“行，這可是你說的。”

范陽忍不住呵呵笑了起來。

在范陽看來，在中國從事商業行為，特別是目前這個年代，本來就有著很大的先決優勢。

特別是制造業。

首先我們國家的人口基數，和這個人口密度，那就決定了你無論做個什么，只要不是特別笨，特別懶，或多或少，都能夠掙到錢。

就好比這樣偏遠的一個的鄉村小鎮，趕個集，誰能想象得到會是這樣一種盛況呢。

一個集市，短短幾個小時，流通的人口就能夠成千上萬人。

而且人流足夠集中。

目的性還無比明確，趕集，就是奔著買東西，消費來的。

可以挖掘的東西很多，要是做個相關的市場調查，起碼可以寫個上百頁的PPT。

像王叔說的皮鞋不好賣，那肯定是產品本身，或者說銷售的方法有問題。

只需要把這個癥結找到就可以了。

范陽將目光轉向架子上的那兩排皮鞋。

發現款式有點單一，架子上兩排恐怕有20來雙，童鞋，女鞋，男鞋，造型中規中舉，有方頭的，尖頭的，系鞋帶的，和不系鞋帶的。

上邊用紅紙寫著些字:訂做皮鞋，男鞋19元錢一雙，尺碼不限。

女鞋15，童鞋12。

每種款式只有一雙，擺在貨架上應該是樣品。

老皮匠制鞋的手藝還是不錯，一看就是多年的老師傅，雖然都是手工切割，但不論是牛筋底，還是橡膠底，都切得規規整整。

范陽隨手拿下來一雙，放在手里折了一下，翻過來覆過去的看了幾遍，鞋底非常柔軟，這樣一雙皮鞋上腳肯定很舒適。

但有個問題還是很明顯，那就是鞋面感覺略薄，手一壓，好像有點容易扁，韌性不是很夠。

前世自己創業的初期，沒什么錢，也曾穿過幾年的劣質皮鞋，也算是有一定的經驗了。

但有一點，前世范陽主要是貿易，銷售，對生產并不專業，只是略有所知罷了。

而且皮鞋，他前世作得比較少，主要是競爭太大，作皮鞋的大佬簡直太多了，水很深，牌子也雜，所以染指較少，心里也有點拿不準。

便問道:“王叔，這個皮鞋有點軟，穿久了恐怕容易變形吧？”

王叔一愣。

詫異的重新打量了范陽一番。

這句話從范偉嘴里說出來，一點也不稀奇。

但從范陽嘴里說出來，就多少有點不可思議了。

范家的二小子，他又不是不知道，能有什么見識？從小到大都是撿范偉的衣服穿，現在腳上還只套著一雙范偉穿過的爛皮鞋。

長這么大，即便爛皮鞋也只穿過那么一雙。

他怎么一眼就看出了這種皮鞋的缺點?

實際上這也正是王叔他們無奈的地方。

這種人造革他說穿了只是種塑料制品，徒有其表，鞋面全靠里面的內襯拱起來，塑形很差。

新的時候還好一點，一旦泡水就完蛋。

“這個又不是真皮，計較啷個多干啥子。”

范陽點點頭。

的確，這也是人造革最大的缺點。

但是不對啊？

后世那么多人造革的皮鞋，難道沒有面臨同樣的問題嗎？

那么他們?又是怎么樣解決的?

這是第一個問題。

范陽記在心上了，先丟到一邊，看來產品的質量有待提升。

但直覺告訴他這并不是滯銷的關鍵。

因為現在這個年代，普通老百姓根本就不懂。

一雙皮鞋19元錢，哪怕是人造革，也已經非常便宜了。

哪怕在這個小鎮上，瞎貓碰見死耗子，這么大的人流量，趕個集，咋的也能賣出去幾雙啊。

而且這個小鎮附近，還有一個水泥廠，隔不遠還有一個鋼鐵廠，方圓20公里的范圍以內，還有兩個大型的煤礦。

都是大型的國營企業。

這些職工是完全有這個消費能力，和消費需求的。

鎮上有個大型的農貿市場，最近的水泥廠，幾乎所有的職工家庭，都會徒步半個小時過來買菜。

過上過下肯定都能看見。

可為什么賣不出去呢？

銷售的方式肯定也有問題。

想了一下，看著五六十個平米的商鋪，本來不大的面積，卻顯得空空蕩蕩的。

看來問題的關鍵就在這里了。

這個鋪子，本身的性質，在市場里的定位就錯了。

估計范明禮也是不懂，既想做這個生意，又耽前顧后，活害怕虧本，就搞成多方面經營。

這也是后世許多初創業的人，最容易犯的一個通病。

原本是打算賣皮鞋的，可活害怕賣不出去，本來應該是一家成品皮鞋直銷店的，他給你搞成了個接受預定，原材料，制皮工具，甚至也毫不避諱的，就在店鋪里面當面加工。

原本是一個窗明幾凈，再站上一個售貨員的皮鞋店，結果被范偉，搞不好范明禮也是那么想的，給你搞成了個皮匠作坊。

這樣搞有問題嗎？

嚴格來講也沒什么問題。

傳統的皮貨店，它還就是這個樣子的。

但是掙不到錢。

這是肯定的。

就好比老皮匠，他干了半輩子，都是守著這樣的皮貨作坊，掙到錢了嗎？

半輩子老光棍。

然后就越作越雜，自掉身價，好比開中餐館賣炒菜的，一天到晚不嫌累死，偏還要早上起來賣包子，把個門口擠得滿滿當當，又亂又臟。

幾年過去，別人開成大酒樓，他就開成大排擋了。

范偉更絕，直接給你搞成個補皮鞋的去了。

現在是商品經濟，銷售為王，你沒有一個好的銷售渠道，手藝再好沒用。

雖然想了這么多，但實際上范陽梳理得很快，幾乎看了幾眼，不過一兩分鐘的時間，就已經想通了癥結所在。

“王叔，我說你閑著也是閑著，怎么不多做一點皮鞋出來，擺著賣呢？”

老皮匠還沒答話，范偉卻在一旁說道：“你懂什么，做出來賣給球大爺？”

“我說你這個經營的思路應該好好理一理，樓上不是還有那么大間房子嗎？把樓下收拾一下，直接賣成品皮鞋不好么？”

說著，范陽拿起一雙系帶皮鞋，在腳上比劃了一下，找個馬凳坐下，就把自己的爛皮鞋脫了下來。

“你干什么？”范偉一下激動了起來。

“不干什么，我試試合不合腳，干脆這樣，我看你平時也挺勞累的，這個店子好歹我也算半個主人，以后這樣，你負責作，我負責給你賣。”

“你干什么……？”

看見范陽手上的動作，范偉一下跳了起來，劈手把皮鞋從手上搶了過來。

寶貝似的撣了撣面上的灰。

指著大門外面，吼道：“出去。”

看范陽坐著不動，直接抓著范陽的領子拎了起來，就往門外面推。

“你少給老子動什么歪腦筋，你懂個屁，給老子滾……”