“今年貝尼漢斯還會(huì)提供高產(chǎn)穀物種子。而肉牛養(yǎng)殖，我們可以提供營(yíng)養(yǎng)更豐富的高產(chǎn)苜蓿。我們?nèi)蔗徇€會(huì)不斷推出各種高產(chǎn)農(nóng)作物的種子?！?
林克繼續(xù)說(shuō)著：“至於銷售方面，我已經(jīng)讓林氏零售加快擴(kuò)張。另外，我準(zhǔn)備開(kāi)啓一個(gè)類似宋氏麪食店模式的零售網(wǎng)絡(luò)。你試想，我們以幾個(gè)銀行作爲(wèi)後盾，貸款給廉租公允的住戶，讓他們?cè)谏鐓^(qū)內(nèi)開(kāi)便利店——我們可以將銷售網(wǎng)絡(luò)遍佈全美每一個(gè)角落！只要無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)獲得公衆(zhòng)認(rèn)可，產(chǎn)品銷售方面我們根本無(wú)需擔(dān)心。因爲(wèi)只要有足夠大的消費(fèi)市場(chǎng)，零售商就不會(huì)拒絕銷售它們。”
他總結(jié)說(shuō)：“想要有足夠大的消費(fèi)市場(chǎng)，就要提供足夠的商品，市場(chǎng)需要更多的無(wú)公害農(nóng)場(chǎng)。農(nóng)場(chǎng)和市場(chǎng)是相輔相成的關(guān)係。”
肯普納被林克說(shuō)的便利店銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)想打動(dòng)了。
目前宋氏麪食店的運(yùn)營(yíng)模式很不錯(cuò)。幾家銀行成立一家公司，然後和廉租公寓的住戶合作開(kāi)分店，銀行會(huì)有很穩(wěn)定的收益。而他在兩家發(fā)展銀行內(nèi)都有股份。如果這個(gè)計(jì)劃能做成，他也算得上是名利雙收。
他垂著眼簾想了好一陣，擡起眼皮說(shuō)：“我會(huì)成立團(tuán)隊(duì)制定全美推廣計(jì)劃?！?
林克笑著說(shuō)：“我會(huì)讓莫里斯參與你的團(tuán)隊(duì)。推廣行動(dòng)需要的資金，貝尼漢斯集團(tuán)也可以提供一部分。另外一部分，我建議幾個(gè)銀行一起協(xié)商?！?
“這是一個(gè)好主意。”
無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)組織還沒(méi)有什麼收入，而想要在全美範(fàn)圍內(nèi)推廣無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)，各種廣告、各種宣傳和“科普”，都需要經(jīng)費(fèi)。僅僅憑藉那點(diǎn)會(huì)員費(fèi)想要將無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)短時(shí)間內(nèi)在全美範(fàn)圍內(nèi)推廣，幾乎沒(méi)可能。所以，外來(lái)資金是必須的。
貝尼漢斯集團(tuán)會(huì)成爲(wèi)無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)推廣後最大贏家，出錢支持是天經(jīng)地義。而銀行想要在銷售上有所收穫，也需要付出。
“但是我們需要說(shuō)服德州發(fā)展銀行和亞特蘭大發(fā)展銀行的其他股東。德州發(fā)展銀行的另外幾個(gè)股東你來(lái)搞定？”
“我會(huì)說(shuō)服他們的?！眮?lái)自德州的幾個(gè)個(gè)人股東，和肯普納的關(guān)係都不錯(cuò)?！皝喬靥m大發(fā)展銀行呢？”
“我會(huì)讓克萊爾搞定他們?！?
剩下其他股東都是林克的熟人，他們應(yīng)該不會(huì)反對(duì)他的提議的。
肯普納問(wèn)：“我能問(wèn)一下，你剛纔提到的便利店，是怎麼定位的？是針對(duì)那一部分的消費(fèi)羣體？”
“都有。不過(guò)主要針對(duì)低收入羣體。比如收入被列入中產(chǎn)階層但其實(shí)沒(méi)有什麼餘錢的家庭。當(dāng)然，所有中產(chǎn)階層家庭都是我們針對(duì)的消費(fèi)羣體?！?
中產(chǎn)階層纔是社會(huì)的消費(fèi)主力。所以每個(gè)國(guó)家都儘可能增加本國(guó)的中產(chǎn)階層人口在本國(guó)人口中的比例。
有人說(shuō)，奢侈品的附加值最高，所以做富人的生意纔是最賺錢的。但林克覺(jué)得要考慮羣體的數(shù)量。再說(shuō)，很多的奢侈品交易，實(shí)際上都是投資，並非真正的消費(fèi)。
也許一個(gè)富豪一輩子會(huì)購(gòu)買十?dāng)?shù)億美元的豪車、首飾、房產(chǎn)等等。但那些東西實(shí)際上不會(huì)被消費(fèi)掉。它們只是換手了。
目前人類最昂貴的消耗品，也許是私人飛機(jī)和遊艇。甚至這兩種，也都是有投資的色彩在裡面。私人飛機(jī)還好，過(guò)了壽命年限，就會(huì)退役。而遊艇？現(xiàn)在正在服役的豪華遊艇中，有好幾艘是數(shù)十年，乃至上百年壽命的。而且經(jīng)過(guò)了幾次轉(zhuǎn)手。
真正的消費(fèi)品，比如食品、普通的汽車和生活用品，這些東西的每天都在消耗。而這些東西是每個(gè)人都需要的。
看看世界上五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，有幾個(gè)是完全銷售奢侈品的？不會(huì)超過(guò)十家！
奢侈品不過(guò)是一種品牌效益。人不管有錢沒(méi)錢都渴望奢侈品，所以當(dāng)一家企業(yè)創(chuàng)造一款成功的奢侈品牌，足以讓其它抵擋產(chǎn)品的名氣和單價(jià)提高幾個(gè)檔次。品牌效應(yīng)纔是奢侈品的真正價(jià)值。
林克要做的是農(nóng)業(yè)。他甚至有自己的奢侈品，比如目前售價(jià)已經(jīng)提高到四千美元以上的四年份皇后和火雲(yún)。但是他很清楚，做食品想要打造一個(gè)奢侈品牌不容易，那可能需要十幾年甚至數(shù)十年。
所以，就所有人都需要的食品產(chǎn)品而言，他更傾向於針對(duì)普通的消費(fèi)者。對(duì)於農(nóng)業(yè)人口只有2%的美國(guó)來(lái)說(shuō)，窮人和中產(chǎn)階層的消費(fèi)能力都是一樣的。而美國(guó)窮人更多一些。
大部分國(guó)家的中產(chǎn)階層羣體都在擴(kuò)大。但實(shí)際上很多國(guó)家的中產(chǎn)家庭，只是達(dá)到了某個(gè)收入標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)收入標(biāo)準(zhǔn)是指總收入。而不是指可支配收入。
奢侈品雖然所有人都想要，但不是誰(shuí)都消費(fèi)得起的。
而很多中產(chǎn)階層家庭的可支配收入，根本不足以讓他們維持中產(chǎn)生活。而林克就是要爲(wèi)他們提供一種方案。
中產(chǎn)家庭，都向往健康且廉價(jià)的食品。林克要做的就是這個(gè)。
只要他做到這個(gè)，就能讓他們節(jié)省在食品方面的開(kāi)支，滿足他們維持中產(chǎn)階層生活的食品消費(fèi)方案。
而商業(yè)，實(shí)際上就是爲(wèi)客戶提供解決問(wèn)題方案的過(guò)程。
林克認(rèn)爲(wèi)客戶可以是指單個(gè)顧客，也可以是某個(gè)消費(fèi)羣體。他選擇的是後者。中產(chǎn)階層是美國(guó)的整體消費(fèi)能力最強(qiáng)的客戶羣體。至少在食品市場(chǎng)是如此。
肯普納似乎也是那麼看的，林克對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的定位，他沒(méi)有提出什麼疑議，說(shuō)：“如果是那樣，我們的投資不會(huì)大到無(wú)法接受。那對(duì)我說(shuō)服他們更有利?！?
雖然肯普納沒(méi)有意見(jiàn)，但林克依然笑著加碼說(shuō)：“在推廣方面，我有一個(gè)建議?！?
“是什麼有趣的建議？”
“我記得綠色食品農(nóng)場(chǎng)會(huì)組成合作社。無(wú)公害農(nóng)場(chǎng)爲(wèi)什麼不也那麼做？我們可以給他們貸款讓他們建立自己的小型加工廠，我們?cè)谝恍┑貐^(qū)建立大型的物流配送中心?！?
“這確實(shí)是一個(gè)很好的主意?！笨掀占{雖然這麼說(shuō)，但眉頭卻皺著。他斟酌著說(shuō)。“可是林克，你想過(guò)沒(méi)有，工廠小，通常也意味著生產(chǎn)效率低。”
“肯普納。農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)你應(yīng)當(dāng)熟悉，真正的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，並不需要多少人力和時(shí)間。加工廠卻能讓他們獲得大部分的生產(chǎn)附加值。而且我們可以投資研究提高小型工廠生產(chǎn)效率的技術(shù)，不是嗎？”
“林克，我覺(jué)得你的想法很好。只是想要提高生產(chǎn)效率就意味著投資巨大。也正是因爲(wèi)如此，大工廠纔會(huì)有高效率。因爲(wèi)他們有足夠的利潤(rùn)來(lái)投資，不斷提高自動(dòng)化。而小企業(yè)只會(huì)在生產(chǎn)效率不斷提高的過(guò)程中被淘汰。”
工廠確實(shí)是越大生產(chǎn)效率越高。但小工廠未必就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。特別是在勞動(dòng)力有富餘農(nóng)場(chǎng)。在機(jī)械化生產(chǎn)的前提下，很多農(nóng)場(chǎng)實(shí)際上在大部分時(shí)間內(nèi)，都是有大量時(shí)間空閒。比如家庭主婦。她們可以進(jìn)入工廠。而那樣的小工廠，不可能全年開(kāi)工。那對(duì)他們應(yīng)當(dāng)還是有吸引力的。
但肯普納說(shuō)的，也不無(wú)道理。以美國(guó)農(nóng)場(chǎng)主的“懶惰”，未必願(yuàn)意接受那樣的方案。
不過(guò)林克還有另外的一個(gè)方案，他說(shuō)：“那如果我們和那些合作社合資呢？比如，和他們共同成立一家工廠。他們前期不用掏錢，但是擁有股份，但是想獲得這些股份，就必須要將所有的農(nóng)產(chǎn)品銷售給加工廠，雙方按照股份比例分紅。在他們沒(méi)有支付完他們本身的投資金額之前，工廠扣除他們一定比例作爲(wèi)投資。”
“就和你先前提出的羊駝養(yǎng)殖推廣計(jì)劃一樣？你有沒(méi)有考慮到，前期投資的人會(huì)很虧？”
“哈哈，如果合作方案合適，也不一定會(huì)虧?！?
林克當(dāng)然知道那樣的投資相當(dāng)於是給農(nóng)場(chǎng)主無(wú)息貸款，而且可能長(zhǎng)達(dá)十幾二十年。但是，他想成爲(wèi)食品加工巨頭，就需要充足的原料來(lái)源。而現(xiàn)在美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工的原料也已經(jīng)被現(xiàn)有的幾個(gè)巨頭壟斷。他想要快速搶奪原料來(lái)源，最快的辦法就是打價(jià)格戰(zhàn)。
如果與農(nóng)場(chǎng)主合資做加工，他可以在短時(shí)間內(nèi)搶佔(zhàn)到大量的原料來(lái)源，而不需要打價(jià)格戰(zhàn)。
而如果打價(jià)格戰(zhàn)，他勝算太小。就算僥倖勝出，成本也會(huì)很大?；蛟S比他想要做的“無(wú)息貸款”要高得多。
“還有那些巨頭的狙擊？”
“除非他們願(yuàn)意將原料價(jià)格提高很多，要不然你以爲(wèi)農(nóng)場(chǎng)主會(huì)願(yuàn)意放棄成爲(wèi)一家加工廠股東的機(jī)會(huì)嗎？”
“那加工廠的股份如何處置？是給農(nóng)場(chǎng)主還是給農(nóng)場(chǎng)？”
“當(dāng)然是給農(nóng)場(chǎng)。農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)手，股份當(dāng)然要轉(zhuǎn)到農(nóng)場(chǎng)的新主人手中?；蛘吒淖兘?jīng)營(yíng)模式，也要重新評(píng)估這個(gè)農(nóng)場(chǎng)是否應(yīng)當(dāng)繼續(xù)持有現(xiàn)有的股票?！?
“或許，你可以在這個(gè)方面做出一番大事業(yè)?！?
肯普納說(shuō)這話，暗示他是不打算參與這個(gè)計(jì)劃，也不同意將銀行參與到這個(gè)計(jì)劃。他覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃投資太大，而且投資回收週期長(zhǎng)。他和他持有股份的銀行都無(wú)法接受。
林克也聽(tīng)明白他的意思，也不強(qiáng)求。
他笑著說(shuō)：“不過(guò)希望你在推廣時(shí)，可以將我這個(gè)設(shè)想和那些農(nóng)場(chǎng)主溝通。也許他們會(huì)更感興趣?！?
在加工這一塊，他沒(méi)打算完全捏在自己手中。他相信，只要開(kāi)始有利可圖，那些基金會(huì)考慮投資這樣的項(xiàng)目的。但那些資本不會(huì)。因爲(wèi)那樣的投資收益會(huì)比較穩(wěn)定，這是基金需要的，而不是資本想要的。