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第十四卷_第二五九章 堅持(2)

柳絮在樂尚廠時給DE報的價格都比較高,由于他們的訂單量很大,因此錢總從他們那里賺了不少錢。

為了確保能爭取到這家大客戶,柳絮在報價時,她特地在樂尚廠之前的價格基礎上減少了5%左右,她的公司沒有名氣,也沒有實力,她只有用低價格和誠懇的合作態度來吸引客戶。

DE是一家有名的大公司,他們在中國有很多供應商,可?以說,只要有一點小瑕疵不能滿足他們的要求,他們即刻就可以在中國找到新的供應商。

柳絮心里很清楚,她的公司與那些正規工廠相比,沒有任何競爭優勢。在當時的處境下,她唯一的優勢就是誠信的服務理念和認真的工作態度。

當然,在利益至上的生意場上,這些條件遠遠不能讓客戶滿意。如果她的產品沒有價格優勢,客戶自然不會同她合作。要想從激烈的競爭中勝出,她只有用低價穩住客戶。

幸運的是,柳絮將價格表發給DARREN后的第三天,他就給她回了信,表示可以接受價格,只是不知道品質如何。

他讓柳絮各寄三款樣品過去,由于這幾款產品價格比較貴,他主動提出愿意支付樣品費和快遞費。

柳絮做了多年外貿,與很多國家的客戶都打過交道,說實在的,她最喜歡的就是歐洲客戶。他們不僅講信用,而且辦事干脆利落,在樣品費和快遞費上,他們從不斤斤計較。只要價格有優勢,品質管控得嚴格,一般情況下,他們很少為難供應商。

給柳絮報價的這幾家供應商都在深圳,他們以前同她的關系還不錯。為了能做好DE的第一批樣品單,她特地去深圳拜訪了那幾家供應商。

為了確保在不出品質狀況的前提下做好樣品,柳絮再三向他們保證,只要樣品確認無誤,客戶一定會下訂單。為了讓他們相信她的誠意,她提前給他們支付了樣品費。

幸運的是,這幾家供應商配合得很好,第四天就做好了全部樣品,并發快遞寄了過來。

收到樣品后,柳絮先檢查了品質和包裝,確認沒有問題后,她連忙安快國際快遞寄給了DE。

盡管DE曾經說過他們會支付快遞費,不過柳絮為了表示她對客戶的誠意,她主動承擔了快遞費。

那時她和李明的生活還比較窘迫,幾百塊錢對于他們來說不是一筆小數目。可是為了爭取到客戶,他們只得忍痛花費這些快遞費,期待能從客戶手中接到訂單。只要能接到訂單,承擔這些樣品費也是值得的。

當然,并不是所有的客戶都很好溝通,他們都是利益至上,才不會因為被供應商的小恩小惠打動而下單。

相反,那些客戶很喜歡貪小便宜,他們最愛討價還價外,尤其是在快遞費和樣品費上喜歡斤斤計較。

有些客戶讓讓供應商寄樣品之前,他們說得很好聽,說什么只要樣品確認無誤,后面肯定會下單;可是讓他們付樣品費時,他們就會說萬一樣品不符合他們的要求,費用豈不白花了?

因此,為了讓供應商不收樣品費,且心甘情愿為他們承擔國際快遞費用,他們故意說得很好聽,說什么只要樣品合格,他們一定會下單,等。

柳絮曾經遇到過幾家類似這樣的騙子客戶,其中有一家荷蘭客戶,以前在樂尚廠時,他曾經向柳絮詢過很多次價格,但是沒有下一次訂單。

每次報完價后,他總是抱怨說價格太貴。柳絮讓他提供目標價,他又不提供,斷斷續續聯系了幾次,后來就沒有下文。

自己開公司后,由于沒有*,柳絮只得死馬當著活馬醫。她抱著一絲希望給那位客戶寫了信,結果還是像以前一樣,他總讓柳絮報價,并再三承諾,只要她的價格合理,他就會下單。

柳絮耐著性子給他報了很多次價格,可是一次訂單都沒有下過來。

直到有一天,他突然告訴柳絮,說他有訂單要下,讓她先寄幾款樣品過去。

鑒于那幾款樣品有點貴,如果折換成人民幣差不多要三百多塊錢。柳絮讓他支付樣品費,可是他堅決不同意。還故意使出激將法,說什么這就是考慮柳絮誠意的時候,如果她想同他合作,她就不該收取他的樣品費。

除此之外,他也不同意承擔快遞費,都讓柳絮支付。那時生意剛起步,為了多爭取一個客戶,柳絮簡直到了饑不擇食的地步,她明知那家客戶不可靠,可是為了爭取那一絲絲的希望,她還是忍痛答應了他的全部要求。

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