做好了充足的準(zhǔn)備，杜坷通過孫啓斌傳話，以彙報臺州項目的交付進(jìn)展?fàn)?wèi)由，約了吳軍週一下午在他的辦公室見面。
距離約定的時間還有幾分鐘，杜坷來到吳軍的辦公室門前。
看到門是虛掩著的，杜坷知道里面有人。他敲了幾下門，就聽見裡面有個渾厚的聲音說：“請進(jìn)！”
“您好，吳總。我是H公司的銷售，杜坷，您叫我小杜就行了。”剛一跨進(jìn)門，杜坷就把手中的禮物放在一邊，趕忙走到吳軍的辦工桌前，哈腰點頭，一邊遞上自己的名片，一邊恭敬地做起自我介紹。
吳軍坐在自己的座位上，沒有起身，也沒有起身的意思。
他擡頭看了看杜坷，一邊伸手接過杜坷的名片，一邊問：“小杜？你們H公司什麼時候換人了？”
“是的。吳總，公司把彭博調(diào)回總部了。我剛來不久，特地過來拜訪您，希望沒有打擾到您。”
嚴(yán)格來說，杜坷答非所問。
不過杜坷知道，吳軍無非就是一種形式上的客套，並不是真正H公司的人事變化，因此也沒必要一五一十地回答。
再說了，即使他真的關(guān)心這個問題，想必也早就跟孫啓斌瞭解過了。
或許實在是找不到其他話題閒聊，吳軍又來了一句：“是嗎？爲(wèi)什麼要把彭博調(diào)走呀？”
杜坷搞不清楚，吳軍是真不知道彭博爲(wèi)什麼會被調(diào)回總部，還是明知故問，所以只能籠統(tǒng)地
回答：“據(jù)說是因爲(wèi)去年信通集團的一個項目丟單，公司總部認(rèn)爲(wèi)，彭博需要對H公司的丟單承擔(dān)責(zé)任，把他調(diào)回去了。具體情況，我就不清楚了。”
“是嗎？那他怎麼也沒來打個招呼就走了？這就是他做的不對了！”
杜坷這才意識到，吳軍並不是想了解彭博被調(diào)回總部的事情，他只是想借此話題表達(dá)自己的不滿，也算是給自己一個下馬威。
杜坷馬上解釋說：“確實是他的不對！他走得比較急，沒來得及過來給您道別。爲(wèi)此，他還覺得很對不住您，讓我特意給您道個歉呢。”
“走得急？能有多急？半天的時間都沒有嗎？我說你們H公司的人呀，就是缺少這個人情味！項目丟了，就要給處分。被處分的人呢？人之常情也不顧了，直接拍屁股走人！你們都是這種態(tài)度，我們怎麼信任你們呢？”
眼看著吳軍氣頭越來越大，似乎是當(dāng)真了，杜坷突然靈機一動，解釋說：“其實，他沒好意思過來見您，還有另外一個原因……”
“什麼原因？”
杜坷拿出自己準(zhǔn)備好的《臺州項目交付進(jìn)度報告》遞給吳軍，說：“就是臺州項目交付的事情。H公司的交付延遲了那麼長時間，他雖然一直在積極推動公司總部解決，可進(jìn)展一直不是特別理想。爲(wèi)此，他也覺得過意不去，這纔不好意思過來見您。怕您罵他！這不，我也是一直在積極協(xié)調(diào)這個事情。直到最近，項目交付的事情都搞得差不多
了，這纔過來給您交作業(yè)了。”
杜坷憑空杜撰了一段故事，看似爲(wèi)了解釋彭博不辭而別，實際上卻巧妙地引出了臺州項目交付的話題。
不僅引出了臺州項目交付的話題，杜坷更是把功勞巧妙地嫁接到了自己頭上。當(dāng)然，杜坷這麼做，並沒有其他的惡意。
他的目的只有兩個：一個是想讓吳軍明白，之前的項目交付延遲是因爲(wèi)彭博個人的推動不力，和自己沒關(guān)係；另一個目的，是想向吳軍表明，自己來到之後，項目推動力度大了很多，項目交付進(jìn)展也很快。
本著“兩害相權(quán)取其輕”的道理，杜坷覺得，與其讓吳軍對H公司不滿，不如讓他對彭博個人不滿；與其說H公司的執(zhí)行不力，不如說是彭博個人推動力度不夠。
杜坷心想，反正彭博已經(jīng)離開了杭州分公司，也就不必再在乎這些人的看法了。既然如此，那就乾脆爲(wèi)公司多承擔(dān)一些名譽上的損失吧，爲(wèi)自己增加一些口碑，也算是人盡其用了。
當(dāng)然，杜坷更加得意的是，自己移花接木的溝通技巧，不僅爲(wèi)自己化解了困境，還幫助自己引出了想說的話題。
吳軍隨意翻動著報告，似乎對杜坷的解釋很滿意，又似乎是對臺州項目的交付進(jìn)度很滿意。他不斷地點頭，說：“嗯！我聽說了，你們最近一段時間的表現(xiàn)不錯，交付進(jìn)度和質(zhì)量都比原來好很多！”
吳軍一邊說著，一邊站起來，從辦公桌後面走了出來。
（本章完）