招標代理 上部 3、落單

對朔方重型的招標項目我極端重視，一點兒都不敢疏忽。朔方重型的主要投資是採購大型、精密機加設備，朔方重型已經決定全部從國外購買。這些設備極其昂貴，每一臺套都需幾十至幾百萬美元，戴老闆早從年初開始就帶著人周遊列國考察，對世界上那些設備廠商都有了數。

項目辦主任劉家緒開始與我頻繁接觸，項目辦負責項目設備的採購招標。他隱約知道我的背景，對我很客氣，不像一般甲方的人那麼盛氣凌人。另外，他也很得戴老闆的信任。

劉主任第二次見面就把項目採購清單偷偷拿給我看，令我喜不自禁。清單列得很詳細，甚至列出了採購底價。我看了一眼底部的彙總額，達到了億美元，按時下的匯率，11億元人民幣，真是又驚又喜。劉主任解釋說：這是第一批，還有第二批、第三批。第三次見面，他拿來了招標代理合同。

至此，我才向公司老總邵力爲做了正式回報，邵總聞言激動不已，連說太漂亮了！公司很少做大型國企的招標，尤其是設備標。我一下拿來這麼大一個項目，難怪他要興奮。邵總待我不薄，我剛來沃頓時兩眼一抹黑，拿不起業務，邵總先讓我在四部當副經理，不久，老經理調走，他把我扶了正。他知道我帶一個部門吃力，還經常撥點項目給我，弄得其他部門經理頗有微詞。我這也算回報他了。邵總瞭解了項目的基本情況後，問我有什麼困難沒有？我說，國際招標四部沒經驗，希望公司找懂國際貿易、國際信用和國際招標程序的人給我們培訓一下。邵總當即答應。

邵總答應的事很難落實，因爲公司內部也存在競爭。我去找一部經理李萍，她做國際招標業務多，但她就很敷衍。我只好自己想轍。我把部裡的人集中了一整天，學習討論商務部文件、國際招標案例，慢慢地心裡有了點數。

五月中的一天，劉總來電話，說第一批招標可以啓動了，一共五個包。他把技術參數都發到我們的郵箱裡了，讓我們馬上做招標文件。我問要不要同時發招標公告？他有些猶豫，說問問戴總。十分鐘後他說可以發公告了，公告草稿擬好後發給他。

朔方重型的招標終於開始了，我有點緊張。