路上，杜坷給姜勇打了個電話，把情況向他做了彙報。

姜勇建議：立即召開一個項目分析會！銷售總監丁輝，售前總監張文斌，售前王鵬以及姜勇本人，都要參加這次會議，共同商議明天的對策。

掛斷姜勇的電話，杜坷首先給王鵬撥了過去：“喂，王鵬，馬上到辦公室開會，有個項目，需要我們開會討論一下。”

“開會？什麼時候？”

“對！開會，就現在。”

“有沒有搞錯？什麼項目這麼緊急？”王鵬極不情願地問道。

“信通集團的項目，具體情況，咱們見面再聊。”

“我現在忙著呢，還在陪客戶……能不能明天再開會呀？”

“不行！這個項目明天就要定標了，今天晚上必須開會。”杜坷知道王鵬是在搪塞自己，因爲銷售人員最愛用“陪客戶”這一招來推辭別人。

“什麼？”王鵬非常驚訝，問道：“明天就定標了，我們今天才知道，你覺得這種項目我們有希望嗎？”

“有沒有希望暫且不論，但是今天晚上必須開會，討論明天的對策。”

“討論什麼狗屁對策，就這種情況，能有什麼對策？明顯是客戶在耍我們嘛！”

杜坷知道，在H公司，售前人員以客戶關係不好爲由向銷售人員發難是常有的事，他們的目的無非就是逃避責任。

杜坷決心不能讓王鵬養成這種習慣，他也知道現在沒有別的選擇，便狐假虎威道：“姜總說了，你必須參加會議，張文斌也會參加。”

聽到是姜勇的意思，並且自己的頂頭上司張文斌也要參加會議，王鵬總算不再找藉口了，最後極不情願地說：“那好吧，我這邊和客戶馬上就結束，很快就趕到公司。”

總算把王鵬搞定了，杜坷鬆了一口氣。沒想到一個售前工程師竟然如此難纏，拿這種冠冕堂皇的理由來搪塞自己，杜坷覺得很生氣。

不過，更讓杜坷受傷的，還是王鵬的那句“你覺得這種項目我們有希望嗎？”的責問。

雖然王鵬沒有任何權利和資格責問自己，但是他的話卻引起了杜坷的反思：爲什麼會出現這種情況呢？爲什麼會搞得如此被動和緊張？即便孫啓斌說過，所有廠家都一樣，但是杜坷還是覺得自己的工作做得不夠好，並因此而責備自己。

責備完自己之後，杜坷纔想起來還要給張文斌和丁輝打電話。

原本在火急火燎中忽略了的很多事情，一下子又浮現在杜坷腦海中，讓他多了很多顧忌。

尤其是想到丁輝在年會上強調過，所有銷售人員必須加強對業務的規劃與管理，不能打無準備之仗，杜坷心裡有點犯怵，害怕被丁輝責罵。

更要命的是，杜坷想起了自己第一次拜訪孫啓斌時的情景。當時孫啓斌就告訴他，王傑和鄧西普正在李雪梅辦公室談一個“新項目”的事情。也許，當時那個新項目，就是義烏分公司的這個項目。

可是，杜坷當時的心思都在信通集團的建設計劃上，疏忽了這個重要信息，以至於後續沒有任何跟進。

杜坷心裡很懊悔，如果當時自己再主動一點的話，早一點了解到項目的情況，或許今天就不至於這麼被動了。

杜坷意識到自己犯了個嚴重的錯誤：正是因爲自己的疏忽，才讓中創公司如此被動。

杜坷不知道，萬一丁輝或其他同事瞭解到這個情況，他們會不會追問此事，自己又該怎麼解釋？尤其是丁輝，他會不會爲此責罵自己？杜坷心裡更加忐忑起來，以至於不敢再給丁輝打電話了。

（本章完）