不管怎樣，既然已經(jīng)走到這個(gè)地步，柳絮決定放手一博，只要能做成一個(gè)客戶，她就不愁沒有收入。
爲(wèi)了確保家裡有穩(wěn)定的收入，經(jīng)與李明商量後，他們決定他繼續(xù)去上班，公司由柳絮一人支撐著。如果日後公司發(fā)展得順利，他就可以辭職與她一起經(jīng)營(yíng)。
公司正式運(yùn)作後，柳絮便開始聯(lián)繫客戶。由於公司剛起步，加之手頭沒有足夠的資金，因此她沒有在國(guó)際站做產(chǎn)品推廣，只是利用以前的*，給一些有潛力的客戶寫信，向他們推銷她公司的產(chǎn)品。
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，很多客戶都不願(yuàn)意同貿(mào)易商合作，除了覺得貿(mào)易商沒有工廠可靠外，重要的原因就是貿(mào)易商的價(jià)格比工廠要貴很多，很多客戶都願(yuàn)意直接向工廠採(cǎi)購(gòu)。
柳絮爲(wèi)了讓客戶相信她的公司是工廠，在給客戶寫信時(shí)，她沒有告訴他們這家公司是她自己創(chuàng)辦的，只是告訴他們，她換了一份工作，她是這家工廠的外貿(mào)經(jīng)理，希望他們能繼續(xù)同她的新公司合作。
以前的那些客戶中，儘管有幾位與她的關(guān)係還不錯(cuò)，但是想說服他們繼續(xù)與新的公司合作卻並非易事。
對(duì)於國(guó)外客戶來說，更換一次新的供應(yīng)商，對(duì)於他們來說就要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，做生意之前他們必須有個(gè)瞭解的過程。
那時(shí)柳絮公司的網(wǎng)站剛上線，在業(yè)內(nèi)沒有一點(diǎn)名氣，那些客戶憑什麼相信她呢？
還有，讓她彼爲(wèi)難堪的是，以前有幾家客戶在同樂尚廠交易期間，由於交期，品質(zhì)等問題，使得他們合作得並不愉快。
他們並不瞭解樂尚廠的事實(shí)情況，只知道一味地責(zé)怪柳絮沒有跟催好，導(dǎo)致他們的貨物多次延誤交期，讓他們的生意受到了很大的影響。
那時(shí)柳絮也是有苦難言，她不可能將樂尚廠的真實(shí)情況告訴客戶，只是找理由騙他們，說工廠趕貨才導(dǎo)致交期延誤。
不過這樣的藉口找多了，客戶也覺得煩了，他們也漸漸柳絮失去了信任感。
當(dāng)柳絮再次給他們寫信，請(qǐng)求與她的新公司合作時(shí)，他們擔(dān)心柳絮任職的這家公司信譽(yù)也不好，說不定也會(huì)出現(xiàn)延誤交期的狀況，爲(wèi)此他們明確回覆她，再也不會(huì)相信她的承諾，他們絕不會(huì)再次與她合作。
起步之初，柳絮就受到一些客戶的諷刺與打擊，她感到很失望，但是也很無奈。因爲(wèi)他們說的都是事實(shí)，當(dāng)初樂尚廠的真實(shí)狀況就是那樣，只是她無力改變那裡的一切。
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，她深知要想說服客戶同一家新公司合作，肯定會(huì)有很大的困難，畢竟客戶不是至親朋友，他們冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)做跨國(guó)生意，肯定不會(huì)輕易相信郵件上的空頭承諾，這本是情理之中的事。
沒辦法，既然已經(jīng)走上這條路，不管前方有多少困難，柳絮必須咬牙走下去。
爲(wèi)了讓公司能順利運(yùn)作起來，憑著多年開發(fā)新客戶的經(jīng)驗(yàn)，她希望能用實(shí)際行動(dòng)打動(dòng)客戶，爭(zhēng)取從他們那裡接到訂單。
那段時(shí)間，她每天堅(jiān)持不懈地給曾經(jīng)聯(lián)繫過的客戶寫信，不管他們回覆與否，她天天持續(xù)不斷地給他們寫信介紹新產(chǎn)品，以及新公司的運(yùn)作狀況。
每天一上班，她就迫不及待地打開電腦，期盼能收到客戶的回覆，哪怕只有幾句客套話，對(duì)於業(yè)績(jī)空白期的她來說也是莫大的安慰。
可是一連幾天，每天打開郵箱，收件夾裡都空空如也。想到自己發(fā)出去那麼多的郵件全都如石沉大海，滿腔熱情換來卻是冰冷的失望，柳絮的心裡不禁感到拔涼拔涼的。
她知道萬事開頭難，何況她的公司沒有一點(diǎn)名氣，更何況，她從事的這個(gè)電子行業(yè)，在東莞和深圳有數(shù)以萬家的工廠，他們不但產(chǎn)品齊全，而且外觀都很新穎，價(jià)格也很合理，如果柳絮要在與他們的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，難度可想而知。
爲(wèi)了多找些*，在給以前的老客戶寫信的同時(shí)，柳絮也在很多國(guó)際網(wǎng)站上發(fā)貼介紹公司的產(chǎn)品，並附上了網(wǎng)站鏈接，她希望用這種愚蠢的方法能找一些*。
實(shí)際上，熟悉外貿(mào)行情的人都知道，用這種方法找新客戶的機(jī)率幾乎爲(wèi)零，那些有采購(gòu)需求的外國(guó)客戶，他們只會(huì)在付費(fèi)平臺(tái)上找合格供應(yīng)商，絕不會(huì)在免費(fèi)的平臺(tái)上發(fā)佈採(cǎi)購(gòu)信息。
柳絮那時(shí)實(shí)在無計(jì)可施，由於沒有錢在正規(guī)的網(wǎng)站上做推廣，她只能用笨方法試試運(yùn)氣。
讓她始料未及的是，這樣做的後果不但沒有找到一個(gè)新客戶，反而引來了不少外國(guó)騙子，白白忙活了那麼長(zhǎng)時(shí)間。