時間很快來到1月11號，今天青魚網絡的《傲劍》將開啟第一次刪檔測試。

《傲劍》即將開啟第一組測試服務器，預計導入玩家2500人，測試目的為采集玩家和服務器數據和bug，收集第一波玩家反饋意見。

青魚游戲平臺在一周前也正式上線，大體上還是可以稱得上悄無聲息，因為葉沉溪在個人博客的宣傳，還有前期的一些宣傳廣告的投放，平臺上線當天大概吸引了150個IP訪問，不過大家一看連游戲都沒有，很快就離開了。

而對于《傲劍》測試的開啟，兩位大佬商量過后，正式擬定了推廣方案，廣告當然還是以游戲本身為主，但目標是為游戲平臺積累用戶。

因為還沒有到大規模推廣的時候，所以本次的推廣方案十分簡單，在電子游戲雜志門戶網站投放的CPC（Cost Per Click）廣告，也就是按點擊次數付費，單類別投放是為了驗證不同廣告的導量效果。

一款游戲的推廣有很多種方案，但無論如何你需要針對你面向的用戶人群去進行優化和投放，在《神仙道》橫空出世以后，頁游用戶數量開始飛速增長，但網頁游戲這種比較畸形的游戲形式也只是相對小眾的選擇。你要去地鐵商場，電視媒體投放廣告當然誰也攔不住你，但這些人中有多少人會去玩頁游？你花大價錢投放的廣告會轉化出多少用戶？

為什么后來出現的手游很多廠商愿意在地鐵里打廣告推廣，因為手游一開始出現的時候就是作為上下班路上，公交地鐵里的最佳游戲選擇，所以這樣投放是有針對性的。

而頁游現在最好的選擇還是游戲門戶網站，各種非法網站咱們暫且不談，大爺你是不是愛逛網頁，來玩玩網頁游戲怎么樣？

來嘛~~~大爺~~~

CPC廣告是一種按玩家點擊次數進行扣費的廣告模式，也就是在網頁上某個地方顯示，用戶每點擊一次就對廣告主的賬戶進行扣費，當費用扣光則廣告下線，換上下一個廣告主。

顯然這種方式也是需要競價的，你出2毛錢一次點擊的價，而別人愿意3塊錢一次，那發布平臺當然會優先選擇3塊錢的那個，等別人賬戶里的錢扣完了再輪到你咯。

頁面上越明顯越大塊的位置，當然競爭者也越多，價格也越高。

這個時候頁游用戶獲取成本并不怎么高，雖然《神仙道》帶熱了市場之后有一定上漲趨勢，不過也大概在3毛錢一個頁游用戶的樣子，比起端游的幾塊錢相差了十數倍，當然這是對于已經有固定渠道的那些成熟的運營商來說，像勁游那種有自主流量的平臺價格還會更加便宜。

而為了搶占最好的廣告位，在電子游戲雜志門戶網站這個流量最大游戲媒體上，夏青魚開出了兩毛錢每次點擊的價格，這個價格已經很高了。

沒辦法，平臺從無到有，要獲取第一批用戶，初期的營銷投入肯定是要更大的。

如果再算上轉化率，假設每10個點擊廣告的網民中會有1個人，愿意輸入用戶名密碼注冊游戲賬號，繼而忍耐住選擇角色，輸入用戶名這些流程，最終成為青魚網絡的游戲用戶，那么一個用戶的獲取成本將達到兩塊錢，遠高于3毛錢的正常價格。

這就是為什么那些游戲廣告都那么簡單，3秒鐘就可以讓你注冊一個賬號，名字還是直接隨機幫你起好，你不滿意自己輸入也可以，不在乎的話連游戲名都不用輸入直接選擇職業就可以進入游戲。這里的每一個步驟繁瑣一點點，都可能使玩家耐心耗盡，轉化率進一步降低。

夏青魚直接在廣告賬戶中存了四千塊錢，也就是兩萬次點擊，按照預期如果轉化率是十分之一，那么就是導入2000個左右玩家，再加上其他新聞稿件和關注著青魚網絡動態的老粉絲，差不多2500到3000人之間。

當然可能預期并不一定準確，畢竟這只是青魚游戲平臺的第一次推廣，需要采集數據進行分析的不僅僅是游戲，宣傳推廣方式，渠道選擇這些同樣需要。

中午十二點，整個P03《傲劍》項目組絲毫沒有午休的跡象，所有人都坐在工位前，小弟們正在通跑游戲，而兩個大佬則密切監控著游戲的實時數據。

窗外雨一直下，氣氛不算融洽。

葉沉溪看著后臺數據，上午十點開服，兩個小時過去了，到現在累計只有不到兩百名玩家進入了游戲，這是累計數量，同時在線最高是一百二。

這個數據讓團隊氣氛更壓抑了。

不正常，以電子游戲門戶的流量，哪怕廣告界面做得再矬，也不至于吸引不到人來點擊。況且界面還是曹若若這個美術組長傾盡畢生功力精心調配而成，幾個Leader看了都一致認可，至少不會比幾家主流平臺的差。

是點擊率還是轉化率的問題？是玩家沒興趣點擊廣告還是點了之后壓根兒就不想注冊？

“叮叮叮~~~~”鈴聲響起，是夏青魚的電話，語氣有些焦急：“有點奇怪。”

“嗯，現在廣告點擊是多少？”這個數據研發這邊兒是看不到的。

夏青魚壓低了聲線：“這就是不對勁的地方，已經沒了，兩萬次全點完了。”

“噫？”葉沉溪立刻打開電子游戲門戶，果然那個廣告位已經被另外一款游戲取代。

兩萬個點擊，轉化成200個注冊用戶，不可能，這已經刷新業界下限了。

“李志，看一下《傲劍》的注冊頁打開有沒有問題，再過一遍廣告業到注冊頁再到登錄頁的跳轉流程?！比~沉溪朝不遠處的李志喊了一聲，如果是玩家從電子游戲網頁跳轉到青魚平臺途中遇到網絡故障無法打開，那還有可能說得通，但這明明是已經測試過的東西。

果然很快李志就回道：“沒問題，好著呢?！?

葉沉溪皺了皺眉頭，對夏青魚道：“魚兒，你先去查一下這些點擊是什么時候用完的?！?

“啊……好，我這就去?！毕那圄~很快就懂了葉沉溪的意思，然后掛了電話查推廣賬戶后臺數據去了。