勢(shì)一片大好，黃云逸和柳經(jīng)理臉上凝重的神色終于放最近也會(huì)開(kāi)開(kāi)玩笑。
但是，唯有坤安市，一直沒(méi)有多少突破，雖然當(dāng)年江南啤酒就是從坤安市起家的，坤安是江南啤酒老廠廠址所在地，當(dāng)然現(xiàn)在那片老廠已經(jīng)賣(mài)給了別人。江南啤酒在那里的口碑一直不錯(cuò)，甚至還有一批年齡比較老的老客戶，可除了坤北鎮(zhèn)這個(gè)原來(lái)江南啤酒起家的地方，其他鎮(zhèn)都打不開(kāi)銷(xiāo)路，坤北鎮(zhèn)的那點(diǎn)可憐的銷(xiāo)量還是因?yàn)槔け辨?zhèn)上一批江南啤酒廠的老員工，他們一直都喝這個(gè)當(dāng)年他們創(chuàng)造的啤酒。
當(dāng)然，最主要原因就是因?yàn)橛晟狡【圃诶ぐ彩杏幸粋€(gè)分廠，這里相當(dāng)于到了雨山的第二主場(chǎng)，進(jìn)展不順利是正常的，而且不只是江南啤酒在這里打不開(kāi)銷(xiāo)路，就連雪花和青島、燕京這樣的大鱷也都在這里碰壁而回，投入了打量的資金和人力無(wú)力，雖然取得了一定的市場(chǎng)，可最后不得不因?yàn)榈貌粐L失而放棄。
現(xiàn)在江南啤酒也有不同的聲音，有的覺(jué)得這是江南啤酒的老家，一定要把市場(chǎng)爭(zhēng)回來(lái)，更多的人覺(jué)得這里是雨山的天下，是他們的底盤(pán)，連雪花這樣的大鱷都搞不定，江南還是不要去碰壁了，不要徒費(fèi)力氣和金錢(qián)，現(xiàn)在江南的資金可是到了一分錢(qián)當(dāng)兩分錢(qián)用的程度。
黃云逸專門(mén)開(kāi)了一個(gè)會(huì)，當(dāng)然是所有銷(xiāo)售小組長(zhǎng)的會(huì)，讓大家討論了是否放棄坤安市，銷(xiāo)售小組長(zhǎng)的意見(jiàn)也是不統(tǒng)一，雖然大部分人不贊同放棄。但是大部分又對(duì)打入坤安沒(méi)有任何信心，這是一個(gè)很矛盾的結(jié)論。
只有唐莉莉非常鮮明地要向坤安進(jìn)攻，她認(rèn)為江南啤酒要在江南立足，華州和雨水是饒不開(kāi)的坎，必須和他們進(jìn)行面對(duì)面的對(duì)決，江南啤酒才可能在江南省廣大地區(qū)獲得一席之地。
黃云逸其實(shí)也是這樣的想法，尤其是坤安只是雨山的一個(gè)分廠所在地，這和雨山總部寧州不一樣。寧州才是雨山根深蒂固的老巢，在那里和他們PK是肯定討不了好的，可正于唐莉莉說(shuō)的一樣，江南啤酒要想在江南市場(chǎng)上立足，在華州不和華州啤酒PK是不可能地事情，在江南地區(qū)不和雨山PK也是不可能的事情。
既然這樣，倒不如正好借坤安市的銷(xiāo)售，可以試探在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主場(chǎng)的銷(xiāo)售策略。為明年在華州中心區(qū)和在江南省其他城市進(jìn)行銷(xiāo)售積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)，部隊(duì)要經(jīng)過(guò)大大小小的戰(zhàn)役才能成熟，銷(xiāo)售也一樣，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能見(jiàn)彩虹。
所以黃云逸定下了。在坤安的銷(xiāo)售戰(zhàn)，不顧惜成本，而且就由唐莉莉負(fù)責(zé)，同時(shí)將高教區(qū)的小周也調(diào)到坤安市，讓他們一老一新搭檔，進(jìn)行多種銷(xiāo)售策略組合，和雨山進(jìn)行對(duì)臺(tái)唱戲，為明年地大舉進(jìn)攻積累經(jīng)驗(yàn)。
由于江南啤酒不惜價(jià)錢(qián)在小小的坤安市作宣傳，加上江南啤酒在坤安悠久歷史品牌的支持。唐莉莉的沉穩(wěn)和小周地點(diǎn)子多，使得江南啤酒在坤安縣的銷(xiāo)售局面逐漸打開(kāi)，特別是江南啤酒幾十年來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和合理的價(jià)格，最能打動(dòng)那些餐館將江南啤酒擺上冰柜的是，江南啤酒的利潤(rùn)要比雨山高出很多，所以半個(gè)月后。江南啤酒的成功地突破了除坤安縣城以外的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，坤平鎮(zhèn)、坤北鎮(zhèn)、大坤鎮(zhèn)等幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)量穩(wěn)步上升，按照這樣地勢(shì)頭，無(wú)論是消費(fèi)者的口碑反映，還是市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)量上，江南啤酒都會(huì)對(duì)雨山構(gòu)成了相當(dāng)大的威脅。
為此，唐莉莉和小周也積累了大量唱對(duì)臺(tái)戲的經(jīng)驗(yàn)，兩人還都寫(xiě)下了兩個(gè)筆記本的感受，讓黃云逸贊口不覺(jué)，專門(mén)讓辦公室的人打印下來(lái)。準(zhǔn)備到年底淡季地時(shí)候作為案例進(jìn)行分析培訓(xùn)。
沒(méi)有想到，最艱苦的戰(zhàn)斗，還是在江南啤酒向坤安縣城進(jìn)發(fā)之后開(kāi)始的。雨山今天也算是倒霉，他們的總經(jīng)理自己開(kāi)車(chē)和情人去約會(huì)，一不興奮和別人的車(chē)撞了，現(xiàn)在還躺在醫(yī)院里呢，能否活的過(guò)來(lái)都有問(wèn)題，幾個(gè)月下來(lái)雨山啤酒集團(tuán)都是群龍無(wú)頭，加上總經(jīng)理出事情之后，雨山幾個(gè)副總經(jīng)理開(kāi)始奪權(quán)，整個(gè)公司陷入了混亂，所以才有江南啤酒在北山發(fā)起攻擊的時(shí)候，雨山反映遲鈍，最后讓江南和華州打了個(gè)措手不及的情況發(fā)生。
同樣，當(dāng)江南啤酒進(jìn)入坤安的時(shí)候，雨山反映也有些遲鈍，而且黃云逸從私人渠道了解到，雨山坤安分公司老總對(duì)江南啤酒進(jìn)入坤安是不屑一顧，認(rèn)為江南啤酒那是自己找苦頭吃，在雨山的根據(jù)地，別地啤酒不可能有什么發(fā)展的，當(dāng)年雪花還不是高調(diào)進(jìn)入，灰溜溜的退回去了，什么好處也沒(méi)討到，白花了一大筆銀子。
在幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，黃云逸就授意唐莉莉和小周開(kāi)始正式攻打坤安城區(qū)。8月8，這可是一個(gè)很好的日子，唐莉莉是很相信這種東西的，頭一天晚上還專門(mén)看過(guò)老皇歷，今天這個(gè)日子是個(gè)大吉的日子，所以唐莉莉才作為向坤安發(fā)起進(jìn)攻的日子。
依然是按直接
找餐館下手，由于給出的利潤(rùn)實(shí)在是高，加上黃云逸讓唐莉莉他們采取有別其他地方的策略，那就是不限定那些餐館只能賣(mài)江南啤酒，這些效果都非常有用。接著江南啤酒就馬上在坤安城區(qū)進(jìn)行終端大面積鋪貨，2下來(lái)，江南啤酒成功地進(jìn)入坤安城區(qū)240家小超市小商店小餐館，鋪貨量達(dá)到了3000箱.+山分公司的人在第三天感覺(jué)到了威脅，甚至是震撼性的打擊，雖然反映遲鈍，但是第三天中午，江南啤酒的進(jìn)攻情報(bào)和進(jìn)展報(bào)告放到了雨山集團(tuán)總部分管市場(chǎng)的副總經(jīng)理辦公桌上。
本來(lái)作為第二主場(chǎng)的坤安，雨山啤酒在的市場(chǎng)占有率幾乎達(dá)到100%，.u)+.:.創(chuàng)造500左右的年經(jīng)濟(jì)效益。是雨山啤酒除了寧州市外的幾個(gè)最主要據(jù)點(diǎn)之一，也是他們的利潤(rùn)源頭之一。
本來(lái)雨山啤酒也不應(yīng)該是這么不濟(jì)的，主要是因?yàn)楣緝?nèi)部管理出了問(wèn)題，但是畢竟是江南啤酒界排行第三的，一旦在自己的第二主場(chǎng)受到的威脅，最遲鈍地組織也會(huì)反映過(guò)來(lái)。
當(dāng)天晚上，針對(duì)江南啤酒的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)運(yùn)作和驚人的進(jìn)展，坤安雨山分公司連夜召開(kāi)了緊急會(huì)議。而且還有總部的一個(gè)副總經(jīng)理到場(chǎng)做出指示：“他們也太囂張了，敢到老子的地盤(pán)上來(lái)搞七搞八，給我打出去，讓他們從哪里來(lái)的，回到哪里區(qū)，打傷了，手腳打斷不要緊，不要打死人出點(diǎn)錢(qián)不要緊。給他們點(diǎn)教訓(xùn)看看。”
由于做好了準(zhǔn)備，黃云逸在雨山召開(kāi)緊急會(huì)議結(jié)束后，就知道了他們緊急會(huì)議的內(nèi)容。
在江南啤酒進(jìn)入坤安之前，黃云逸就給北哥打了個(gè)電話。北哥雖然不是坤安的人，可坤安還算華州北部，他也多少有些勢(shì)力，北哥給坤安地一位老大打了個(gè)電話，黃云逸隨后讓
和小周去拜了那位老大的山。同時(shí)，通過(guò)集團(tuán)公司系，也和坤安公安局的領(lǐng)導(dǎo)接上了頭，不管黑道白道地人，該拜山的拜山。該送禮的送禮，該請(qǐng)吃飯的請(qǐng)吃飯，該讓他們HHAPPY，
振興江南計(jì)劃開(kāi)展之后，黃云逸一直不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，得出一個(gè)結(jié)論：不能打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗！
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所以在江南啤酒進(jìn)入坤安之前。黃云逸和唐莉莉?qū)Ω鞣N情況進(jìn)行了模擬，結(jié)合最近幾年來(lái)全國(guó)各地啤酒銷(xiāo)售戰(zhàn)中出現(xiàn)的各種打架各種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，一一進(jìn)行分析，并列出了對(duì)策，及早聯(lián)絡(luò)好了能聯(lián)絡(luò)上的人。
了解到雨山啤酒副總的指示之后，黃云逸讓唐莉莉他們注意安全，由于老早考慮好了，唐莉莉他們就住在坤安公安局旁邊地酒店，同時(shí)這酒店也是公安的三產(chǎn)，所以只要是在酒店里。就不怕有人來(lái)鬧事。同時(shí)，黃云逸指示唐莉莉迅速去拜訪黑白兩道的人物，請(qǐng)吃飯也好，請(qǐng)出來(lái)玩也好，他自己也馬上往坤安趕了過(guò)去。
唐莉莉馬上就行動(dòng)了，黃云逸和萬(wàn)方也登上了一輛警車(chē)，這是萬(wàn)方從他作特警的兄弟那里借來(lái)用的，在外地多少能起到一點(diǎn)嚇唬人的作用，當(dāng)然主要目地就是在關(guān)鍵時(shí)候保護(hù)自身的安全，因?yàn)檫@個(gè)警車(chē)可是省廳的拍照，號(hào)碼還比較靠前的。
趕到坤安的時(shí)候，道上的那位老大正在夜總會(huì)唱歌，唐莉莉也剛找到他，黃云逸就和萬(wàn)方、唐莉莉陪他唱了一會(huì)，有北哥老早的電話，加上唐莉莉多次去拜山，所以這位老大對(duì)江南啤酒的人還是不錯(cuò)的，一幫人很和諧很高興的唱了一會(huì)，黃云逸結(jié)帳之后這才回到唐莉莉他們包住地酒店。
第二天一早，黃云逸讓其他的銷(xiāo)售人員在酒店里不要出去，自己三人直接
去公安局拜訪領(lǐng)導(dǎo)去了，在辦公室聊了好一會(huì)，黃云逸向他轉(zhuǎn)達(dá)了集團(tuán)公司某位領(lǐng)導(dǎo)的慰問(wèn)之后，自然有送上一張卡意思意思，中午和那位領(lǐng)導(dǎo)吃了頓便飯，這才回到酒店。
或許是唐莉莉以及黃云逸和道上老大一起唱歌，和領(lǐng)導(dǎo)一起吃飯的情況反饋到了雨山分公司領(lǐng)導(dǎo)那里，加上黃云逸在北山的情況，他們也都是清楚的，最后雨山坤安分公司的周總還是取消了將江南啤酒打出坤安市的策略，倒不是怕打過(guò)不過(guò)江南啤酒，雨山在坤安經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，和坤安的黑白兩道也是關(guān)些非常密切，尤其是政府這邊，肯定是他們有力的支持，但是江南啤酒黑白兩道都打了招呼，如果把事情弄大了，只怕坤安政府也不臺(tái)喜歡，所以才取消了這樣一個(gè)決定，如果是在寧州，才不管你和誰(shuí)打了招呼，那肯定也是照打不誤，只要不出人命，那就沒(méi)有問(wèn)題。
隨后，雨山分公司又進(jìn)行了緊急會(huì)議，當(dāng)晚會(huì)議決定通過(guò)收酒的方式阻止江南啤酒在坤安城區(qū)的銷(xiāo)售，前天晚上過(guò)來(lái)作出指示的那位副總已經(jīng)回總部去了，但是電話里面卻大聲的說(shuō)：不惜一切手段也要獨(dú)占坤安城區(qū)市場(chǎng)，花多少錢(qián)都不心疼，如果坤安分公司的周總沒(méi)有完成這個(gè)目標(biāo)，那么年底讓他自動(dòng)下臺(tái)。
第二天一早，雨山啤酒分廠特意將生產(chǎn)線停產(chǎn)檢修，將分廠兩百來(lái)名職工開(kāi)始在坤安城區(qū)以一箱雨山啤酒置換一箱江南啤酒的方式，對(duì)江南啤酒推出的所有小超市小餐館進(jìn)行置換。
由于雨山是當(dāng)?shù)氐牡仡^蛇，大部分小餐館小超市反正無(wú)所謂，只要你雨山給足夠的補(bǔ)貼就行了。對(duì)于不愿意置換的那些小店，雨山啤酒的員工要么就是威脅以后不準(zhǔn)他們銷(xiāo)售雨山啤酒了，要么就是找?guī)讉€(gè)當(dāng)?shù)氐男』旎煲黄饋?lái)強(qiáng)制置換，通過(guò)一天的奮戰(zhàn)，江南啤酒鋪出去的幾千箱啤酒全部被雨山公司收了回去，為了避免沖突黃云逸并沒(méi)讓銷(xiāo)售人員去制止。
但是黃云逸卻留了一手，讓萬(wàn)方將他的兄弟請(qǐng)了過(guò)來(lái)，帶兩個(gè)人拿著小小的攝像機(jī)，將雨山置換江南啤酒，尤其是強(qiáng)制置換的情形拍攝下來(lái)，這可是證據(jù)，以后有用的。拍攝的過(guò)程中被雨山啤酒的人發(fā)現(xiàn)了，剛開(kāi)始他們馬上過(guò)來(lái)干涉，甚至大聲的叫罵，其中一個(gè)還非常的囂張，要過(guò)來(lái)?yè)寠Z攝像機(jī)。還好黃云逸讓萬(wàn)方把他那兄弟叫了過(guò)來(lái)，穿著警服一出去，對(duì)方的氣勢(shì)就壓了下去，這才沒(méi)有引起什么糾紛。
或許是由于某些原因，雨山啤酒置換過(guò)來(lái)的江南啤酒在晚上全部偷偷的放置到了唐莉莉他們包住的酒店大堂。
唐莉莉他們雖然憤怒了很久，可也沒(méi)有辦法。
黃云逸卻馬上返回華州，請(qǐng)集團(tuán)公司配合支持，將華州幾大媒體的記者全部請(qǐng)了過(guò)來(lái)，一個(gè)面包車(chē)將華州大大小小十多家媒體的記者都請(qǐng)了過(guò)來(lái)，將昨天拍攝到的畫(huà)面以及昨天的情況作了一個(gè)詳細(xì)的通訊稿，刻錄一個(gè)光盤(pán)交給了記者，讓記者對(duì)著酒店大堂滿滿的啤酒拍攝之后，找了幾個(gè)小超市和小餐館讓他們采訪。
同時(shí)，黃云逸讓唐莉莉接受了記者的采訪，主要是呼吁業(yè)內(nèi)要講究企業(yè)道德，講究社會(huì)公德。企業(yè)道德這可是一個(gè)新詞語(yǔ)，一下子吸引了媒體的注意，整個(gè)采訪在黃云逸的策劃下，非常圓滿。
湖州幾大主流媒體在第二天馬上見(jiàn)報(bào)，當(dāng)天晚上的電視臺(tái)還專門(mén)作了討論，并進(jìn)行了連續(xù)報(bào)道，其中《江南晚報(bào)》這些日子正好在做一個(gè)社會(huì)道德系列的報(bào)道，黃云逸提出的這個(gè)企業(yè)道德正好讓《江南晚報(bào)》的記者和編輯非常感興趣，一連做了三天的連載，開(kāi)展了企業(yè)家、消費(fèi)者、學(xué)者、政府官員關(guān)于這個(gè)企業(yè)道德的討論，一時(shí)之間弄得滿城風(fēng)雨。
雨山啤酒馬上過(guò)來(lái)滅火，經(jīng)過(guò)雨山啤酒各方面的努力，經(jīng)過(guò)大量向媒體砸廣告，這個(gè)討論和報(bào)道終于還是結(jié)束了。可這個(gè)時(shí)候黃云逸在坤安市卻繼續(xù)行動(dòng)，每天在坤安免費(fèi)發(fā)放一萬(wàn)份《江南晚報(bào)》，當(dāng)然也繼續(xù)在坤安的那些終端進(jìn)行鋪貨，這次雨山可就不敢來(lái)置換了。
不過(guò)經(jīng)過(guò)這個(gè)企業(yè)道德風(fēng)雨之后，雨山在華州的銷(xiāo)售量開(kāi)始經(jīng)逐漸下降，江南啤酒在坤安雖然鋪了不少的貨，但是銷(xiāo)售卻沒(méi)有太多的進(jìn)展，畢竟這里是雨山的主場(chǎng)。
就這樣僵持著，黃云逸也沒(méi)讓唐莉莉他們繼續(xù)發(fā)起進(jìn)攻，能維持這個(gè)現(xiàn)狀就可以了。
等事情平息下來(lái)，回味在坤安的戰(zhàn)斗，黃云逸發(fā)現(xiàn)，其實(shí)江南和雨山都沒(méi)有得到好處，得到好處的反而是那些銷(xiāo)售終端和那些媒體，他們賺夠了眼球，賺夠了廣告。
當(dāng)然相對(duì)雨山來(lái)說(shuō)，江南還算是勝利者，雖然銷(xiāo)量并沒(méi)有增加多少，但是那場(chǎng)媒體戰(zhàn)爭(zhēng)使江南啤酒作了免費(fèi)廣告，不少華州人和江南人都知道江南啤酒現(xiàn)在可以和雨山抗衡了，這倒是黃云逸也沒(méi)有想到的收獲。