這輩子第一次生理期，杜君琦過的尷尬極了，每一天都要面對方謙益的關(guān)懷電話，方謙益每天晚上都會打電話過來關(guān)心杜君琦，關(guān)心她這個關(guān)心她那個，讓杜君琦實在無語凝咽。

要不是這個活生生的實例擺在面前，杜君琦實在不敢相信這世界竟然真有男性會這麼瞭解清楚女性的生理期，連問話都這麼的體貼入微，真是，好感動啊，只是好可惜啊，這麼好的小竹馬長大後不知道會便宜哪個女人。

好不容易生理期過去了，方謙益的期末考也結(jié)束了，杜君琦本以爲方謙益會直接回家，自己就可以避開這個“好閨蜜”了，沒想到第二天方謙益就直接過來了。

方謙益心思通透，知道杜君琦已經(jīng)很不好意思見他了，所以這次過來他根本沒提起那方面的一句半字，轉(zhuǎn)而提起了在f市市區(qū)設(shè)立辦事處的事。

辦事處的事之前兩人已經(jīng)談好了大框架，杜君琦後來也與爺爺說了這事，爺爺已經(jīng)答應(yīng)設(shè)立辦事處了，但是現(xiàn)在已近年關(guān)，大家都只想著趕緊辦完手頭的事好安心過年，沒心思想新的事情，所以辦事處的事只能等年後再處理了。

方謙益今天提這事當然不是爲了催杜君琦，而是想提另一個想法，他家的乾貨廠生意越做越大，已經(jīng)不只是佔領(lǐng)l區(qū)的市場了，f市下屬其它縣市也有很多渠道在銷售，方謙益覺得銷售情況既然這麼好，市場肯定還可以再做大，他就想著也在f市市區(qū)辦一個辦事處，主力發(fā)展鄰近幾個市的市場。

服裝廠要在f市設(shè)立辦事處，乾貨廠也要在f市設(shè)立辦事處，既然都要在f市設(shè)立辦事處，那不如兩家一起做，找一個大的辦公區(qū)域，兩家一家一邊，這樣既可以省租金，也能省員工工資，因爲有一些職位是可以共用的，比如前臺，比如清潔員。

杜君琦覺得這個主意很不錯，兩人又談了一些合作上的細節(jié)，越說越覺得可以做，兩人乾脆就直接拍板了，反正他們都是可以做主的人，兩人決定了這事大體上就算成了。

事情談完，可以安心過大年了。

大年初二拜大年，姑姑一家回孃家拜年了，除了拜年之外，姑姑姑夫還有一件更大的事要找岳丈談，就是關(guān)於諾亞童裝代銷的事。

諾亞童裝的銷售情況很好，尤其諾亞每季換新都會在發(fā)行渠道越來越廣，銷售的省市越來越多，看到諾亞童裝廣告的讀者也就越來越廣了，外省外市的服裝店都發(fā)來了訂單。

姑姑姑夫就是看到市場情況越來越好，就動起了做代銷的念頭，趁著拜年就把這事和杜爺爺提了出來。

爺爺把杜君琦叫了來，和她說了姑姑姑夫的想法，問她覺得怎麼樣？

杜君琦覺得沒問題啊，代銷這事其實很簡單，可以直接用後來常見的經(jīng)銷商模式嘛，發(fā)展好了，對於雙方來說是雙贏。

杜君琦當場就把經(jīng)銷商模式的每一點細節(jié)都仔細說了，包括保證金、結(jié)賬期、額度、信用度、一次起提量、運費結(jié)算，等等等等，聽得爺爺和姑姑姑夫一愣一愣的，沒想到他們還只是模模糊糊地想著代銷的輪廓，小琦琦竟然就已經(jīng)想得這麼周全了，方方面面的事都點到了。

果然，腦子好使的人不管做什麼都靈通。姑姑姑夫敬佩地想道。

姑姑姑夫一直知道杜君琦很厲害，家裡的生意她都能說上話，很多主意也是她出的，但是事後聽說與當面見識是完全不一樣的感受，姑姑姑夫聽著杜君琦一點一點的把經(jīng)銷商模式說的清清楚楚明明白白，怎麼提高信用度，不講信用違規(guī)了怎麼辦，怎麼處罰怎麼降級，方方面面的思路都非常清楚，這樣的直面感觀給姑姑姑夫他們造成了很大的衝擊，不自覺地就在心理上把杜君琦擡到了上位方，完全聽從了她的意見。

經(jīng)銷商模式既然已經(jīng)提出來了，杜君琦乾脆就趁熱擬定出一整套的規(guī)章制度，把諾亞童裝的經(jīng)銷商模板擬好後，還順便把乾貨批發(fā)的經(jīng)銷商模板擬好，準備過完年後交給方謙益，讓他參考參考。

大學開學晚，趁著剛過完年還沒開學，杜君琦乾脆天天在服裝廠辦公，幫著爺爺一起挑選f市辦事處的人員，以及選擇辦事處的工作地點，順便再設(shè)計設(shè)計新款春裝。

一過完年，春裝的訂單就源源不斷的傳來了，看到童裝的生意這麼好，杜君琦又想到了嬰童裝，嬰童裝也是一個很有可爲的市場啊。

杜君琦去倉庫查看了庫存，發(fā)現(xiàn)有很多裁剪後剩餘的布料，這些布料做童裝是不夠的，但是做嬰童裝還是足夠了，當然了，幾個月的嬰兒穿的都是全棉品，但是一兩歲的嬰童就可以選擇更多的布料品種和衣服款式了，比如這些剩餘的布料就可以做成嬰童外披的斗篷啊，零碎的布頭也可以縫製成可愛的小揹包啊。

想到做到，杜君琦馬上振奮精神設(shè)計起嬰童裝來，前世她是結(jié)過婚的，自然有想過要一個寶寶，所以她有時會在某寶上看母嬰用品，看看有沒有什麼有意思的東西，所以她一設(shè)計起來腦中馬上浮現(xiàn)大量的圖片，和尚服、揹帶、抱毯、睡袋、口水巾、隔尿墊、爬行衣、斗篷、外出卡通外套、帽子，這些都是服裝廠可以生產(chǎn)的東西，只要再進幾臺機器，馬上可以批量生產(chǎn)出來了。

杜君琦越畫越興奮，一整天都在埋首設(shè)計中，狂熱的連午飯都顧不上回家吃，還是爺爺給她捎帶了過來。

聽爺爺說小琦琦正處在設(shè)計興奮期，家裡人都不敢打擾她，宋惠蘭也只是把飯裝好讓爺爺帶過去，沒有像大多數(shù)的媽媽那樣打電話催女兒回家吃飯。

興奮地設(shè)計了一整天，一直到傍晚六點，杜君琦才終於收手休息。

揉著痠痛的手腕，杜君琦興奮的給爺爺介紹這些新產(chǎn)品，一同旁聽的還有負責童裝生產(chǎn)線的經(jīng)理和車間主任。

看著這些新產(chǎn)品，經(jīng)理和車間主任也覺得新奇有趣大有可爲，經(jīng)理在銷售方面很有經(jīng)驗，他覺得這些產(chǎn)品推向市場的話，只要價格不要定太高，市場接受度應(yīng)該很不錯，而車間主任則更多的是從生產(chǎn)角度出發(fā)，他覺得這些產(chǎn)品的生產(chǎn)難度都不高，要達到美觀舒適的要求一點兒也不難，可以先生產(chǎn)一批試試水。

經(jīng)理和車間主任都覺得可以試試看，爺爺也就從善如流地同意先生產(chǎn)一批，看市場反應(yīng)再決定要不要增加機器。

半個月後，諾亞服裝出新款了，這次不僅出了童裝春裝新款，還出了嬰童款。

童裝店的老闆們覺得這些新產(chǎn)品充滿童趣，有些還很方便，比如揹帶和睡袋，就是不知道市場歡不歡迎，於是嘗試著先定了一些貨來賣。

世界上永遠不缺喜愛給寶貝打扮的媽媽們，於是年輕的媽媽們首當其衝的成爲了第一批顧客，她們喜歡的是可愛的卡通爬行衣和外套，把寶貝們打扮的美美的到處炫耀。

第二批顧客是奶奶們，她們喜歡的是揹帶和睡袋，有了揹帶，買菜的時候再也不用左手抱孩子右手提袋子了，輕鬆多了，有了睡袋，再也不擔心兒媳婦晚上睡太死，沒給孩子蓋好被子了。

第三批顧客則是幼兒園的保育阿姨們，有了隔尿墊，再也不用天天洗被子了，刷一下，晾一下，省事多了。

兩個星期後，諾亞服裝廠的銷售電話再次被打爆，許多童裝店都要緊急追加嬰童用品定單，定的量還非常大，樂得童裝經(jīng)理合不攏嘴，新年開門紅啊，好兆頭啊。

見到銷售情況這麼火爆，杜爺爺自然樂呵呵地批了採購單，購進了好幾臺機器專門生產(chǎn)嬰童裝，同時還批了招工單，要抓緊時間多招一些有經(jīng)驗的熟工，等機器一到馬上就能形成流水線生產(chǎn)。

看到市場反應(yīng)很不錯，杜君琦的心裡更有底氣了，她要加大廣告宣傳力度。

杜君琦專門找了幾對漂亮的媽媽和寶貝來拍廣告彩照，每對母子負責宣傳一樣產(chǎn)品，照片不僅要拍得美，還要拍得充滿童趣，除了母子照片外，杜君琦還讓攝影師把產(chǎn)品的各處細節(jié)拍照放大，然後配上大篇幅的產(chǎn)品說明，組成了十幾頁的產(chǎn)品圖冊，讓營業(yè)員站在品牌店門口廣爲傳發(fā)。

不僅如此，杜君琦還製作了兩層高的大海報，掛在沿街牆面上強烈吸引眼球。

當然了，這些宣傳手段只能在l區(qū)和f市的品牌店使用，爲了擴大廣告面，杜君琦還花了大價錢，在上買了兩個版面的彩頁廣告位，把媽媽和寶貝的彩照放了上去，配上產(chǎn)品的各種使用說明，同時還打上大大的“愛家愛老婆愛寶貝”的宣傳語，力求讓人一看就心動，不心動也要被老婆逼得心動。