芝加哥，摩托羅拉移動總部會議室。

最后的投標價格都拿到了，摩托羅拉移動董事會成員正在為誰是勝出者進行討論。

在一般人眼中谷歌無疑贏了，谷歌報價是每股53.76美元，總價為168億美元；而世紀巔峰報價是每股53.44美元，總價為167億美元。但事情并非表面上那么簡單，谷歌的收購是股票加現金的形式，世紀巔峰的收購卻是全現金交易。

股票價值是波動的，而業界很不看好谷歌的這次收購，谷歌一旦收購摩托羅拉，股價就可能會大幅下滑，這樣的話，拿谷歌的股票就很不劃算了。

這不是瞎猜，自從爆出谷歌在收購摩托羅拉后，谷歌股價跌了2.2%，而諾基亞股價大漲17.35%，黑莓股價也漲了10%。因為谷歌收購摩托羅拉后，就有了自己的手機品牌，對三星這些安卓支持者來說，就擔心谷歌會卡自己的脖子，就可能尋求替代品，轉投其他手機平臺。而一旦三星他們轉投其他平臺，那谷歌股價必然暴跌。

對摩托羅拉董事會來說，谷歌報價更高，但股票帶來的不確定性很大；世紀巔峰報價稍低，但采用的是全現金交易，整個交易更可靠；谷歌和摩托羅拉各有優勢，選誰不選誰，是個需要好好考慮的問題。

桑杰-賈看了看董事會的成員，沉聲道：“兩個報價實在太接近了，我想很多人都沒有遇到過這么接近的報價，他們之間如此接近，我也不知道該選誰好！先生們，你們的選擇是什么？是谷歌，還是世紀巔峰？”

洛杉磯，世紀巔峰收購團隊辦公室。

在提交最終報價之后，世紀巔峰收購團隊就一直在會議室里等消息。不過隨著夜幕降臨，張然變得越來越不安，在會議室里不住走來走去。已經晚上八點半了，怎么電話還不響？按說競標結果早該出來了！難道這次競標我們輸了？

吳瑞德拿著橡皮在辦公桌上擦來擦去，在地上留下來了一堆橡皮末；邁克-懷亞特幾分鐘就會出去抽一次煙，到現在一盒香煙都已經抽完；于麗萍拿著簽字筆在紙上胡亂的涂抹，簽字筆的墨水都涂完了；收購團隊其他人也都是心急如焚、坐立不安。

對收購競標來說，沒有消息就是最壞的消息。

因為在所有競標者出價后，賣家往往只會通知中標公司，不會告訴其他公司。這是由于賣方接下來會和中標公司進行談判，而談判仍有風險，隨時可能因某些條款談不攏而破裂。這些沒中標的公司就是賣家的備胎，要是買家與中標公司談判破裂，就會聯系某個備胎，并告訴對方，嗨，要接盤嗎？

當時間指向九點，張然的手機突然響了，他看了眼號碼，手微微顫抖了一下，是摩托羅拉移動ceo桑杰-賈的電話。

張然的心跳瞬間加速，終于等到電話了！他飛快接通電話：“你好，我是張然！”

桑杰-賈沒有賣關子，直接道：“張先生，結果出來了，恭喜你們獲得了優先競購權，接下來摩托羅拉將和你們就收購的具體條款進行談判！”

張然心里的石頭瞬間落了地，我們贏了，拿下摩托羅拉了！他臉上綻放出了勝利的微笑：“真是太好了！”他見整個收購團隊都瞪大眼睛，一臉緊張地盯著自己，他左手舉拳，沖大家用力揮了揮。

吳瑞德頓時高舉雙手，歇斯底里的喊了一聲“耶”。收購團隊其他成員也都站了起來又是鼓掌，又是歡呼，整個現場變得了歡樂的海洋。

電話那頭桑杰-賈笑著道：“董事會希望能夠盡快與你們展開談判。”

“是的，這樣也是我們期望的。”張然笑著問道，“現在收購競標結束了，能告訴我，谷歌他們最終的報價嗎？”

桑杰-賈道：“谷歌的報價是每股53.76美元，總價格為168億美元。”

張然心下赫然，谷歌的報價竟然比我們高1億美元，而我們竟然贏了！當然他也知道收購競標未必是價高者得，因為被賣家往往會綜合各方面的條件進行考慮。他忍不住問道：“谷歌的報價比我們高，摩托羅拉為什么會選擇我們呢？”

桑杰-賈笑著解釋道：“基于兩點，第一，是你們的收購是全現金，而谷歌是股票加現金，在大家看來還是現金更可靠；第二，盡管董事會同意賣掉摩托羅拉，但董事會成員中的很多人都持股多年，對這個公司是有感情的。摩托羅拉是一家偉大的公司，我們都真心的希望它能夠重現昔日的榮光。大家相信你能夠做到，就像你重塑百視達那樣。谷歌不行，谷歌收購摩托羅拉是沖著專利來的，就像你說的那樣，等專利到手了，他們很可能會將摩托羅拉分拆賣掉。沒有了專利的摩托羅拉，作為公司獨立存在就失去了價值。現在管理層將摩托羅拉交到你的手中，就是希望能夠看到摩托羅拉浴火重生的那一天！”

張然不知道桑杰-賈有沒有在董事會中支持世紀巔峰，但這個時候他還是非常慶幸在收購之前找桑杰-賈談過，告訴了對方世紀巔峰的優勢，以及自己的想法。其實張然也是在打摩托羅拉專利的主意，但他會給摩托羅拉幾年時間，在確定無法改變摩托羅拉基因前，他不會將手機業務出售的。他誠懇地道：“謝謝你們對世紀巔峰的信任，世紀巔峰和摩托羅拉的文化差異很大，能不能整合在一起實在不敢打包票，但我們會盡力的！”

等到張然掛掉電話之后，吳瑞德走過來給了張然一個熊抱，用力拍著他的后背，激動地道：“我們成功了，我們拿到了通向未來的鑰匙！”

互聯網是電影的未來，而移動互聯網是大勢所趨，世紀巔峰要想贏得未來，就必須掌握手機這個最重要的端口。現在世紀巔峰擊敗所有的競爭對手，拿到了摩托羅拉的1.7萬項專利，就獲得了在移動互聯網領域的話語權，就拿到了通向未來的鑰匙。

張然由衷的笑道：“是的，老吳！我們真的做到了！”

不過拿到優先競購權只是雙方對交易價格達成一致，距離成交還有一段距離，接下來的談判往往更加驚心動魄，這里需要的不僅是收購團隊對財務法務知識與對標的的深刻理解，還需要對己方和對方情緒的識別和管理能力。所以，在簡單的慶祝后，收購團隊重新坐在了會議桌前，商議接下來談判的策略。

張然見所有人都還陷在拿下優先競購權的喜悅中，決定給大家潑點冷水，讓大家冷靜下來：“其實這次競標，我們落入了高盛的圈套。約爾-扎維知道我們在得到谷歌董事會給出160億的限定價格后，一定會懷疑這是他們的計謀。這樣一來，我們就會推算出他們的報價應該在164億左右。然后，我們會基于164億美元這個報價，給出166左右的報價。而這正是高盛他們想要的。他們根據我們會出166億美元，給出了每股53.76美元，總價格為168億美元的報價！”

整個收購團隊大驚失色：“什么？谷歌的報價比我們的報價要高1億美元！”

“上帝啊，這個報價好危險，我們差一點就輸了！”

“我們的報價比谷歌低，我們還贏了，這簡直是奇跡！”

邁克-懷亞特臉色發白，盡管這次收購世紀巔峰贏了，但落入對方的圈套，作為收購專家，他無疑輸給了約爾-扎維，不由問道：“摩托羅拉選擇我們，是因為我們的交易方式是全現金吧？”

張然點頭道：“高盛的計劃很完美，但他們忽略了兩點，第一，我們的交易是全現金，第二，管理層對摩托羅拉的感情。谷歌并不是真心想要摩托羅拉，他們想要的只是摩托羅拉的專利。在他們收購摩托羅拉之后，很可能會留下專利，然后將摩托羅拉分拆賣掉，這并不是管理層希望看到的；而我們是真心想想要經營好摩托羅拉這個牌子，所以，摩托羅拉選擇了我們！”

吳瑞德輕輕呼了口氣：“不管過程如何，最重要的是我們贏了，拿到了優先競購權！”

張然看了看眾人，微笑著道：“是的，我們拿到了優先競購權，但我們也只是拿到了談判權，而談判結果如何，能否達成一致，達成收購協議后政府審批能否通過，都是未知數。現在遠遠沒有到歡慶勝利的時候，接下來的談判中我們必須小心謹慎，直到徹底拿下摩托羅拉！”

2月25號，摩托羅拉移動發布公告，世紀巔峰成為收購摩托羅拉移動的優先競購方。摩托羅拉移動表示，接下來將與世紀巔峰進行收購的更多細節的談判，這次收購能否成功依舊沒有定論。

摩托羅拉移動ceo桑杰-賈在接受媒體采訪時候表示：“摩托羅拉與世紀巔峰接下來的談判最重要的是要保證此次的收購結果符合所有競購參與方的最大利益，同時要保證摩托羅拉能夠獲得足夠的資金來進行未來的發展。摩托羅拉是家偉大的公司，我們希望它能夠重新崛起！我們相信世紀巔峰有能力成為摩托羅拉強有力的領導者，并在保持摩托羅拉核心價值和獨立性的基礎上將業務進一步擴大。關于此次對摩托羅拉的收購何時畫上句號，我們沒有一個確定的時間表。”

幾乎在同一時刻，世紀巔峰在自己的官網發布了公告，宣布拿下摩托羅拉的優先競購權，世紀巔峰在聲明中表示，將與摩托羅拉就收購細節進行談判，同時還表示，此次收購交易得到了中投、國開行，以及瑞士銀行等金融機構資金的支持，他們為此次收購提供低息貸款。

盡管全球媒體都知道世紀巔峰在為收購摩托羅拉努力，而世紀巔峰又有過多次成功的收購，但由于這次競購的對手是微軟與谷歌，甚至可能還有沒爆出來的潛在對手，這些公司的現金和實力都在世紀巔峰之上，幾乎沒有哪家媒體認為世紀巔峰能夠在競標中勝出。

在這則消息出來后，幾乎所有媒體都是目瞪口呆；而世紀巔峰拿下摩托羅拉優先競購權也迅速登上各大媒體的頭條，并在全球范圍內引起了熱議。