可惜這些在國內(nèi)混的大型國企的老總，忽略了一個問題，對面的那個他們已經(jīng)很重視的小屁孩，和他們預(yù)計的成長環(huán)境完全不一樣，他們所有的謀劃、計劃，自以為別人已經(jīng)被握在手中的躊躇滿志完全就是一種錯覺，只因?qū)Ψ降乃季S和他們完全就不在同一條線。

事實(shí)上他們選擇目標(biāo)的時候是有關(guān)注這個差異的，作為一瓢國企，自然不能這么算計國企的生死，而東方摩托車公司是合資公司，雖然華航工業(yè)有點(diǎn)小股份，但畢竟不是主體是不？

何況最后這股份落入金城摩托車廠手里，不是同樣在同一家總公司手里不？所以算計起來是毫無壓力。

但是他們偏偏就忽略了選目標(biāo)時候的差異和計劃執(zhí)行時候的差異對等。

可謂完全是在錯誤的時間、錯誤的地點(diǎn)，選擇了錯誤的計劃和目標(biāo)。

“蔡廠長，你現(xiàn)在打算怎么辦？“這問題不但是開口問的錢江摩托廠廠長林化忠很關(guān)注，就是五羊本田的總經(jīng)理梁長庚和建設(shè)工業(yè)的廠長董回味、北方易初的總經(jīng)理孫隆研一樣的關(guān)注。

但是事情發(fā)展到現(xiàn)在，各自的心思早已經(jīng)各不一樣了。

“各位，東方摩托既然已經(jīng)一言不合就掀了桌子，我們不妨也就可以分個幾步走?！?

“第一是市場方面，我們這幾下廠，已經(jīng)代表了國內(nèi)摩托車的主流，80%的市場份額沒占到，百分之六七十是有的?！?

“我們完全可以組成一個聯(lián)盟，在價格、市場，銷售供貨渠道上面圍剿東方摩托。”

四人思索了一下，都覺得不錯，看來蔡元斌不虧是高級軍官出身，看來是把戰(zhàn)場知識弄到了商場上了，還是很有兩把刷子的。

建設(shè)工業(yè)的董回味和嘉陵在一個地方，省內(nèi)也競爭的厲害，這會兒在電話里道：”各位，嘉陵和輕騎家大業(yè)大，看起來是有抽身的想法了哦！各位怎么看？“

卻是實(shí)時的給上上了眼藥，目前國內(nèi)市場上嘉陵是當(dāng)之無愧的老大，輕騎的老二位置卻有點(diǎn)被建設(shè)工業(yè)趕超的架勢，但是建設(shè)又和嘉陵同在一個地方，自然競爭也不少，逮著機(jī)會自然要順嘴說說。

建設(shè)的產(chǎn)品線不大豐富，一直靠CY-80打天下，這幾年才發(fā)力研發(fā)各種車型，野心也跟著膨脹了，這次的90車型是引進(jìn)的雅馬哈的，歷史上其實(shí)要晚點(diǎn)，但是東方摩托的引爆市場，讓所有的摩托車廠把90-100cc的都提前了。

“想走，這可沒這么容易，朱城鋼管那邊還有大家簽的字呢？不管他們在不在，旗子還得拉上他們，上船了還想下，哪有這么容易的事情。“五羊本田的老總梁長庚嗤笑道。

”好！這條大家要齊心協(xié)力一下，目前東方摩托的主要市場還在長江以南，我們這里就有

四家都是都是南方的，還可以加上南方摩托，完全可以給他們的主力區(qū)域給予重創(chuàng)?！肮⒂鄽J的北方易初（大陽摩托）在北方，而東方摩托現(xiàn)在才開始布局長江以北，他說起來毫無壓力。

其它四人心里暗罵，這卻沒辦法，誰讓這地域分布是早已經(jīng)決定好了的啊！

“蔡總，再來說說你的第二條高見。”耿余欽可沒理會幾人心里的不痛快，繼續(xù)自得的道。

蔡元斌沒有客氣，接著道：“第二條就要麻煩董廠長和梁總了，我想東方摩托公司的底蘊(yùn)不深，很多配件都是從我們的供應(yīng)商里訂購的，是不是可以從這方下手呢？這次朱城鋼管就很好的例子，那邊是南方摩托的老巢，他們不是一樣和雅馬哈合作嗎？”

“董廠長看看能不能說服南方摩托，實(shí)際加入我們的聯(lián)盟？”

“如果有南方摩托的加入，我們的把握就大多了，至少可以讓東方摩托的成本提高5%-10%，那我們在競爭起來就勝算在握了?！?

董回味稍稍頓了頓，話筒換到左手道：“我試試吧！不過南方廠本身自己不做90-100cc的產(chǎn)品，不是和你們那啥飛翔集團(tuán)和進(jìn)步集團(tuán)合作在朱城摩托車公司做嗎？按道理來說股東之間不是更加好合作些。”

蔡元斌無奈的道：“南方廠的領(lǐng)導(dǎo)不知道怎么回事，好像有啥顧忌？進(jìn)步集團(tuán)和飛翔那邊也都沒法說得動，您不是和南方廠的領(lǐng)導(dǎo)原來就是一起的嗎？所以就勞煩您一下了，這次不用像上次一樣加入我們聯(lián)盟對東方的全面打擊，只是讓他們的供應(yīng)商配合一下而已，東方摩托公司和他們都在一個省，距離也不遠(yuǎn)，供應(yīng)商應(yīng)該多有重合才是?！?

“等到東方摩托在本省找不著供應(yīng)商了，想必會去南粵省找，那到時候就要麻煩五羊本田的梁總了?！?

”好！“

“不錯！”

“厲害！”

幾個人都覺得蔡元斌的布置非常的不錯，錢江的林廠長贊嘆道：“這么一來，東方摩托公司應(yīng)該能夠感覺的到壓力的，這個官司能不能打下去還是問題呢？”

蔡元斌得意的道：“我這么做，就是逼迫東方摩托撤訴，如果撤訴的話大家還有的談，不撤訴，我們這么兩招，相比也能夠逼的他們半死不活的，再不濟(jì)市場也肯定會給我們讓出來的?！?

“嗯！不錯，蔡總的孫子兵法用在商場上也挺厲害的！”

有了可行的方法，各個老狐貍都不吝嗇說幾句好話。

“哪里！各位夸獎了，主要還是東方摩托的底蘊(yùn)薄，又要充改制的先鋒，把原來那些廣有人脈的老領(lǐng)導(dǎo)們一掃而空，自然是自作自受?！?

“哦！”

“嗯！蔡總說的不錯，那我們就各自動起來，爭取早點(diǎn)打垮東方摩托，大家一起事業(yè)興隆?！皩O隆研湊趣的說了句，心里卻又有了點(diǎn)別的想法。

北方易初是和泰國的合資公司，所以他看問題的角度，有點(diǎn)和幾人不同，從蔡元斌最后一句話里，他可感覺到了別樣信息。

“這蔡元斌這么積極，難道除了謀出身還有別的意圖?！睂O隆研思索著放下電話。