科恩的弟弟是FBI駐伊利諾伊的高級(jí)探員。
今天科恩接到他弟弟的電話。
他的弟弟給他打電話來跟他說：“科恩，你那招不能用。警局已經(jīng)發(fā)出書面的道歉信，同時(shí)在官網(wǎng)上公開道歉。”
科恩沒想到他想出的妙計(jì)竟然還沒起半點(diǎn)作用，就胎死腹中。
他不甘心地問：“難道有人起訴也不能將他列為嫌疑人？”
他的弟弟不耐煩地說：“因?yàn)槠鹪V人沒能提供任何確切的證據(jù)。如果那樣就能將人作為嫌疑人，也許全美國(guó)人包括總統(tǒng)在內(nèi)都有可能成為謀殺罪嫌疑人。他的律師在昨天晚上就向州行政投訴中心投訴，而且還找到了兩個(gè)大人物。警局沒辦法有任何拖延，現(xiàn)在我也被要求做出解釋。所以這事我只能到此為止。”
“我知道了。”
科恩也沒想過找了個(gè)人去報(bào)案就能真的將林克丟進(jìn)監(jiān)獄。他的目的只是想要等林克被傳訊后讓記者發(fā)出似是而非的報(bào)道，然后他再讓人煽風(fēng)點(diǎn)火，讓林克陷入輿論麻煩。
他就不信林克身上有了謀殺的嫌疑，還能淡然處之。只是他發(fā)現(xiàn)林克好像已經(jīng)開始變得很聰明。應(yīng)付這樣的小手段已經(jīng)游刃有余。看來他想要通過那樣的小手段給林克找麻煩，已經(jīng)沒辦法干擾到林克。
掛斷電話后，他不得不思考新的辦法應(yīng)對(duì)貝尼漢斯公司正在發(fā)動(dòng)的進(jìn)攻。
目前，至少在他掌握的情報(bào)上看，他還不需要逃過擔(dān)心貝尼漢斯公司能搶奪太多的市場(chǎng)。但他曾經(jīng)是一個(gè)FBI的調(diào)查員，明白很多事情的失敗，是因?yàn)椴粔蛑匾暋?
貝尼漢斯公司昨天昨天就開始正式派出了數(shù)百個(gè)工作組，前去為顧客提供服務(wù)。
那些都是他已經(jīng)掌握的情報(bào)。而最讓他憂心的，是貝尼漢斯公司的銷售量似乎正在高速增長(zhǎng)。雖然他拿不到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。但是各州的產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)都是他們公司在“線人”，各地的農(nóng)場(chǎng)主有什么風(fēng)吹草動(dòng)，那些銷售網(wǎng)點(diǎn)多少會(huì)收到一些風(fēng)聲。
根據(jù)各地的網(wǎng)點(diǎn)反映，正有越來越多的農(nóng)場(chǎng)主經(jīng)過貝尼漢斯的宣傳后，正在考慮使用長(zhǎng)芒莧病毒。但是具體有多少人已經(jīng)決定下來，沒有人知道。
目前他們的新產(chǎn)品已經(jīng)確定要在九月才能出售。但是在那個(gè)時(shí)候，今年一切都晚了。也許明年他們可以重新將市場(chǎng)搶回來。但貝尼漢斯公司也會(huì)因?yàn)榻衲甑某晒φ痉€(wěn)腳跟，從此成為他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且，那是一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大和潛力巨大的對(duì)手。
如今已經(jīng)確定在短期內(nèi)無法推出新產(chǎn)品穩(wěn)固市場(chǎng)，那他這個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理最主要的任務(wù)就是盡量阻擊對(duì)方搶占市場(chǎng)的攻勢(shì)。這是他的職責(zé)。
他希望能有個(gè)好消息。他們除了通過運(yùn)作讓有機(jī)認(rèn)證組織暗示不歡迎病毒產(chǎn)品之外，并沒有取得任何的成果。可是現(xiàn)在得到的消息都對(duì)他和對(duì)蒙三督都不算太好。
他正思考著怎么對(duì)付貝尼漢斯公司，他的手機(jī)響了。如果是公司的高層打來的電話通常會(huì)是打他的辦公桌電話。不過，打到手機(jī)上的電話，他也沒敢怠慢。因?yàn)槟强赡苁谴蚪o他報(bào)告最新的市場(chǎng)信息的。
這個(gè)電話確實(shí)給他帶來了一個(gè)重要的市場(chǎng)信息，但這明顯是一個(gè)很壞的消息。他聽完電話，雖然回復(fù)對(duì)方的聲音依然是樂觀并且輕快的。但臉上已經(jīng)陰沉的能滴出水來。
他掛斷電話后，馬上拿起辦公桌的電話，撥通了內(nèi)線：“阿什頓，有空嗎？有空來我辦公室。”
他放下電話后，瞇著眼睛在考慮怎么應(yīng)對(duì)這突發(fā)的情況。
林克竟然再次去了德州，而且還是帶著已經(jīng)懷孕的女朋友總裁一起去，她們將要和幾百個(gè)來自德州北部數(shù)百個(gè)農(nóng)場(chǎng)主見面。貝尼漢斯公司兩個(gè)最重要的人一起去德州，他不認(rèn)為只是去玩的。那肯定是有大動(dòng)作了。
他感覺到這是一個(gè)非常明顯的信號(hào)：貝尼漢斯的攻勢(shì)遠(yuǎn)比他想象中要猛烈得多。而他想不到什么對(duì)策去應(yīng)付這種局面。這種認(rèn)知讓他突然充滿無力感。
有時(shí)候，總被人惦記的感覺不會(huì)很好。不過林克如今興致卻相當(dāng)高。
霍蘭農(nóng)行藏的棉田有自動(dòng)灌溉設(shè)備。長(zhǎng)芒莧病毒可以利用這些設(shè)備進(jìn)行噴灑。
病毒會(huì)在出廠時(shí)會(huì)變成包囊，在使用之前需要一天的時(shí)間將它們“活化”。貝尼漢斯公司派出的工作組在昨天就將病毒和各種設(shè)備帶到霍蘭牧場(chǎng)。
到了下午，這些病毒正好可是使用。
因?yàn)槊尢镉兄行男D(zhuǎn)灌溉系統(tǒng)，所以病毒噴灑在棉田相當(dāng)簡(jiǎn)單。將活化后的病毒慢慢倒辱棉田中心的抽水槽，任由自動(dòng)灌溉系統(tǒng)將含有病毒的水噴到田地里。
此時(shí)地里的雜草已經(jīng)開始長(zhǎng)出來。而長(zhǎng)芒莧種子也基本開始發(fā)芽。正是病毒最適合的使用時(shí)間。
前來觀摩的農(nóng)場(chǎng)主不少，至少有三百多人。
這些農(nóng)場(chǎng)主并非全是棉棉花農(nóng)場(chǎng)的主人，還有很多畜牧牧場(chǎng)主。
使用自動(dòng)灌溉系統(tǒng)，自然會(huì)產(chǎn)生不少的水霧。當(dāng)這些水霧出現(xiàn)在面前，前來參觀的農(nóng)場(chǎng)主紛紛退避。但林克和杰西卡依然站在農(nóng)田邊上。
這讓那些農(nóng)場(chǎng)主放心了不少。杰西卡微微突起的肚子，證明她是個(gè)孕婦。一個(gè)孕婦都不怕這些病毒，這讓他們倒是真的相信這種病毒對(duì)人體無害。
一個(gè)面連胡子的胖子，抖著著他的水缸大的屁股來到林克身邊，說：“林克，你這種病毒多少天能起效？”
“最快三天，最慢兩周。如果你需要明白其中的作用機(jī)理，也許杰西卡能更詳細(xì)為你解釋。”
那胖子點(diǎn)頭說：“是的，我想知道，如果病毒起作用后，只是讓長(zhǎng)芒莧暫時(shí)被抑制還是真正殺滅了。”
杰西卡臉上泛起微笑，大聲說：“也許很多人都關(guān)心這個(gè)問題。長(zhǎng)芒莧病毒的作用機(jī)理，主要是破壞長(zhǎng)芒莧的導(dǎo)管細(xì)胞，這包括莖部和根系的導(dǎo)管。長(zhǎng)芒莧的導(dǎo)管被破壞后，水分無法供應(yīng)葉片，營(yíng)養(yǎng)無法達(dá)到根系。最后根系會(huì)死亡。這也是為什么我們會(huì)承諾承包清除一整年的雜草服務(wù)。”
這時(shí)另外一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主也走了過來，提出了一個(gè)質(zhì)疑：“現(xiàn)在我相信這種病毒是無害的。但是你們提到的服務(wù)，我沒看出其中有太多的技術(shù)含量，我們自己就能操作。既然不需要你們的服務(wù)，為什么不降低價(jià)格，直接將產(chǎn)品賣給我們自己來使用？”
林克笑著說：“斯維爾，大部分事情看著都是很簡(jiǎn)單的，但很多時(shí)候，其實(shí)都不簡(jiǎn)單！事實(shí)上，如果完全可以將東西直接買給農(nóng)場(chǎng)主，那樣我們的利潤(rùn)會(huì)更高一些。因?yàn)槲覀兛隙〞?huì)將產(chǎn)品依然賣到現(xiàn)在的價(jià)格。但是我們依然選擇成本更高的銷售方式，提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。否則，你們要購(gòu)買專業(yè)的恒溫活化設(shè)備。你知道，那也是一個(gè)不小的支出，另外，很多農(nóng)場(chǎng)主想要確保活化成功，也需要進(jìn)行一段時(shí)時(shí)間的培訓(xùn)才可能掌握。但是我想你肯定沒有時(shí)間去接受那樣的培訓(xùn)。”
“我已經(jīng)好久沒上學(xué)了。更不想再進(jìn)學(xué)校。哪怕一天也不愿意。”
“這就是了，我們的工作人員都是經(jīng)過一個(gè)半月的全日制培訓(xùn)才掌握那些技術(shù)。所以我們提供服務(wù)，也是為了保證這些病毒的使用效果。”
林克笑著繼續(xù)說：“而且你可以看到，我們攜帶了很多的設(shè)備來，這些設(shè)備可以專門應(yīng)對(duì)那些只有部分土地有長(zhǎng)芒莧病毒的農(nóng)場(chǎng)服務(wù)的。這能讓農(nóng)場(chǎng)主節(jié)省的很多的成本。”
那個(gè)胖子連連點(diǎn)頭說：“我正要問這個(gè)問題。我的牧場(chǎng)有大概三分之一的土地有密集的長(zhǎng)芒莧，但是另外的土地的長(zhǎng)芒莧并不多，這種情況如果我要使用你的病毒，又該怎么計(jì)算費(fèi)用？”
林克之前也想過這個(gè)問題，和杰西卡也談過。農(nóng)田的話，通常都是整片都有長(zhǎng)芒莧的，而且分布比較均勻，而一些牧場(chǎng)，卻不同，它們有可能只是一部分區(qū)域出現(xiàn)長(zhǎng)芒莧，其他地方就算有，也只是少量的。
所以他們決定將兩種情況分開對(duì)待，希望能吸引更多的牧場(chǎng)也使用他們的產(chǎn)品。
對(duì)于那樣長(zhǎng)芒莧分布差異明顯的牧場(chǎng)，在計(jì)算費(fèi)用，當(dāng)然不能按照整個(gè)牧場(chǎng)的面積包含在內(nèi)。
他笑著解釋說：“我們對(duì)此有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)，首先我們會(huì)對(duì)整個(gè)牧場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。如果一個(gè)牧場(chǎng)內(nèi)部分土地上長(zhǎng)芒莧的密度超過一定的標(biāo)準(zhǔn)，我們就對(duì)這部分土地收取全額的費(fèi)用，而另外還有一些有和長(zhǎng)芒莧，但是密度不大，而且分布比較集中的區(qū)域，我們可以按照不同的較低比例進(jìn)行核算費(fèi)用。當(dāng)然，如果是大面積內(nèi)都沒有長(zhǎng)芒莧的土地，或者只有極少量，我們不會(huì)將它列入收費(fèi)范圍。”
他這個(gè)解釋果然讓一些牧場(chǎng)主對(duì)長(zhǎng)芒莧病毒更感興趣。如果按照他剛才說的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，他們的牧場(chǎng)如果使用長(zhǎng)芒莧病毒的成本好像也就變得更低了。
“如果農(nóng)田也有區(qū)域差別呢？”
“當(dāng)然也是按照的標(biāo)準(zhǔn)差別進(jìn)行計(jì)算。”林克笑著回答。“而且第二年每英畝的成本只需要第一年的六成。”
這讓一些種植農(nóng)場(chǎng)主心里也在計(jì)算。如果是使用除草劑，肯定是要整片農(nóng)田都使用的。而長(zhǎng)芒莧病毒只需要在部分的面積使用。計(jì)算下來，成本其實(shí)沒有他們之前想象的那么高。
林克看到他們似乎有些心動(dòng)了，就笑著提議說：“如果想要參觀我們公司對(duì)客戶真正意義上的服務(wù)，也許我們?cè)撊タ掀占{的草場(chǎng)看看。那里正在使用我們的專業(yè)設(shè)備進(jìn)行除草作業(yè)。”