到了公司把一週的市調(diào)進(jìn)行了彙總，還繪製了各城市商場(chǎng)分佈圖並精細(xì)到商場(chǎng)每層裡的主要珠寶、服裝和化妝品品牌。並把這些信息講解給了公司的四個(gè)員工，希望把他們培養(yǎng)成最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。這些一二線的主流品牌決定了一個(gè)商場(chǎng)的定位和檔次，它們的分佈也決定了各個(gè)樓層的客流，對(duì)於銀飾的選址有很大的參考。銀飾作爲(wèi)珠寶類最低檔的一種也可以劃歸在配飾類，所以有的商場(chǎng)將銀飾規(guī)劃於一樓珠寶區(qū)，有的商場(chǎng)將銀飾歸規(guī)劃在少淑區(qū)或少婦區(qū)，歸屬於流行飾品類，還有些可以在超市的出入?yún)^(qū)安排銀飾，這些位置各有利弊。在珠寶區(qū)裡價(jià)位可以略高主要出大價(jià)商品但是客流不多，因爲(wèi)進(jìn)珠寶區(qū)的都是有目標(biāo)的顧客，很少有人會(huì)在珠寶區(qū)閒逛；但是在服裝區(qū)就不同了，大部分女性顧客閒逛者居多，所以隨機(jī)消費(fèi)機(jī)率大，這個(gè)位置的銀飾一般款式主打時(shí)尚流行、低價(jià)位款，在超市裡的銀飾專櫃客流最大，多是一些家庭主婦，老年人光顧，以傳統(tǒng)款、大衆(zhòng)款爲(wèi)主。但是這些只是官方的品牌佈署，一個(gè)好的商場(chǎng)就是犄角旮旯也能產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益和商業(yè)價(jià)值，所以在市調(diào)時(shí)不僅僅要能準(zhǔn)確的記下已有品牌的位置，還要有敏銳的觀察去發(fā)現(xiàn)一些可以安插專櫃的空檔位，比如一些過(guò)道，出入口靠牆的邊櫃，上下樓梯處等，這些邊角餘料的位置不僅能爲(wèi)樓層創(chuàng)造租金和銷售還能豐富他們的業(yè)種，對(duì)於銀飾這種小品類專櫃有非常大的作用。而位於這些樓層的銀飾專櫃周邊的品牌也決定了這個(gè)銀飾專櫃的銷售和定位以及商品格局。所以銀飾專櫃的選址有決定性的作用，這些詳細(xì)的招商市調(diào)圖是掌握全省商業(yè)品牌佈局的戰(zhàn)略佈署圖，有了這些地圖才能制定攻城的方案。
我把能進(jìn)場(chǎng)的幾個(gè)商場(chǎng)安排給店長(zhǎng)跟進(jìn)，劃出幾個(gè)商業(yè)致高點(diǎn)的城市和商場(chǎng)，根據(jù)自己掌握的信息，這些商場(chǎng)只要關(guān)係到位是可以擠出一些位置的。我聯(lián)繫了樊慕樺把幾個(gè)重點(diǎn)城市的商場(chǎng)告知了他，軍師出手就是不一般，沒幾天他就告訴我，這些商場(chǎng)都找到了關(guān)係，約好週六一起陪我到當(dāng)?shù)毓P(guān)。所有的業(yè)務(wù)進(jìn)展得都非常順利，儘管個(gè)別直營(yíng)店是虧損狀態(tài)，但是這些處在商業(yè)至高點(diǎn)的專櫃本身起的就是廣告牌的作用，它除了發(fā)揮廣告招商的功能，能有銷售贏利當(dāng)然好，即使虧損也比在外面立個(gè)廣告牌便宜得太多太多，而且銀飾專櫃的虧損也就是幾千元，一個(gè)月在商業(yè)中心花幾千元做個(gè)長(zhǎng)期廣告還是非常劃算的。
一年不到的時(shí)間裡，我們就在全省開設(shè)了十幾家張銀匠的銀飾專櫃，特別是在雲(yún)陽(yáng)和中州。雲(yún)陽(yáng)是我的家鄉(xiāng)，同學(xué)朋友多關(guān)係廣，自然商場(chǎng)好進(jìn)。中州是樊慕樺的大本營(yíng)，各種關(guān)係沒有他找不到的。曾經(jīng)對(duì)政府部門錯(cuò)縱複雜的人情網(wǎng)厭惡和鄙視，如今不得不感嘆在中國(guó)人脈的重要，更加佩服樊慕樺在中州官場(chǎng)的人脈關(guān)係。一個(gè)國(guó)安的處長(zhǎng)，官不大，也不是實(shí)權(quán)部門，但是就是靠著他的關(guān)係和人情讓張銀匠這個(gè)名不見經(jīng)傳的後起品牌奮起直追，有些連海天旗下的知名珠寶品牌都沒攻進(jìn)去的商場(chǎng)，反而讓張銀匠攻了下來(lái)，當(dāng)然除了樊慕樺強(qiáng)大的關(guān)係網(wǎng)還有各種公關(guān)費(fèi)用也起了很大的作用。請(qǐng)客、吃飯、送禮、陪酒、陪唱，這些都是我在海天時(shí)最厭惡的公關(guān)方法，但是在創(chuàng)業(yè)初期卻讓我運(yùn)用得淋漓盡致。只是大多數(shù)陪酒、陪唱都交給樊慕樺了，這兩項(xiàng)實(shí)在不是我的強(qiáng)項(xiàng)，好在這些關(guān)係都是他的戰(zhàn)友同學(xué)，他們也熟悉，所以都一併交給樊慕樺處理。
隨著時(shí)間的推移和品牌的拓展，張銀匠的業(yè)務(wù)越來(lái)越離不開樊慕樺的幫助和他的關(guān)係網(wǎng)絡(luò)，而我對(duì)中國(guó)的關(guān)係網(wǎng)也有了新的認(rèn)識(shí)。成功，需要努力；但是努力過(guò)了，並不一定能成功。許多時(shí)候，關(guān)係擺在那裡，你稍微努力一下就過(guò)去了；關(guān)係不夠，你再努力也無(wú)濟(jì)於事。關(guān)係決定輸贏，滲透
著人性的弱點(diǎn)，潛藏著不同的心理策略，關(guān)係有自己的獨(dú)特法則，也有一套密而不宣的潛規(guī)則……對(duì)每一箇中國(guó)人來(lái)說(shuō)，讀懂了“關(guān)係”，也就參透了人生的成敗。這些都是我在海天所不願(yuàn)領(lǐng)悟的商業(yè)法寶，因爲(wèi)做爲(wèi)平臺(tái)上的一個(gè)大將我只需要攻城略地完成任務(wù)，而這些所謂的關(guān)係、策略，向晴海早就替我們鋪平了道路。
公司的業(yè)務(wù)每前進(jìn)一步，我就會(huì)重新審視自己一次，自以爲(wèi)在海天的十年已經(jīng)早已洞悉所有的商業(yè)運(yùn)作和模式，所有的業(yè)務(wù)對(duì)於我而言都是手到擒來(lái)的事，但是當(dāng)我真正走上了創(chuàng)業(yè)這條沒有盡頭的道路，才發(fā)現(xiàn)，自己掌握的技能僅僅能夠在這條路上生存。曾經(jīng)昂首挺胸的自信往往是源於無(wú)知，剛開始的雄心壯志雖依然堅(jiān)定但是對(duì)自己的那份自信卻越來(lái)越少，因爲(wèi)離開了那個(gè)萬(wàn)人矚目的平臺(tái)和保護(hù)傘，我才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的殘酷，自己什麼都不是，很多都不會(huì)，資金、人脈是影響我運(yùn)作公司的二大致命缺陷，如果不盡快地補(bǔ)上，總有一天我會(huì)因爲(wèi)這二項(xiàng)短板遺誤終生。
時(shí)間就像一面鏡子總能讓人慢慢看清自己，什麼事情能做，什麼事情不能做，洞悉了自己，然後適時(shí)地校正自己，最後沒有怨言地堅(jiān)守下去。創(chuàng)業(yè)更像是一場(chǎng)人生的修煉，非歷經(jīng)九九八十一難難成正果，而在這場(chǎng)修煉中，我首先要克服的就是放下驕傲和清高，整合有限的資源。而樊慕樺早已超越了軍師的作用，他於我不僅僅是軍師更是老師、是合作伙伴、是知己，能得到他的相助對(duì)我是最好的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。彼此相互瞭解，我和他都不是奸佞之徒，也不會(huì)精於算計(jì)，我的強(qiáng)項(xiàng)在於行軍打仗、衝鋒陷陣；他的優(yōu)勢(shì)在於人脈佈局、協(xié)調(diào)公關(guān)。如果我們能聯(lián)合在一起，這場(chǎng)戰(zhàn)役一定是攻無(wú)不克，所向披靡。
我從來(lái)都是個(gè)雷厲風(fēng)行的人，有了想法就一定要付之行動(dòng)。馬上起草了一份合作協(xié)議。雖然現(xiàn)在我給不了樊慕樺什麼，但是至少應(yīng)該給他一個(gè)希望和回報(bào)。在這個(gè)協(xié)議裡，不需要他的投入，我佔(zhàn)公司70%的股份，他佔(zhàn)30%股份，合作經(jīng)營(yíng)，將來(lái)有了利潤(rùn)按股份分紅。從第二年開始支付股東工資，不論股份多少，我們兩個(gè)人每月是一樣的工資。我想這樣的一份合作協(xié)議任何人都不應(yīng)該拒絕，只是做爲(wèi)公務(wù)人員規(guī)定是不能在外面進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營(yíng)的，這一點(diǎn)我沒有把握去說(shuō)服他，一切看機(jī)緣吧，我不能讓樊慕樺永遠(yuǎn)這樣沒名沒利地幫我。
說(shuō)服樊慕樺加入到張銀匠的陣營(yíng)並不是一件容易的事情。當(dāng)他在辦公室看到合作協(xié)議的時(shí)候一點(diǎn)也不吃驚，反而有些遲疑不決。對(duì)於合作的內(nèi)容他只是粗略地翻了翻，相識(shí)兩年多，從當(dāng)初的識(shí)文辯人到如今的緊密配合，我們?cè)缫褵o(wú)話不談。
“海燕你知道我是一個(gè)公務(wù)員，是不允許經(jīng)商的。二我的工作性質(zhì)忙起來(lái)幾天都回不了家，更別說(shuō)到公司幫你了。三我的弟弟在經(jīng)商，是IT行業(yè)的新秀，公司已經(jīng)獲得風(fēng)投上億的投資規(guī)模，我的岳父在北京任高官，我們家不缺錢。他們希望我在官場(chǎng)上能穩(wěn)定就好。合同籤不籤我都會(huì)幫你，我知道你需要的是什麼，離開海天不依靠任何人去證明自己，你從來(lái)都是一個(gè)獨(dú)立自信的女性，你完全有能力去實(shí)現(xiàn)自己的理想，我只是希望你能少遇到些困難，我不想看到一個(gè)女人這麼拼命。”
“那你呢，你想要什麼，有人瞭解嗎？你真的想在官場(chǎng)混跡一生？有些政府官員的醜惡嘴臉你明明非常厭惡但不得不趨於形勢(shì)，我知道你也厭棄那個(gè)腐敗骯髒的官場(chǎng)，但是又不得不借助這個(gè)官場(chǎng)去達(dá)到一些目的。一個(gè)上億資產(chǎn)的弟弟和位居高官的岳父他們帶給你的難道不是壓力嗎？你不是那種樂享其成的人，這個(gè)社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，男人和女人一樣，在家裡和社會(huì)一樣，經(jīng)濟(jì)地位決定了一切，難道你不想和我一樣通過(guò)自己的能力去證明自己，實(shí)現(xiàn)
自己真正的價(jià)值嗎？我認(rèn)識(shí)你這麼久了，你不僅很少提到他們，而且他們開豪車住豪宅你也並不羨慕，你能依然開著不起眼的舊車，住在單位分的房子裡，在國(guó)安拿著不如我在海天一半的工資，說(shuō)明你並不想以他們爲(wèi)榮，而是希望有一天能通過(guò)自己的努力去超越他們，而不是讓別人說(shuō)你背靠大樹好乘涼。但是就算你做到了局長(zhǎng)又有多高的工資？你只有藉助一個(gè)平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)你的想法。這個(gè)平臺(tái)既要安全可靠還要能受你控制，你覺得除了張銀匠還能有更好的選擇嗎？”他愣愣地看了我好一陣，也許樊慕樺從來(lái)不知道我瞭解他正如他懂我一樣。
“股份方面和條款有異意咱們可以商量，如果你能幫我，我纔有留在這個(gè)城市發(fā)展的勇氣和信心，如果沒有你，我想我不知道自己還能在這裡堅(jiān)持多久！
我沒有背景沒有家世沒有姐妹兄弟沒有關(guān)係更沒有資金，我不知道自己能走多遠(yuǎn)，但是我只想在這人生短短的幾十年裡去做一件自己喜歡的事情，這個(gè)社會(huì)給每一個(gè)女人都設(shè)定好了模式，結(jié)婚、生子、相夫。可是我偏偏不想認(rèn)命，我想跳出這個(gè)模式，過(guò)一種不一樣的人生，我不知道將來(lái)能不能成功，但是我會(huì)拼盡全力去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。我已經(jīng)30多歲了，在人生的前半場(chǎng)裡做了無(wú)數(shù)次的錯(cuò)誤選擇，以致於追悔莫及，人生的後半場(chǎng)裡我不想再錯(cuò)過(guò)任何機(jī)會(huì)，因爲(wèi)我們都不年輕了，能在有生之年經(jīng)歷、見證一個(gè)品牌的發(fā)展興衰，不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)。也許我有點(diǎn)自私，畢竟這是我的理想不是你的理想，但是不論你的理想是什麼都需要機(jī)會(huì)去證明自己，你有魚桿，我有魚餌，咱們只有配合在一起才能釣到魚，況且能遇到我這麼好的美女合夥人也不是一件容易的事，珍惜機(jī)會(huì)噢帥叔？”?我最後的話把他逗笑了，樊慕樺摸了摸自己的臉不自信地反問(wèn)我：“我有那麼老嗎？”
“你沒那麼老，但是就你這天天藍(lán)西服白襯衣的，不老也讓你穿老了。”
“我們政府單位都這麼穿，在我們那不能像你們商業(yè)上一樣穿奇裝異服，滿身名牌，影響不好，二是不能搶領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)頭，你個(gè)黃毛丫頭不懂。”
“知道，那叫低調(diào)不張揚(yáng)對(duì)吧？”
“其實(shí)我猶豫不決還有一個(gè)原因，合作就意味著責(zé)任和共同進(jìn)退，我在考慮自己是否有這個(gè)能力幫你擔(dān)起這個(gè)重?fù)?dān)，?一旦加入張銀匠，我們的命運(yùn)就會(huì)被聯(lián)繫在一起，那就是榮辱與共，我不是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的人，進(jìn)可攻我們都能做到，退可守是否能安然過(guò)渡。”
“未來(lái)太遠(yuǎn)，我想不了那麼久，我只想現(xiàn)在。你的關(guān)係加上我的經(jīng)驗(yàn)一定能創(chuàng)造一個(gè)名牌。”
“張銀匠的核心人物是你，我只能輔佐你。”
“好吧，一言爲(wèi)定，你是董事長(zhǎng)，我是總經(jīng)理。你主外我主內(nèi)。我一向不善長(zhǎng)關(guān)係應(yīng)酬，你當(dāng)董事長(zhǎng)比我適合。外人並不瞭解股東的股份，他們也沒必要了解，一些社會(huì)關(guān)係還是你來(lái)搞定，所以這個(gè)頭銜還是要有的，方便工作。”
樊慕樺苦笑了一下，“我就是個(gè)傀儡。”說(shuō)著看也沒看就把合同簽了。
我吃驚地問(wèn)，“這麼重要的合同你居然不看一下？”
“沒啥好看的，我相信你。”
“雖然你相信我，但是我仍然要告訴你在這個(gè)合同裡有重要的幾點(diǎn)：1.在未來(lái)二年裡可能沒有分紅或工資，因爲(wèi)初創(chuàng)期公司不能保證二年內(nèi)一定贏利。2.你雖然是董事長(zhǎng)但並沒有操控權(quán)和人事任免權(quán)；3.股東的親屬不能在公司任職。”
“霸王條款，對(duì)於我這個(gè)小股東也沒什麼修改的餘地，從今後我跟著你混了。”樊慕樺自嘲地笑著。
“能得到黨和人民的信任，是我莫大的榮幸，爲(wèi)了革命事業(yè)我一定鞠躬盡瘁。”我相視一笑地說(shuō)。
（本章完）