“還好啊。”夏瓷吃了一口菜，得就好大一口飯才能吃下去，明顯是咸了。

但是，這可是守護靈一次燒出紕漏的菜啊！夏瓷不知道出于什么心理，時不時地叨兩筷子。

明明是很討厭吃的洋蔥，以前讓她吃時不愿意吃，今天不要她吃了，反而吃個不停。

結(jié)果這一頓下來，兩人都吃咸了，湯喝完了都不解渴，又喝了好多水。肚子漲死了。

“瓷瓷，晚上不學(xué)習了，我們出去散步吧？”王不負建議道。

夏瓷也覺得肚子漲，走一走正好。

“你想去哪里？”王不負問道。

夏瓷想了想道：“我們走買點餅干吧，快吃完了。走過去再走回來，能走半個小時呢。”

“好。”王不負笑了。

晚上人煙稀少，沿路上，家家戶戶都傳來洗刷鍋碗瓢盆的聲音。讓人有種安逸的滿足感。

一邊走，王不負一邊仍然琢摩著營銷的策略，總覺得沒抓到一個關(guān)鍵點。

小巷子里七拐八拐地走了半天，走到大路上就車水馬龍了。不遠處就有大型超市，夏瓷說要買的餅干，就在這里買。

因為嘈雜起來了，所以王不負也沒有了什么琢摩的心思，把注意力放在夏瓷身上，帶著她逛著超市。

夏瓷其實很饞。十五歲的小女孩，哪有不饞的？

不過，夏瓷最常吃的零嘴只有餅干，不容易胖。嚼起來也很好玩。其他的零食比如薯片什么的，她都只是看看，堅決不買。

兩人來到賣餅干的地方，瓷瓷才剛剛拿起兩包平時最愛吃的餅干，遠遠就跑來一個端著托盤的新品推銷員。看年紀，還是在校學(xué)生，很活潑地跑過來問：“小妹妹，要不要嘗一嘗新品餅干？”

王不負眼睛一亮，似有所悟，盯著推銷員看得目不轉(zhuǎn)睛。

推銷員瞄到了王不負的目光。有些害臊。將托盤抵到夏瓷面前：“小妹妹，拿一片嘗嘗看，不要錢的。”

夏瓷伸手拿起一片，放到嘴里面。咬了兩下。大為驚喜。伸手拽著王不負的衣袖搖：“好好吃！”

“這是我們的新品種，才剛剛上市，有優(yōu)惠活動。買四送一。”推銷員公式化地介紹道。還指點了新品餅干所在的位置。

夏瓷想了想，放下了一包平常愛吃的餅干，問王不負道：“我們買一包新的嘗嘗好不好？”

王不負還在盯著推銷員看，聞言點頭道：“好。”

推銷員被盯得慌亂，看到對面又來了要買餅干的客人，連忙轉(zhuǎn)身迎過去。

王不負這才回過神，看到這個推銷員，讓他想通了宣傳的辦法。所謂世事洞明皆學(xué)問，就是這個道理。

想明白了，他大為開心，看到瓷瓷只拿來了一包新品餅干，說道：“不是有優(yōu)惠么，干脆拿五包吧！”

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如何既不跟龍游公司競爭，又取得和《暗黑2》差不多的效果？就在這個超市里，王不負想明白了。

首先要認清的是，《絕色江山：外傳》和《暗黑2》，在現(xiàn)在的玩家心中，并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。

拿瓷瓷做比方，就是兩包她都沒嘗過味道的新餅干上市了。她對兩款餅干的印象，只取決于宣傳。

現(xiàn)在的《暗黑2》聲勢浩大，是玩家心目中必玩不可的游戲。但這是宣傳的勝利。只要游戲沒有正式發(fā)售，就沒有玩家基礎(chǔ)。玩家們評價這款游戲時，是沒有個人感情代入其中的。

若是《暗黑2》有了玩家基礎(chǔ)，那就不同。《暗黑2》有著各種不完美的地方，但《暗黑2》就是《暗黑2》。玩家們?yōu)槟怯螒騼A注了兩百小時、三百小時，甚至更久以后，就會代入了自己的感情。那么根本沒有什么新的同類型游戲，能和《暗黑2》對抗了。

之后的《泰坦之旅》也好，《暗黑2》主創(chuàng)人員轉(zhuǎn)而開發(fā)的《火炬之光》也好，甚至于暴雪自己開發(fā)的《暗黑3》，都沒有辦法超越《暗黑2》。最基本的原因，就是因為那些游戲沒有《暗黑2》的玩家基礎(chǔ)。

王不負要是在2014年，宣布開發(fā)一款比肩《暗黑2》的作品，只會被人看成神經(jīng)病，沒有人會認同他。估計才剛剛開口講個意向，還沒來得及將各種內(nèi)容展示出來，就被人噴死了。

可是，現(xiàn)在的《暗黑2》還沒上市，玩家沒有玩過，游戲也沒有承載玩家的記憶。玩家們對那游戲只有期待，沒有感情。

王不負只要讓玩家對《絕色江山：外傳》也產(chǎn)生期待，那么就和《暗黑2》站在同一起跑線了。

龍游公司所使用的方法，就是用大規(guī)模的視覺和聽覺宣傳，給玩家們建立了對游戲的印象。

而王不負則完全可以學(xué)習剛才給瓷瓷發(fā)試吃餅干的推銷員，讓玩家直觀地接觸那些玩點。

對瓷瓷來說，看一百遍廣告詞，也比不上親口嘗一片餅干。玩家也是這樣。

還能有什么，比讓玩家們直接體驗到游戲的玩點，更能了解游戲的樂趣呢？

……

第二天上班后，王不負叫來了周毅，和他說準備宣傳的事情。

周毅早已摩拳擦掌了。arpg游戲不是他管的項目，但都是青瓷科技的游戲，與有榮焉。現(xiàn)在各種被玩家不看好，周毅已經(jīng)郁悶透了。

特別是看到了游戲的雛形，周毅就更郁悶了。這游戲這么好玩，憑什么不看好啊！

“大神，我們早該開始宣傳了！”周毅氣道：“前幾天我去學(xué)校，同學(xué)都在同情我，還有人和我說這樣的話：‘這次的arpg游戲估計會失利，不要緊，對手到底是美國的頂級游戲。你們臥薪嘗膽，爭取在正傳時翻身’。玩家們就是這么不看好我們！”

“之前游戲沒做好，做宣傳就是胡吹，沒意思。這樣就好，營造了哀兵必勝的氣氛，讓員工們更認真了。”王不負笑了笑，“還有一個月的時間，我們現(xiàn)在宣傳也不遲。”

“好，我現(xiàn)在就去打電話給媒體！”周毅說著就要走。

“媒體的事情放一放。我們先不著急，把用來宣傳的東西準備好再說。”王不負說。

“還要準備什么？就按著龍游公司的宣傳多好？”周毅不解道。宣傳不就是上嘴唇碰下嘴唇，吹嘛。“不管你信不信，反正我是信了”就行。再隆重些，也就是再上幾張截圖，全了。

再加上不爽得太久了。要是王不負決定和龍游公司干一仗，周毅舉雙手贊成。

“《暗黑2》的宣傳手法不對頭，浪費的資源實在太多了。”王不負搖頭道：“arpg游戲的主力消費群，是男性玩家。因此大規(guī)模的推廣行動顯然用力過度了。我們有更好的宣傳渠道，不需要按著他們的路子來。”

周毅一聽，覺得也對：“原來要用游戲盒啊，也好。游戲盒的玩家群體對我們相對忠誠，數(shù)量也很多，針對他們進行宣傳也能保證銷量。而且，我們這樣宣傳還不用付出成本。”

游戲盒的推廣位沒有成本。相比起來，龍游公司那么強勢推廣《暗黑2》，肯定大吐血。有了面子，卻不見得有多少里子。

“這次的宣傳，除了文字和截圖，還要給玩家一些核心玩點的試玩。把宣傳從‘讓玩家們看和聽’，變成‘讓玩家們試’。”王不負對周毅說：“我叫你來，就是想讓你組織人手，幫我做兩個模擬器。”

“什么模擬器？”周毅沒明白。不是說宣傳么，怎么又要做產(chǎn)品了？

“把arpg游戲中，連擊和神諭兩個玩點提取出來，做成模擬器，供玩家們體驗。”王不負解釋道。

“這樣有用么？”周毅對宣傳的概念，還停留在“喂玩家吃藥”的層面上，就好像當初的《狂潮》，玩家只要一開機，就被洗腦一次。這才是宣傳嘛。

王不負解釋：“怎么沒用。玩家們在游戲盒上看到了推廣，產(chǎn)生了初步的好奇心。主動去尋找游戲的更多信息，然后產(chǎn)生了對玩法的好奇。這時再下載模擬器加以確認。等他們確定了將在游戲中獲得什么樂趣，就產(chǎn)生了期待。這是一個全套啊。”

關(guān)鍵點就在于，這些是玩家主動獲知的消息，比起填鴨硬灌來說，效率不知道高了多少。

周毅覺得王不負想得有點太順利了，但要做就做吧，“……那我組織人來做。軟件盡可能做得小是么？”

“盡可能地小些。可以簡陋一點，但玩點必須要體現(xiàn)出來。”王不負說要求。

“明白了。”周毅又問了幾個其他的細節(jié)，于是就去做這兩個模擬器。

王不負又喊來網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)群的黃旭東，問他《絕色江山：外傳》官網(wǎng)的建設(shè)進度。

……

再過了幾天，等模擬器做好，青瓷科技的宣傳就正式開始了。

相對于《暗黑2》那鋪天蓋地一般的宣傳，王不負低調(diào)許多，只使用手上的游戲盒推廣渠道。

渠道是自己的，王不負肯定會注意不把這個渠道做爛，比如說“點擊就送”、“油膩的師姐”什么的。

而且這一步要產(chǎn)生導(dǎo)流作用，所以必須做出奧妙。王不負拿出上學(xué)時找重點的勁頭，將游戲的各個部分篩選一遍后，決定將切入點放在那些威嚴中正的戰(zhàn)國武器上。