凱瑟琳在發(fā)來(lái)郵件三天之后，才將收購(gòu)“西好萊塢傳媒”的方案做了出來(lái)。然后她特地趕過來(lái)和林克當(dāng)面匯報(bào)。
林克看到莫里斯和她一起來(lái)倒也沒什么，但是看到斯納通也一起來(lái)就有點(diǎn)意外了。
他將人帶到書房，坐下后笑著說：“特蕾莎也加入這個(gè)計(jì)劃了？”
他記得她前些天還在東亞推廣葡萄酒呢。
斯納通很認(rèn)真地說：“是的。我想這是向你展示我在并購(gòu)操作方面的能力的好機(jī)會(huì)。”
凱瑟琳拿出一份報(bào)告說：“林克，這是我們一起做來(lái)的并購(gòu)方案。事實(shí)上，特蕾莎在這件事上，給了很多的好建議。我認(rèn)為她參與這次計(jì)劃，會(huì)起到非常重要的作用。”
林克也不是說不希望她們合作。
他接過文件就看了起來(lái)。其中很多內(nèi)容都和他上次看過的調(diào)查報(bào)告相同，他重點(diǎn)就是看他們做出的并購(gòu)計(jì)劃額內(nèi)容。
在在方案中，他還看到了完成收購(gòu)后對(duì)公司資產(chǎn)的處置和人員的安排。可見他們做的方案考慮相當(dāng)周詳。
他看到其中一個(gè)問題，抬頭說：“之前你給我的調(diào)查報(bào)告中，可沒提到新聞集團(tuán)對(duì)他們也感興趣。”
凱瑟琳點(diǎn)頭說：“所以，這就是特蕾莎的作用。我們之前并沒有調(diào)查到這件事，是特蕾莎從一些蛛絲馬跡中發(fā)現(xiàn)這個(gè)情況的。并且提醒了我。”
林克看了他們一眼，繼續(xù)看下去。他看到了收購(gòu)的價(jià)格底線。
看完之后，他琢磨了一會(huì)，再次抬頭說：“動(dòng)用一億五千萬(wàn)美元收購(gòu)這樣一家公司，代價(jià)會(huì)不會(huì)太高？”
凱瑟琳沒有回答，而是看向斯納通。
斯納通翹著二郎腿，似乎很自信。她說：“老板，其實(shí)我們需要付出的代價(jià)只是四千萬(wàn)美元左右。其他的一億一千萬(wàn)，是該公司的負(fù)債。你的目的是將公司全資收購(gòu)，所以我們就必須承擔(dān)公司的債務(wù)。”
她的話中語(yǔ)氣沒有往日的大咧咧：“而且他們明年到期的債務(wù)，只有兩千萬(wàn)，三年內(nèi)到期的，也只有五千萬(wàn)。其他的都是在三年到八年這段時(shí)間到期。如果我們完成收購(gòu)，有足夠時(shí)間扭轉(zhuǎn)公司的盈虧并應(yīng)付這些債務(wù)。”
“我們只能用高價(jià)格才能新聞集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)？”林克皺眉說。“如果是那樣，我們收購(gòu)之后就相當(dāng)虧損幾千萬(wàn)美元。那樣的收購(gòu)意義何在？”
“意義何在？這個(gè)問題，需要從老板你收購(gòu)傳媒公司的目的考慮。”斯納通好像是看透了林克的目的。“老板你應(yīng)該是將傳媒視作你的事業(yè)版圖中不可或缺的一部分。那么付出的代價(jià)高一些，不是很正常嗎？”
有合適收購(gòu)目標(biāo)的機(jī)會(huì)不會(huì)很多，而林克在傳媒行業(yè)不想白手起家，那就只能比別人多付出一些。
林克抿著嘴考慮。又聽斯納通繼續(xù)說：“其實(shí)我們和新聞集團(tuán)比較，我們的條件更容易讓該公司接受。因?yàn)槲覀冞@個(gè)方案會(huì)將該公司全資收購(gòu)。而新聞集團(tuán)只要他們的新聞業(yè)務(wù)。”
林克猶豫的原因就是這個(gè)。事實(shí)上該公司的業(yè)務(wù)中，新聞業(yè)務(wù)還能基本維持收支平衡，而虧損出現(xiàn)在他們的電影院線。或者說，他們的電影院線虧損也不大，但是主要的債務(wù)都是因?yàn)檫@條院線長(zhǎng)期積累起來(lái)的。
林克要買下院線，就要承擔(dān)這部分的債務(wù)。但是他覺得用這樣的代價(jià)收購(gòu)該公司，有點(diǎn)虧本：“他們公司的市值還不到七千萬(wàn)美元！”這個(gè)數(shù)字也是他們的調(diào)查的結(jié)果。
他放下文件，說：“如果按照你們訂下的價(jià)格收購(gòu)，也就意味著我們才入手就虧損是八千萬(wàn)。”
斯納通卻說：“但是林克，市值只是市值，并不是說它真正的價(jià)值。市值只是市場(chǎng)對(duì)它的估價(jià)，如果你要買下它，那就要考慮它的潛力。另外，還有你得到它的意義，那不是能完全用錢來(lái)衡量。而且這只是我們建議的最高價(jià)。并不是我們一定就出這么高的價(jià)格。你應(yīng)該相信我們的談判能力。”
林克猶豫了一下，問：“我知道這是你們擬定的底線，但是你們覺得你們最低能用什么價(jià)格買下他們所有的股份？”
他也知道如果有收購(gòu)一家還沒到走投無(wú)路的公司，就必須要給原主人一定的甜頭。所以通常收購(gòu)一家企業(yè)，都需溢價(jià)收購(gòu)。
他只是不希望溢價(jià)得太厲害。
“如果一切順利，我們希望能在一億兩千萬(wàn)之內(nèi)拿下它，不過那可能性比較小。”斯納通實(shí)話實(shí)說。“除非你不要他們的院線。但我們要在同樣的條件下和新聞媒體競(jìng)爭(zhēng)，付出的價(jià)格也會(huì)比較大一些。因?yàn)樾侣劶瘓F(tuán)的并購(gòu)條件很吸引人。”
“但買下院線，是我們收購(gòu)案在競(jìng)爭(zhēng)中唯一的優(yōu)勢(shì)。如果我們不要院線，你們有把握耐下嗎？”
如果代價(jià)太大，他暫時(shí)不要院線也無(wú)所謂。
凱瑟琳這時(shí)說：“可能性不大。我們得到的消息是，新聞集團(tuán)只是打算控股，并不是和我們一樣全資收購(gòu)。”
聽說新聞集團(tuán)只是打算控股，他就明白，除非他不打算收購(gòu)，要不然想要用更低的代價(jià)完成交易是不可能了。
他想了一陣，終于還是說：“好吧，你們的方案，我同意了！不過希望你們能用盡可能低的代價(jià)完成這個(gè)收購(gòu)。”
他們將收購(gòu)之后公司的經(jīng)營(yíng)都考慮到了，也許他確實(shí)該對(duì)他們多一些信心。
這時(shí)莫里斯說：“老板，你可以放心，那就是我的任務(wù)。我會(huì)和凱瑟琳她們控制好成本。”
林克送他們離開之后，就不得不考慮為這個(gè)可能會(huì)成功的收購(gòu)案準(zhǔn)備一些資金。
雖然他同意了他們的方案，但是他們還需要先和對(duì)方接觸，等到對(duì)方真的愿意出售公司才能真正進(jìn)入談判階段。林克接下來(lái)兩天都沒聽到這件事有什么新的進(jìn)展，他也沒有過多的給他們壓力。
進(jìn)入十二月之后，奧澤特農(nóng)場(chǎng)的葡萄酒釀造工作也在面臨壓力。因?yàn)樘鞖庠絹?lái)越冷了。
而奧澤特所在的地方，全年都有可能下雨。一旦下雨，就可能會(huì)下半天甚至一整天。這里冬天的地面比很多同緯度的內(nèi)陸要溫暖一些。但是高空中的氣溫同樣是零下的。如果氣溫繼續(xù)下降，只要出現(xiàn)降水就是要下雪了。
亞伯特在奧澤特工作了兩周多的時(shí)間，他計(jì)劃要釀造的酒品終于全部釀造完畢。完成在奧澤特的工作之后，他就打算離開，他要參加幾天之后在倫敦舉辦的IWSC年度酒會(huì)。
到時(shí)林克也會(huì)去。
十二月，IWSC要在倫敦舉辦年度酒會(huì)。之前的葡萄酒大賽也是在這個(gè)時(shí)候舉辦的。不過現(xiàn)在葡萄酒大賽已經(jīng)開始在九月份在選定的城市舉辦，而烈酒的大賽依然會(huì)在倫敦舉辦。
不過在最后的晚會(huì)上，會(huì)有一個(gè)非常重要的獎(jiǎng)項(xiàng)要頒發(fā)：年度釀酒師獎(jiǎng)。那是對(duì)釀酒師最大的褒獎(jiǎng)。
而林克作為今年葡萄酒大賽中表現(xiàn)最耀眼的藍(lán)湖系列葡萄酒的所有人，當(dāng)然也收到邀請(qǐng)。林克也打算接受邀請(qǐng)。
亞伯特要先回意大利休息兩天，林克就直接安排自己的私人飛機(jī)將他送了回去。
送走他之后，林克對(duì)釀酒工作有些不放心，畢竟現(xiàn)在亞伯特農(nóng)場(chǎng)的葡萄才釀造了一半多一些，現(xiàn)在唯一的釀酒大師離開了。其他人能不能在沒有他指導(dǎo)的情況下，依然能釀造出令人滿意的葡萄酒？這就是他所擔(dān)憂的。
現(xiàn)在主持釀酒工作的，還是羅伯特·巴喬。他之前留在另外兩個(gè)農(nóng)場(chǎng)做釀酒的收尾工作，直到三天前才趕來(lái)到奧澤特。
林克來(lái)到釀酒工場(chǎng)。看到工場(chǎng)內(nèi)有條不紊，他也稍稍安心了一些。看來(lái)經(jīng)過那兩個(gè)農(nóng)場(chǎng)的釀造，羅伯特也有了足夠的經(jīng)驗(yàn)。
他在一臺(tái)壓榨設(shè)備附近找到正在忙著的羅伯特。他在奧澤特也有釀酒計(jì)劃。他的夢(mèng)幻就是在這里釀造出來(lái)的。今年他打算釀造更多的夢(mèng)幻。
“老板！”看到林克，他跟臨時(shí)的助手交代了兩句，才走向林克。“你有什么吩咐？”
林克問他：“現(xiàn)在都是你們?cè)卺勗欤袥]有把握釀好之前釀造過的酒品？”
羅伯特點(diǎn)頭：“老板你可以放心，我們現(xiàn)在對(duì)釀酒有更深的理解。而且知道亞伯特要離開，我們都將自己的釀酒想法和亞伯特交流過。請(qǐng)他給我們點(diǎn)評(píng)。而且，我們都有去年的釀酒筆記。如果沒有意外，今年的釀出的酒品只會(huì)比去年同一酒品更好一些。”
聽說他們是已經(jīng)提前得到亞伯特的指點(diǎn)。林克心里放下了一大半，說：“那就好。我希望你們釀造出來(lái)的葡萄酒都能比去年更出色。你知道，只有不斷進(jìn)步才能讓人信服藍(lán)湖葡萄酒的品質(zhì)。”
“我們都明白。”羅伯特當(dāng)然明白。最重要的是，林克想他們這些年輕的釀酒師承諾，他們有為他們親手釀造的酒命名的權(quán)力，而且會(huì)在酒標(biāo)上標(biāo)注釀酒者的名字。
那對(duì)于他們這些剛從學(xué)院走出來(lái)的釀酒師來(lái)說，是一個(gè)莫大的榮譽(yù)。他們沒人希望自己的名字被印在一種品質(zhì)不好的酒上面。所以所有人都干勁十足，希望能釀造出自己心目中完美的葡萄酒。
另外，釀造出名貴的葡萄酒，也與他們的收入相關(guān)。林克承諾他們釀造的葡萄酒，可以拿到銷售額的0.6%。這里的釀酒數(shù)量很大，如果能釀造出熱銷的葡萄酒，他們的收入會(huì)很高。
其實(shí)，林克也是想用那樣的方式激勵(lì)他們。
在他的農(nóng)場(chǎng)，需要大量的釀酒師。只有那樣的方式才能讓所有人都有出名的機(jī)會(huì)，還能獲得更高的收入。那能讓他們保證創(chuàng)造力，也容易留住這些人。
他相信：和人才一起成長(zhǎng)，是最好的人才策略。
他想要留住人才，可以將人才看作手下，但必須要讓這些手下覺得有他們發(fā)揮的空間。要不然一直留下來(lái)的，是沒有足夠能力的人，都是混飯吃的。
他不僅是對(duì)這些釀酒師是如此，對(duì)其他人也一樣。