另一邊，在五一假期結束后的這幾天時間里，馬東在獵頭的撮合下，成功的約談到了幾個所謂的總經理候選人。

他們有的曾經是國企的下海高層，有的則是創業失敗的歸國海歸。

可是馬東卻始終沒有找到那個，他理想中的合作對象。

在馬東看來，老板尋找職業經理人，就像是一個騎手選馬。

馬不合適，再好的騎手也只有痛苦，騎手不合適，再好的良駒都只能感嘆。

馬東的長處在于他具備重生的經驗，他能百分百地確定在什么時機，做什么事情是正確的，這是方向上的把控。

與此同時，叛逆的冒險精神，讓他敢于去挑戰一些極具挑戰難度的事業，但也極大的增加了企業的風險。

所以，在配合的方面，馬東更希望能找到一個年富力強，執行能力好，管理經驗豐富，并且在關鍵的時刻，能把自己勸一勸的老穩匹。

這便成了一個非常矛盾的條件。

馬東既想這個人年輕有干勁，又希望他老成持重，等于是把獵頭找來的兩種人，做了個中和。

“馬總，您這個單的要求實在是太高了，我想，如果這個市面上真的有你說的這種人的話，那他應該自己就創業成功了，根本就不會再出來找工作。”

市中心KFC，獵頭公司的高級獵頭顧問、兼公司老板、兼公司唯一員工鄭子真，坐在馬東的對面，垂頭喪氣的抱怨道。

2003年，星爸爸還沒在臨安開店，這個階段的白領們談事，除了酒桌和茶樓，還真沒多少合適的場子。

鄭子真在獵頭這一行做了也有五六年了，捫心自問，他服務過的客戶不計其數，上至上市公司，下至民間作坊，但卻從來沒有伺候過馬東這樣難纏的‘青年’。

“實在是不行，您再跟別的公司問問，我這實在是掙不到您這個錢了。”

見到馬東不說話，只是一臉審視的看著自己，鄭子真有些受不了這樣的意念拷問，干脆直接拎包閃人。

“誒，鄭經理，你別走啊。”回過神的馬東，一把拉住了對方的袖口。

“跟你也接觸了有些天了，我還真就一直忘了問你，你是學什么專業畢業的來著？”

鄭子真一臉迷茫，“我是在國外學的工商管理啊，你問這個干什么？”

“那你怎么干上獵頭這一行了？”馬東無視對方的問題繼續追問。

“當時是為了掙錢啊，剛畢業，有什么公司愿意雇一個畢業生去干管理的？我要是還堅持干那一行，我早都餓死了。”

“哦？”馬東擺出一副了然的樣子，實際上，卻是動起了挖角對方的心思。

馬東這些天來仔細地觀察了對方，鄭子真這個人年輕有干勁，并且還非常接地氣，多年的職業獵頭工作，讓其無論是交際能力，業務能力，又或者關系和人脈，都得到了長足的發展，個人能力十分均衡，是個做職業經理人的好苗子。

真要挑點毛病，就是前瞻性和大局觀有些差，不過這些卻是馬東的強項。

綜合評判，在現階段沒有合適人選的情況下，矮子里面拔高個，這個鄭子真已經是最合適的人選了，可惜對方現在已經自己當老板創了業，馬東想要搞定他， 首先第一步，就是要打垮他的自信。

“可是我覺得，獵頭這一行，似乎很沒有發展前景啊，你不可能一直就做這個吧？”馬東說話的時候表情有些輕佻。

被這么年輕的一個毛小子評論，鄭子真當然是滿臉的不服。

反正眼下這單子也不打算做了，臨走前，鄭子真準備教教馬東做人。

“獵頭行業怎么沒有發展了？我們國家市場經濟以后，對人才的需求量那是非常大的，我這個行業絕對有發展潛力，也足夠賺錢，我最初在臨安做這個的時候，臨安現在才幾家獵頭公司，現在呢？”

馬東笑了笑，“你說得對，因為市場變大了，所以和你搶市場的也變多了，就是不知道，現在到底是市場增長更快一點？還是你的競爭對手數量增長的速度更快一點？”

鄭子真沒說話，因為馬東說的沒錯，這幾年的客戶競爭，確實是搞得他有些焦頭爛額。

尤其是今年，他做的都是一些老客戶介紹的訂單，新客開發遭遇到了很大的瓶頸，他有些無力反駁。

“你們這個行業，看似專業，實則門檻太低了，既無技術壁壘，也無資源壟斷，只要是個人，學一學都可以進入，我看你公司也做了也這么多年了，為什么就你自己一個人，而沒有別的員工呢？”

馬東這句話，再次戳到鄭子真的痛處，鄭子真整個人突然感到如坐針氈，如芒刺背，如鯁在喉。

但是馬東覺得這程度還遠遠不夠，他還能讓他再痛點。

“我想你過去應該不是沒有，你自己是做人力資源相關的，公司內部的晉升淘汰機制，做的應該也很完善，應該是你的那些員工，他們跟你掙到錢，學會了玩法后，自己離職出去單干跑了，我說得對吧？”

“.....也不全是。”鄭子真無力地狡辯道，實則情況分毫不差。

“哈哈，這個你自己清楚就好，不用給我說。”馬東看著對方一臉奸笑，看得鄭子真渾身不舒服。

“你知道，我為什么選擇我現在這個業務嗎？”

鄭子真不說話，他確實是從沒有想過這個問題。

“我剛才有提到兩個關鍵詞，技術壁壘和資源壟斷，你知道古代的地主，是怎么發家的嗎？”其實馬東不用問，就知道對方不知道。

“古代的地主有土地，但是沒有勞工耕種，地主用好的政策，吸引農戶耕種自己的田地，賺到錢了再來擴充自己的地盤，一直到附近方圓百里的整片土地，都成為了地主家的，地主開始漲租，農戶已經沒有了其余的土地可以耕種，不種地就要餓死，你說你種還是不種？”

鄭子真現在已經徹底啞口無言。

馬東舉得這個地主的例子，其實也是未來幾年互聯網行業的壟斷模板。

其原則無非是先用免費、優惠把用戶先圈住、套牢，等到你完全適應了，離不開了，再來跟你談議價條件。

只是現在國內的互聯網行業，還在摸著石頭過河的階段，馬東沒法直接拿這個舉例。