居然是來(lái)自全食超市的電話。如此一來(lái)，蘭迪的激動(dòng)和亢奮就可以理解了。
不要說(shuō)蘭迪了，就連陸離也有些心潮澎湃，腦海里一時(shí)間思緒萬(wàn)千，但隨后他就平靜了下來(lái)，“哈哈，說(shuō)不定人家是專門打電話過(guò)來(lái)拒絕我們的呢？”
陸離的一句話就讓蘭迪愣在了原地，仿佛變成了冰雕，那愕然的表情著實(shí)太精彩，惹得陸離不由就笑出了聲，連聲安慰到，“也有可能是過(guò)來(lái)詢問(wèn)我們的有機(jī)認(rèn)證進(jìn)程。你知道，全食超市所有的貨物都必須得到有機(jī)認(rèn)證，這是基礎(chǔ)門檻。在取得認(rèn)證之前，我們牧場(chǎng)根本沒(méi)有資格和全食超市談條件。”
“對(duì)，對(duì)，就是這樣，肯定是這樣！”蘭迪連連點(diǎn)頭，心情的忐忑不安全部都清晰地寫在臉上，無(wú)法掩飾。
陸離將栗子的韁繩遞給了蘭迪，“他有留言嗎？”得到了肯定的答復(fù)之后，陸離就繼續(xù)前行，進(jìn)入了屋子里，按下了錄音機(jī)的播放鍵，格拉漢姆那陌生的聲音響了起來(lái)，陸離甚至有些分辨不清，電話另一端的是不是格拉漢姆。
“十四，這里是格拉漢姆。剛剛撥打了你的手機(jī)，沒(méi)有人接聽(tīng)，結(jié)果固定電話也沒(méi)有人接嗎？希望你不是故意在回避我的電話。距離上次聯(lián)系已經(jīng)過(guò)去一段時(shí)間了，羽衣甘藍(lán)現(xiàn)在的最新情況到底如何，你什么時(shí)候有時(shí)間，回電一下，我們交換一個(gè)情況更新。還有，圣誕快樂(lè)，新年快樂(lè)。”
錄音十分簡(jiǎn)短，沒(méi)有太多的客套，僅僅只是開(kāi)了一句玩笑，而后就直奔主題，而且也沒(méi)有太多的訊息，僅僅只是要求回電而已。單從錄音之中判斷格拉漢姆的來(lái)電目的，這還是太困難了。
只是，格拉漢姆的玩笑是意有所指嗎？他可沒(méi)有理由回避格拉漢姆的來(lái)電。也許只是自己想太多了，這不過(guò)是為了緩和氣氛的小小幽默而已，沒(méi)有必要過(guò)度解讀。
陸離翻找了一下，在大廳的茶幾上找到了自己的手機(jī)，打開(kāi)了通訊錄，撥通格拉漢姆的電話。約莫響了三聲，電話就被接通了，“嘿，十四，我沒(méi)有預(yù)料到你的回電如此之快。”格拉漢姆的聲音里透著淡淡的笑意，友善而親切。
“來(lái)自全食超市的電話，我怎么敢錯(cuò)過(guò)呢？必須第一時(shí)間給予回復(fù)。”陸離的調(diào)侃讓格拉漢姆暢快地笑了起來(lái)，而后解釋到，“我剛剛騎馬回來(lái)，剛好錯(cuò)過(guò)了你的電話。”
“騎馬，這聽(tīng)起來(lái)一點(diǎn)都不像是牧場(chǎng)，倒像是貴族。”格拉漢姆開(kāi)玩笑地寒暄了起來(lái)，并沒(méi)有像電話錄音一般死板客套。
陸離被逗樂(lè)了，“每一個(gè)德州人都是貴族。我很樂(lè)意現(xiàn)在加入了這個(gè)行列。”這種黑色幽默讓談話的氣氛洋溢著輕松愜意。“那么，羽衣甘藍(lán)，最新消息就是，我們通過(guò)了所有的有機(jī)認(rèn)證，只差最后一步。半個(gè)月之后，羽衣甘藍(lán)收成的時(shí)候，還有最后一次認(rèn)證審核。在那之后，我們將會(huì)把羽衣甘藍(lán)送到專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步的成分檢測(cè)，希望能夠得到積極的結(jié)果。”
雖然今天是格拉漢姆主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)的，但陸離并沒(méi)有拿喬。在全食超市這樣的巨鱷面前，云巔牧場(chǎng)只是剛剛起步的小螞蟻而已，沒(méi)有必要諂媚，卻也沒(méi)有必要自卑。
“哇哦，這是好消息。”格拉漢姆拖長(zhǎng)了尾音，笑容不由就輕輕上揚(yáng)了起來(lái)，這當(dāng)然是好消息，絕對(duì)的好消息，“我相信，你們絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的，至少，你們已經(jīng)通過(guò)了某位專業(yè)健身教練兼營(yíng)養(yǎng)師的鐳射眼考核。”
格蘭漢姆的調(diào)侃讓陸離呵呵地笑出了聲，尤其是腦補(bǔ)一下邁克爾站在旁邊的話，那一本正經(jīng)的嚴(yán)肅表情，幽默效果更佳。
“我現(xiàn)在就可以預(yù)見(jiàn)，通過(guò)有機(jī)審核之后，云巔牧場(chǎng)的羽衣甘藍(lán)肯定非常搶手。”格拉漢姆接著說(shuō)道，“不知道你是否閱讀了’紐約時(shí)報(bào)’，在剛剛過(guò)去的這個(gè)圣誕節(jié)，紐約遭遇了暴風(fēng)雪的侵襲，羽衣甘藍(lán)的庫(kù)存都已經(jīng)徹底告磐了。現(xiàn)在各個(gè)超市都在等待著最新一批的羽衣甘藍(lán)。”
“現(xiàn)在是圣誕季節(jié)，我以為火雞會(huì)更加走俏。”陸離當(dāng)然閱讀了“紐約時(shí)報(bào)”，最近這段時(shí)間，羽衣甘藍(lán)的價(jià)格幾乎是一天一個(gè)價(jià)，直線飆升，東海岸的供應(yīng)鏈明顯出現(xiàn)了斷層，導(dǎo)致了價(jià)格的不正常變化，不僅僅是“紐約時(shí)報(bào)”，各大媒體都在關(guān)注著。
當(dāng)初選擇了羽衣甘藍(lán)，就是因?yàn)榭吹搅诉@種蔬菜的廣闊前景，不僅熱門，而且持續(xù)走俏。但最近這段時(shí)間紐約的價(jià)格，還是讓人心驚肉跳、瞠目結(jié)舌。
格拉漢姆可以品味出陸離話語(yǔ)之中的詼諧，但這個(gè)答案卻不是他想要的，“也許，正是因?yàn)槿馐吵缘锰嗔耍运麄兤惹械匦枰卟说膸兔ΑＣ恳荒甑墓?jié)假日過(guò)后，都是邁克爾最繁忙的季節(jié)。”嘴角帶著笑容，順勢(shì)就轉(zhuǎn)移了話題，“可以想象，所有蔬菜都會(huì)非常緊俏，尤其是羽衣甘藍(lán)。現(xiàn)在東海岸的所有超市都在迫切地尋找著更多的供應(yīng)商，我相信，云巔牧場(chǎng)應(yīng)該接到了不少電話咨詢吧？”
陸離的眉毛輕輕一揚(yáng)，笑容跟著勾勒了起來(lái)，“云巔牧場(chǎng)的名號(hào)可沒(méi)有想象中那么熱門，至少在黃頁(yè)上應(yīng)該找不到。”
“那么你的意思就是，的確有超市聯(lián)系你們？”格拉漢姆展現(xiàn)出了難得的攻擊性，緊迫地逼近。
陸離恍然大悟地微微張了張嘴，看來(lái)，剛才格拉漢姆的玩笑話不是隨意說(shuō)說(shuō)而已的，顯然是意有所指。這一句雖然是疑問(wèn)句，句尾上揚(yáng)了起來(lái)，但格拉漢姆的態(tài)度卻再清晰不過(guò)了，這讓陸離啞然失笑起來(lái)。
不過(guò)，這也不是什么商業(yè)機(jī)密，陸離沒(méi)有再兜圈子，微笑地說(shuō)道，“我以為全食超市有足夠的自信，并不擔(dān)心任何形式的競(jìng)爭(zhēng)。”這就算是給予了肯定，而且確定的意義之上，還順帶調(diào)侃了格拉漢姆一句，電話另一端就傳來(lái)了輕輕的地笑聲。
在過(guò)去這短短兩天的時(shí)間里，云巔牧場(chǎng)的確接到了來(lái)自其他超市的電話，這又是另外一個(gè)意外。
正如陸離所說(shuō)，云巔牧場(chǎng)現(xiàn)在只能算是一個(gè)無(wú)名小卒，不要說(shuō)整個(gè)北美范圍了，就連在德州境內(nèi)都不能說(shuō)是有名。即使東海岸現(xiàn)在遭遇惡劣天氣的肆虐，而且面臨著羽衣甘藍(lán)的短缺危機(jī)，各大超市都在緊急地尋找著后續(xù)的供應(yīng)鏈，但這也輪不到云巔牧場(chǎng)上位——因?yàn)楦揪蜎](méi)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)他們。
酒香不怕巷子深，但至少要需要在同一個(gè)城鎮(zhèn)，顧客才能嗅到酒香。
但顯然，陸離忽略了當(dāng)代社會(huì)社交網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大威力。云巔牧場(chǎng)在臉書(shū)上的傳播已經(jīng)超過(guò)了八個(gè)月，擁有一批獨(dú)特而堅(jiān)實(shí)的粉絲，遍布北美各個(gè)角落。無(wú)疑，這就是最好的宣傳渠道，原本是為了宣傳度假村，卻意外地將“云巔牧場(chǎng)”的牌子宣傳了出去。
付出足夠的時(shí)間和耐心之后，現(xiàn)在就到了回報(bào)的時(shí)候了。
陸離一共接到了兩家超市的詢問(wèn)電話，單純從數(shù)字來(lái)看，確實(shí)不多，但這兩家超市卻絕對(duì)分量十足，尤其是對(duì)于云巔牧場(chǎng)來(lái)說(shuō)，更加難能可貴。
一家是分店集中在東海岸的新鮮超市（the-fresh-market），它們?cè)谥形鞑恳灿蟹值辏珨?shù)量十分稀少；一家則是沿著東海岸線分布的維格曼斯食品超市（wegmans）。
兩家超市都有著相似的共同點(diǎn)，第一，分店規(guī)模相似，約莫在八十五家左右，比起全食超市這種動(dòng)則三、四百家，而且還在持續(xù)增長(zhǎng)的大型連鎖超市，不是一個(gè)量級(jí)的。
第二，以口碑和質(zhì)量取勝，在各大權(quán)威的專業(yè)食品雜志評(píng)選之中，兩家超市都是全美前十超市的常客，而且排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)比全食超市要更加出色。尤其是維格曼斯食品超市，在過(guò)去兩年的評(píng)選之中，它都高居榜單第一，而全食超市根本沒(méi)有進(jìn)入榜單，典型地走精品路線。
第三，也是最為重要的一點(diǎn)，他們的主要分店都在東海岸，基本以紐約州、新澤西州、賓夕法尼亞州、馬里蘭州、馬薩諸塞州為主，最近的暴風(fēng)雪，讓他們所有的分店都陷入了相同的困境之中。
當(dāng)然，兩家超市的短板也十分明顯：供應(yīng)商十分有限。因?yàn)橐再|(zhì)取勝，所以他們挑選每一個(gè)供應(yīng)商，都必須謹(jǐn)慎、再謹(jǐn)慎。一旦供應(yīng)商的商品出現(xiàn)問(wèn)題，他們的備選方案就十分有限了。
與全食超市相比，兩家超市的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都十分明顯。其實(shí)，按照陸離原本的計(jì)劃，和這樣的超市合作是最為實(shí)際的，云巔牧場(chǎng)的羽衣甘藍(lán)也是主打質(zhì)量，同時(shí)產(chǎn)量也不足以覆蓋全美的大型連鎖超市，在談判過(guò)程中也會(huì)占據(jù)更多主動(dòng)權(quán)。
如果可以選擇，全食超市自然是最為頂級(jí)的合作對(duì)象。但面對(duì)大型連鎖超市這樣的巨無(wú)霸，也意味著云巔牧場(chǎng)這樣的小蝦米沒(méi)有足夠的回旋余地。
本來(lái)，陸離本來(lái)就沒(méi)有打算把所有賭注壓在全食超市身上，這樣的頂級(jí)超市，合作從來(lái)就不簡(jiǎn)單，在白紙黑字落實(shí)之前，還存在著無(wú)數(shù)變數(shù)；更何況，他和格拉漢姆只不過(guò)談了一次而已。
在最近一段時(shí)間，陸離還試圖通過(guò)肖恩、茱莉亞等不同的渠道和方式，挖掘更多潛在的可能性，但由于是年末的圣誕節(jié)期間，暫時(shí)還沒(méi)有消息。
兩家超市的出現(xiàn)，無(wú)疑是一個(gè)意外驚喜；連帶著，全食超市的動(dòng)作也加快了起來(lái)。