馬良負(fù)責(zé)的物流部門(mén)也算是個(gè)特例，不僅僅是因爲(wèi)物流部是新成立的部門(mén)，更特殊的是，他的部門(mén)目前一共兩個(gè)人，乃金順啤酒廠最小的部門(mén)。
物流部已經(jīng)正式運(yùn)行一週了，效果如何，馬良這個(gè)年輕的近乎於光桿司令的總經(jīng)理，不知道算不算稱職，今天的會(huì)議上就能見(jiàn)個(gè)分曉——所以，衆(zhòng)人在進(jìn)入會(huì)議室之後，都會(huì)先看一眼那個(gè)坐在會(huì)議桌最末端角落裡，掛著一臉憨笑的年輕人，馬良。
這種例行的會(huì)議，基本上就是各個(gè)部門(mén)總結(jié)下上週的工作狀況，以及有什麼需要公司其它各部門(mén)加緊配合的問(wèn)題等等。一般最先開(kāi)始總結(jié)陳述的，自然是銷(xiāo)售部總經(jīng)理李興邊，然後是九個(gè)區(qū)域辦公室的經(jīng)理們，各自總結(jié)下在上週的銷(xiāo)售中遇到的一些問(wèn)題，以及他們本週的計(jì)劃，其他各部門(mén)應(yīng)該如何配合他們來(lái)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。
會(huì)議開(kāi)始了，幾位公司高層先是各自強(qiáng)調(diào)了幾句最近公司出現(xiàn)的各方面宏觀問(wèn)題，然後是勉勵(lì)這個(gè)，誇獎(jiǎng)那個(gè)，批評(píng)某某部門(mén)……褚明奕坐在旁邊笑而不語(yǔ)的聽(tīng)著其他人的發(fā)言，時(shí)不時(shí)的會(huì)看一眼遠(yuǎn)遠(yuǎn)相對(duì)著的馬良，偶爾眼光對(duì)視上，倆人皆會(huì)心的一笑——讓辦公室裡的幾位有心觀察他們的人頗爲(wèi)困惑，幹啥啊這是，眉來(lái)眼去的沒(méi)完沒(méi)了，好像你們倆有基情似的。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)縱萌簡(jiǎn)單說(shuō)了幾句之後，微笑道：“今天破個(gè)例，先讓物流部的馬總，講講他們部門(mén)上週的工作狀況吧，新的部門(mén)開(kāi)始運(yùn)行，難免會(huì)有一些問(wèn)題需要總結(jié)下，也需要各部門(mén)的配合協(xié)助。”
“對(duì)，小馬你先說(shuō)說(shuō)。”褚明奕笑著表態(tài)支持。
這般態(tài)度沒(méi)有人覺(jué)得奇怪，可以理解——畢竟物流部是新部門(mén)，運(yùn)行才一週的時(shí)間嘛。
銷(xiāo)售部各辦公室的幾個(gè)經(jīng)理，尤其是曾克成，更是心中暗暗冷笑：讓你先露臉吧，待會(huì)兒有你好看的。想著這些，曾克成不忘扭頭看了看其他幾個(gè)銷(xiāo)售辦公室的經(jīng)理，後者其中三人對(duì)曾克成示意的眼神，立刻回饋了“我懂的”眼神。
被首先點(diǎn)名發(fā)言總結(jié)，並且當(dāng)著公司衆(zhòng)人的面，馬良似乎有些不好意思，臉上露出了靦腆的笑容，站起來(lái)是手裡竟然還拿著一份像是演講稿一般的打印紙，衝衆(zhòng)人微微躬了下身，繼而說(shuō)道：“那，我就先說(shuō)說(shuō)我們部門(mén)的工作吧。”
衆(zhòng)人臉上皆露出笑容，有誤認(rèn)爲(wèi)馬良是拿了演講稿所以覺(jué)得好笑的，有不屑鄙夷冷笑的，也有覺(jué)得馬良這個(gè)新人確實(shí)夠老實(shí)憨厚，從而會(huì)心一笑的。
“首先，我要感謝褚總，縱總，以及公司衆(zhòng)位的信任和支持，讓我擔(dān)負(fù)如此重任，也使得我們物流部開(kāi)始運(yùn)行的第一週，工作上基本還算順利，沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題……”馬良先是說(shuō)了幾句像是演講報(bào)告般的廢話。
與會(huì)人員的各種笑容越發(fā)明顯了，紛紛猜測(cè)著：下一步，馬良應(yīng)該要拿起講演稿了。
馬良沒(méi)有拿講演稿，笑著說(shuō)道：“至於成績(jī)什麼的，就不提了，畢竟剛剛開(kāi)始一週的時(shí)間，也看不出什麼來(lái)，我就說(shuō)說(shuō)物流部遇到的一些問(wèn)題吧，希望以後各位能多多配合支持一下我們的工作。”
哦，這句話說(shuō)完，該拿講演稿了吧？衆(zhòng)人紛紛衝馬良微笑點(diǎn)頭，算是認(rèn)可了馬良這句很禮貌的話。
“首先我希望人力資源部，能夠給我們部門(mén)再安排兩名工作人員。”馬良看向人力資源部的總經(jīng)理褚月均，不好意思的低頭笑道：“我們部門(mén)，只有倆人。”
嗡……會(huì)議室裡蕩起了一陣強(qiáng)行壓制著的笑聲——可不是嘛，好歹也是一個(gè)衆(zhòng)所周知的關(guān)鍵姓重要部門(mén)，卻只有包括總經(jīng)理在內(nèi)的兩個(gè)人，故而馬良這位部門(mén)總經(jīng)理當(dāng)?shù)摹_實(shí)有點(diǎn)兒寒磣。
“這一點(diǎn)很抱歉，是我們的工作效率低了，不過(guò)我們已經(jīng)對(duì)此作出安排了，今天上午應(yīng)該會(huì)安排新的人員進(jìn)入你們部門(mén)工作的。”褚月均露出歉意的笑容。
“好的，謝謝。”馬良笑著道謝，繼而滿含歉疚的說(shuō)道：“我想我說(shuō)完我們部門(mén)的事情，就不能再堅(jiān)持到會(huì)議結(jié)束了，因爲(wèi)還需要回去工作，目前辦公室裡只有一個(gè)人，忙不過(guò)來(lái)的，不能耽擱了廠裡的貨物對(duì)外運(yùn)輸啊，還希望各位能夠理解。”
褚明奕和縱萌相視一笑，縱萌爽朗的笑道：“好好，那你趕緊說(shuō)，說(shuō)完了趕緊去工作，哈哈。”
馬良點(diǎn)點(diǎn)頭，然後神色一變，道：“也沒(méi)什麼大的要求，我只希望銷(xiāo)售部的個(gè)別同事，能夠配合下我們物流部門(mén)的工作，同時(shí)也能夠在工作的時(shí)候，儘量考慮到公司的效益和利潤(rùn)，並且能夠爲(wèi)我們的客戶多想一想，出現(xiàn)什麼特殊狀況，儘早去想辦法解決……”
說(shuō)到這裡，馬良停下話頭，看向李興邊。
李興邊疑惑道：“小馬，仔細(xì)說(shuō)說(shuō)，我們銷(xiāo)售部這邊出什麼問(wèn)題了？”
“嗯，我時(shí)間不多，大致講述下……”馬良這纔開(kāi)始接著說(shuō)道：“也許銷(xiāo)售部的個(gè)別同事，對(duì)於貨物運(yùn)輸方面的情況不太瞭解，才導(dǎo)致了上週出現(xiàn)的狀況。我們部門(mén)在發(fā)貨的時(shí)候，注意到以往需貨量極大的客戶，上週訂單上的貨物僅僅只有三四百件，甚至一百多件，這種情況直接導(dǎo)致的就是運(yùn)價(jià)比相對(duì)來(lái)講極高，以零擔(dān)的配運(yùn)方式發(fā)送，運(yùn)輸時(shí)間上也難免會(huì)耽擱，而且，我們產(chǎn)品的利潤(rùn)也會(huì)降低到極限。我不清楚這是爲(wèi)什麼，也有可能是客戶所需貨量較小的緣故吧，但突然間同一品種，同一客戶，需求量驟減，這一點(diǎn)希望各位注意下。”
說(shuō)到這裡，馬良揚(yáng)了揚(yáng)手中那張?jiān)缺淮蠹艺`以爲(wèi)是演講稿的打印紙，說(shuō)道：“這是我們物流部統(tǒng)計(jì)出來(lái)的那幾位客戶半年來(lái)的前後訂貨量對(duì)比，以及運(yùn)輸費(fèi)用的差價(jià)！因爲(wèi)時(shí)間倉(cāng)促的緣故，我沒(méi)有去多複印出來(lái)，就先交給銷(xiāo)售部李總看看吧……”
說(shuō)著話，馬良起身走到李興邊身旁，將統(tǒng)計(jì)表遞給了李興邊，然後說(shuō)道：“這幾天物流部將會(huì)與各貨運(yùn)公司洽談合作的問(wèn)題，一旦與某公司達(dá)成協(xié)議後，運(yùn)輸費(fèi)用將不再摺合啤酒，而是由我們公司直接承擔(dān)，還望銷(xiāo)售部各位同事們能夠多多思量下……”
李興邊拿著統(tǒng)計(jì)表粗略的一看，立刻就明白了是怎麼回事，不禁擡起手在會(huì)議桌上重重的拍了下，道：“胡鬧！”
曾克成幾個(gè)人駭了一跳，面面相覷著——馬良剛纔提到的那些，本來(lái)是他們要在會(huì)議上提出來(lái)，從而讓馬良難堪的。但他們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到，馬良對(duì)這方面的事情相當(dāng)?shù)牟t解，而且還做出了統(tǒng)計(jì)對(duì)比，率先很主動(dòng)的提了出來(lái)……這下，曾克成他們沒(méi)轍了，事情明擺著的，籌劃並且實(shí)施了一個(gè)星期，竟然是端起屎盆子扣到了自己的頭上。
這，這怎麼辦？
“小馬，你先去忙你的事情吧，我們會(huì)討論這個(gè)問(wèn)題的。”縱萌擺擺手道。
“好，那位先走了，各位慢慢討論。”馬良點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身走出了會(huì)議室。
當(dāng)走到樓梯口的時(shí)候，馬良聽(tīng)到了會(huì)議室裡李興邊的咆哮聲：“你們到底想搞什麼？只顧著個(gè)人的狹隘心理，卻不顧公司的利益，怎麼？這樣很好玩兒很開(kāi)心？好，那我建議，曾克成、朱士光……幾個(gè)人本月的提成獎(jiǎng)金全部扣除！”
馬良撇撇嘴，往樓下走去。
接下來(lái)會(huì)議上具體還會(huì)探討些什麼問(wèn)題，馬良懶得去關(guān)心，愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)去，反正哥們兒?jiǎn)栃臒o(wú)愧就行了。
他卻不知道，樓上的會(huì)議在經(jīng)過(guò)一系列的爭(zhēng)執(zhí)和批評(píng)，終於在縱萌的示意下，對(duì)銷(xiāo)售部曾克成等人這次的“無(wú)心之舉”給予警告——畢竟都是公司的銷(xiāo)售骨幹，不能爲(wèi)此而徹底的把他們給開(kāi)除掉。
算是不了了之吧？
但最終會(huì)議即將結(jié)束時(shí)，褚明奕又給衆(zhòng)人拋下個(gè)重磅炸彈。
褚明奕對(duì)負(fù)責(zé)燕京區(qū)銷(xiāo)售的經(jīng)理周延說(shuō)：“我統(tǒng)計(jì)了一下，我們公司的金順啤酒在燕京區(qū)銷(xiāo)售量，平均每個(gè)月大概在九千件左右，單是世紀(jì)華興那裡，平均每個(gè)月的銷(xiāo)售量就爲(wèi)三千二百件左右……周經(jīng)理，是這樣嗎？”
“是的。”周延很認(rèn)真的點(diǎn)點(diǎn)頭，並不覺(jué)得自己的銷(xiāo)售量比不得別的辦公室而感覺(jué)丟臉，畢竟別的辦公室都是一個(gè)省甚至幾個(gè)省，而自己負(fù)責(zé)的只有燕京市，在這個(gè)一流的大都市中，各大品牌的酒飲系列競(jìng)爭(zhēng)力度極大，而燕京市的消費(fèi)羣體相對(duì)來(lái)講消費(fèi)理念也較高，像金順啤酒這種不太知名的品牌，銷(xiāo)售量自然大不到哪兒去。也正因爲(wèi)如此，周延的銷(xiāo)售提成要比別的區(qū)域辦公室高一些。
“銷(xiāo)售量還能不能提高？”褚明奕又問(wèn)道。
周延搖頭，很誠(chéng)懇的說(shuō)道：“短時(shí)間內(nèi)，難，除非我們公司能夠在廣告方面大力度的投入，使得我們的品牌在公衆(zhòng)的心目中有了足夠的影響力。”
褚明奕笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“那就按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，世紀(jì)華興的供貨量每月定位三千五百件給你提成，多出來(lái)的……嗯，只是說(shuō)針對(duì)世紀(jì)華興多出來(lái)的銷(xiāo)售提成，歸馬良所有。”
此言一出，會(huì)議室內(nèi)嗡的一聲亂了套。
與會(huì)者紛紛議論起來(lái)，開(kāi)什麼玩笑啊——馬良是物流部的總經(jīng)理，本身就和各部門(mén)負(fù)責(zé)人相應(yīng)的享受著全年的銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)金，現(xiàn)在世紀(jì)華興的銷(xiāo)售提成，和他有什麼關(guān)係？唔，不對(duì)，是按照原有的銷(xiāo)售量，而且比原有的還多出一些來(lái)算作周延的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而再多的話纔會(huì)算作馬良的……三千五百件？再多的話有可能嗎？大家對(duì)周延的銷(xiāo)售能力還是很清楚的，換做別人一年半的時(shí)間內(nèi)根本不可能做到這般地步的。
那麼，褚總是什麼意思？
褚明奕擡起手示意衆(zhòng)人安靜。
會(huì)議室內(nèi)很快靜了下來(lái)，大家都紛紛看著褚明奕，等待著褚明奕的解釋。
褚明奕不急不緩的笑著說(shuō)道：“既然提成獎(jiǎng)金是和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤的，那麼有能者得之，自然是合情合理……前些曰子馬良在和世紀(jì)華興的沐總沐風(fēng)堂的一次談話中，達(dá)成了一項(xiàng)口頭協(xié)議，沐總答應(yīng)，世紀(jì)華興在燕京的十二家大型超市，將會(huì)在最顯眼的貨架位置上，給予我們金順啤酒最好的促銷(xiāo)待遇，具體能達(dá)到什麼樣的效果，暫時(shí)還未可知。不過(guò)銷(xiāo)售量的增加，是必然的。”
說(shuō)到這裡，褚明奕停了下來(lái)，注視著與會(huì)衆(zhòng)人。
片刻的安靜後，議論聲再起……誰(shuí)都不是傻子，都很清楚世紀(jì)華興的實(shí)力和能力，如果世紀(jì)華興真的會(huì)這麼做的話，那麼銷(xiāo)售量的增加，應(yīng)該說(shuō)是飆升，是必然的！而這項(xiàng)口頭協(xié)議，是馬良談妥的，那麼他作爲(wèi)物流部而不是銷(xiāo)售部的人員，拿取相應(yīng)的提成獎(jiǎng)金，雖然看似不太合適，卻絕對(duì)是合情合理的。
沒(méi)人會(huì)反對(duì)！
因爲(wèi)世紀(jì)華興在燕京地區(qū)全力對(duì)金順啤酒進(jìn)行銷(xiāo)售，勢(shì)必會(huì)提升金順啤酒的影響力，從而這股影響力會(huì)向周邊開(kāi)始緩慢擴(kuò)展。更何況，馬良能夠和沐風(fēng)堂談妥在燕京區(qū)的鼎立合作，也有可能談下來(lái)在全國(guó)世紀(jì)華興的連鎖超市中進(jìn)行銷(xiāo)售支持……這對(duì)與會(huì)者每個(gè)人都有利！
想通透這一點(diǎn)後，周延最先笑著開(kāi)口說(shuō)道：“我沒(méi)意見(jiàn)，這是馬良應(yīng)該拿的。”
其他人皆紛紛附和，這時(shí)候誰(shuí)要是跳出來(lái)反對(duì)，那纔是傻瓜呢，沒(méi)看褚總和銷(xiāo)售總監(jiān)縱萌都對(duì)此頗爲(wèi)滿意的神情了嗎？再說(shuō)公司效益好，對(duì)大家都有利啊。
而銷(xiāo)售部曾克成、朱士光幾個(gè)人，心裡卻像吃了蒼蠅般難受——本來(lái)想著今天給馬良鬧點(diǎn)兒難堪的，未曾想己方還沒(méi)亮劍，就被馬良一劍封喉。現(xiàn)在倒好，馬良的好事兒沒(méi)完了，竟然還拿到了以後世紀(jì)華興在燕京的銷(xiāo)售額提成。
世紀(jì)華興在京城的十二家大型超市，全力銷(xiāo)售金順啤酒，能帶來(lái)多大的銷(xiāo)售量？
沒(méi)人能預(yù)測(cè)到，但每個(gè)人心裡都明白——馬良發(fā)了！
這一點(diǎn)，褚明奕比在場(chǎng)所有人更要清楚——因爲(wèi)他已經(jīng)決定，每一件啤酒給予馬良的提成除了公司定下的燕京區(qū)銷(xiāo)售提成爲(wèi)百分之一點(diǎn)五之外，自己再額外向財(cái)務(wù)部貼補(bǔ)，將這份提成添加至每件百分之三點(diǎn)五。
（未完待續(xù)）