尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位遠(yuǎn)道而來(lái)的同行們，作爲(wèi)上午最後一位出場(chǎng)選手，我衷心的感謝大家始終如一的聆聽(tīng)，願(yuàn)我的演講能和大家一起品營(yíng)銷(xiāo)苦樂(lè)，結(jié)天下朋友！
當(dāng)身著工裝頭戴船帽的小霞?xì)舛ㄉ耖f的站在臺(tái)上聊聊數(shù)語(yǔ)震驚四座的時(shí)候，臺(tái)下響起熱烈的掌聲，一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白也是打動(dòng)評(píng)委的技巧，我看到所有的評(píng)委都直了直腰，我的目的達(dá)到了。
小霞這篇《營(yíng)銷(xiāo)的首先是文化》是井老師幫助我修改提煉的稿子，立意新穎，主題清晰，從珠寶文化、商品文化、企業(yè)文化三個(gè)方面去闡述文化和營(yíng)銷(xiāo)密不可分的聯(lián)繫。我提前看過(guò)參賽選手的演講題目彙總，沒(méi)有人和小霞角度相近，大部分都是從服務(wù)、銷(xiāo)售這兩方面去詮釋的內(nèi)容。
“文化是人類(lèi)在社會(huì)歷史發(fā)展進(jìn)程中物質(zhì)和精神的總和，而文化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際就是充分發(fā)揮人類(lèi)物質(zhì)、精神文明的成果，成功地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，作爲(wèi)一名新世紀(jì)傑出的營(yíng)業(yè)員，首先應(yīng)該是珠寶文化的傳承者、傳播者......”
隨著小霞圓潤(rùn)的嗓音錯(cuò)落有致娓娓道來(lái)，五分鐘時(shí)間全場(chǎng)鴉雀無(wú)聲，每個(gè)人都認(rèn)真聆聽(tīng)著文化營(yíng)銷(xiāo)的方法和案例。
“正是經(jīng)過(guò)許多和我一樣的海天姐妹的共同努力，使海天在短短三年的時(shí)間裡，以五星級(jí)服務(wù)、高質(zhì)量的商品、獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式，征服了雲(yún)陽(yáng)680萬(wàn)消費(fèi)者的心，一躍成爲(wèi)中原大地上一顆耀眼的明珠。最後我想用哈佛大學(xué)送給莘莘學(xué)子的一句話來(lái)結(jié)束我的演講：當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候我已經(jīng)準(zhǔn)備好了！”小霞激情爆發(fā)的最後一段讓全場(chǎng)發(fā)出雷鳴般的掌聲。
小霞的成功不僅僅是因爲(wèi)我的演講稿，它是一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的成功，是從方方面面包裝打造策劃一個(gè)事件的成功，也是她個(gè)人努力的結(jié)果。
“這小姑娘講地真好！”
“海天的工裝真好看，誰(shuí)設(shè)計(jì)的，我們也要學(xué)習(xí)一下。”
“這是向晴海的員工，強(qiáng)將手下無(wú)
弱兵啊！”
“你看人家準(zhǔn)備地太充分了，這是哪個(gè)公司幫他們策劃的吧？”
“回頭得到海天去學(xué)習(xí)參觀一下。”
散場(chǎng)的時(shí)候，大量的好評(píng)涌現(xiàn)在我們耳邊，沒(méi)有人認(rèn)識(shí)我們幾個(gè)，但是我想他們很快就會(huì)認(rèn)識(shí)我們。向晴海從我身後大踏步地走上來(lái)，用力的拍了拍我的肩膀，頭也不回的走了出去。
比賽結(jié)果在我的意料之中，小霞獲得了全國(guó)二等獎(jiǎng)，小利獲得了三等獎(jiǎng)。第三天的上午，彙報(bào)演出如時(shí)在人民大會(huì)堂舉行，國(guó)家政協(xié)副主席和一些政協(xié)委員出席了頒獎(jiǎng)儀式並觀看了演出。作爲(wèi)演出的壓軸節(jié)目每一個(gè)人壓力都很大，大家都很緊張。
由老袁帶隊(duì)的小品和工裝秀，全部是由海天的員工自行表演。這次老袁話劇團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)可派上了用場(chǎng)，編排也十分賣(mài)力。他們是晚我們兩天到達(dá)的北京。簡(jiǎn)單走場(chǎng)後，井老師把我們安排在了壓軸節(jié)目。
“你們這兩個(gè)節(jié)目太好了，一個(gè)是展現(xiàn)當(dāng)代珠寶企業(yè)員工的風(fēng)采和企業(yè)文化，另一個(gè)是中原特色和珠寶文化相結(jié)合，非常好，比他們的歌舞強(qiáng)多了。”井老師看後讚不絕口。好多記者跑來(lái)找我要小品文稿要發(fā)到報(bào)紙上，我有些不好意思，因爲(wèi)上面全是一些用搞笑的方言彙編的平時(shí)顧客和營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售的場(chǎng)景。
“這才叫接地氣，我們就愛(ài)報(bào)道這樣的東西。”黃金報(bào)另一位老記者郭老師樂(lè)呵呵地說(shuō)，“小海燕一會(huì)回酒店記得發(fā)郵件給我。”
節(jié)目開(kāi)始了，隨著音樂(lè)的緩緩響起，四位英姿瘋颯爽的保安首先上場(chǎng)，一身藏藍(lán)色特警裝備，天際藍(lán)的貝雷帽，踢著正步，一上臺(tái)就贏得了陣陣掌聲。用特警風(fēng)格的服裝當(dāng)制服在20年前是全國(guó)首家。四名保安全是公司精挑細(xì)選出來(lái)的身高、個(gè)頭一模一樣的帥小夥，其中兩名還是北京國(guó)旗班退役的。四人整齊劃一地走到臺(tái)中間，舉手向全場(chǎng)敬禮。
隨著音樂(lè)風(fēng)格的轉(zhuǎn)換，兩名女督察齊步走來(lái)，同色的天際藍(lán)的貝雷帽，藏藍(lán)色修身裙裝，手拿一個(gè)藍(lán)色的文件夾，不時(shí)停下來(lái)記錄著。隨著兩名女督察整齊的敬禮後，四名營(yíng)業(yè)員分別身穿春夏秋冬四季服裝走上場(chǎng)，從各個(gè)角度展示著海天的企業(yè)文化，所有的上場(chǎng)員工漸漸分成兩排，在音樂(lè)的再次變幻聲中，兩名
手捧獎(jiǎng)盃的參賽選手款款走來(lái)，十幾名員工同時(shí)站成一排向觀衆(zhòng)再次行禮並用無(wú)比堅(jiān)定的聲音向全場(chǎng)宣告：“我們是海天人，我們爲(wèi)海天的榮譽(yù)負(fù)責(zé)！”那一刻我的眼眶有點(diǎn)溼潤(rùn)，我看到他們帽徽上海天的標(biāo)誌閃閃發(fā)光，一種企業(yè)自豪感和集體榮譽(yù)感油然而生，那一刻所有從雲(yún)陽(yáng)來(lái)北京的人員都以自己是一名海天人爲(wèi)自豪。
我在後臺(tái)的邊緣看見(jiàn)坐在第一排的六十多歲的政協(xié)萬(wàn)主席第一個(gè)站起來(lái)帶頭鼓掌，全場(chǎng)人員全體起立爲(wèi)海天的演出鼓掌。
老袁表演的小品笑料百出，地道的中原方言把觀衆(zhòng)們一個(gè)個(gè)逗得前仰後合，他們活靈活現(xiàn)地再現(xiàn)了顧客和營(yíng)業(yè)員的一段普通銷(xiāo)售場(chǎng)景，裡面濃縮了日常銷(xiāo)售中各種經(jīng)典對(duì)話。
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演出結(jié)束，萬(wàn)主席還是第一個(gè)站起來(lái)鼓掌，兩次起立帶頭鼓掌，這是整場(chǎng)演出中沒(méi)有的情景。主席拿著話筒激動(dòng)地說(shuō)：“我也是中原人，好啊，給家鄉(xiāng)爭(zhēng)光了。”
從那一刻，全國(guó)的同行記住了海天，海天用自己的文化、實(shí)力、團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作集體徵服了觀衆(zhòng)，感染著每一個(gè)同行。從人民大會(huì)堂回來(lái)，每個(gè)人都精神百倍，海天的員工在這場(chǎng)全國(guó)的比賽中做了一次驚豔的亮相。晚上的慶功宴上，井老師和社長(zhǎng)專(zhuān)程過(guò)來(lái)祝賀。
“向董，海天的這次亮相太精彩了，讓我們?nèi)颊痼@了，特別是文藝匯演，簡(jiǎn)直就是海天的專(zhuān)場(chǎng)啊？海天藏龍臥虎人才濟(jì)濟(jì)啊！”王社長(zhǎng)不住地誇講著。
“向董，感謝海天對(duì)報(bào)社活動(dòng)的重視，也感謝小海燕這個(gè)幕後英雄的努力，向董你得好好表?yè)P(yáng)一下小海燕。”井老師笑容可掬地望望向晴海，望望我，我感謝井老師在各種場(chǎng)合對(duì)我這種年青後輩的提攜和幫助。我感激地望著井老師，跑到井老師身邊碰了一杯茶。
“是呀，這個(gè)活動(dòng)，海燕確實(shí)是付出最多，最辛苦，也最努力。來(lái)吧？”向晴海說(shuō)著向我展開(kāi)雙臂：“你還準(zhǔn)備拒絕我嗎？”
當(dāng)著全桌人的面，向晴海就這麼大膽火熱地看著我，說(shuō)著只有我們倆才能聽(tīng)懂的話，我的臉一下紅到了耳朵跟，衆(zhòng)目睽睽之下，我無(wú)處躲藏，只好低著頭很靦腆地和他來(lái)了一個(gè)熱烈的擁抱。
也許海天的北京之戰(zhàn)征服的不僅僅只有同行......
（本章完）