“能不能問一下，你要這個(gè)網(wǎng)站做什么？”陳然不放心，終究還是自己的心血，賣出去被人搓圓捏扁、然后隨意丟棄的話，會(huì)心疼的。
王不負(fù)說(shuō)：“做搜索服務(wù)的衍生內(nèi)容。我看了你的網(wǎng)站。認(rèn)為里面的內(nèi)容非常充足，可以滿足我們的需要。另外，科普門戶成為青瓷科技旗下網(wǎng)站后，如果你愿意，我可以給你一個(gè)職位，讓你繼續(xù)全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目。”
陳然還是不明白青瓷科技收購(gòu)網(wǎng)站的目地，但一聽能繼續(xù)負(fù)責(zé)自己的網(wǎng)站，眼睛頓時(shí)亮了。但他提醒道：“科普門戶的流量很低，就算交給你們青瓷科技來(lái)做，也不見得能賺到利潤(rùn)的。你真的愿意認(rèn)真運(yùn)作么？”
王不負(fù)笑了，“不產(chǎn)生任何直接利潤(rùn)，不代表它就沒有價(jià)值。我向你保證，這個(gè)項(xiàng)目會(huì)一直運(yùn)營(yíng)下去，不會(huì)中途撤掉的?！?
“那就好……”陳然舒了口氣，放下心，又不好意思地問：“你出多少錢買網(wǎng)站？”
王不負(fù)早想好了價(jià)格，說(shuō)：“你的網(wǎng)站總共上線32個(gè)月，按每個(gè)月你建設(shè)網(wǎng)站、付出的心血價(jià)值一萬(wàn)元，前期的建設(shè)費(fèi)用為十萬(wàn)元，總共四十二萬(wàn)。你看如何？”
“行！”陳然當(dāng)然答應(yīng)。他原本打算把網(wǎng)站停掉的，沒想到可以換回四十二萬(wàn)。多虧一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。
王不負(fù)問：“另外這個(gè)網(wǎng)站我打算改名叫做‘在線百科’，你愿不愿意繼續(xù)來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目？”
陳然激動(dòng)萬(wàn)分：“愿意！我馬上就去辭職，明天早上就到南江去找你！”
“嗯，我給你地址。在……”王不負(fù)告訴陳然新蓋好的辦公樓地址。從明天開始，青瓷科技就在那里上班了。
掛了電話。陳然狠狠捏了自己胳膊一下，然后傻乎乎地笑起來(lái)。
他妻子連忙問：“怎么樣，賣掉了沒？”
“賣了，四十二萬(wàn)！”陳然哈哈大笑。
他妻子傻了，現(xiàn)在夫妻兩的收入加在一起，才兩千出頭。四十多萬(wàn)這是得攢多少年的錢？
想到剛才還在勸他放棄網(wǎng)站，他妻子就不好意思起來(lái)，就為省一個(gè)月幾百塊錢的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，差點(diǎn)就扔掉了四十二萬(wàn)塊錢。
陳然開始換衣服，說(shuō)：“我現(xiàn)在去辭職，明天去南江！能堅(jiān)持到今天沒放棄，真的是太好了！”
……
有了改名為“在線百科”的加盟，青瓷搜索已經(jīng)可以滿足一部分用戶的實(shí)際需要。
在內(nèi)部試用的時(shí)候，王不負(fù)打上“翼手龍”，按下搜索。在搜索結(jié)果中，在線百科的“翼手龍”詞條解釋列在第一位。
生活習(xí)性、大小重量、滅絕時(shí)間都有涉獵，還有延伸詞條，提供更多的恐龍物種以供查詢。
而雅虎搜索中，打上“翼手龍”的之后，第一頁(yè)則是各個(gè)論壇對(duì)《侏羅紀(jì)公園》電影的討論帖。完全無(wú)法快速滿足用戶的求知欲。
再比如王不負(fù)搜索《我的抗日》序章中用作背景的“中東路戰(zhàn)役”，青瓷搜索依舊是將“在線百科”的內(nèi)容放到了第一位，讓用戶立刻了解到這場(chǎng)發(fā)生在1925年的戰(zhàn)爭(zhēng)，起因、規(guī)模、傷亡、結(jié)局等等。
雅虎搜索出來(lái)的前面幾頁(yè)都是對(duì)游戲的討論。
對(duì)比之后，青瓷搜索完全可以滿足用戶“求知”的需求?？梢苑懦隽?。
先滿足用戶一部分的需求，接下來(lái)再用時(shí)間慢慢磨礪，在用戶和黃旭東團(tuán)隊(duì)的共同努力下，讓搜索結(jié)果排列得更加準(zhǔn)確。這是王不負(fù)的打算。
十月十日。青瓷搜索正式上線。
安全盒的開機(jī)廣告也變了，變成了“青瓷搜索，邀您體驗(yàn)?！?
域名是還算好記的“www.qingci.c.o.m”。原本這個(gè)域名是青瓷科技的公司介紹，現(xiàn)在替換成了搜索引擎。
好多用戶開機(jī)之后，好奇起來(lái)，立刻登上了那個(gè)網(wǎng)址，準(zhǔn)備看看青瓷科技出品的搜索引擎怎么樣。
只見青瓷搜索的頁(yè)面非常簡(jiǎn)單，左邊豎著一個(gè)瓷瓶，上面寫著“青瓷搜索”。正中則是一長(zhǎng)條搜索框，旁邊有一個(gè)“搜索”按鈕，僅此而已。和雅虎那種花里胡哨的頁(yè)面完全不一樣。
簡(jiǎn)單就是美。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)適用于任何一個(gè)時(shí)代。于是用戶們的第一印象頓時(shí)非常好。
作為試用，很多人都會(huì)隨意地打一個(gè)名詞，比如說(shuō)“太陽(yáng)系”，“坦克車”。實(shí)驗(yàn)?zāi)芩阉鞒鍪裁礀|西來(lái)。
結(jié)果，他們就看到了固定首位的“在線百科”，內(nèi)容非常專業(yè)。初體驗(yàn)很令人滿意。
十幾年后，谷歌做個(gè)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，用戶用谷歌搜索時(shí)，大半的搜索流量都定向到了維基百科中去。
類似的統(tǒng)計(jì)也出現(xiàn)在白度身上，用白度搜索的用戶，大多也是選擇去看白度百科、白度文庫(kù)這些快速簡(jiǎn)單的“權(quán)威內(nèi)容”。
從心理學(xué)的角度上來(lái)說(shuō)，求知是人類的天性，但趨利避害也是人類的天性。網(wǎng)絡(luò)百科即可以用相當(dāng)權(quán)威、專業(yè)的知識(shí)滿足人的好奇心，也可以避過(guò)冗長(zhǎng)無(wú)趣的學(xué)習(xí)過(guò)程。快準(zhǔn)狠，最多看幾千個(gè)字，就能了解一些要到圖書館翻很久資料才能明白的知識(shí)。
也有一些用戶試驗(yàn)青瓷搜索時(shí)，想搜索的是網(wǎng)址。比如說(shuō)搜“北京大學(xué)”。真正的北大官網(wǎng)在第八頁(yè)，前面都是高中生和家長(zhǎng)在討論北大怎么考進(jìn)去。
按理說(shuō)這沒有滿足用戶的需求，不過(guò)本身用戶們就是實(shí)驗(yàn)，看到搜索首位的是對(duì)北大的介紹，于是就點(diǎn)進(jìn)去看了。
點(diǎn)進(jìn)去后，里面有北大的官網(wǎng)網(wǎng)址，還有從成立之初一直到今天的歷史，也能算是滿足了用戶的需求。
當(dāng)天，很多用戶就把青瓷搜索的網(wǎng)址固定成了瀏覽器的首頁(yè)，或者放進(jìn)了收藏夾里。
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)用戶基本都是年輕人，而這個(gè)群體又對(duì)青瓷科技的好感度爆棚。雅虎搜索和青瓷搜索之間選擇哪個(gè)？還要問么，當(dāng)然是用中國(guó)人做的東西了！
青瓷搜索在上線后，幾乎一夜之間，就和雅虎形成了分庭抗禮之勢(shì)。憑借的法寶，是僅花四十二萬(wàn)元收購(gòu)的自有內(nèi)容。
王不負(fù)看著節(jié)節(jié)攀升的用戶數(shù)量，志得意滿。超前十四年的見識(shí)，讓他明白“內(nèi)容為王”四個(gè)字的意義。在2000年，就是能做到這樣的四兩撥千斤！
……
黃旭東一個(gè)人，要帶索引方案、大數(shù)據(jù)整合、廣告模塊、瀏覽器開發(fā)四個(gè)項(xiàng)目，累得不行。成天臉黑得跟砂鍋一樣。
然后這天上午，他來(lái)找王不負(fù)了。
王不負(fù)怕他是受不了壓榨所以來(lái)辭職的，趕緊說(shuō)：“哎呀呀，你勞苦功高，我是不會(huì)忘記你的，有什么委屈告訴我，大家都好商量?！?
“商量什么？”黃旭東莫名其妙地，說(shuō)：“廣告模塊做好了！”
“這么快？”王不負(fù)吃驚了，青瓷搜索上線后，他就讓黃旭東去做廣告模塊，可以根據(jù)用戶行為投放定點(diǎn)廣告。這才三天功夫，就做好了？
“這東西很簡(jiǎn)單，我以前做過(guò)。根據(jù)用戶IP，顯示不同的圖像而已。”黃旭東不屑地說(shuō)，又不是多難的事情，值得大驚小怪么？
王不負(fù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)一竅不通，還真不知道廣告模塊這么容易實(shí)現(xiàn)。不管怎么說(shuō)，做出來(lái)就好辦了。
“我們現(xiàn)在就啟動(dòng)AB測(cè)試。”王不負(fù)立刻說(shuō)。他想要盡快實(shí)現(xiàn)廣告聯(lián)盟的內(nèi)部革新，把機(jī)會(huì)重新分配給大中小廣告商。早一天都是好的。
黃旭東搖頭。不知道老板在急什么，好像屁股后面有狼咬一樣。明明青瓷廣告運(yùn)營(yíng)得很好，每天轉(zhuǎn)手的廣告費(fèi)都在增加，別人都羨慕得流口水，就老板一個(gè)人非要說(shuō)里面出了問題。
估計(jì)是閑的。黃旭東猜測(cè)，肯定是這樣，不然誰(shuí)見過(guò)這么給自己找麻煩的？
但老板要做，那就只好賣力。黃旭東雖然不以為然，還是很快地作出了廣告模塊，準(zhǔn)備接下來(lái)的AB測(cè)試。
所謂AB測(cè)試，其實(shí)就是試點(diǎn)測(cè)試。一部分人仍然看到產(chǎn)品的A面，另一小部分人則看到變化后的B面。青瓷科技接受到反饋后，修改遇到的問題，確保萬(wàn)無(wú)一失，再大規(guī)模投放市場(chǎng)。
王不負(fù)現(xiàn)在手上有大量的商家和網(wǎng)站資源，搞AB測(cè)試非常容易。
只是用戶不太好選擇?，F(xiàn)在是2000年，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境非常的復(fù)雜，經(jīng)常可能出現(xiàn)整棟樓、整個(gè)小區(qū)、甚至半個(gè)城市都在用同個(gè)IP地址這種令人哭笑不得的情況。
經(jīng)過(guò)挑選，第一批做試點(diǎn)測(cè)試的，是杭江的用戶。杭江是省會(huì)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在全國(guó)都是名列前茅，有做試驗(yàn)的條件。
用試驗(yàn)積累技術(shù)，等到網(wǎng)絡(luò)環(huán)境好了之后，青瓷科技就能迅速爆發(fā)，而不用到時(shí)候再慢慢追趕。
參與定向廣告實(shí)驗(yàn)的廣告提供商，大多為杭江本地的中小企業(yè)，這些企業(yè)沒有資金在別的網(wǎng)站打廣告，因此定向廣告對(duì)銷量的作用可以看得很清楚。
這些企業(yè)中，有一個(gè)非盈利機(jī)構(gòu)，叫做“失愛小動(dòng)物收容中心”，收養(yǎng)了很多遺棄的寵物貓和寵物狗。
收容中心由一個(gè)退休女教師和她上大學(xué)的女兒做起來(lái)的。本來(lái)計(jì)劃的是，接受遺棄小動(dòng)物后，找到合適的新主人領(lǐng)養(yǎng)。這樣的話，自己貼一點(diǎn)錢，就可以幫助很多小動(dòng)物。
因?yàn)闆]有宣傳途徑，來(lái)領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物的人家極少。但志愿者或警察送來(lái)被遺棄小動(dòng)物時(shí)，她們又不忍心不接手。導(dǎo)致她們養(yǎng)的貓狗越來(lái)越多，入不敷出的情況越來(lái)越嚴(yán)重，馬上就撐不下去了。
之前青瓷廣告剛剛推出的時(shí)候，她們也曾在一個(gè)網(wǎng)站上咬牙做了廣告，效果不錯(cuò)，來(lái)領(lǐng)養(yǎng)的年輕人一天內(nèi)就有十七個(gè)。但后來(lái)廣告費(fèi)水漲船高，她們交不起，就又回到了小動(dòng)物越來(lái)越多的困境。