由于是周末，蕭山廣場人氣很旺，聚集了一大群人。李明沖的眼前是幾個學生仔，讓李明沖兩眼放光的是學生仔手中的玩具，那似乎是一款賽車，造型很酷。

直覺告訴他這款玩具肯定會受市場的歡迎，幾個學生仔眼前圍著一大群年輕人也似乎為他的判斷提供了依據(jù)。

最最關鍵的是，李明沖在他的老家甚至吉省都沒見過這款玩具，這似乎是新出來的。

李明沖激動了，怦然心動。在萬向廠所在的金山對他關閉了大門之后，他的眼前幾乎開放了另外一座銀山，就看他能不能走進去了。

很熱鬧，幾個學生仔把玩具賽車放在地上奔跑，周圍的年輕人在跟著吶喊，在為自己支持的賽車加油。

李明沖湊了上去，卻不是湊熱鬧，而是悄然將幾個學生仔仍在一旁的包裝盒拿起，將包裝盒上的廠家和廠家地址記下來，然后才離去。

當天，李明沖將蕭山幾個人氣旺的點都踩了個遍，在印證了心中的猜想之后，踏上了漫漫的長途火車.....

......

一天后，貝海，一大早王老五就激動地打電話給楚陽，說廠里來了很多外地人，都是來談合作的。

楚陽笑笑，很淡定，只是讓王老五招呼客人去廠里的辦公室，他隨后就來，就掛了電話。

這個結果是在楚陽預料之中的，他之前談的代理商可不僅僅是個代理商，也如同種子，既然播了下去肯定會生根發(fā)芽、開花結果，而現(xiàn)在就是收獲的時候。

......

玩具廠辦公室，當楚陽在王老五的陪同下踏進這里之時，所有外地來的商人都是一愣。李明沖也在其中，有些震驚。

之前他們就聽王老五說玩具廠的大老板很年輕，只是沒想到居然年輕到這個地步。看這樣子，估計連十八歲都沒滿吧？現(xiàn)在的年輕人都這么厲害了嗎？

楚陽打量了一下眼前的這些人，不多不少，就十來個，看樣子應該來自不同地方。

“你們的來意王廠長已經(jīng)跟我說了，我想知道的是你們所謂的合作是指經(jīng)銷商還是代理商？”楚陽問。

“有什么區(qū)別嗎？”有人問。

“區(qū)別肯定有，這樣吧，我這里有一份經(jīng)銷商和代理商的詳細資料，你們可以先看一下。”楚陽說完，讓王老五將資料發(fā)了下去。

資料是楚陽頭兩天就弄出來的，之前第一批經(jīng)銷商和代理商在出廠價方面相差不大，但那是特例，算是楚陽回饋這些人最初的支持，后來者肯定不能一樣，不然誰還當代理商？

“代理商還要交保證金？”看完之后，有人問。

“肯定啊，沒交保證金哪個廠家肯給你代理權？”楚陽還沒說話，就有外地商人搶著回答，“只是這個保證金貌似有點高啊，省代理居然要100萬，區(qū)域代理要50萬，最低層次的代理商也要20萬......”

“代理商高點才正常，我不可能隨隨便便把代理權交給別人，后者至少要有點實力吧？而保證金就是最基本的門檻。當然，而且我上面也寫得很清楚，為了讓代理商放心，廠家的第一批出貨量至少等同于保證金價值的三分之二。”楚陽說。

“好吧。”一干外地商人點頭。

“我有個疑問，代理價必須按照廠家規(guī)定來嗎？就好像這個，我們拿到手的出廠價是10塊，出貨給經(jīng)銷商的代理價死規(guī)定不能超過11塊？這個好像畫蛇添足吧？廠家不該給我們做這種限制，只要我們能幫廠家賣出產(chǎn)品就行？”有個外地商人提出疑問。

“不，其他方面或許還能寬松些，這個必須限制，我們的產(chǎn)品在市場上必須有一個良好的價格秩序。舉個例子，我給你們的出廠價是10塊，假如不限制價格，你們?yōu)榱酥\利，給到經(jīng)銷商手里的代理價很可能會是15塊或者16塊乃至20塊都有可能，經(jīng)銷商呢，為了謀利，消費者拿到手的價格很可能在20到30 之間，然而我們產(chǎn)品在市場終端上定位的價格也就十五六塊，這一來一回，消費者相當于多花了接近一倍的錢，久而久之，肯定對廠家的聲譽造成非常大的影響，你們還覺得沒必要限制價格嗎？”楚陽笑著問。

“.......”這確實是個問題，一干外地商人只能無言。

“所以想成為我們的代理商，在價格方面肯定要嚴格按照我們的執(zhí)行，這是寫進合同里的，可別陽奉陰違，沒必要，我可不想跟你們在法庭上喝茶。”楚陽說。

“......好吧。”一干外地商人點頭。

“還有其他問題嗎？”楚陽問。

“有，我想成為代理商，問題是我沒那么多保證金，怎么辦？”有人問。

“你可以選擇先做經(jīng)銷商，既然來了這里，我可以直接讓你再廠家拿貨，價格方面就跟資料上所說，比代理商的出廠價要高五毛。不過還有一個前提，就是你所在的城市沒有代理商，不然你還是只能在他那里拿貨。”楚陽說。

“......就沒其他辦法嗎？”那人不甘心地問。

“有，不過我估計對你們來說很難，目前來說，四驅賽車的曝光度嚴重不足，我正在考慮要怎么推廣，假如你們有這方面的關系，咱們也可以商量。”楚陽說。

“......”這話一出，不少人神色黯然，他們?nèi)绻羞@方面的關系，也不至于連保證金都拿不出了。

然而，卻也有人眼前一亮。

“報社的關系算嗎？”李明沖問。

“算，不過還得看具體是什么報社，或者說看報社的規(guī)模以及發(fā)行量。”楚陽說，傳統(tǒng)時代，信息渠道嚴重不暢通，報紙與電視臺一樣，是最重要也最好用的推廣渠道，當然算。問題在于報社的規(guī)模，如果是那種小報社，發(fā)行量太低受眾太小的話，也沒什么意義。

就比如貝海，貝海市并沒有什么像樣的報社，都是小周刊，楚陽都懶得去聯(lián)系。

“《生活周刊》。”李明沖答。

“你在《生活周刊》里面有關系？”楚陽眼前一亮。

“我同學是生活周刊里的主編。我找她幫忙的話，應該沒什么問題。就是可以嗎？我想做的是省代理。”李明沖問，省代理要交的可是百萬保證金......只是一個報社的話，他還是有點不自信。

“可以，何止是可以。”楚陽心說，這真是踏破鐵鞋無覓處。

......