淺,只怕這雪沒多久就要停了,我給苗兒們?cè)偕w一層土,權(quán)當(dāng)保暖,一定凍不了。”
“去吧,我的好閨女。”謝靈這纔來了勁。
端午便去了。
這時(shí)來了兩個(gè)客人,都是要去溫泉場(chǎng)的,謝靈給他們喝了茶,問,“要騾子馬?”
一個(gè)說要,一個(gè)說不要。不要的自己上山去了,要的交了碎銀到謝靈手上,還典當(dāng)了押金,謝靈從身後的樹樁拉了頭騾子給那客人,客人就騎著騾子上山了。
如今溫泉場(chǎng)在山下配了八頭騾子,俗話說的好,八字吉祥。
有要坐騾子上去的,都要先支付押金,確實(shí)沒押金的,則由村民或者勞工一同上去,不過要給老公小費(fèi)。
這樣的服務(wù)很好,客人連爬山都可省了,來的越來越多。謝靈的茶攤一日夜能賺不少錢。
有村民路過,看謝靈忙上忙下的,過來搭訕道:“如今你可享福了,兒女們都這麼能幹。”
謝靈笑道:“真不是我吹的,整個(gè)村想找個(gè)我家兒女這麼能幹的,委實(shí)沒有的!”
端午在田裡把樹苗的土壤都加厚了一層,累的坐在田埂上。雪落在她頭髮上,滑到她耳朵廓上,涼涼的。她對(duì)著手呵了一口氣,看著雪景,遠(yuǎn)山如黛,天地一片清朗,她倒有些不捨得走了。
晚上的雪果然停了,謝靈點(diǎn)上油燈,說:“端午,快嫁人了,和倪重陽就要少見點(diǎn)面,這是規(guī)矩,免得人說閒話。”
端午點(diǎn)點(diǎn)頭:“知道了孃親。”一面找來繡籠,拿出針線,對(duì)著花繃子刺繡了起來。
雖然繡不好,可總是要多學(xué)習(xí),所謂熟能生巧嘛。成親後不會(huì)刺繡可怎麼行,端午雖是穿越來的,可也已經(jīng)三年多了,她覺得來了就應(yīng)該入鄉(xiāng)隨俗,太標(biāo)新立異了被當(dāng)成怪人了,可不好。
謝靈看端午刺繡,很是歡喜,又點(diǎn)亮一盞油燈,生怕端午眼睛看不好了。
“娘,逸辰去年考試,又得了第一名,只怕要不了多久,咱家就可以出一個(gè)秀才了。大哥和四弟弟都這麼有出息,娘也放寬心了吧。”端午說。
謝靈聽了,便也拉了針線過來,把孩子們的舊衣服縫縫補(bǔ)補(bǔ)起來,邊縫補(bǔ)邊和端午嘮家常,說:“逸辰這孩子就是粘你,打小就聽你的話,還不是你這個(gè)姐姐做的好,逸辰也爭(zhēng)氣。”
“不過,大哥欠李元寶的一千兩銀子,可還了沒有?”端午很現(xiàn)實(shí),關(guān)心的都是錢的事。
謝靈搖搖頭:“這可是一千兩呢,不是小數(shù)目,溫泉場(chǎng)去年一年的收入雖然不錯(cuò),可開銷也大,你算算,總共有二十來個(gè)幫工呢,下半年又建造了新的麪點(diǎn),這些都是支出啊。只怕一時(shí)還還不了。”
端午目光擡起,“女兒嫁人前,一定要幫大哥,把這筆債給還了,這樣?jì)H才能真的過上好日子。”
謝靈眼中流露出心疼來:“端午,你是個(gè)何其孝順的,可你爲(wèi)這個(gè)家已經(jīng)操持了這麼多,這個(gè)債務(wù),也是你大哥的訂婚欠下的債,你就放下吧。不然,你讓宗閏情何以堪呢。”
“娘,至少現(xiàn)在,我們還是一家人呢,就算以後嫁人了,也不能說就生分了,大哥的債,也就是我的債,我能幫的自然就幫唄。”端午顯得很輕鬆的說。
“可你又如何能幫呢?”謝靈說,“也是他們夫妻兩的事,娘也是無能爲(wèi)力的。”
端午想了想,說:“娘,我有個(gè)辦法。咱們不是前前後後總共有二十隻天蠶嗎?天蠶價(jià)格不菲,如果賣掉,一千兩銀子是沒問題的。這不就可以還債了嗎?”
謝靈一怔:“端午,當(dāng)年得了這蠶火的人是你,這天蠶也三你的,本應(yīng)該視爲(wèi)你的嫁妝被帶走的,娘如何可以拿天蠶給你大哥還債呢?”
端午聽了,搖著謝靈的手說:“娘,倪家又不慣養(yǎng)蠶,更何況嬌貴的天蠶呢?你讓我?guī)У侥呒遥€不是逼著蠶寶寶死啊?娘,橫豎你拿別的給我做嫁妝好了,天蠶我可不帶走的。”
最早端午養(yǎng)蠶火得來的天蠶,最後活下來的只有兩頭,後來謝靈和端午得了養(yǎng)天蠶的門道兒,這兩頭就繁殖成現(xiàn)在的二十頭,頭頭健康,只等著經(jīng)過五齡,做繭抽絲了。
論起來,倒的確都是起源於那次搶蠶火。謝靈自認(rèn)是在五個(gè)子女中,分的很公平的母親,哪怕是對(duì)女兒,她也儘量做到公正,所以早先是想把天蠶讓端午帶走的。
不過端午執(zhí)意不肯,又想想倪家的確無人懂得養(yǎng)蠶,帶過去死了可惜。再說了,這天蠶活著是寶,死了就一文不值了,還不如聽端午的,拿去還債。
“娘,今年天氣比往年冷,蠶寶寶只怕更不好活呢。”端午的判斷終於讓謝靈點(diǎn)頭了。
“那娘明天就拿天蠶去賣,或者送到謝家看看有沒有人收。”
端午搖搖頭:“娘,這可是天蠶,如何能賤賣了呢?”
“娘沒有賤賣啊。”
“娘你把天蠶好像賣菜一樣,擺在街市上銷售,或者主動(dòng)送到謝家求人收,你說,誰還會(huì)給高價(jià)呢,這不是賤賣是什麼呢?”
這下把謝靈問住了:“倒也是啊。”
“娘,女兒都想好了,李元寶不是我們的合作伙伴嗎?我們跟李家談好,拍賣所得的錢給李元寶一半,他眼饞天蠶,一定會(huì)答應(yīng)的。”端午很懂的利用各樣的平臺(tái),爲(wèi)自己服務(wù)。
於是,這事就交給端午去辦了。
端午找到李元寶:“今天我又有個(gè)好生意來找你了。”
李元寶搖著鑲金川扇子,眉眼一彎泛著調(diào)戲的味道:“哦?又是爲(wèi)了我們李家賺錢嗎?”
“當(dāng)然。我們是朋友嘛。”
“哦,什麼生意呢?”
端午把要委託他拍賣天蠶的主意,告訴了他,還拍了拍他肩膀,笑道:“這次可是天蠶呢,貨真價(jià)實(shí)的。由你拍賣,也漲了你們李家的名氣。”
李元寶笑笑,敢情是利用他們李家的名氣,齊聚名人來拍賣她們的天蠶吧。
“是真的天蠶?你養(yǎng)了這麼久,倒也捨得?”李元寶問。
“怎麼不捨得。橫豎都是蠶罷了,又不是人。有了銀子纔可以還了你的債。”端午不以爲(wèi)然地說,“拍賣價(jià)的一半,歸你們李家,我夠意思吧。”
端午知道,這樣的分成比例,定然會(huì)刺激李元寶把價(jià)格往高處擡,因爲(wèi)擡了越高,李家分到的也就越多。
“機(jī)靈的鬼丫頭,會(huì)出主意。”李元寶讚賞道,“你若是和我一道兒做生意,我們聯(lián)手,指不定怎麼發(fā)跡了。可惜你偏偏要嫁給一個(gè)農(nóng)民了。”
端午正色道:“別胡說。重陽哥哥的好,不是你可以知道的。這天下斷無比他更適合我的男子了。”
李元寶呵呵一笑,“不過你若是爲(wèi)了還我的債,我也不急。可以緩緩的。”
“緩了也是要還的,我們家不喜歡欠別人的。就這樣定下了吧?”端午志在必得。
李元寶說:“這次你這麼大方,拿天蠶和我五五分,我如何會(huì)不答應(yīng)?如果我不答應(yīng),你也會(huì)有人願(yuàn)意幫你的。”
“知道就好。”端午於是和李元寶商量步驟。
拍賣地點(diǎn)就定在李家麪點(diǎn)。當(dāng)天,風(fēng)和日麗,李元寶在麪店門口搭就了高臺(tái),掛上紅布。
事先,他寫好請(qǐng)?zhí)ㄖJ(rèn)識(shí)的清河縣的有錢人家過來了。
幾十臺(tái)轎子停在門前,富人們都坐裡面觀看,小廝上前拉開簾子。
端午站在後臺(tái)。
李元寶把一個(gè)個(gè)天蠶裝在竹篾上,裹著桑葉,拿給富人們瞧了,然後介紹了一番,這才喊出了拍賣起價(jià)一千兩!
端午聽了大吃一驚,李元寶這是要大賺一筆的節(jié)奏啊!
之前端午的心理價(jià)位是隻要能賣個(gè)七八百兩就可以了,底價(jià)的話出個(gè)五百兩也很多了。可李元寶竟然直接就開口一千兩!
現(xiàn)場(chǎng)一片鴉雀無聲之後,很快響起一個(gè)聲音:“一千一百兩!”
天哪!這麼高的價(jià)都有人要啊!
於是,拍賣聲此起彼伏:“一千二百兩!一千五百兩!兩千兩!”
端午倒吸一口氣,這哪裡是在拍賣,簡(jiǎn)直是在炫富啊!
看看這些富人,個(gè)個(gè)衣裝華貴,儀態(tài)雍容,哪裡肯讓人比下去,幾千兩銀子算什麼,不被人搶了風(fēng)頭,這才叫過癮啊!
端午想,李元寶就知道這班人,個(gè)個(gè)都以爲(wèi)自己纔是最富有的,看別人都不順眼,所以才把他們叫到一起的吧。
這麼一來,再差的拍賣品也可以賣到高價(jià)了,因爲(wèi)此時(shí)已經(jīng)不是在衡量商品真正的價(jià)格了,而是比誰家更有實(shí)力。
天蠶,成了證明他們實(shí)力的象徵。
最後的價(jià)格是三千兩銀子。
由謝家派出的一個(gè)代表喊出的。
謝家一直壟斷天蠶行業(yè),怎麼可能讓別人拿到天蠶種,所以纔不惜一切代價(jià)回收進(jìn)去。
端午想,如果按照謝靈所說的,主動(dòng)找謝家回收這些天蠶,只怕連五百兩都賣不出。被李元寶這麼一精心構(gòu)思,竟然賣到了三千兩!
看來這做生意,真的就是場(chǎng)心理戰(zhàn)。
端午拿一千兩還了楊宗閏欠李元寶的銀子,最後得了五百兩。
謝靈瞧著百花花的銀子,眼都花了,不敢相信。
“這次賺得最多的是李元寶,他沒花什麼成本,就輕易得了一千五百兩銀子。而我們,養(yǎng)著天蠶養(yǎng)了兩年,也算付出不少心血。”端午說。
楊宗閏愧疚地說:“三妹妹,大哥謝謝你了。”
端午笑道:“說什麼客氣話呢,大哥,往後你不欠債,和嫂嫂好好過,妹妹我也就放心了,俗話說的好,貧賤夫妻百事哀,林小姐受盡榮華富貴,哪裡受的了苦呢?想必林小姐是個(gè)端莊懂事的,若是遇上不懂事的,逢著欠這麼債的,指不定要怎樣的吵鬧呢。”