群雄逐鹿，劍拔弩張，時間在緊張的氛圍中如白駒過隙，顯得更加匆忙。

轉眼，明天就是交標的時間了，H公司辦公室里充滿了緊張的氣氛。

按照公司的規定，為了信息保密起見，重大項目的投標價格，都是在交標前的最后一個晚上才決策的。

晚上九點，分公司的祁總、丁輝、姜勇以及張文斌等人，準時出現在會議室，和總部領導開會決策項目的最終投標價。

杜坷由于級別不夠，不能參加最終的價格決策，只能在會議開始階段向各位領導匯報項目情況。領導們決策出最終價格之后，將會由姜勇親自打印，并封裝在信封里，然后裝進標書箱。

杜坷的項目情況的匯報包括三個部分，分別是客戶關系、項目規模及意義和競爭形勢。

根據之前姜勇和杜坷討論的策略，杜坷基本如實地匯報了客戶關系情況。因為信通集團是個大客戶，之前又和H公司發生過很多故事，總部領導都很清楚情況，因此，沒必要再添油加醋，刻意哭窮。

本來，姜勇還想讓杜坷把客戶關系情況說得再惡劣一些，逼著領導把折扣批得更低一點，后來考慮到這樣會讓總部領導對杜坷產生不好的印象，最終放棄了這個打算。

不過，在匯報項目規模及意義的時候，杜坷就用不著那么客氣了。

他充分發揮了自己的能忽悠、會忽悠的特點，從打擊C公司的競爭層面，從占領重大客戶市場制高點的戰略層面，從未來幾年可見的銷售空間層面，分別闡述了這個項目的至關重要性。

在總部領導聽來，這個項目不可謂不大，影響不可謂不深遠。

最后，杜坷又匯報了項目的競爭形勢。這是杜坷哭窮的大好機會。

會哭的孩子有奶吃。他把臺州項目之后，信通集團對H公司的種種不滿，以及Z公司和C公司在該項目上的重點投入，都放大了N倍之后，繪聲繪色地匯報給了總部領導。說得杜坷自己幾乎是聲淚俱下，大嘆此項目的來之不易。

匯報完成之后，杜坷和姜勇相視一笑，然后走出了會議室。

杜坷心想，接下來，就該交給領導們決策了。他不知道，領導們，尤其是總部的領導們，到底會怎么考慮這個項目，又會給出什么樣的價格支持。

這么一琢磨，杜坷突然間好像想起了一件什么事兒。可是，這種念頭在腦子里一閃而過，卻又再也想不起來了，杜坷只好暫時作罷。

杜坷關上會議室的門，刻意放慢了腳步，結果，馬上就聽到里面傳來的激烈爭吵聲。

杜坷猜想，一定是這些領導們的意見出現了分歧，而分歧的關鍵點無外乎就是折扣深淺的問題。

在H公司，總公司為了刺激分公司的銷售，只考核分公司的銷售額和回款額，不考核利潤。因此，每當遇到重大項目的時候，分公司為了提高中標率，總會可著勁兒地要折扣。杜坷剛才把競爭形勢說得那么慘烈，目的也在于此。

但是，公司總部的領導們可不會這么考慮問題。他們是要背利潤指標的，因此，總是不希望把折扣壓得太低。彼此之間的意見分歧也就在所難免了。

想到總部領導，杜坷眼睛一亮。他想起來了，剛才腦子里一閃而過的那個念頭：原來，參加這次會議的總部領導當中，有一位就是他在總部培訓時候的煙友。

由于公司總部辦公環境不允許抽煙，因此，公司為煙民們專門配備了抽煙室。很多老煙槍就經常到那里抽煙。

杜坷雖然不嗜好抽煙，但當時為了多認識幾個朋友，培訓期間，也經常混在抽煙室里，借著抽煙的機會和大家聊聊天。

于是乎，來自五湖四海的朋友們，由于一個共同的愛好，而彼此熟悉了起來。又因為不是在工作場合，彼此之間也并不熟悉，大家談話的時候反而少了很多戒備，比較利于交朋友。

杜坷就是在這種情況下，與這位總部領導認識的，沒想到會以這種形式再次相遇。杜坷恨不得馬上給這位領導打電話，請求他的支持。

可是只怪自己職位太低，

沒有權限參與價格討論。再說了，會議室里正在唇槍舌戰，自己這個時候打電話似乎也不太妥當。杜坷決定再等等看看。

暫時無事可做，杜坷回到了辦公區，看到行政部的小妹妹們都在忙著裝訂投標文件。因為投標的工作量很大，每次重大項目交標之前的頭一個晚上，行政部都要留下幾個小姑娘，幫助項目組一起整理投標文件。

這一次，王晴和其他幾個小妹妹被行政部安排留了下來。

看到王晴，杜坷心情大悅。沒想到，項目投標竟然還能為自己創造這么好的機會。杜坷忙不迭地走到王晴身邊，小聲說：“這個我來弄就行了！”

“沒事，你去忙你的吧！”

“不行，這些紙會讓你的手變得很干燥的，還是我來吧！”杜坷搶過王晴手里的文件，自己裝訂，搞得王晴只好轉身去把裝訂好的文件往投標箱里去裝，杜坷又跑過去說：“這些太重了，還是我來吧！”

“不用！”

“你去歇著吧，看你忙里忙外的，我心疼！”

杜坷恨不得把王晴像公主一樣寵著，結果引來幾個正在打印方案的小姑娘開玩笑說：“嘿，你們兩個倒是男女搭配，干活不累啊！”

突然被人這么開玩笑，王晴一下子不知道該如何回應，竟然臉紅起來。倒是杜坷，故作鎮靜卻又故意油嘴滑舌道：“我這叫憐香惜玉，懂嗎？我怎么能忍心讓一個女孩子這么辛苦呢！罪過罪過！”

“那你怎么不過來幫我們呀？”

“我又沒有三頭六臂，分身乏術嘛！”

杜坷覺得自己該表達的意思已經表達了，也就不再和她們耍貧，開始忙著替王晴干活。

正忙得不亦樂乎，王晴突然說：“你快去忙別的吧！領導們出來了，讓他們看到不好……”

杜坷抬頭一看，才發現會議室大門已開，祁總、丁總、姜勇他們都已經從會議室走了出來。難道價格已經定下來了？

杜坷這才想起來，還要給總部的那個領導打電話呢！

（本章完）