上部 9、這是個重大疏漏

這是個重大疏漏，但責任在劉主任，或他的項目辦，他們把一項技術參數標注錯了，而且在審我們送審的招標文件時又沒有發現。這個錯誤影響很大，這是個主要技術指標，而且還是“星號項”！

招標文件里有一些條款是“星號項”條款，即條款標題前標注了“＊”號的條款。“星號項”條款是投標文件不得有任何偏離，偏離就要廢標的條款。

劉主任站起來，拿著招標文件向遲總走過去。他低聲跟遲總說了些什么，遲總變得嚴肅起來，問了幾句，然后招手讓我過去。

我的腿都有點發抖了，我木納地走過去。遲總說：“袁經理，招標文件里有一項重大錯誤，把Φ1200標注成了Φ1050。責任不在你們，在我們。現在你告訴我，可不可能糾正？Φ1050我們不可能用，而且和其他參數也不匹配。”

我為難極了，我遲疑地回答說：“遲總，可能……沒法糾正了。如果在開標前15天我們主動澄清還有可能，但現在已經開標了，開標后招標文件、投標文件一個字都不能動了。”

“這個我知道，你還有什么好辦法沒有？”

“在招標過程里沒什么好辦法，只有在將來簽供貨合同時再談了。”

遲總問：“那時價格還可以再談判嗎？”

我回答說：“按照法規，不可以再談判了。”

遲總急躁地說：“Φ1050和Φ1200的價格能一樣嗎？那差得多了！”

我無話可說。

遲總交代說：“劉主任，你馬上過去看看那三家投標人的文件，都是怎么報的價！”

劉主任趕到會議桌旁，翻了翻文件，變得更加緊張了。他報告說：“遲總，克萊蒙是按Φ1200報的價！其他兩家按Φ1050報價。”

遲總冷笑了一聲。“是啊，克萊蒙我們做過技術交流，他們知道我們要的是Φ1200，哼！”

我馬上意識到亂子惹大了，朔方重型希望克萊蒙中標，可克萊蒙是按Φ1200報的價，報價肯定比別人高許多，按道理應該廢標，即使不廢，中標的可能

也很渺茫了。

奚曉明反倒變得輕松了，他勸慰說：“都到了這個時候了，說什么也來不及了，劉主任，還是繼續評標吧，結果什么樣我們也都得認了。”他說完，看看紀委黨書記。黨書記也說：“是呀，繼續評標吧，我們不能再犯違規的錯誤！”

遲總考慮了一下，說：“劉主任，繼續評標吧，什么結果我們都得接受。只是克萊蒙也不要讓他廢，帶回去讓戴總決定。

劉主任心緒不寧地回到座位上，他不再那么神采飛揚了。

01包的評審結果出來了，克萊蒙果然落標，排序第二，第一名是另一家德國公司，這家公司叫斯瑪通機器，他的投標代表就是那位留著大胡子，彬彬有禮的卡爾－斯圖特先生。

01包是五包中最大的一包，500萬美元左右，對朔方重型舉足輕重。

劉主任拿著那張打分匯總表，長時間地盯著不出聲。其他評委也都意識到出了什么問題，也都沉默著。評標會議室里的氣氛很凝重。

遲總已出去，他大概給大老板打電話去了。過了一刻，他推門進來，回到他的座位上，然后向我招手。

我走過去，他悄聲說：“老板對這個結果不滿意，他問還有什么挽救的辦法沒有？”

我小聲說：“有兩個辦法，一個是評委會認為所有投標人都不符合招標要求，否決這次招標；一個是，商務部文件規定：招標人在中標結果出來后，可以到中標廠家去考察，如果認為中標廠家不具備中標物的制造能力，可以否決他。但這兩種辦法都要重新招標。”

遲總搖搖頭，“不行，這包的加工周期最長，它推遲，所有的工期都要推遲了。還有沒有其他辦法？”

我遲疑地回答：“恐怕沒有了。”

他突然問：“我們可不可以采用排序第二名的？”

我嚇了一跳，“除非第一名自愿退出、或不交履約保證金、或拒簽供貨合同。這種

況在國際招標里是很難發生的。再說，克萊蒙報的是Φ1200，按道理是應該廢標的。”

遲總與奚曉明低語了幾句，奚曉明面無表

，遲總便招呼劉主任過來。劉主任走過來，遲總低聲向他講了幾句。劉主任直起

來，對我說：“袁經理，你去把斯瑪通的投標代表請過來，我們要澄清。”

卡爾－斯圖特先生帶著他的中方代理兼翻譯進來了，劉主任客氣地請他們坐下。劉主任問翻譯：“這位先生會英語嗎？”

翻譯回答說：“會。”

“流利嗎？”

“還可以。”

“那好，我要和他直接交談。”翻譯很知趣，便退出去了。

我也懂些英語，他們之間的談話我大體明白意思。劉主任開門見山地說：“斯圖特先生，我們對您的企業不太了解，您的企業具有大型機加中心的制造能力嗎？”

斯圖特和藹地反駁說：“貴公司設備部的部長曾去我公司考察過，他對我們的制造能力很滿意。我們公司機加設備的制造能力在德國是數一數二的，這個在德國權威雜志《機器行業》里有詳細的介紹。”

劉主任的臉色有點不大自然，“我問一個問題吧。您同我們的設備部做過技術交流，您很清楚我們對車銑中心車削直徑的要求是≥Φ1200，您的報價是針對≥Φ1200的報價嗎？”

“不是，我們的投標文件是針對Φ1050的報價。”

劉主任很氣憤：“您很清楚Φ1050是不可能的，它與其他參數不匹配！”

德國人聳聳肩，“是的，我們清楚。但是招標文件里就是這樣規定的，我們不能偏離，它是星號項。”

奚曉明插話問道：“你們既然清楚，那就會發現招標文件里的Φ1050是個錯誤，你們為什么不詢問、不質疑？”

德國人笑笑，沒有回答。

遲總開口了，他對劉主任說：“你問問他，他們是不是具備Φ1200的加工能力？”

德國人很肯定地表示：“完全具備。并且能完全滿足加工精度要求。”

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“好，那您可以走了。”

德國人走出房間，評標室里很沉悶。那些外請的評委不知道發生了什么事，很多人大概英語也不行，他們沉默地，都用狐疑的眼光看著甲方的幾個人。

連我都看出來了：德國人玩了個花招，他將錯就錯，以低報價贏得了標的！

遲總苦笑著說：“沒想到看起來厚道、古板的德國人也這么狡猾！我們沒轍了。劉主任，繼續評標吧。”

12點午休，因為評標專家不得離開評標地點，我們給專家和甲方的人叫了福樂滿的

餐盒飯。他們吃完，在評標室里閑聊了一會兒，有人就提議：干脆別休息了，開干吧？早弄完早回家。大家都同意。

剩余的四包很順利，下午僅用了三個小時，就完成了全部評標程序，結果也符合遲總的要求。在陳雷正在打印評標報告時，小馬開始給評委和甲方的人發評審費。因為一天評了五包，工作量比較大，評審費也給得多，每人1200元，發出去11份，連黨書記也有一份。黨書記因為不懂技術，評標過程中一直沒吭聲，現在評完了，他也開始活躍起來。

評委們一一在評標報告上簽好字，外請的評委就要告辭了，劉主任、遲總和他們握手，表示感謝。我們的人開始收拾房間里的東西，把它們搬回辦公室。

我說：“遲總、劉主任，我們已在白天鵝訂了房間，我們過去吃頓飯吧？”

劉主任滿臉的不悅，說：“不吃了，我廠里還有事兒！”

遲總卻笑著說：“吃點飯也行，借機把今天的事議一議。下面還有幾個標，得總結一下，不要再出這樣的差錯了。劉主任，廠里有事也不差這一會兒，走吧，一起去。小袁這些

子也辛苦了，犒勞犒勞自己。”

黨書記馬上說：“咱們可都開車了，要去也不能喝酒，最近交警大干，很緊張。”

我笑著說：“這個領導們不必擔心，盡管吃好喝好，走的時候我給你們找代駕。”