“記住，一定要在今天下午五點(diǎn)之前把所有短信都給我發(fā)出去！”彭劍鋒扯著嗓子叫道，他的聲音因爲(wèi)憤怒都有些變音了，“如果再出現(xiàn)昨天那種漏發(fā)的情況，我一塊錢都不會(huì)付給你們！”

“劍鋒，你在幹嘛呢？”陳諾聽到叫嚷聲，便從攝影棚走到了彭劍鋒的辦公房間。

“給移動(dòng)公司打電話。這些人太操蛋了，昨天我讓他們給客戶發(fā)短信，他們卻漏掉了一批號(hào)碼！”彭劍鋒氣乎乎地說(shuō)道。

“發(fā)什麼短信？”陳諾有些疑惑地問(wèn)道。

“是這樣，凡是我們?cè)诿裾纸佑|過(guò)的客戶，還有來(lái)我們這諮詢過(guò)或者下過(guò)單的客戶，我都讓移動(dòng)公司每天給他們發(fā)一條短信，包括天氣預(yù)報(bào)、生活小常識(shí)、時(shí)尚資訊等等，然後在短信最後留下我們千緣影樓的名字和電話。”彭劍鋒說(shuō)道，“這筆業(yè)務(wù)，我是昨天和移動(dòng)公司聯(lián)繫好的，還特意把我自己的號(hào)碼也加在了上面，結(jié)果我昨天居然沒收到短信。”

“這個(gè)主意不錯(cuò)。”陳諾頓時(shí)眼睛一亮，但沉吟了一會(huì)，又問(wèn)道，“不過(guò)……這樣會(huì)不會(huì)有垃圾短信之嫌？會(huì)不會(huì)讓客戶反感？”

“不會(huì)的。垃圾短信之所以惹人反感，是因爲(wèi)本來(lái)是從來(lái)沒有業(yè)務(wù)聯(lián)繫、八桿子打不著的客戶，你亂髮信息，纔會(huì)讓人厭煩，而我們發(fā)送的這些客戶，都是自願(yuàn)留了號(hào)碼給我們的。”彭劍鋒笑道，“陳經(jīng)理，每天的短信都是經(jīng)過(guò)我精心設(shè)計(jì)的，比如明天要下雨，不宜拍婚紗照和辦喜宴，我就會(huì)在短信裡提醒他們。又比如明天太陽(yáng)紫陽(yáng)線強(qiáng)、或者天氣乾燥，我也會(huì)提醒客戶們帶太陽(yáng)傘或者多喝水，這些都是對(duì)人體有宜的信息，沒有誰(shuí)會(huì)拒絕的，也不會(huì)引起反感。”

“嗯，不錯(cuò)……等他們看到最後的‘千緣影樓’四個(gè)字時(shí)，就有了印象，提醒他們?cè)搧?lái)照婚紗照了。”陳諾摸了摸下巴，猥瑣地笑道，“這叫姜太公釣魚——願(yuàn)者上鉤。”

“沒錯(cuò)，當(dāng)他們每天看到千緣影樓這四個(gè)字時(shí)，會(huì)形成一種反覆型的記憶，並不斷強(qiáng)化。如果以後一提到婚紗攝影，他們潛意識(shí)裡第一個(gè)跳出來(lái)的就是咱們影樓，向他們的朋友推薦的，也一定是咱們影樓。這可是潛在的客源，只要我們堅(jiān)持下去，一定會(huì)有大收穫。只要操作得好，就算是廣種薄收，利潤(rùn)也足夠大了。”彭劍鋒笑道。

“高！高老莊的高！”陳諾豎起大拇指，讚道。

高家莊的高，是一部紅色電影裡的經(jīng)典臺(tái)詞，但這個(gè)時(shí)代的人顯然都沒聽說(shuō)過(guò)，於是陳諾改成了高老莊，也就是八戒的幸福之地。

彭劍鋒聽了這句話，微微一愣，然後大笑起來(lái)：“陳經(jīng)理，你真幽默。”

“劍鋒，你是怎麼想到這個(gè)主意的？”陳諾微微一笑，問(wèn)道。

“這還是從一本舊書裡看到的，二十年前有個(gè)汽車銷售大師，叫吉拉德。他獨(dú)創(chuàng)的一種有節(jié)奏、有頻率的促銷法，爲(wèi)商界所稱道和推廣。他總會(huì)問(wèn)清楚用戶的聯(lián)繫方式，對(duì)於客戶和所有認(rèn)識(shí)的人，吉拉德每個(gè)月都會(huì)寄明信片給他們，向他們問(wèn)好，而且結(jié)合每個(gè)月的節(jié)日，內(nèi)容都有所不同。這樣一來(lái)，吉拉德的名字在一年當(dāng)中，有12次機(jī)會(huì)在愉悅的氣氛裡走進(jìn)成千上萬(wàn)的家庭。客戶出於感激之情，在打算買汽車時(shí)，往往第一個(gè)想到的是吉拉德。即使第二次購(gòu)車，大我還是會(huì)去找他，這都得益於那些毫不起眼的明信片。”

“嗯，我也聽說(shuō)過(guò)吉拉德的故事。不過(guò)你比他還厲害，你是每天都讓咱們影樓的名字走進(jìn)這些家庭一次。”陳諾有些佩服地說(shuō)道。

“得人心者得市場(chǎng)，我們不要把顧客當(dāng)成一次性消費(fèi)者，而要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，著眼未來(lái)。每一個(gè)顧客都是人際關(guān)係網(wǎng)中的一個(gè)點(diǎn)，都有一個(gè)關(guān)係羣。只要充分利用每一次機(jī)會(huì)，贏得顧客的心，就一定能成爲(wèi)最後的贏家！”彭劍鋒握著拳頭，激動(dòng)地說(shuō)道，“雖然影樓的生意小，但我一定要全力把它的生意做大做強(qiáng)，以報(bào)答陳經(jīng)理對(duì)我的救命之恩。”

“你又來(lái)了，談得上救命嗎？”陳諾摸了摸下巴，苦笑道。

“當(dāng)然是救命之恩！如果我真坐牢了，我一點(diǎn)也不懷疑我會(huì)死在牢獄裡。”彭劍鋒憤怒地說(shuō)道，“就在看守所的這些日子裡，我都快被其他的犯人打死了，他們是誰(shuí)派來(lái)的，我心裡很清楚。”

“好了，別說(shuō)了！”陳諾皺眉看了看四周，然後展顏一笑，說(shuō)道，“讓過(guò)去的成爲(wèi)過(guò)去吧，你剛纔也說(shuō)了，要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，著眼未來(lái)。別的都別想了，好好幹吧！”

“嗯。”彭劍鋒用力地點(diǎn)了點(diǎn)頭，忽然笑道，“陳經(jīng)理，今天咱們影樓接下了三十個(gè)單子，咱們這點(diǎn)人已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了，招聘新員工的事，你得抓緊啊。”

“咱們現(xiàn)在是需要熟練工，一時(shí)也招不到那麼多人……要不然，去那家挖點(diǎn)人來(lái)怎麼樣？”陳諾朝著青春之約影樓所在的方向努了努嘴，低聲說(shuō)道。

“他們……兩家影樓隔這麼近，這樣赤裸裸地去挖牆腳，他們心裡恐怕有顧忌吧？畢竟他們的老東家，離我們這就幾十米，擡頭不見低頭見的，恐怕不會(huì)肯過(guò)來(lái)。”彭劍鋒搖了搖頭。

“那就高薪聘請(qǐng)嘛！你記住，只要鋤頭揮得好，沒有牆腳挖不倒！”陳諾微微一笑。

“說(shuō)得也是，有錢能使鬼推磨嘛。只要咱們的價(jià)錢公道，保證他們都得跳槽。”彭劍鋒的臉上露出了會(huì)心的笑容，爽快地說(shuō)道，“行，這件事就交給我去辦了。”

自從民政局的財(cái)路斷掉之後，青春之約影樓生意變得很清淡，幾乎是門可羅雀了，弄得不好，連工資都快發(fā)不出了。相反，千緣影樓的生意卻蒸蒸日上，員工們都恢復(fù)了原來(lái)的工資，也不存在欠薪的可能了，正所謂三十年河?xùn)|，三十年河西。

“嗯，那就好。”陳諾從口袋裡取出正在作響的手機(jī)，笑道，“我接個(gè)電話。”

“哥，請(qǐng)客請(qǐng)客！”電話剛一接通，錢敵就大嚷起來(lái)，“你得了五十萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)，又成了網(wǎng)絡(luò)紅人，一定要請(qǐng)客！”

“好，今晚的晚飯我來(lái)請(qǐng)。”陳諾聽到錢敵天真的叫嚷聲，心中一暖。

錢敵是他在這世界上的親人，一心一意地依賴著他，他得保護(hù)好錢敵才行！

“除了我，還有子喧，米淇。哥，你得給我們留三個(gè)座位，對(duì)了，還要把花花帶來(lái)，我?guī)滋鞗]見著它了！”錢敵有些著急地問(wèn)道，“哥，花花還好嗎？我昨晚做夢(mèng)時(shí)夢(mèng)見它了，它瘦了。”

“呃，它很好，好得不得了，今晚就帶它來(lái)吃大餐。”陳諾撓了撓頭，心中忽然有些虛。

這幾天一忙起來(lái)，陳諾幾乎沒怎麼給花花喂東西吃，好像確實(shí)有些瘦了。畢竟花花個(gè)頭很大，食量也大，而陳諾經(jīng)常是扔兩個(gè)小籠包給它就拉倒了，搞得它幾次半夜學(xué)狼嚎，對(duì)著月亮抒發(fā)自己的孤獨(dú)……

打完電話後，陳諾剛想把手機(jī)收起來(lái)，彭劍鋒忽然搖了搖頭，說(shuō)道：“陳經(jīng)理，你這個(gè)破手機(jī)，怎麼還不換掉？”

“這手機(jī)破是破了點(diǎn)，不過(guò)用習(xí)慣了。”陳諾看了看手中的那個(gè)藍(lán)色舊手機(jī)，微微一笑。

這個(gè)手機(jī)確實(shí)比較破舊了，但因爲(wèi)是方晴送給他的，上面似乎還有著方晴的體溫，所以陳諾現(xiàn)在雖然有幾個(gè)錢了，卻一直捨不得換。雖然聶無(wú)雙和其他人，總是見他用一次就說(shuō)他一次，但他依然我行我素，一直用著這個(gè)破手機(jī)。

他是個(gè)念舊的人。

“你現(xiàn)在是經(jīng)理了……”彭劍鋒有些無(wú)語(yǔ)地說(shuō)道，“要不咱倆換一個(gè)，你先用我這個(gè)吧。”

“不用了。”陳諾呵呵一笑，舉步向樓下走去，說(shuō)道，“我中午出去一下，辦點(diǎn)事，你好好照看著影樓。”

“嗯。”彭劍鋒應(yīng)了一聲，有些疑惑地看著陳諾的背影，總覺得他今天哪裡有點(diǎn)不對(duì)勁。

想了老半天，彭劍鋒才忽然想起來(lái)，陳諾今天總是在笑，而且笑得格外舒心。

自從他認(rèn)識(shí)陳諾以來(lái)，似乎今天陳諾是最高興的。

但有什麼事情能把他樂成這樣呢，難道是影樓的生意今天特別好？