馬東不知道，如果他當初他沒有和張偉稱兄道弟，如果他這次不是一次性開10家聯通店，遠多于那個姚謙姚總的5家，張偉還會不會一個人把事情全都攬去。

可即便如此，對于張偉說‘全都交給他來解決的說辭’，馬東也并不樂觀。

畢竟，對于一個能把生意做大，大到能夠開到鄰省的老板來說，又豈是他一個小招商業(yè)務員能夠蒙混得過去的，就連諸如王文華那樣的小老板，都是狡兔三窟、暗藏著許多不為人知的手段，只是還沒把他逼到短兵相接的時候。

現在唯一的希望，就是希望這個姚謙初來乍到的，會本著強龍不壓地頭蛇的原則忍讓一番。

只要給自己留出足夠的發(fā)展時間，后期一定還有辦法能夠把對方擠出臨安的市場，甚至直接攻殺到他豫州的大本營去。

“好了，那今天的溝通就到這，我最后在總結一下，初步敲定臨安市區(qū)的10處開店區(qū)域就是這幾處，小斌子你一會回去就著手開始提交申請，草擬合同，偉哥那邊的事你自己處理，我等你的結果，如果實在搞不定，就提前打電話聯系我，最遲不要超過明天，散會吧。”

馬東遣散了眾人，唯獨把鄭子真留了下來。

“老鄭，昨天讓你準備的報表都帶過來了吧？”

“嗯，帶來了，全都在這。”

鄭子真遞給馬東一沓文件，里面是最近在店內營業(yè)情況的數據明細，細致到充值用戶的年齡、業(yè)務套餐、各項業(yè)務類型的資費占比等情況。

“這些我昨天說完，你應該也已經都看過了吧？有沒有什么收獲？”

“有。”鄭子真說話的時候眼神里透著光。

“我看了這些報表，最近開卡的用戶年齡段比較集中，大多是初入職場沒多久的上班一族，套餐方面，選擇全球通長途業(yè)務的比較多，應該是主要為了省掉一些漫游費用，充值方面，外事學院的學生頻次最高，其中貢獻最多的是短信收費......”

馬東對鄭子真的回答還是比較滿意的，對方確實是一個數據分析方面的正規(guī)軍。

“所以，在業(yè)務改進方面，你有什么針對性建議嗎？”

“我覺得，既然辦全球通用戶的人這么多，我們可以主推這個套餐，另外，短信消費既然占據老用戶充值的主導，可以想辦法提升一下這塊的單次充值客單價......”

“額.......”馬東聽著鄭子真的說法，眉頭越鎖越緊，看來想讓這家伙開竅還得上一段時間。

“你說完了吧？我來說說我的看法吧，你知道，我們自辦廳和自營點，在業(yè)務的范圍上有什么絕對性的區(qū)別嗎？”

鄭子真幾乎想都沒想就直接回答出來，“我們有許多不收費的免費服務。”

“對，這是我們優(yōu)勢，有了這一個優(yōu)勢，我們就能比小型自營點接納更多的客戶進店，進而通過引導銷售，海報活動暗示，增加我們的盈利種類，關于這一點，我們過幾天就會在店內上線手機的銷售業(yè)務，到時我再具體跟你對接，但是我要說得并不是這一點。”

“那是......”

“你剛剛說過全球通長途業(yè)務，判斷出了有許多人會去外地出差，那么在他們出差的過程中，話費打光了會怎么辦？要充值，但是外地卡是無法在小型自營點進行代充充值的，系統(tǒng)不支持，只能通過大型營業(yè)廳、自辦廳來進行話費繳費。”

“對啊。”鄭子真這才總算反應了過來。

“你先別急著說對，我還沒說完，針對這些有固定出差城市的人，我們完全可以主動營銷其在本地另辦一張新卡，開通電商平臺，也是因為我們在業(yè)務上，沒有充值地區(qū)的限制，可以對全國的用戶進行充值，等后面手機銷售入場，針對外地卡用戶，新卡銷售和手機銷售可以相結合，甚至在線上銷售手機......”

馬東說話的同時，鄭子真的鋼筆已經在紙面上沙沙沙的記了起來。

“另外，這些出差人群，一般都會使用名片，手機號碼肯定是越簡單、越好記，對于他們來說越方便，所以，手機靚號業(yè)務也勢在必行。”

鄭子真已經聽懵了，停下手中的筆抬起頭問，“什么是手機靚號？”

“就是你們通俗理解的三連號、豹子號，之類的，隨著入網的用戶越來越多，這些靚號就會變成稀缺資源，本身就是可以賣錢的，就比如我的這個號碼叁貳柒肆壹捌壹貳零，就十分的難記，除非保存進群通訊錄，否則很難被人記住。”

鄭子真模棱兩可地點了點頭，不管能不能聽懂，反正先記下了。

“另外，靚號業(yè)務一旦開啟，就要面向所有人群，除了要臉面的上班族，學生也是我們的主要銷售群體。”

“學生的短信消費為何會占據主流？那是因為學生們之間，短信是撩騷曖昧的最好手段，針對這部分人群，我們絕不能為了提升利潤，而選擇單純的用提升客單價這樣簡單粗暴的方式，而是要參考牙膏增加口徑的經典案例，細水長流，針對學生多給他們推短信套餐，降低他們發(fā)短信時對于資費的心理負擔，才能更好的擴大業(yè)績。”

“同時，再配合推出相鄰、相近號碼的情侶手機號業(yè)務，轉化小年輕情侶們開設情侶號新卡......”

“馬總，你先停一停。”鄭子真突然打斷了馬東的指點。

“今天得干貨太多，我已經有點消化不了了，我對你真得是服了，你這都是哪來的這么多奇思妙想，簡直神了！”

馬東拍拍老鄭的肩膀，換到多少年以后，這些只不過都是常規(guī)而已。

“多動動腦子吧，創(chuàng)新是永遠也不能停的，因為你今天的新想法，可能還沒到明天，就會被別人復制過去了。”

鄭子真若有所思地點了點頭。

他看得出來，面對從張偉那聽來的即將可能會產生的競爭，馬東現在似乎是已經有點著急了，所以才會如此地急于給他傳授這么多方法。

對手的強大，不止是體現在對方的財力，實力，而是在于他們對自辦廳業(yè)務的熟悉。

這是馬東和鄭子真不得不去面臨的短板。

畢竟，人家之前可是已經開設過13家聯通門店了，而他們才只是剛入行而已。

但是，鄭子真其實還是低估了馬東的心態(tài)和能力，至少現階段，馬東還真沒把對方當成什么對手。

做生意，對于擁有未來近二十年時代發(fā)展經驗的馬東來說，就算是現在的二馬，拋開資本不談，現在也只能跪下來叫馬東爸爸。