白色燈光從透明廣告版后透出，要家科技股份有限公司天京分公司的招牌總算是掛了起來。

雖然只是租用了一層樓作為臨時(shí)辦公場所，王輝的工作熱情卻絲毫不減，從格局規(guī)劃到買辦公用品，他都一手包辦。

王輝在天京打拼十幾年，早將自己當(dāng)做天京人，現(xiàn)在能回家創(chuàng)業(yè)并重新證明自己，情緒高漲也理所當(dāng)然。

“忙了一天都累了吧，喝點(diǎn)什么？我買的東西可不少。”

王輝打開茶水間冰箱，給自己倒了一杯德國黑啤。

冰爽的泡沫入口，沖淡了秋老虎憋火悶燥的感覺，讓人身心都感覺舒暢起來。

“我要奶茶。”

“給。”

米萌如愿以償，抱著奶茶吮吸的滿意模樣仿佛一只啃松果的大松鼠。

“老板？”

“咖啡吧。”

“您不是一直喝茶？”

“沒有茶具，茶葉也沒帶來，還有，咖啡比較好待客。”

“誒？”

“第一筆生意上門了，收拾一下準(zhǔn)備接客吧。”

姚衣笑瞇瞇和站在門外的男子打了個(gè)招呼。

帝都就是帝都，還沒正式開業(yè)就有客戶上門了。

……

“鳳棲園是貴公司開發(fā)的？”

王輝上下打量眼前的男人，忽然想起自己的語氣太重恐怕會引起誤會，連忙笑道：“燕山國家自然保護(hù)區(qū)劃分后，那里的地皮可不是誰都能拿到，北宮總您手段高明，佩服佩服。”

北宮鋆臉上略顯尷尬，干咳一聲道：“兩位不用在意，這兩年我早就習(xí)慣了。我這地皮的來歷說穿了其實(shí)不值一提。我是北戴省滂山市人，滂山煤柔義鐵都聽過吧？對，我家祖上一直做煤礦生意。”

姚衣和王輝互相看了一眼，不約而同的微笑點(diǎn)頭，心中各有明悟。

原來你丫是個(gè)礦二代！

怪不得敢投資那么多錢將樓盤俢在一個(gè)鳥不拉屎的地方。

不對，這地方不僅有鳥拉屎，還有各種野生動物來拉屎。

大約真是習(xí)慣了他人復(fù)雜的目光，北宮鋆沒有絲毫波動，語氣平靜道：“我知道你們心里會笑我是個(gè)煤老板的兒子，沒辦法，祖上就是做這一行的，我爸他也不想經(jīng)營煤礦，可又不會別的營生，只得重抄舊業(yè)，繼續(xù)將祖上行當(dāng)做下去。”

“不過我爸倒是鼓勵我走出自己的路來，前幾年我們家的煤礦有小型塌方，發(fā)現(xiàn)了一處古墓，上報(bào)政府后我家的煤礦被征收，其中一項(xiàng)補(bǔ)償就是燕山這塊地皮。”

北宮鋆摸摸自己那顆大光頭，感嘆道：“都說世事無常，我本來想開發(fā)一個(gè)高檔小區(qū)打響名號，沒想到投資太大，房子居然賣不出去。”

“你們能想象嗎，在天京這寸土寸金的地方，我北宮鋆修的房子居然賣不出去。”

他雙手一攤，氣惱道：“其實(shí)我也不怕告訴你們，在找你們之前，我也找了不少中介公司。他們給出的方案不是降價(jià)就是團(tuán)購，根本不尊重我的設(shè)計(jì)和構(gòu)想。”

姚衣不動聲色道：“那您來找我們，是哪位介紹的還是？”

北宮鋆道：“衛(wèi)顯軍你認(rèn)識的吧？房天地的老總，他說你們要家網(wǎng)專門做整體廣告方案，在江北十幾個(gè)省會城市都取得了成功，讓我來找你們試試。”

王輝欲言又止，眼內(nèi)有精光閃過，怪不得北宮鋆會找上門來，原來是有人唆使。

按說衛(wèi)顯軍熱衷于搞人際關(guān)系，這種軟刀子捅人的事情他應(yīng)該不擅長才對。

姚衣眼光一斜，示意王輝不要輕舉妄動，同時(shí)笑道：“這倒是事實(shí)，我們公司確實(shí)有這項(xiàng)業(yè)務(wù)。”

北宮鋆點(diǎn)頭道：“那就好，我和你說，我那個(gè)鳳棲園的設(shè)計(jì)理念是這樣的……”

……

一個(gè)小時(shí)后，北宮鋆心滿意足的站起了身，和姚衣握手道：“那明天我就在鳳棲園等候姚總大駕光臨。”

姚衣面帶微笑，回道：“北總客氣，您能給我們公司這個(gè)機(jī)會是我們的幸運(yùn)，不過合同方面還需要等明天現(xiàn)場考察后才能進(jìn)行估算，還請北總原諒多等些時(shí)候。”

北宮鋆哈哈一笑，搖頭道：“幾年功夫我都等了，再等幾天也沒什么。”

說罷，他摸著光頭揚(yáng)長而去，倒也有幾分瀟灑。

待北宮鋆的電梯落到底層，王輝憂心忡忡的開口道：“老板，這活咱們可不能隨便接，鳳棲園晾在天京也不是一天兩天了，圈子里的中介有頭有臉的都去試過，根本就賣不動。”

“燕山自然保護(hù)區(qū)靠近山區(qū)，沒有納入開發(fā)規(guī)劃，除了一條公路外一無所有。同時(shí)他價(jià)格又定得那么貴，將一般消費(fèi)者拒之門外，高不成低不就，才有了今天的慘淡結(jié)果。”

“這個(gè)盤，不好接呀。”

姚衣抿了口咖啡，見王輝眉頭皺成川字，不由笑道：“這不是沒簽合同嗎，明天我們先去現(xiàn)場看看情況，而且我倒是覺得這是個(gè)好機(jī)會。別人做不成的事情我們要家網(wǎng)做成了，更顯出我們有本事，挺好。”

王輝連忙勸道：“老板，如果是我們自己找上北宮鋆試試當(dāng)然沒事，可現(xiàn)在明擺著是衛(wèi)顯軍做局讓我們鉆，我們這樣踩進(jìn)去，豈不是被他耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)？”

見王輝著急上火的樣子，姚衣不由莞爾道：“你少杞人憂天，如果真的拿不下來，我不會勉強(qiáng)，走吧，吃飯去，給你點(diǎn)點(diǎn)清淡的。”

……

“還真是光禿禿的。”

“什么都沒有啊。”

姚衣看著天邊隆起的青翠山脈，郁郁蔥蔥布滿大地的叢生雜草，還有不時(shí)展翅盤旋的野外飛禽，心中只有一個(gè)感受。

礦二代是真的有錢，腦子也是真的有問題，才會在離原始森林不到二十公里的地方修出一個(gè)高檔小區(qū)來。

鳳棲園小區(qū)正門外除了一條八車道的寬闊國道路過外，什么都沒有。

沒有地鐵，沒有公交，沒有超市，沒有飯店，沒有賓館，沒有醫(yī)院，沒有學(xué)校。

哦，這么好的景色，公園倒是不用修了，抬腿就能走到草原里，完美體驗(yàn)了一把風(fēng)吹草低見牛羊的感覺。

王輝來到姚衣身旁，表情嚴(yán)肅道：“老板，您也看到了，這里的情況實(shí)在是不樂觀，就算我們在推廣上投資再多，廣告方案做的再好，客戶只要過來看一趟房，所有的實(shí)際情況都會原形畢露。而且他鳳棲園的口碑在天京已爛透，幾年下來，誰都知道這里是個(gè)鬼盤，不會有人來的。要不然咱們就先換個(gè)目標(biāo)，將這里放一放。”

姚衣見他說的凝重，當(dāng)下也不反駁，只是笑道：“你說的我都懂，不過我們既然都來了，不如多待一下，幫北宮總出出主意也是好的。”

“比如咱們可以先捋一捋這房子的情況，分析原因之后，才好找潛在客戶，更好的規(guī)劃廣告方案。”

王輝見姚衣沒有堅(jiān)持，心中一松，說話也變得輕快起來：“北宮鋆看上去粗魯，其實(shí)想法還是有的，08年鳳棲園小區(qū)開盤打著迎奧運(yùn)的招聘，想借著奧運(yùn)會余暉將這個(gè)小區(qū)打造成高檔小區(qū)。”

姚衣笑道：“不止天京，就連尚京的樓盤這么做的都不在少數(shù)，甚至還有以奧運(yùn)命名的小區(qū)。”

王輝點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)道：“方案是對的，可是開發(fā)的項(xiàng)目錯(cuò)了。如果這里弄個(gè)度假中心，搞個(gè)高檔酒店，獨(dú)棟別墅區(qū)什么的，稍微炒作一下，絕對好賣。可北宮鋆這個(gè)傻帽兒偏要做小區(qū)，高檔小區(qū)是這么好做的？”

姚衣笑而不語，對于開發(fā)商來說，高檔小區(qū)可比高檔別墅復(fù)雜多了，光是周邊配備設(shè)施這一條，就決定了樓盤的附加價(jià)值和銷售金額。

王輝繼續(xù)道：“老板你看看這周邊，旅游透透氣，換換心情還行。真要住在這里，開車到市區(qū)都有將近二十公里，誰沒事回趟家開二十分鐘車？而且那只是市區(qū)的邊緣，沒算上這邊上高速，那邊進(jìn)城的時(shí)間。真要在市區(qū)上班，每天路上往返沒三個(gè)小時(shí)，不可能！也就是北宮鋆的公司規(guī)模小，家底又厚，投資成本雖然高，可也不急著回本，不愿意降價(jià)賣。”

“所以才一直吊在這里，死不死活不活，其他的中介公司也試了幾次，效果都不怎么理想，最后也就不管了。”

王輝不愧是老江湖，幾句話就將鳳棲園和北宮鋆的問題說的十分通透，一針見血。

姚衣沉吟著，心思倒是飄到了另外一件事上，他慢條斯理道：“按照你的說法，其實(shí)它就是定價(jià)高了一些，如果降價(jià)能行嗎？”

王輝頭搖得如撥浪鼓一般：“這不是降價(jià)的問題，內(nèi)環(huán)的房價(jià)高，那是學(xué)區(qū)房和臨近就醫(yī)還有生活設(shè)施齊備等多種因素匯集的結(jié)果。鳳棲園周邊如果開發(fā)不起來，房價(jià)就算降個(gè)兩三成也難賣。”

姚衣若有所思，笑道：“既然降價(jià)不行，那我們要找的是一批不差錢的高端客戶。”

王輝仍舊搖頭道：“既然客戶不差錢，肯定會選環(huán)境好，配套設(shè)施好，各方面都好的小區(qū)，依舊不會選這里。”

王輝對于鳳棲園依舊保持悲觀態(tài)度，這也和他務(wù)實(shí)的性格有關(guān)系。

務(wù)實(shí)的人總是會選擇最穩(wěn)妥的方法，缺少冒險(xiǎn)的勇氣和異想天開的浪漫。

對于姚衣交辦的任務(wù)，王輝都能很好的完成，甚至江北十一省的工作，他帶領(lǐng)老伙計(jì)都安排的井井有條，給姚衣很大的幫助，絕對算得上獨(dú)當(dāng)一面的將才。

不過從統(tǒng)領(lǐng)一軍的將才到胸有全軍的帥才，王輝還有很長的路要走。

姚衣點(diǎn)點(diǎn)頭，微笑道：“要解決問題，方法除了前人的智慧外，更重要的是自己的發(fā)現(xiàn)和拓展，記得魯迅先生的名言么？”

“世上本沒有路，走的人多了，也就成了路。”

“既然這些高端客戶對周邊配套設(shè)施的要求很高，那我們就應(yīng)該順應(yīng)他們的需求，制造一個(gè)獨(dú)一無二的周邊資源。”

“物以稀為貴，這是千古不變的道理。”

王輝眉頭皺起，仔細(xì)思索姚衣話中的意思，一時(shí)抓不住要領(lǐng)。

姚衣邁開步子，邊走邊道：“走吧，先回公司，這幾天你在天京坐鎮(zhèn)，我要回尚京一趟，有些事要提前準(zhǔn)備。”

王輝亦步亦趨的跟著姚衣身后，雖不明白自家老板要做什么，不過看姚衣一臉輕松的樣子，想來已經(jīng)有了主意。

莫非這鬼盤還真能賣得出去？

……

才回到尚京，姚衣便接到鄧新華的電話，想要約見姚衣。

“姚總，你說的沒錯(cuò)，智能港口建設(shè)真的有一份備用計(jì)劃。”

鄧新華坐在姚衣對面，緊張兮兮的向姚衣透露了這個(gè)消息，苦著臉道：“聽說這份備用計(jì)劃是薛若虛教授提出來的，我才知道趙幽羽是他的學(xué)生……”

作為國際建筑領(lǐng)域的大拿，薛若虛提出的意見絕對有莫大的影響力，要是趙幽羽再在旁邊扇扇風(fēng)什么的，搞不好選址還真有更改的可能。

姚衣沒有說話，只是瞇著眼看了鄧新華好一陣，銳利的眼光讓后者心里一陣陣發(fā)毛。

鄧新華實(shí)在被看的受不了，姚衣才開口道：“我剛看了一眼海口小區(qū)的房價(jià)情況，整個(gè)小區(qū)的波動在-5%到-10%之間波動。我很好奇，鄧總你還有沒有手段維持房價(jià)，畢竟四十幾個(gè)億的生意，總不至于一點(diǎn)辦法都沒有把？”

鄧新華聞言面色更加難看，勉強(qiáng)開口道：“我們已向市政府提出了正式請求，以百分之一百五十的價(jià)格換取拆遷款，已經(jīng)比原來預(yù)期值降低了百分之二十。”

換算成資金，也有好幾億，鄧新華讓步不可謂不大。

即使是這樣，鄧新華和小張組成的臨時(shí)團(tuán)隊(duì)也已因?yàn)槔麧櫛∪醯膯栴}開始爭執(zhí)，大有禍起蕭墻分崩離析的態(tài)勢。

“你讓利了？”

姚衣啞然失笑，微微搖頭道：“鄧總怎么這么快就讓步了？當(dāng)初要守著小區(qū)死不降價(jià)的決心去哪了？”

鄧新華干咳一聲道：“姚總，現(xiàn)在形勢比人強(qiáng)，一旦政府啟動備用計(jì)劃，我這幾十億生意可就被套牢，到時(shí)候沒人接手，情況可就糟糕了。”

“我也是不得已而為之，誰會和錢過不去呢？”

鄧新華也是滿肚子委屈，感覺自己就像是豬八戒照鏡子里外不是人，心情郁悶可見一般。

姚衣?lián)u頭冷笑不止，嘆息道：“鄧總，你聰明一世糊涂一時(shí)，怎么能在這個(gè)節(jié)骨眼上自亂陣腳去和政府談判呢？”

“你一談判，不就說明你心里害怕，后臺沒底。政府掌握你的虛實(shí)后，安排起事情來就方便多了。”

“現(xiàn)在你已經(jīng)變成了被動的一方，你等著瞧吧，政府不會主動聯(lián)系你，會讓你一直等，等到你坐不住了為止。”

鄧新華猛然醒悟，這才反應(yīng)過來事情的嚴(yán)重性。

不過他心里還是存了一絲僥幸，連忙道：“也許事情沒有姚總想的那么嚴(yán)重，或許很快就會派人來和我們談判也說不定。”

姚衣端起茶杯抿了一口，沒有回話。

姚衣沒騙鄧新華，從一開始他和趙幽羽商量的政策就是拖，拖到鄧新華心慌意亂，拖到投資集團(tuán)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌，拖到房價(jià)穩(wěn)定為止。

到目前為止，一切進(jìn)行的都很順利。

看來很快鄧新華就會迎來最艱難的一段時(shí)間。

到時(shí)候就能決定海口小區(qū)這批房源的最終價(jià)格。