126，模仿者
“很好造啊，”呂振羽稍稍一怔之后就回答道，“純粹從機(jī)械電子角度來說，用電動機(jī)的蜘蛛比摩托車這類東西都簡單。就算安裝多電動機(jī)，有經(jīng)驗的技師也能在幾個不同動力里取得平衡的。唯一有難度的就是智能核心和運(yùn)動中的平衡系統(tǒng)。如果對方這方面比較強(qiáng)，那造蜘蛛根本不是問題，唯一的差別就是造出來的蜘蛛的性能如何了。”
“按照……資料上寫的數(shù)據(jù)，大部分的數(shù)據(jù)都比蜘蛛先鋒強(qiáng)……爬坡度，速度什么的。反正也沒用過，也就是情報員莫名其妙交出來這么一份東西來。我們那里，都比較為你這邊擔(dān)心。”
“數(shù)據(jù)不說明什么問題。”呂振羽聳聳肩，問道，“青鳥導(dǎo)彈的事情，北京那里怎么說？”
“據(jù)說去和韓國交涉了。不過好像不是很緊張的樣子。”
“那當(dāng)然，能有機(jī)會打下青鳥的，只有從發(fā)射筒里出來一15到20秒的加速期。過了這個時間連我都不知道導(dǎo)彈準(zhǔn)備怎么飛，美國人拆一顆打一顆能研究出什么東西來？”
呂振羽這么一說，陳康儒也就基本放心了，畢竟對這些東西呂振羽最有發(fā)言權(quán)。
“你不擔(dān)心蜘蛛平臺的問題嗎？”陳康儒問。
“人家數(shù)據(jù)漂亮肯定有道理的啊。不過數(shù)據(jù)漂亮又能怎么樣？爬90度的坡有沒有意義？蜘蛛系統(tǒng)再快，在公路山也跑不贏汽車，而在山地里，你就算想快也有限，因為對地形的匹配度和感知，無論是人還是蜘蛛平臺上的觀察系統(tǒng)，都是有極限的。制造超越操縱者極限的東西我也可以啊，不過那樣沒有意義就是了。你看我弄出來那個跳蚤，很強(qiáng)吧，純粹說彈跳什么的，數(shù)據(jù)太嚇人了，不過，除了當(dāng)遙控玩具之外，還真的干不了什么。過載太大了。”
“好吧。反正還是你有發(fā)言權(quán)。這個話題就跳過去。”陳康儒說，“那那些企業(yè)的那個什么會議準(zhǔn)備怎么辦？我這里沒有人能潛進(jìn)去弄到會議記錄，不知道是什么內(nèi)容。不過，應(yīng)該是針對你的吧？”
“針對我們……別忘了，施奈德集團(tuán)現(xiàn)在在你們手里啊，別說你們撤出不玩了。”呂振羽看著陳康儒，頗惡意地說。
“怎么會？現(xiàn)在你的徠卡和我們的施奈德，可是德系廠商的代表啊。”陳康儒說，“不過，我怕對方聯(lián)合打價格戰(zhàn)，那光憑我們那兩家，想維持市場份額應(yīng)該問題不大，如果要再繼續(xù)給對方施加壓力，那恐怕就比較困難了。”
“要是真的就是價格戰(zhàn)就簡單了，占住國內(nèi)市場就好了，其他地方我們不管。專業(yè)機(jī)器誰吃飽了整天換？還不就是那些消費(fèi)級別的？也就國內(nèi)市場最大。問題是，要是對方聯(lián)合對銷售商施壓怎么辦？我煩的，就是銷售商被聯(lián)合起來來控制我們，那就比較頭痛了。雖然說我們也可以以專賣店之類的形式自己進(jìn)入渠道，不過，說實話，那樣要把網(wǎng)點(diǎn)鋪遍的話，成本太高了。現(xiàn)在，每臺徠卡的數(shù)碼相機(jī)，售價的7％是管理和渠道的成本。利潤已經(jīng)很低了，提高到15％以上，那也就和白干沒什么區(qū)別了。你也差不多吧？”
陳康儒暗自算了一下，他本來就不是專門搞經(jīng)營的人，雖然大致的一些數(shù)字都記住了，但經(jīng)營方面的一些考量指標(biāo)，他是不去過問的。“應(yīng)該……差不多吧。”計算沒結(jié)果的陳康儒有點(diǎn)不好意思地說。
“還好你發(fā)現(xiàn)了他們的這個會議。現(xiàn)在，我們就有時間準(zhǔn)備了。回頭，我就給那些國內(nèi)的廠家提供ccd的時候，給他們降點(diǎn)價。來一次集體調(diào)價。而且，對銷售渠道方面，我們要抓緊時間控制一下，先下手為強(qiáng)。要是等他們先動了，我們可就糟糕了。畢竟我們的份額小，人家肯定舍棄我們?nèi)ヂ犓麄兊牧恕Ｎ覀儍蓚€牌子的產(chǎn)品，還有相關(guān)牌子，授權(quán)的那些廠商，大家一起說好，價格堅決不動，隨便下游怎么變化，讓他們?nèi)ァ４蠹乙粯邮菬X，我們只要站穩(wěn)一些渠道，把利潤率保持著，看他們能降到什么時候好了。反正，我們的產(chǎn)品領(lǐng)先的不是一點(diǎn)點(diǎn)，而是整整一代產(chǎn)品，純粹的價格戰(zhàn)能有多少效果，誰知道？……下周開始我就推4800萬象素的ccd和機(jī)器，該是時候了。”
陳康儒點(diǎn)了點(diǎn)頭。
施奈德自從被陳家收購以來，經(jīng)歷了一系列的改組和商業(yè)策略調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品利潤率還是比較不錯的。賣一臺就要有一臺的利潤，這是他們的宗旨。而有數(shù)字圖騰和呂振羽做后盾，現(xiàn)在的施奈德集團(tuán)和徠卡集團(tuán)的研發(fā)成本都很低。僅此一項就占了很大的優(yōu)勢了。
陳康儒說：“那大概就這樣了。你最近估計忙著玩，回頭去著雷濤去商量我們怎么配合吧。……不過，最近實在是很多事情，你萬事小心。”
陳康儒和呂振羽有聊了一會家常之后，就走了。陳康儒前腳剛走，呂振羽后腳就給在上海的勻海機(jī)構(gòu)的商祺打電話，將數(shù)碼光學(xué)界巨頭們的會議告訴了他，然后，問他有沒有辦法弄到有關(guān)的內(nèi)部資料。商祺雖然沒有直接答應(yīng)下來，但也答應(yīng)盡力。至今，凡是商祺說盡力的事情，還沒有辦砸的呢。呂振羽對他很有信心。
隨后，他給公司各個部門的主管打了一圈電話，將相關(guān)的事情全都落實了下去。現(xiàn)在他可是很輕松的，只要把自己的框架想法告訴雷濤彭漢年他們，自然就會執(zhí)行下去了。
商場如戰(zhàn)場啊，在這個節(jié)骨眼上，的確是需要把事情辦的有點(diǎn)分秒必爭的樣子才行。不然，要是等對方把什么都落實好了，就真的太晚了。價格戰(zhàn)，呂振羽還真的不怕。他在數(shù)碼光學(xué)方面的一系列工作，固然是有一部分是因為比較喜歡攝影，但更多的還是為了折騰日韓系的廠商。要是能搞垮他們，呂振羽可是非常樂意的。如果虧損一些就能夠拖垮整個日韓系，那呂振羽原先應(yīng)該會很樂意的。因為畢竟還有蜘蛛系列產(chǎn)品的利潤來堵這個窟窿。但是，如果那個向政府兜售蜘蛛的生產(chǎn)繼續(xù)的人再胡鬧下去，要是萬一蜘蛛平臺沒有了銷售前景，那就有點(diǎn)難了。以前有什么財政方面的問題，都是靠蜘蛛系列產(chǎn)品來拆東墻補(bǔ)西墻的。而現(xiàn)在，呂振羽不得不考慮，如果東墻一下子靠不住了怎么辦的問題。
除了這個問題之外，他還不得不考慮，到底是誰在這個時候能模仿出蜘蛛來。雖然蜘蛛并不復(fù)雜，就象他和陳康儒所說的，有些地方，蜘蛛比一些摩托車都簡單，稍微有點(diǎn)經(jīng)驗的技師都可以作出來。可是，在程序方面和動態(tài)的平衡上，蜘蛛還是有一些難度的。固然對方可以有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)儲備，可以有程序方面的強(qiáng)人支持。但要將這個東西弄出來，仍然需要時間。而現(xiàn)在這個時機(jī)，實在是有點(diǎn)突兀。呂振羽不得不考慮，這是他們上次英國的行動，打掃沒有掃干凈，或者是對方壓根就是狡兔三窟，英國的工廠只是其中之一而已。呂振羽可是知道，這個極端正義，很早就開始模仿蜘蛛系列產(chǎn)品了。也只有他們，技術(shù)底子好，時間上也差不多。
等呂振羽將這些不太適合帶回車隊的問題大致理一邊之后，再回到車隊，已經(jīng)是當(dāng)天深夜了。車隊里已經(jīng)準(zhǔn)備得差不多，準(zhǔn)備在排位賽和正賽里好好表現(xiàn)一番了。呂振羽雖然有了心事，但車隊濃烈的信心和樂觀主義卻大大沖淡了呂振羽心頭的陰霾。
事實上，呂振羽的擔(dān)心是對的，向各國兜售蜘蛛的生產(chǎn)技術(shù)的，正是極端正義組織。英國那一夜，他們可以說是遭受了前所未有的巨大損失。積累了很多年的技術(shù)資料和設(shè)備是最大的損失。丟失的各類文件，更是讓極端正義很有可能就被揭開了老底。而這，才是極端正義絕對無法忍受的。
為了迅速進(jìn)行大量的潛伏，轉(zhuǎn)移和隱匿性急的工作，極端正義急需大量的現(xiàn)金。雖然極端正義在掌握了不少先進(jìn)技術(shù)的同時，也還是頗有資產(chǎn)的，但大量的資金可不是說要抽調(diào)就能抽調(diào)出來的。在這個時候，他們選擇了出售蜘蛛平臺的制造技術(shù)來換取自己所需要的資金。而此舉，也能夠在國際市場上抑制蜘蛛系列產(chǎn)品的熱銷，從而達(dá)到打擊呂振羽和數(shù)字圖騰的目的。
正是因為這個原因，他們兜售技術(shù)的步伐絕對不止陳康儒他們所能觸及到的緊緊是日本那么簡單，而幾乎是一個一個國家地兜售過來。不挑剔陣營，不管國家是否有足夠地工業(yè)基礎(chǔ)，只要愿意出錢，都能夠加入對蜘蛛平臺的制造技術(shù)的競標(biāo)中。從國際警察到恐怖分子組織，他們也不挑剔蜘蛛造出來會造成的后果。
在所有對蜘蛛平臺有興趣的國家中，美國，英國和日本出價最高。美國可以說是蜘蛛平臺的深切受益者，也是最早將蜘蛛平臺投入實戰(zhàn)運(yùn)用的。可是，蜘蛛平臺掌握在中國的手里，這一點(diǎn)太讓他們被動了。他們不得不在軍備方面作出讓步才能引進(jìn)價格不菲的蜘蛛平臺系列。只要能以合適的價格買下蜘蛛的生產(chǎn)技術(shù)，就憑今后幾年自己生產(chǎn)的平局成本的下降，應(yīng)該也能打回來了。
英國在競標(biāo)中雖然給出了高價，但在美國很有希望獲得此項技術(shù)的時候，他們并不太積極。
而日本，則是因為日本全境山地實在是太多了，問中國大量購買蜘蛛平臺作為軍備？不可能，誰也不會答應(yīng)的。少量引進(jìn)，裝備一下特種部隊和山林搶險救災(zāi)隊伍，已經(jīng)是極限了。他們對于生產(chǎn)技術(shù)的需求，也很迫切。
或許是因為極端正義將兜售的行為進(jìn)行得過于明目張膽了，在最后的競爭者已經(jīng)大致有了眉目的同時，大量的情報也從各國和極端正義的代表有過接觸的人手里流傳了出來。一周后，滿意于首戰(zhàn)比賽兩輛賽車拿了3分的成果的呂振羽，躺在距離拉力車隊的調(diào)校車間不到200米的房車?yán)铮喼倕⒌那閳笕藛T收集起來的關(guān)于這個“盜版”蜘蛛的各方面的材料。這些材料里，逐漸開始有了細(xì)節(jié)。
首先是關(guān)于那些指標(biāo)的，呂振羽拿到了關(guān)于盜版蜘蛛的詳細(xì)的作戰(zhàn)諸元的清單，關(guān)于整個蜘蛛的設(shè)計方案的草圖，有蜘蛛進(jìn)行室內(nèi)和室外的越野測試的錄像和各種圖片和文字信息……通過這些，呂振羽就可以將對方實際提供的那種蜘蛛描繪得八九不離十。畢竟，對整個系統(tǒng)得熟悉程度，沒有人能夠超過他。
呂振羽極為詫異地發(fā)現(xiàn)，雖然無法得知對方是怎么解決智能核心地運(yùn)算資源問題和蜘蛛地動態(tài)平衡問題，但是，他們作出來地蜘蛛和自己手底下地產(chǎn)品實在是太象了。這已經(jīng)不僅僅是體制上的學(xué)習(xí)，幾乎可以稱為模仿，仿制，仿造了。從車身和腿的比例，重心配置，腿長和關(guān)節(jié)比例等等，除了車身設(shè)計上，在細(xì)節(jié)上大家考慮的方向不是很一樣之外，其他方面，幾乎都看不出什么區(qū)別。呂振羽很郁悶……自己的蜘蛛并不完美，但就是這樣的產(chǎn)品，居然被人拷貝了。
極端正義的技術(shù)卻是還是有獨(dú)到的地方。通過各種資料做拼圖的呂振羽發(fā)現(xiàn)，按照這些資料，雖然他們的蜘蛛在運(yùn)動的靈活性上和蜘蛛先鋒什么的還有距離。但是他們的蜘蛛在沒有使用電磁關(guān)節(jié)的情況下，一樣可以進(jìn)行有限度的跳躍……因為這一點(diǎn)，呂振羽實在是想弄一臺盜版的蜘蛛來拆開看看。看看對方是如何以液壓和機(jī)械關(guān)節(jié)做到這一點(diǎn)的。
有一個消息讓呂振羽頗為心動，在今年6月，極端正義會假托一個軍火商，在阿拉伯的一個武器裝備展示會上展出他們的蜘蛛系統(tǒng)。呂振羽暗暗下了決心，要打假，而打假，就要從面對面的對抗開始。
新書上架，期待大家的關(guān)注與指點(diǎn)；
《野性之心》書號 78787