墨紫帶著連公公逛了一圈，好話沒(méi)聽(tīng)?zhēng)拙?，不滿倒是一堆。先說(shuō)紅萸怎么沒(méi)船臺(tái)，那么大的一片地都瞧不見(jiàn)人影。然后看到了船棚，就說(shuō)平白無(wú)故造什么大棚。進(jìn)到里面，她想看到造船的情形，應(yīng)該沒(méi)話說(shuō)了吧。結(jié)果又被說(shuō)船型普通，規(guī)模太小。當(dāng)著一棚子船工船匠的面，還說(shuō)她紅萸沒(méi)有像樣的匠師。
連公公每說(shuō)完一段，他手下三個(gè)小太監(jiān)就趕忙附和，跟回聲似得整齊。
在這些的批評(píng)中，墨紫不但自始至終微笑，還不時(shí)拉住火大要頂嘴的衛(wèi)慶，并以眼神制止同樣有氣的閩松。她甚至主動(dòng)對(duì)著連公公插科打諢，把他惹得哈哈笑，自己卻低頭垂眼，聽(tīng)話得要命。
面對(duì)如此乖順的人，連公公最后并沒(méi)有改主意。所謂識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，說(shuō)實(shí)話，他可是一點(diǎn)兒都不滿意紅萸，船少人少，看上去就窮酸相。劉公公關(guān)照是一碼事，看著官大一級(jí)，可真要比后臺(tái)，他不需要瞧劉公公臉色。不過(guò)，看這個(gè)墨掌事挺上道，他就把這筆銀子讓給這種小船場(chǎng)賺吧。
“墨掌，你也算是運(yùn)氣好。要擱平時(shí)，便是燒高香也輪不到你這一家。船呢，是三個(gè)月后要給太后祝壽的喜慶舫，水上表演雜耍用的，都有官船專有的定制，所以不難。工部的船場(chǎng)忙得恨不能十二個(gè)時(shí)辰開(kāi)工，督造局才把這種小活兒交給外頭的船場(chǎng)來(lái)做。本該由日升來(lái)造，畢竟除了官船場(chǎng)，日升便是最好的了。但墨掌事本事大，能找了劉公公來(lái)說(shuō)項(xiàng)，我要不做個(gè)順?biāo)饲?，似乎說(shuō)不過(guò)去。好了，咱在哪兒蓋章？”
墨紫便將他們領(lǐng)回前面樓里。
一個(gè)小太監(jiān)到馬車?yán)锱鮼?lái)一個(gè)盒子，連公公打開(kāi)拿出兩份質(zhì)地極好的紙，遞給墨紫一份。
墨紫瞧了，是事先書寫好的購(gòu)船契定，船型，交船日，成交價(jià)，一條條羅列得清楚。
“多謝連公公賞識(shí)?！笨吹絻r(jià)格的時(shí)候，她的眼睛亮了亮，“我這是頭回接宮里的生意，不明白的地方，不知能否跟公公請(qǐng)教？”
連公公就是喜歡墨紫不張揚(yáng)而仔細(xì)的態(tài)度，顯然是個(gè)會(huì)做人的且會(huì)辦事的，心道難怪能爽上劉寧那條線。在宮里混了大半輩子，他是老姜辣子，不知多會(huì)看人。剛才，他故意說(shuō)那些難聽(tīng)話，也看到那些工人不滿的臉色，但他不看別人，只看這位墨掌。年紀(jì)不大，性子沉穩(wěn)如山，一張巧嘴舌簧，他心里知道那是人討好，可聽(tīng)在耳里很順很舒服，半點(diǎn)不夸張諂媚，就好像跟他相熟了多年的老友，讓他能真笑出來(lái)。
這不，該說(shuō)什么，一點(diǎn)不含糊，要有那上不了臺(tái)面沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的，打腫臉充胖子，趕緊接下這筆生意再說(shuō)，哪里會(huì)在沒(méi)成交前暴露其短，等到日子收船，問(wèn)題就來(lái)了，要賠銀子不說(shuō)，砸招牌關(guān)門算是輕的，重則扣個(gè)意圖不軌的罪，腦袋都保不住。
“墨掌事但說(shuō)無(wú)妨?！边B公公今日心情不錯(cuò)。
“剛剛公公說(shuō)，船都是定制的，那可有船圖或船模？”不然，她都沒(méi)見(jiàn)過(guò)大周宮船，怎么弄？
連公公點(diǎn)頭，“墨掌事便是不問(wèn)，我等一下也會(huì)給你，是船圖，照著一模一樣的造?！?
墨紫說(shuō)是，省她動(dòng)腦，又問(wèn)，“契上說(shuō)，三月后交初船。這初船，就我所知是毛船，不上漆，不雕花，原木的樣兒。可是如此？”
“不錯(cuò)，既然是宮里用的，細(xì)部的裝飾有宮中匠人來(lái)做，你紅萸想做，也沒(méi)這材料啊。”連公公這話并沒(méi)有諷刺的意思，而是事實(shí)。
墨紫再說(shuō)是，省了油漆和后期精加工的成本，“那，可有用什么木料的要求？”
“木料不用你操心，過(guò)兩日自然會(huì)有人送來(lái)。宮里的東西，都得用最好的?！边B公公想了想，又說(shuō)，“量上絕對(duì)給足的，你可別糊弄我們不懂。”雖然，他們督造局確實(shí)對(duì)大多數(shù)要督造的東西完全弄不懂工序用料什么的，不過(guò)因?yàn)槭嵌ㄖ疲找郧芭f例就行了。
“不敢?！蹦下缘皖^，謹(jǐn)慎最后一問(wèn)，“價(jià)錢是三千兩——”
“你嫌少？”連公公以為。
“不，不是。就不知包不包了這木料的錢？”用最好的木頭，那賺利就不多了。
“木料既是宮里出，怎會(huì)包在三千兩里？”連公公覺(jué)得這個(gè)墨掌事還挺老實(shí)，“要是你自己掏錢買木，這筆生意你就賠死了。三千兩只是造船費(fèi)用?！?
到底是宮里的，出手恁大方！三千兩幾乎就是凈賺！
聽(tīng)了半天宮里這樣宮里那樣，沒(méi)白白長(zhǎng)繭。你想啊，船行生意，民間的價(jià)格都是包了木料的。造船最大的成本就是木，人工很便宜，七七八八扣下來(lái)，一千兩的船，用她在鴻圖看到的最次的木，能賺凈利八百兩左右。船用料越好，價(jià)錢一樣，賺頭就少，因此，一般船場(chǎng)都不接指定木的小型船，還能賺一筆木料上的差價(jià)。她沒(méi)那么狠，而且考慮到要打名氣，所以用料是偏好的，人工也給得大方，凈利大概是價(jià)格的一半。
“我明白了，多謝連公公指點(diǎn)，不然還真是無(wú)頭蒼蠅，不知往哪兒飛呢?！蹦闲χ饕?。
當(dāng)下，各自蓋了章 押了印，連公公給了一千兩定銀。
墨紫又親自送連公公出紅萸大門，還在門口等了好一會(huì)兒，直到馬車轉(zhuǎn)過(guò)彎看不見(jiàn)為止。
回到船棚，卻發(fā)現(xiàn)大伙兒興致不太高，干起活來(lái)意興闌珊，便臨時(shí)拉起來(lái)開(kāi)大會(huì)，讓他們有話直說(shuō)。
這也算是紅萸第一次的全員大會(huì)了吧。
雖然感覺(jué)很新鮮，但到了紅萸后常常有新鮮的事，比如過(guò)節(jié)費(fèi)，篝火晚會(huì)，每七天能休息一天，一年能累長(zhǎng)假，再加上墨紫親和力很強(qiáng)，因此大家適應(yīng)得很快，紛紛要求發(fā)言。
“墨哥，可有必要做到這個(gè)地步？”衛(wèi)慶因?yàn)榍榫w有些激憤，墨紫后來(lái)沒(méi)讓他跟。
“什么地步？”秉承顧客就是上帝的宗旨，再說(shuō)對(duì)方來(lái)頭那么大，她筆臉相迎也應(yīng)該啊！
“諂媚的地步。”閩松嗤之以鼻，“我們紅萸憑什么讓人說(shuō)得一文不值？幾日前，咱們大伙跟著墨哥，在鴻圖給人狠狠瞧了顏色，千根木白白到手，不費(fèi)吹灰之力，木筏順江而下，真是自在且大快人心。今日墨哥這樣，讓人心里窩火。我等有本事，何必讓人施舍？宮里來(lái)的就了不起么？”
這兩個(gè)冤家，平時(shí)互相斗到她腦袋疼，這會(huì)兒對(duì)付起她來(lái)，很團(tuán)結(jié)，而且兩人在船場(chǎng)人氣都高——帥哥嘛，帶起頭來(lái)，大伙兒連連稱是。
牛皋喊得最響亮，“墨哥，看不起咱的人，咱不給他造船。”
“宮里來(lái)的，很了不起?。 蹦弦婚_(kāi)口就常讓人懵的那種，“任何來(lái)給我們送錢的人，都很了不起。不管他們是抱怨還是夸獎(jiǎng)，不管他們是高興還是討厭，能做到他們的生意，便是我們的本事，為何要聽(tīng)他們口頭上說(shuō)什么。我要是想壓價(jià)，我也會(huì)先把那樣?xùn)|西說(shuō)得一文不值，賣貨的要是沒(méi)信心，我正好趁機(jī)低價(jià)買下，我對(duì)咱們紅萸有信心，你們這么義憤填膺，看來(lái)是沒(méi)信心了？”
不少人被說(shuō)得低下了頭，衛(wèi)慶和閩松等人目光變得灼亮。
墨紫一笑，“我承認(rèn)，為了抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，卻是矮了對(duì)方一截，可去鴻圖拿木是賭約在先，字據(jù)為證，氣勢(shì)不虹，便實(shí)實(shí)在在損失了應(yīng)得的一份。宮里的人能找到紅萸，是墨紫托人情在先，自然以禮相待，宮里不比別地，那幾人什么好東西沒(méi)見(jiàn)過(guò)，到咱們這兒貶上兩句，我倒覺(jué)得是常理。我沒(méi)諂媚，只是讓人惡言惡語(yǔ)都變成了棉花糖，傷我不著。逞強(qiáng)要分時(shí)候，今日紅萸的生意如果接到明年去，除非是皇帝，其他人都得給我等著。
義氣不足，腰桿不硬。就咱們現(xiàn)在這樣，兩張單子，還不知道下一單什么時(shí)候來(lái)，我能給我臉色看嗎？大伙兒別急，憋著口氣，把眼光放遠(yuǎn)了，用不上幾年，讓宮里的人求著咱們靠爺爺告奶奶?！?
大家聽(tīng)著，臉上都發(fā)光了。
牛皋嘟囔，“誰(shuí)見(jiàn)過(guò)宮里求人？”
墨紫手一指，樂(lè)呵呵，“所以讓你等著瞧?！?
又說(shuō)道：“大伙兒給我好好干，等這筆銀子到手，過(guò)年我一人封個(gè)大紅包，咱就圖個(gè)實(shí)惠，有沒(méi)有本事自己說(shuō)了算，先管溫飽，再管人嘴碎的?！?
大家聽(tīng)到這里，更是精神飽滿，呼喝著散開(kāi)，忙活去了。
丁修對(duì)著墨紫豎豎大拇指，一手把牛皋拉走。
衛(wèi)慶看了墨紫一會(huì)兒，“什么都不說(shuō)了，我去前樓，要是再擺臭臉，墨哥扣我工錢?！?
墨紫和閩到龍舟那兒去，閩松卻沉默。
“怎么，還是想不通？該不會(huì)是瞧慣了我天不怕地不怕，以為我是鐵人了吧？”她半開(kāi)玩笑。
可沒(méi)想到閩松還真應(yīng)一聲是，“本以為，天下間誰(shuí)能讓墨哥低頭彎腰？”
墨紫哈哈一笑，“你可真是抬舉我，我不過(guò)是替主子辦事的一個(gè)丫頭，吃這行船飯，能大聲吆喝的人，就可能地位比我高。我若不彎腰，小命早沒(méi)了。這腰嘛，當(dāng)直就直，當(dāng)彎就彎，只要不違背良心原則，有何所謂？不過(guò)——”話也不能說(shuō)太滿。
“什么？”閩松覺(jué)得老爺子送他來(lái)是對(duì)的，這女子處事張弛有度，他自嘆不如。
“彎可以，折不可以，那是我的底線，觸我底線者，我搏命抗之！”
別人寧折不彎，她卻反其道而行。