這人啊，離不開吃喝拉撒，當然也離不開睡，而想睡覺，肯定要找一個地方落腳才行。

所以酒店中介還是大有可為的。

后世，這個點子其實很多人都在做。就好像羊城火車站，到處都是舉牌的人，牌子上寫著住宿60-100不等。只要你拖著個行李箱，那些人就會上前推銷，問你要不要住宿。

這時候你可得小心了，千萬不能被牌子上面寫著的住宿價格誘惑，因為這些人引導的大多數(shù)是一些小旅館，地方偏僻不說，衛(wèi)生、安全方面還沒有保障。

楚陽就是其中的受害者。上一世，他第一次去羊城的時候，因為帶的錢不多，就貪圖便宜信了那些人一次，結(jié)果交完錢之后才發(fā)現(xiàn)被坑了，八十塊錢，住的地方別說獨立衛(wèi)生間，就連洗澡的地方都沒有。床上很亂，被褥什么的看起來很臟，當然也沒法睡。

錢是要不回來的，楚陽說什么，對方就一個勁地推脫，跟他磨嘴皮，道歉什么的可以，就是不肯退錢。

沒奈何，楚陽只能拖著行李離去。

而他也看明白了，那個房間估計很快就會迎來下一個住客，至于打掃收拾之類，肯定是不存在的。忍受得了，住下，忍受不了，被坑，就是那么簡單。這樣的房間，有時候一天能賣好幾次，關鍵還省人工，不帶打掃的，多劃算？

其實，坑你一天房費還是好的，碰到一些黑店你才知道什么叫慘。

這種小旅館，丟失貴重物品的時候可不在少數(shù)。明知道是內(nèi)賊，但你就是一點辦法都沒有。對方不承認，報警，警察來了，沒監(jiān)控，也沒證據(jù)，管你死活，說不定心里還會罵你傻逼呢。

而那些中介，不知道這些小旅館坑嗎？知道，但他們拉到一個人起碼二三十塊，管你死活？

......

楚陽要做，當然不會賺這種黑心錢，也沒必要。

91年，別說貝海市這種四線城市，就連很多大都市干酒店中介的人都很少。

做的人少也就意味著競爭少，錢途無量，犯不著賺黑心錢，他要做，就做三贏：他賺中介費，顧客住得舒心，酒店薄利多銷。

很多人以為酒店價格是固定的，其實不然。但凡酒店，價格都會有一個浮動區(qū)間，只要不低于最低價都是可以賣的，楚陽首先要做的就是跟酒店方談好價格，最好能談到最低價，那樣子操作的空間也就大了。

利用一上午的時間，楚陽跑遍了貝海市的大大小小酒店。有人聽了他來意之后直接婉拒，背后罵他想錢想瘋了的肯定也有；有人聽完后卻很感興趣，之后就是一番扯皮，討價還價。

反正，能談下來的都談了，談不下的楚陽也沒有放什么“你會后悔”的狠話，犯不著。因為他明白，這種生意也做不長久，只要看到有利可圖，最多幾天，貝海市就會多很多競爭者。

......

貝海市是個四線城市，火車站很小，往來車次不多，一天下來也就八趟，來回各四趟。而那些車次大多集中在下午五點之間，最后一趟則是在晚上8點，從外地開來貝海的。

楚陽談完酒店之后，已經(jīng)是傍晚。

吃過晚飯，想了想，楚陽還是帶著十幾張不同酒店的宣傳冊以及部分地圖去了火車站。

算是一次試水。

楚陽也想看看前景怎樣。

七月的貝海如火如荼，即便是晚上，大地還照樣散發(fā)著陣陣余熱。

楚陽來到火車站，看了一下發(fā)現(xiàn)，形式比他想象中要好得多。除了十幾個等人的，那些移動的小商販幾乎沒有，就連門口的兩家商店也關了門。

想想楚陽也理解，大晚上的又是最后一趟，小商販賣不出多少東西的，還不如回家陪陪家人，睡個大覺。

而火車站門口的商店，瞄準的對象可不算這些來貝海的游客，還得看那些去外地旅行的人。說到底，這些來貝海的游客能買什么啊？白天還可能賣出幾瓶水，大晚上的撐死就幾張地圖。

那些去外地的游客就不一樣了，香煙、礦泉水、飲料、小吃、零食、方便面......一買就是一系列的，根本不帶猶豫。說到底，這個年代的火車很慢，旅途很長，坐個火車最少都要大幾個小時，火車上的東西又難吃，還賊貴，沒個準備可不行。

而無論哪個年代，火車站里的商店都是貴的，非常暴利，幾張地圖的利潤他們還看不上。

不過，這可是利于楚陽的。原本他還想著低調(diào)行事，偷偷賣幾張地圖就好了，因為大晚上了，只剩一趟列車，就算賣力估計也賣不出幾張，還存在地圖流露出去的風險。

不劃算。楚陽可不想第二天就多一堆競爭者。但現(xiàn)在情況不一樣。沒商販，甚至就連商店也關著，當然也不存在暴露的可能。

所以楚陽決定賣力，說不定今晚能賣出幾十上百張呢。

楚陽手中印刷的地圖其實是加大版的，原本一張的成本在兩毛左右，但因為楚陽印得多，價錢砍到了一毛五。即便這樣，印刷的成本也要150，楚陽哪來的錢給？

沒錢，當然不行。

磨嘰了半天，印刷店的老板說什么也不肯為楚陽復印，即便他付上20塊定金、約定第二天全部付完、再壓上學生證也不行。

反正就是沒門，一手交錢，一手印刷。

沒奈何，楚陽都要放棄了，誰知道這時候印刷店老板的女兒出來了，一個十二三歲剛上初一的小女孩，看到楚陽就眼冒星星，臉都變紅了。

結(jié)果你們知道吧？結(jié)果小女孩差點把老爸都賣了，直接幫楚陽印了1000份地圖不說，還主動幫他把成本降到了一毛一張。要知道，這個價錢，已經(jīng)差不多接近成本價了，印刷店基本沒什么利潤。而把地圖交給楚陽的時候，小女兒別說定金，就連學生證都不帶壓的。

印刷店的老板一看不行啊，趕忙插了一句：“女兒，定金啊。”

在他看來，剩下的錢多半喂狗了，但收了定金也能減少損失不是？虧個幾十塊，認了。卻不想小女兒直接就翻了白眼：“爸，說什么呢？我們是學生知道嗎？讀書人最老實了，還能賴掉你這點錢？”

“那學生證。”印刷店的老板退而求次。

“什么學生證？老爸，你不會真想讓別人壓學生證吧？人與人之間基本的信任呢？你不相信別人還不相信女兒啊？”小女孩直接就幫楚陽推了，還把自己壓上當了擋箭牌。

“......我信，我信你再把自己賣了的同時還能把給我賣了。”印刷店的老板暗暗吐槽。

“老爸，你得相信女兒的眼光，小哥哥那么....好看，肯定不是壞人。”小女孩說這句話的時候臉紅通通的，還不敢看著楚陽。

印刷店的老板在一旁看得欲哭無淚。成本啊、利潤啊、什么的其實還是小事，女兒那么小胳膊就往拐了，卻讓他怎么也不是滋味。

果然，女兒都是替別人養(yǎng)的嗎？

這對楚陽來說算個小插曲，不過再次印證了后世的一句話，明明可以靠臉吃飯，為何要靠才華？

......