其實，杜坷所考慮的問題，姜勇并不是沒考慮過。他當然知道，讓一個新來的銷售全盤接手彭博的客戶，尤其是信通集團這樣的客戶，其中的風險所在，搞不好還會把自己也搭進去。
可是他能有什么好辦法呢？
就在杜坷焦急等待的這幾天，姜勇一直在第一會議室和幾個人分別做著不同的談話。談話的內容，自然是彭博的工作交接問題。
姜勇希望團隊中幾個有能力的人能夠敢于擔當，把這個擔子扛起來，同時把自己手上一些合作關系較好的客戶釋放出來，交給杜坷負責。在姜勇看來，這是一個最合理的安排。
杜坷畢竟是新來的銷售，負責一些基礎較好的客戶，不容易出現大錯，又能夠得到鍛煉的時間和機會。讓那些能力較強的銷售，負責信通集團這種難搞卻很重要的客戶，對銷售人員來說，是一種挑戰，更是一種機會。
可是，對姜勇來說最合理的安排，對其他人卻未必如此。因為他們都知道信通集團的情況，更知道其中的風險：搞得好，有可能出彩；搞得不好，更可能出丑。
對于這些在H公司混了多年的老銷售來說，穩定壓倒一切，沒有人愿意去冒這個風險。尤其是在彭博被公司處分之后，大家都把信通集團當作燙手的山芋，沒有人愿意接手。所以，姜勇和他們的談話進展得并不順利，甚至可以說是非常不順利。
最后，沒有一個人愿意接手彭博的客戶，而且大家拒絕的理由幾乎都是一樣的：目前手上的客戶都有一些項目正在操作。這些客戶和自己關系很好，都是通過長期的磨合才達成的信任關系，如果突然換成別的銷售來接手，客戶肯定不能接受！
潛臺詞就是說，我是肯定不會把這些客戶關系交出去的，否則，一旦項目出了問題，我可不會承擔任何責任！更深層的意思甚至是，如果你執意要動我的客戶，可別怪我在背后使小動作。
姜勇還要指望這些老銷售
們給自己貢獻銷售額，當然不愿意和他們搞得太難堪。沒辦法，姜勇只能在心里罵他們：“操！都他媽是些貪圖安逸、不思進取的孫子，只想著賺錢的老油條，鼠目寸光！”
不過，心里罵歸罵，行動上，姜勇只能向他們妥協。
不僅是姜勇向他們妥協，就連祁宏和丁輝，也因為各自的考慮沒有強逼他們。
在和幾個老銷售溝通遇阻之后，姜勇曾經請示過祁宏和丁輝：“祁總、丁總，你們看，彭博的工作交接該怎么安排？”
丁輝似乎從來就沒考慮過杜坷的實際情況，也不想理會姜勇的擔憂，咄咄逼人的語氣問道：“既然其他人都不愿意接手，那只能讓杜坷來接手了，還能有什么好辦法嗎？”
姜勇沒想到丁輝這么直接，吞吞吐吐地解釋說：“確實沒有更好的辦法，只是……讓一個新人接手這么難搞的客戶，我擔心他搞不定……再說了，也有點不公平。”
丁輝說：“哪兒有那么多公平？！這是企業，不是福利院，搞不定就讓他滾蛋！”
這就是丁輝的風格。在他眼里，只有成敗，從來不會考慮人性化的東西。
不過，姜勇心里明白，也是他最擔心的，如果杜坷搞不定，首先受連累的肯定是他自己。但是他不能這么說，更不好直接頂撞丁輝，只能拉著分公司給自己墊背，解釋說：“可是，如果他真搞不定的話，丟了項目，到時候受損失的不還是分公司嗎？”
祁宏明白丁輝和姜勇的分歧。丁輝作為整個分公司的銷售總監，管理的銷售人員更多，損失一個杜坷確實不算什么。但是，對于作為團隊經理的姜勇來說，如果杜坷出現問題，他受到的牽連顯然會更大。
祁宏思考了一會，說：“姜勇的擔心不是沒有道理。不過，丁輝說得對！說到底，咱們是企業，不是福利院。每個人都要靠能力說話。天底下沒有絕對的公平。我們也沒有主持公道的義務。我們考慮問題的出發點
，只能是怎么安排才能把風險降到最低，把收益最大化。”
丁輝接過祁宏的話茬，繼續說：“我支持祁總的觀點！關鍵是，怎么安排才能降低風險、提高收益。現在，既然其他人都不愿意接手彭博的客戶，我覺得，最好的安排就是讓杜坷全盤接手。這至少有幾個方面的好處：第一，只需要彭博和杜坷之間進行工作交接，避免了多次的客戶工作交接；第二，至少不會影響其他人的工作積極性，避免不必要的風險和損失；第三，杜坷是個新人，有沖勁，或許可以帶來意想不到的效果和突破，而那些老人，他們都對信通集團有抵觸，很難帶來大的變化。”
“丁輝說得有道理！兩害相權取其輕。先規避風險，再尋求利益最大化。讓杜坷接手彭博的客戶，至少不會帶來意外的風險和損失，還可能帶來意想不到的驚喜。”
看到祁宏和丁輝都已經拿定了主意，姜勇也就不再爭辯，附和道：“兩位領導說得有道理。不過，就怕杜坷工作開展會比較困難，壓力也會比較大。”
“這個嘛，就只能靠你在今后的工作上多給他一些指導了。”
“是啊，只能如此了，但愿他不要有太多其他的想法。”
“你要告訴他，讓他以大局為重，不能存在挑肥揀瘦的想法。”
“好吧，我爭取做他的思想工作。”
塵埃落定。走出祁宏的辦公室，姜勇也理性了很多。
話糙理不糙，丁輝說得沒錯，這里不是福利院，每個人都要憑自己的能力吃飯。作為銷售經理，他要對整個團隊的業績負責。
屁股決定腦袋。他確實沒必要為了照顧杜坷的情緒而讓那些老銷售們太難堪。畢竟，自己還要依靠他們出業績呢！誰知道彭博的這些客戶什么時候才能出業績呢！哦，不對！從今以后，就應該是杜坷的客戶了。
心里拿定主意之后，姜勇馬上遇到了另外一個問題：該怎么和杜坷溝通呢？
（本章完）