辦公室中，小米集團(tuán)的雷總眼中帶著一些好奇和興趣。
眼前這位國(guó)寶學(xué)者邀請(qǐng)他過(guò)來(lái)，和碳基芯片有關(guān)，但又和研發(fā)無(wú)關(guān)，大概是什么事情，他多多少少是猜到了一點(diǎn)的。
如果他沒(méi)猜錯(cuò)的話，應(yīng)該是和碳基芯片后續(xù)營(yíng)銷推廣有關(guān)的工作。
當(dāng)然，對(duì)于他和小米集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這是好事，也是他們最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
沙發(fā)對(duì)面，徐川思忖了一下，組織語(yǔ)言開口道：“按照我對(duì)碳基芯片的規(guī)劃，最遲半年的時(shí)間，第一款能夠商業(yè)化應(yīng)用的芯片，就能夠面世。”
“它的性能不說(shuō)超過(guò)目前的主流芯片，只要追上次一級(jí)甚至是次兩級(jí)的程度，它在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)注定是會(huì)快速膨脹的。”
“不過(guò)我想雷總你應(yīng)該也很清楚，相關(guān)的工業(yè)園區(qū)和生產(chǎn)線擴(kuò)張都是需要時(shí)間的?！?
微微頓了頓，他看向雷君，接著說(shuō)道：“老實(shí)說(shuō)，小米其實(shí)并不在一開始的規(guī)劃中?！?
“雷總知道的，碳基芯片即便是完成商業(yè)化，第一批供應(yīng)的也只會(huì)是參與研發(fā)的相關(guān)企業(yè)，以及應(yīng)對(duì)機(jī)關(guān)蔀門的采購(gòu)。”
“無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的手機(jī)市場(chǎng)以及芯片相關(guān)市場(chǎng)的拓展，都需要等到第二批甚至是第三批供應(yīng)鏈完成才會(huì)開始?！?
聞言，雷君敏銳的意識(shí)到了這些話語(yǔ)中的意思，有些訝異和激動(dòng)的詢問(wèn)道：“您有想法將小米提升到第一批的碳基芯片的供應(yīng)鏈中？”
徐川說(shuō)的東西，他自然是清楚的。
碳基芯片即便是成熟了，也很難在短時(shí)間內(nèi)像硅基芯片一樣鋪開。
因?yàn)檫@是需要建設(shè)供應(yīng)鏈和生產(chǎn)線的。
就像高通和聯(lián)發(fā)科，在每一次的芯片更新?lián)Q代的時(shí)候，也不可能無(wú)限制給所有的手機(jī)廠商供應(yīng)芯片，總得有個(gè)先來(lái)后到，這是很正常的事情。
一般來(lái)說(shuō)，好的芯片會(huì)優(yōu)先供應(yīng)給那些具有長(zhǎng)期合作關(guān)系、市場(chǎng)影響力大、供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)的合作伙伴。
但這是在芯片市場(chǎng)穩(wěn)定的情況下。
而碳基芯片是例外，它是打破目前硅基芯片市場(chǎng)穩(wěn)定性的另一樣產(chǎn)品。尤其是在國(guó)內(nèi)。
毫不夸張的說(shuō)，只要碳基芯片面世，且性能能夠滿足使用標(biāo)準(zhǔn)，上面必然會(huì)采取各種動(dòng)作優(yōu)先將國(guó)內(nèi)機(jī)關(guān)蔀門內(nèi)的硅基芯片清理出去。
不說(shuō)全部，至少一些敏感蔀門肯定是會(huì)率先更換的。
沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家會(huì)在有選擇的情況下允許自己的信息命脈掌握在其他國(guó)家的手中。
這就是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，但理論上來(lái)說(shuō)，只有第一批擁有碳基芯片的國(guó)產(chǎn)廠商才能夠吃到這個(gè)這份蛋糕，或者說(shuō)吃到最大的那口。
本來(lái)對(duì)于這些東西雷君是不指望的。
小米的戰(zhàn)略定位是什么他比任何人都要清楚，就算是碳基芯片順利的商業(yè)化完成。小米拿到碳基芯片也應(yīng)該是第二批甚至是第三批才有可能。
但現(xiàn)在情況似乎有點(diǎn)超出他的預(yù)料？
徐川輕輕的點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“的確有這個(gè)想法，這也是我找雷總你的目的?！?
深吸了口氣，雷君讓自己強(qiáng)行冷靜了一點(diǎn)，看向徐川詢問(wèn)道：“如果小米能夠進(jìn)入第一批的碳基芯片供應(yīng)鏈中，小米應(yīng)該付出什么？”
天底下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，如果是僅僅讓小米加入碳基芯片的第一批供應(yīng)鏈，眼前這位完全沒(méi)必要親自找他聊這件事的，通知一聲就足夠了。
甚至從另一種方式來(lái)說(shuō)，這種事應(yīng)該是發(fā)改那邊牽頭，集中國(guó)內(nèi)的廠商開會(huì)商議去做，而不是走星海研究院這邊的渠道。
所以說(shuō)，眼前這位找他，肯定是有其他的交換。
徐川笑了笑，看向這位小米的雷總開口道：“兩件事?！?
“第一，碳基芯片進(jìn)入小米后，小米動(dòng)用集團(tuán)的營(yíng)銷能力，包括雷總你本人，對(duì)碳基芯片進(jìn)行全面推廣和站臺(tái)?！?
聽到第一個(gè)要求，雷君沒(méi)有任何的猶豫，直接點(diǎn)頭答應(yīng)了下來(lái)：“這個(gè)完全沒(méi)問(wèn)題，我和小米可以通過(guò)最大的方式對(duì)碳基芯片進(jìn)行推廣和營(yíng)銷。”
如果小米能夠加入第一梯隊(duì)的碳基芯片的供應(yīng)鏈中，推廣碳基芯片其實(shí)也就是在推廣小米。
這和他們目前的推廣營(yíng)銷其實(shí)并沒(méi)有太大的區(qū)別，只不過(guò)是從高通和聯(lián)發(fā)科的芯片更換成碳基芯片而已。
而且會(huì)更適合，因?yàn)樘蓟酒菄?guó)產(chǎn)的，對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)有一種天然的加成。
至于國(guó)外的營(yíng)銷手段，那就更多樣化了。
比如剛剛他在實(shí)驗(yàn)室那邊看到的，從首先得到證實(shí)的功耗來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)相當(dāng)突出的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。
同級(jí)別性能更強(qiáng)，功耗更低，更先進(jìn)的技術(shù)等等都可以作為營(yíng)銷的重點(diǎn)和方案。
而且，碳基芯片本身就是一個(gè)巨大的營(yíng)銷點(diǎn)。
在全世界所有的芯片廠商尋找超越硅基芯片的道路時(shí)，碳基芯片出世本身就帶著無(wú)與倫比的熱度。
徐川笑了笑，開口道：“別急，推廣和營(yíng)銷是有附加條件?！?
“您說(shuō)?！?
徐川：“碳基芯片的推出，必然會(huì)遭遇到硅基芯片廠商的打壓，比如你們現(xiàn)在所使用的高通和聯(lián)發(fā)科的芯片。”
“屆時(shí)小米可能會(huì)被迫做出二選一的局面，你會(huì)怎么選？”
聽到這個(gè)問(wèn)題，雷君的眉頭緊皺。
的確，對(duì)于目前極度依賴高通和聯(lián)發(fā)科等芯片企業(yè)的小米手機(jī)來(lái)說(shuō)，如果被迫面臨二選一的局面，會(huì)相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。
小米不是華威，華威是沒(méi)得選，它只能在自研或者碳基芯片的道路上一條路走到黑。
但小米不同，盡管小米的確可以說(shuō)在給高通、聯(lián)發(fā)科打工，但選擇還是有的。
尤其碳基芯片剛面世，性能等各方面可能并不一定能比得上頂尖的硅基芯片。
對(duì)于小米目前的戰(zhàn)略定位來(lái)說(shuō)，這就是一次賭博。
而且還是賭注極大的那種，一旦失誤，可能耗費(fèi)了十多年時(shí)間好不容易建立起來(lái)的手機(jī)業(yè)務(wù)會(huì)全面淪落。
當(dāng)然，如果賭對(duì)了，小米絕對(duì)能夠再進(jìn)一步，在全世界的手機(jī)市場(chǎng)份額中取得先機(jī)。
腦海中的思緒流轉(zhuǎn)，雷君看向徐川，深吸了口氣，道：“小米會(huì)選擇站在碳基芯片的方向！”
徐川笑著問(wèn)道：“你確定？”
“要知道目前你連整整商業(yè)化的成品碳基芯片都沒(méi)有看到，更不知道半年后碳基芯片到底是個(gè)什么樣，性能是否能追上硅基芯片?！?
“一旦失誤，這可能會(huì)葬送小米的整個(gè)手機(jī)業(yè)務(wù)的，不再多思考一下？”
“反正今天的事情也只是個(gè)談話而已，碳基芯片應(yīng)該還有半年的時(shí)間才會(huì)正式面世，雷總回去后可以仔細(xì)思考，確定后再給我回復(fù)就成?！?
雷君搖了搖頭，道：“不用了，小米會(huì)堅(jiān)定不移的站在碳基芯片一面的。”
“該考慮的事情，我相信自己的眼光，也相信徐院士您的能力，一定不會(huì)讓我失望的?！?
在碳基芯片的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)下，主動(dòng)權(quán)在誰(shuí)手上其實(shí)已經(jīng)不重要了。
小米真想要發(fā)展，唯一的機(jī)會(huì)就是登上這艘時(shí)代的巨輪。
如果被時(shí)代拋下，當(dāng)初的諾基亞就是前車之鑒。
而且別說(shuō)是戰(zhàn)隊(duì)了，就是這位要入股小米，他都會(huì)同意。
“徐院士直接說(shuō)第二件事吧?！?
徐川點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著道：“行，第二件事其實(shí)算是我個(gè)人的私事?！?
聞言，雷君好奇詫異的看了一眼徐川，他能有什么能力能在個(gè)人私事上幫到這位的？
好像沒(méi)有吧？
徐川沒(méi)管他臉上的好奇，接著道：“這就是我一開始問(wèn)小米未來(lái)十年，二十年的戰(zhàn)略定位會(huì)不會(huì)改變的原因了?！?
“簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，在碳基芯片面世崛起之后，我敢肯定，它必然會(huì)成為最高端主流的芯片，但我需要小米繼續(xù)做一條鯰魚?！?
“鯰魚？”
徐川點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“沒(méi)錯(cuò)，就像現(xiàn)在的小米定位一樣，走的是最優(yōu)性價(jià)比的路線?！?
停頓了一下，他笑著看向這位小米的雷總，接著道：“都說(shuō)小米是攪局者，無(wú)論是進(jìn)入哪個(gè)領(lǐng)域，都能快速的將這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品價(jià)格打下來(lái)?！?
“或許小米并不是最好的產(chǎn)品，但至少在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提供相對(duì)一個(gè)較低的價(jià)格。”
“我不是商人，不知道其他人是怎么評(píng)價(jià)這些的。但如果站在一個(gè)普通人的角度上，的確是更希望能有一個(gè)小米這樣的攪局者的?！?
“所以第二件事很簡(jiǎn)單，我希望小米在未來(lái)繼續(xù)擔(dān)任這個(gè)攪局者，為大部分的普通人留下一條可以選擇的道路?！?
“當(dāng)然，這并不是說(shuō)我在限制小米走向高端什么的?！?
“小米未來(lái)同樣可以做高端去競(jìng)爭(zhēng)，但我希望小米能夠保留這種高性價(jià)比，低利潤(rùn)的模式。且并不是單純的保留，而是作為相對(duì)的主流，并不是只有一兩個(gè)產(chǎn)品的那種。”
聽完第二個(gè)條件，雷君愣了好一會(huì)才回過(guò)神。
他看了一眼徐川，有些意外的開口道：“您這是”
他的確沒(méi)想到這位的第二個(gè)條件會(huì)是要求小米保留高性價(jià)比低利潤(rùn)的產(chǎn)品和模式，為絕大部分的普通人留下一條可以選擇的道路，讓小米去當(dāng)行業(yè)的鯰魚。
小米走這樣的道路，其實(shí)是被逼的。
因?yàn)樵谛∶准尤胧謾C(jī)行業(yè)的時(shí)候，其他的品牌如三星，htc，蘋果手機(jī)都是五千左右起步，品牌名聲也打出來(lái)了，價(jià)格做工都有。
小米想加入，不說(shuō)能不能成功，起碼短時(shí)間不可能，所以只有把價(jià)格壓下來(lái)，走高配置低價(jià)格路線才能夠突破重圍。
徐川笑了笑，開口道：“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下，就當(dāng)這是我站在一個(gè)普通人的角度做出的選擇吧?！?
“我想雷總應(yīng)該很清楚，我是真正從農(nóng)村走出來(lái)的?！?
“資本追逐利益，趴在普通人的身上吸血吃肉，很多時(shí)候，真正的底層是沒(méi)有選擇的?！?
“而能夠改變這種現(xiàn)象的，只有比資本更強(qiáng)的能力。”
“恰好，我現(xiàn)在有能力去做一些這樣的事情?！?
“所以我需要小米來(lái)當(dāng)一條鯰魚，當(dāng)一個(gè)錨，來(lái)定住國(guó)內(nèi)資本的良心?！?
雷君好奇的問(wèn)道：“徐院士就這么信任小米嗎？”
徐川搖搖頭，道：“不，這和我信不信任小米無(wú)關(guān)，只是小米合適而已。”
“而且這些東西，我會(huì)在碳基芯片面世后，正式安排人在和小米進(jìn)行商議，讓人擬定合同，將這些要求和條件寫進(jìn)合同中，確保穩(wěn)定性?！?
“我要的不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)承諾，我要的是法律之內(nèi)的規(guī)定和保障?！?
聽完這番話，雷君倒是沒(méi)有太多的剛想，有些感慨的說(shuō)道：“您這讓我想起上學(xué)時(shí)期讀過(guò)的一句話?！?
“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬(wàn)世開太平！”
“如果說(shuō)這個(gè)時(shí)代還有圣人，您就是了?！?
聽到這句夸獎(jiǎng)，徐川有些不好意思的笑了笑。
橫渠四句自提出以來(lái)，一直被歷代知識(shí)分子視為理想追求，是一名學(xué)者精神上的指引。
搖了搖頭，他開口道：“圣人算不上，我只是想在自己力所能及的范圍內(nèi)做一些事情而已。”
雷君笑著夸贊道：“但您所做的事情，聲名四海，氣韻千秋，足以比肩圣人，名留青史?！?
徐川笑了笑，輕輕的搖著頭道：“那雷總您的選擇呢？”
雷君點(diǎn)了點(diǎn)頭，認(rèn)真的回道：“小米愿意當(dāng)這條鯰魚！來(lái)做這個(gè)攪局者！”
“我不知道我是不是理想主義者，但如果可以，我至少還是會(huì)去嘗試一下的?！?
停頓了一下，他笑著看向徐川，語(yǔ)氣中帶著一絲無(wú)奈，接著道：“而且，事實(shí)上小米其實(shí)也沒(méi)有太多其他的選擇?！?
“性價(jià)比這條路已經(jīng)深刻的印入了我們的客戶群體中，我們的戰(zhàn)略定位一開始就決定了小米的未來(lái)?！?
“高端產(chǎn)品我們并不是沒(méi)有嘗試過(guò)，但每一次都以失敗告終。”
“或許碳基芯片這次是個(gè)機(jī)會(huì)，但即便是做，也正如徐院士您所說(shuō)的一樣，小米只可能分一個(gè)高端系列出來(lái)，去嘗試一下?！?
“小米集團(tuán)的整體定位，只能是高性價(jià)比的產(chǎn)品?！?