最后商定還是采用實物小額貸款的方式，操作起來較為便捷，農(nóng)民也容易理解。
禽苗以賒欠的方式提供給養(yǎng)殖戶，最少5只，最多10只。和養(yǎng)殖戶簽訂養(yǎng)殖禽蛋包銷協(xié)議，養(yǎng)殖戶以禽蛋作為禽苗的償付本息。
“我提議是每只雞雛本息合計20個雞蛋――”葉雨茗說。
“簡直是白給了！太少了。”吳南海覺得有點吃虧了，“我們給養(yǎng)殖戶的禽苗可不是剛孵出來的小雞，是已經(jīng)養(yǎng)了18周齡的育成雞――這期間花費的人力物力一點不少。而且?guī)淼膸追N蛋雞，不管是輕型種的白殼蛋雞還是中型種的褐殼蛋雞，一年都能平均產(chǎn)蛋220～280枚。一只雞至少能產(chǎn)蛋2～3年。要他們50個雞蛋作為禽苗的本錢我都覺得虧了。”
葉雨茗說：“一開始搞推廣，我們就吃點虧好了。還是20個雞蛋吧。”
臨高的所謂中農(nóng)、富農(nóng)還有小地主，經(jīng)濟(jì)能力都有限，而農(nóng)民勤儉多疑的心態(tài)使得這種推廣在一開始必須即能表現(xiàn)出充足的利益誘惑又不能讓條件好的過分――農(nóng)民也不信。
萬里輝也符合葉雨茗的觀點，說50個雞蛋其實是多了。這個年產(chǎn)蛋量是在家禽飼養(yǎng)場密集飼養(yǎng)，提供充足復(fù)合飼料的前提下取得的。換在土法養(yǎng)殖的狀態(tài)下，因為農(nóng)戶提供的飼料種類單一，數(shù)量一般偏少，家禽必須用較多的時間進(jìn)行野外覓食，這種狀況下，產(chǎn)蛋量不會有這么大，而且丟失、死亡的概率也很高。
“我覺得這5～10只雞里因為各種原因死掉幾只是很有可能的。你們雖然是學(xué)農(nóng)的，不知道農(nóng)民的苦啊。”萬里輝說，“在農(nóng)村搞養(yǎng)殖，一個不小心就會血本無歸的。幾只雞對現(xiàn)代人來說當(dāng)然不覺得什么，對這里的農(nóng)民怕就是很大的財產(chǎn)了吧。”
大家討論來討論去，最后還是接受了葉雨茗的方案：每只雞收20只雞蛋作為提供蛋雞的本息。還款期限自養(yǎng)殖之日開始起六個月內(nèi)付清。
本息還清之后，天地會將包銷全部雞蛋，最后還回購不能產(chǎn)蛋的母機。大家覺得只要養(yǎng)殖戶好好的喂養(yǎng)，沒有意外的損失，從這個計劃中獲益是顯而易見的事情。
“這也是我們向全縣農(nóng)戶推廣使用流通券的一個好機會。”嚴(yán)茗說。流通券發(fā)行半年多來，在全縣的商戶中已經(jīng)形成了一定的信用度，但是農(nóng)戶對這種紙幣的認(rèn)可度還比較低。
用紙幣支付給農(nóng)戶收購款。再配合東門市上的刺激流通券使用的政策：凡是穿越集團(tuán)開設(shè)的商店使用流通券的購物都可以打九五折。
正因為農(nóng)戶本能的不信任流通券，所以一旦有了流通券就會到市場上花掉，這樣可以進(jìn)一步的刺激流通，避免支付金屬貨幣之后造成囤積的現(xiàn)象，真正讓貨幣流通起來。
“我們這不叫推廣，簡直就是在倒貼啊。”有人感慨了。
“這世界上的多數(shù)國家對農(nóng)業(yè)都是有補貼的，否則早沒人種地了。”葉雨茗說，“我們這也算是變相的農(nóng)產(chǎn)品補貼政策吧。”
“從眼前看，我們是會吃一點虧的，但是做這種推廣還是要先取信于民。”葉雨茗做總結(jié)陳述，“有了信任作為基礎(chǔ)，以后天地會再推廣什么都會容易些。”
提供給農(nóng)戶的家禽，暫定是只有蛋雞，萬里輝建議提供的白來航雞，這種輕型白殼種蛋雞在21世紀(jì)已經(jīng)不大流行，不過卻有耐粗飼，轉(zhuǎn)化率高，善自行覓食的特點，很適合給農(nóng)戶散養(yǎng)。
“還有一點就是我們要提供飼料和養(yǎng)殖的技術(shù)服務(wù)。”吳南海說，“不是單純把雞給農(nóng)戶就算了，要跟進(jìn)！”
飼料問題尤其要緊，散養(yǎng)方式可以讓蛋雞發(fā)生雞瘟之類的可能性大大降低，但是給本時空農(nóng)戶散養(yǎng)的蛋雞顯然不會象21世紀(jì)的養(yǎng)殖戶那樣喂給它們充足的飼料。
蛋雞需要的復(fù)合飼料尤其講究，根據(jù)現(xiàn)代飼養(yǎng)學(xué)，飼養(yǎng)蛋雞有39種不同的營養(yǎng)指標(biāo)。不僅要提供充足的蛋白質(zhì)，還得有足夠纖維質(zhì)和鈣質(zhì)。
“這里的農(nóng)戶，我看他們自己吃糧食都緊張，有沒有能力養(yǎng)雞啊？別把雞餓死了。”
養(yǎng)雞是需要糧食的，過去農(nóng)戶雖然家家養(yǎng)雞補貼家用，但是規(guī)模普遍很小。
吳南海說：“即使養(yǎng)殖戶有足夠的糧食可以用。我們也有必要提供配方飼料，特別是蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)的。這對產(chǎn)蛋率有很大的影響。否則我們的推廣就沒了意義了。”
“怎么提供呢？”
“飼料實物貸款，還是用雞蛋還貸。”
“你這一通一通的貸款下去，養(yǎng)殖戶算是背上連環(huán)閻王債了……”
“只要我們的飼料吃了有增產(chǎn)作用，應(yīng)該還是樂意的。”吳南海對此似乎很有把握，“農(nóng)民過去花錢到城里去買糞便，買生活垃圾，向作坊買豆餅、花生餅……他們有投資的意識的，知道要豐收就得高投入。普通飼料我們不去干涉，專門提供配方飼料，以補充蛋白質(zhì)和鈣為主，再添加各種在農(nóng)戶散養(yǎng)中容易攝入不足的營養(yǎng)成份。”
大伙對此沒有異議，關(guān)于細(xì)節(jié)上的問題還是由農(nóng)委會自己去解決。放貸機構(gòu)由德隆負(fù)責(zé)進(jìn)行。天地會和徳隆之間進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算。財金委員會希望經(jīng)快在各部門之間推行貨幣結(jié)算，以利于財物制度的完善，而非難以估價計值的實物賬。
作為配套項目，徳隆糧行還會推出一種“助農(nóng)貸”的現(xiàn)金小額貸款，專門發(fā)放貸款給農(nóng)民用來購買配方飼料、土獸藥、消毒劑之類的農(nóng)資。通過這種方式支持農(nóng)民生產(chǎn)，同時擴大糧食流通券的流通領(lǐng)域。
“我有個想法，”葉雨茗散會前又提出了新的看法，“臨高的鐵農(nóng)具奇缺，不但質(zhì)量低劣而且價格很高，很影響生產(chǎn)水平。冶金部門現(xiàn)在要敞開供應(yīng)全縣的需求還做不到，能不能給參加天地會的農(nóng)戶以特殊的優(yōu)惠？比如說以較為便宜的價格推廣新型的農(nóng)具。”
“這個我想應(yīng)該可以吧。”吳南海點頭道，轉(zhuǎn)頭向計委代表戴諧。此人在D日的時候?qū)ｉT主持物資發(fā)放工作，隨著機構(gòu)逐步完善之后，他就不大露面了，專心搞計委行政工作，主要負(fù)責(zé)各種重大工程的立項審批和復(fù)查工作，經(jīng)常在各處工地露面。
“大概需要多少？”
“農(nóng)委會自己要擴充農(nóng)工，還要更換部分損耗的農(nóng)具，加上這次天地會推廣……”吳南海從身上掏出個筆記本，“……每個月至少五十件。”似乎是怕計委一口回絕，“損壞的農(nóng)具我還是上交給計委，重新回爐好了。”
戴諧說：“問題不算很大，現(xiàn)在冶金部門的日鋼鐵產(chǎn)量支持這些量還是夠得。不過你給了外面的農(nóng)戶，回收就很難了吧。這部分損耗要考慮進(jìn)去……”
“搞以舊換新么。讓農(nóng)民把舊得還回來，稍微補貼些差價，我們再賣新得給他們。”
“這樣的話大致可以。”戴諧同意了。
“我們干脆開個農(nóng)資商店怎么樣？”萬里輝突發(fā)奇想，他想起農(nóng)村的搞農(nóng)資買賣的人都很發(fā)財，“新型農(nóng)具、配方飼料、土農(nóng)藥、土化肥、種子……這么多好東西，不愁沒人來買啊。”
大家都覺得這個主意不錯，于是決定由天地會在東門市開辦一家農(nóng)資商店，銷售“天地會”品牌的各種農(nóng)資產(chǎn)品。開始階段這些產(chǎn)品只供應(yīng)給參加推廣計劃的地主和小農(nóng)戶，不外銷。
“除了鐵農(nóng)具、種苗短時間不能推廣開之外，配方飼料、土農(nóng)藥、土化肥……應(yīng)該很快就能敞開供應(yīng)了。”吳南海說。
散會之后，嚴(yán)茗興致勃勃的和葉雨茗、戴諧等人商量農(nóng)資的價格起來――發(fā)放的“助農(nóng)貸”主要是用來購買這些產(chǎn)品的。他們爭論價格問題的時候，吳南海帶著萬里輝趕回了農(nóng)莊。
萬里輝問吳南海，這“配方飼料”準(zhǔn)備用什么制造。萬里輝知道農(nóng)莊的存糧底子其實不厚。沒多少糧食可以制造飼料的，無非是從海產(chǎn)品廠的下腳料：魚骨、魚鱗片上打主意。
吳南海進(jìn)了一個專門的倉庫，出來的時候帶了一個木盒子：“這就是我的配方飼料的主要成份。”
“這是什么？！”
“蚯蚓。”吳南海一笑，“你在農(nóng)村養(yǎng)過嗎？”
“沒有――”萬里輝恍然大悟，“不過有人搞過，主要是供給養(yǎng)雞專業(yè)戶的！”
“對，除了蚯蚓之外，我還打算搞蛆蟲飼養(yǎng)――這個我自己沒搞過，也找不到這么多的培養(yǎng)基，先從簡單的蚯蚓開始吧。”
“你是準(zhǔn)備用蚯蚓作為原料做配方飼料。”
“還要添加一些植物性的原料、魚雜粉，還有貝殼粉，這些都是蛋雞需要的。”
吳南海擬訂的飼料主要配方是：蚯蚓干粉、魚雜粉、貝殼粉。他沒有玉米這種最常見的飼料糧，所以只能滿足配方飼料。
（未完待續(xù)）